長(zhǎng)沙市場(chǎng)老板蒸箱推廣方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景介紹..........................................................1

1.1企業(yè)簡(jiǎn)介......................................................1

1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介......................................................1

2市場(chǎng)分析..........................................................2

2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境......................................................2

2.2文化環(huán)境......................................................2

2.3消費(fèi)者環(huán)境....................................................3

2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................3

3SWOT分析.........................................................4

4市場(chǎng)定位..........................................................4

5推廣目標(biāo)..........................................................4

6促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)......................................................5

6.1促銷主題......................................................5

6.2促銷對(duì)象......................................................5

6.3促銷時(shí)間與地點(diǎn)................................................5

6.4活動(dòng)內(nèi)容......................................................5

6.5活動(dòng)準(zhǔn)備......................................................5

6.6活動(dòng)進(jìn)程表....................................................7

7廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)......................................................8

7.1廣告主題......................................................8

7.2廣告受眾......................................................8

7.3廣告目標(biāo)......................................................8

7.4廣告創(chuàng)意......................................................8

7.5廣告推廣活動(dòng)..................................................9

8媒介宣傳..........................................................9

8.1線上..........................................................9

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8.2線下..........................................................9

9意外防范.........................................................10

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算.........................................................10

11效果評(píng)估.........................................................11

參考資料............................................................12

附錄一：長(zhǎng)沙市場(chǎng)蒸箱消費(fèi)調(diào)查問卷....................................13

附錄二：長(zhǎng)沙市場(chǎng)蒸箱消費(fèi)調(diào)查報(bào)告....................................16

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

長(zhǎng)沙市場(chǎng)老板蒸箱推廣方案設(shè)計(jì)

1背景介紹

1.1企業(yè)簡(jiǎn)介

杭州老板電器股份有限公司成立于1979年。專業(yè)生產(chǎn)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢?/p>

消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房電器、生活小家電產(chǎn)品?，F(xiàn)已成為中國廚房

電器行業(yè)發(fā)展歷史最長(zhǎng)、生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品類別最齊全、銷售區(qū)域最廣的龍

頭企業(yè)之一。老板電器堅(jiān)持“創(chuàng)新、和諧、上進(jìn)”的企業(yè)文化，憑借領(lǐng)先的科

技和優(yōu)異的品質(zhì)，現(xiàn)已成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)先者，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者，社會(huì)責(zé)任

的先行者。老板廚房電器對(duì)科技、品質(zhì)、銷售、服務(wù)、人才、管理等諸多方面

的近乎苛刻的完美追求鑄就了企業(yè)發(fā)展的大廈。在2007年4月，老板的多項(xiàng)顛

覆性創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品隆重地在北京人民大會(huì)堂發(fā)布:“免拆洗A++”吸油煙機(jī)、

“主火中置”燃?xì)庠?、“UP精確控壓”電壓力煲等，正在刷新一項(xiàng)又一項(xiàng)的專

利紀(jì)錄。經(jīng)過30年的發(fā)展和創(chuàng)新，“老板”在中國廚電領(lǐng)域已成為社會(huì)公認(rèn)的

領(lǐng)導(dǎo)品牌。“老板”產(chǎn)品先后被授予中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)?！袄习濉?/p>

品牌，連續(xù)五年榮登“中國500最具價(jià)值品牌”，且連續(xù)六年榮膺“亞洲品牌500

強(qiáng)”，品牌價(jià)值位列國內(nèi)廚電行業(yè)第一位。隨著市場(chǎng)的需求不斷發(fā)生變化，為

此杭州老板電器股份有限公司不斷地去提高人們的生活方式和生活質(zhì)量，為了

適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求，不斷的在拓寬自己的市場(chǎng)。

1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介

今年3月，在上海舉行的中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)上，老板電器發(fā)布了

一款下嵌式蒸箱新品。售價(jià)6680/臺(tái)。不同于傳統(tǒng)的內(nèi)嵌在櫥柜或墻壁里的蒸箱，

這款蒸箱隱藏在灶臺(tái)內(nèi)，關(guān)上蓋子是廚房臺(tái)面打開蓋子里面便是蒸箱空間，同

時(shí)提供多種蒸制方法，無論是把竹籠蒸屜放進(jìn)去還是擺在灶臺(tái)上面都可以使用。

該產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：

（1）關(guān)上是臺(tái)面，打開是蒸箱，創(chuàng)造更多的廚房空間。臺(tái)面平整，可以充

當(dāng)臨時(shí)操作區(qū)。

（2）下嵌式設(shè)計(jì)，帶來開合不彎腰，拿去更方面的輕松體驗(yàn)。

（3）冷凝水自然導(dǎo)流，穹頂設(shè)計(jì)，不滴水，保留菜品的原味，不破壞食物

口感。

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（4）底部加熱管精準(zhǔn)控制火力，整齊自上而下擴(kuò)散，均勻加熱食材，避免

半生不熟。

（5）遵循傳統(tǒng)的透氣竹蒸，讓食材自由呼吸，消除高壓對(duì)食物營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的

破壞，保留原材料的新鮮度。

2市場(chǎng)分析

2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

當(dāng)前長(zhǎng)沙市民的經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，城鎮(zhèn)化發(fā)展推進(jìn)進(jìn)程不斷加

快，逐漸形成人們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)動(dòng)力點(diǎn)。這種良好的發(fā)展趨勢(shì)使廚電行業(yè)

得到迅猛發(fā)展，為進(jìn)一步構(gòu)建平穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)提供幫助。廚電市場(chǎng)

將發(fā)展重點(diǎn)放在高端裝置技術(shù)研發(fā)、節(jié)能環(huán)保新能源、新材料等，并出臺(tái)了一

系列高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策制度，而廚電企業(yè)也就這種發(fā)展大環(huán)境，進(jìn)行產(chǎn)品

與技術(shù)的研發(fā)與推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新能源環(huán)保新型產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。

但由于長(zhǎng)沙地區(qū)的商品物價(jià)的不斷上漲，尤其是受房地產(chǎn)限購等因素影響，

導(dǎo)致消費(fèi)者多保持觀望態(tài)度，且諸多房地產(chǎn)建筑出現(xiàn)有價(jià)無市的情況。而房地

產(chǎn)的低迷使得相應(yīng)的配套行業(yè)也受到嚴(yán)重沖擊，特別是作為裝修大比例的廚電

行業(yè)，使得廚電企業(yè)逐漸陷入發(fā)展窘境，面臨更大的經(jīng)營壓力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在這種發(fā)展環(huán)境下，只有不斷探索產(chǎn)品升級(jí)換代發(fā)展路徑，創(chuàng)新開發(fā)新市

場(chǎng)，才能在鞏固舊有市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，創(chuàng)建穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的廚

電新格局，進(jìn)而使老板電器蒸箱在湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)占領(lǐng)一定的主導(dǎo)地位和知名度。

2.2文化環(huán)境

當(dāng)今長(zhǎng)沙市民仍然使用蒸汽烹飪作為主要手段，這種烹飪方式迄今已延續(xù)

了8000年的歷史。首先，蒸能夠最大程度保證食品的原汁原味和鮮美口感。蒸

的特點(diǎn)符合長(zhǎng)沙人“以味為本，至味為上”的飲食哲學(xué)。另外，蒸具的進(jìn)化保

證了蒸文化的延續(xù)。作為蒸文化的載體，蒸具決定著蒸菜的味道和蒸菜的效率。

從最原始的甑，到漢代的竹蒸籠，到近現(xiàn)代的蒸鍋，再到當(dāng)代的蒸箱，蒸具的

進(jìn)化使得蒸這種方式可以更好適應(yīng)不同時(shí)代的需求，賦予蒸文化頑強(qiáng)的生命力。

經(jīng)歷8000年的傳承，蒸文化的表現(xiàn)形式變得非常豐富。據(jù)《中國蒸文化白皮書》

研究發(fā)現(xiàn)，目前，蒸的方法可分為粉蒸、扣蒸、炕蒸、滾蒸、炮蒸、旱蒸、清

蒸、釀?wù)簟?、糟蒸、果盅蒸、花色蒸、封蒸、足汽蒸、放汽蒸、收汁蒸?/p>

上漿蒸等十余種。其復(fù)雜多樣的程度不亞于中式烹飪中的其他手法。

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同時(shí)，這也導(dǎo)致部分蒸菜加工方法復(fù)雜、耗時(shí)耗力，或?qū)鸷?、蒸汽掌?/p>

有很高的要求，相較于傳統(tǒng)蒸具，蒸箱的實(shí)用性更強(qiáng)，使用范圍更廣，使用頻

率更高。蒸箱或是解決這些難題的關(guān)鍵鑰匙。作為更智能的廚房電器，老板中

式蒸箱大大提升了消費(fèi)者蒸制食物的頻率，白皮書中提出，未來的廚房，煙灶

是必備，蒸箱將是標(biāo)配。在未來，蒸箱將會(huì)成為廚房的第二中心。

2.3消費(fèi)者環(huán)境

2.3.1主要消費(fèi)群體

老板電器的主要消費(fèi)人群是社會(huì)的高端收入者，對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者。

這些消費(fèi)群體主要追求產(chǎn)品的功能和身份的相同感。

2.3.2消費(fèi)者分析

老板電器作為高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，從消費(fèi)心理學(xué)角度看來，消費(fèi)者購買存

在下面一些心理：

（1）“暗示”傾向。人們?cè)跓o形中接受了外部暗示。并把外部暗示轉(zhuǎn)化為

自我暗示，進(jìn)而認(rèn)同公司產(chǎn)品。

（2）自我認(rèn)可和外部認(rèn)可。購買老板電器產(chǎn)品相當(dāng)于向別人宣布：“我是

有錢有地位的，你們都得尊敬我”，進(jìn)而認(rèn)可自己。

（3）“從眾心理”。人們易受周圍環(huán)境中他人的影響，更容易做出與多數(shù)

人一樣的行為。

2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從全國范圍來看，目前做廚電行業(yè)的有400多家?，F(xiàn)有較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主

要有方太、西門子、華帝。三者主要在中高端市場(chǎng)搶占份額。

（1）方太

在中高檔廚電市場(chǎng)，方太在品牌知名度上積累了較大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)方太也

是消費(fèi)者考慮的首選品牌。在老板電器推出17立方米的超大吸風(fēng)量和52分貝

的新一代油煙機(jī)時(shí)，方太隨即推出“高效靜吸”的歐式機(jī)。從價(jià)格、渠道和規(guī)

模等上形成直面競(jìng)爭(zhēng)。

（2）西門子

一身洋氣的西門子，帶著百年品牌的影響力，殺入中國市場(chǎng)，對(duì)中高端市

場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)力，但其嬌小的外觀，較小的排風(fēng)量并不適合中國國情。

（3）華帝

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

華帝的優(yōu)勢(shì)主要在于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)方面，華帝在全行業(yè)內(nèi)有著最強(qiáng)

的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，年銷售量達(dá)到120萬臺(tái)，且華帝的經(jīng)銷體制牢固、產(chǎn)品質(zhì)量

可靠，得到了多數(shù)消費(fèi)者的青睞。

3SWOT分析

（1）不會(huì)占用廚房的操作空間

（2）更加透氣，消除高壓對(duì)食材營養(yǎng)結(jié)構(gòu)造成的破壞，

優(yōu)勢(shì)

保留食材原本的新鮮口感

（3）蒸箱擁有更強(qiáng)的續(xù)航能力

（1）嵌入式蒸箱由于是安裝在櫥柜中的，雖然美觀，但

劣勢(shì)出現(xiàn)故障維修起來比較麻煩

（2）品牌清晰度、品牌結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步豐富

（1）產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，許多年輕用戶已不滿足于

傳統(tǒng)的煙灶兩件套

機(jī)會(huì)

（2）近兩年在疫情的影響下，許多人被動(dòng)或主動(dòng)地增加

了在家烹飪的頻率，也刺激了廚電換購需求的增加

（1）客單價(jià)高，購買頻次低，因此用戶與品牌的互動(dòng)頻

次一般也低

威脅

（2）家電品牌行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者多，專業(yè)品牌之間的技術(shù)差距

很小，市場(chǎng)集中度很小

4市場(chǎng)定位

本產(chǎn)品主要定位于高端市場(chǎng)家電產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來說，廚房不僅僅只是烹

飪場(chǎng)所，更希望承載更多場(chǎng)景功能、更整潔有序、具備社交功能，讓烹飪成為

傳遞情感、分享快樂的生活方式。

5推廣目標(biāo)

老板電器通過不斷地完善自身，并且根據(jù)消費(fèi)者的需求推出新產(chǎn)品下嵌式

蒸箱。本企業(yè)通過營銷團(tuán)隊(duì)為主，其他團(tuán)隊(duì)為輔，共同完成本次目標(biāo)，于2023

年10月1日開始，通過各部門的相互配合，在湖南省長(zhǎng)沙市開展各種宣傳推廣

活動(dòng)，共同達(dá)到我們的營銷目標(biāo)：

（1）經(jīng)過本次活動(dòng)推廣，在接下來3個(gè)月，該新產(chǎn)品的知名度在湖南各地

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區(qū)目標(biāo)人群中達(dá)到40%。

（2）通過推廣本次新產(chǎn)品，提高在湖南各地區(qū)使用購買過的消費(fèi)者心中的

美譽(yù)度至25%。

（3）通過推廣本次新產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品占領(lǐng)湖南同類產(chǎn)品的20％的市場(chǎng)，使

得該產(chǎn)品發(fā)布銷售量達(dá)到原有的30%，利潤額提高10%。

（4）樹立良好的品牌形象，彰顯品牌個(gè)性，擴(kuò)大影響力。

6促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

6.1促銷主題

“更懂中式烹飪，更懂你”

6.2促銷對(duì)象

湖南省長(zhǎng)沙市25歲至50歲的家庭主婦

6.3促銷時(shí)間與地點(diǎn)

推廣時(shí)間：2023年10月1日

推廣地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市老板電器所有線下體驗(yàn)店，例如芙蓉區(qū)商貿(mào)路46

號(hào)老板廚房電器馬王堆旗艦店

6.4活動(dòng)內(nèi)容

（1）活動(dòng)期間前50名進(jìn)店的人員，可免費(fèi)領(lǐng)取一張滿1000元立減300元

的優(yōu)惠券，本優(yōu)惠券只針對(duì)于購買下嵌式蒸箱，其他產(chǎn)品無效。

（2）凡是購買老板電器下嵌式蒸箱的，可憑小票在本店門口領(lǐng)取價(jià)值199

元的電水壺一臺(tái)，獎(jiǎng)品可立即領(lǐng)取，獎(jiǎng)品有限僅有60份。

（3）活動(dòng)期間實(shí)行充值活動(dòng)，凡是充值10000元送1000元的代金券、充

值20000元送3000元的代金券、充值30000元送5000元的代金券（本充值活

動(dòng)可用于購買本店任何一種產(chǎn)品）

6.5活動(dòng)準(zhǔn)備

6.5.1前期準(zhǔn)備

（1）人員安排：

5

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時(shí)間安排人員安排活動(dòng)項(xiàng)目數(shù)量

2023年9月10日設(shè)計(jì)印刷并發(fā)放宣宣傳單10000

A組

—2023年9月25日傳單張

優(yōu)惠券50張

2023年9月13日設(shè)計(jì)優(yōu)惠券和代金

B組代金券200

—2023年9月18日券

張

2023年9月18日

C組購買活動(dòng)所需獎(jiǎng)品電水壺60個(gè)

—2023年9月20日

2023年9月20日

D組進(jìn)行場(chǎng)地布置/

—2023年9月25日

招聘兼職大學(xué)生做

2023年9月18日

E組現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，并進(jìn)6人

—2023年9月25日

行簡(jiǎn)單培訓(xùn)

（2）物資安排：

①在活動(dòng)前，準(zhǔn)備好活動(dòng)當(dāng)天的獎(jiǎng)品并預(yù)定好工作人員的飲用水和工作餐，

以及其他所需用品；

②在活動(dòng)前，設(shè)計(jì)并印刷好活動(dòng)的宣傳單，約10000張，在居民小區(qū)附近、

各個(gè)超市入口和商業(yè)廣場(chǎng)等人流量密集的區(qū)域進(jìn)行發(fā)放宣傳；

③在活動(dòng)前，設(shè)計(jì)并制作好優(yōu)惠券和代金券，優(yōu)惠券約50張，代金券約200

張，在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)符合領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的消費(fèi)者發(fā)放；

④在活動(dòng)前，布置好當(dāng)天活動(dòng)的場(chǎng)地，擺好宣傳海報(bào)、拱形氣球門以及相

應(yīng)產(chǎn)品的擺放，安放音響設(shè)備，場(chǎng)地內(nèi)鋪設(shè)好紅地毯等；

⑤在活動(dòng)前，在網(wǎng)上招聘6名大學(xué)生做兼職促銷，確定好名單后進(jìn)行一次

簡(jiǎn)單培訓(xùn)，了解工作流程內(nèi)容。

（3）場(chǎng)地布置

其他產(chǎn)品銷售

老板電器蒸箱

區(qū)

舞臺(tái)中心產(chǎn)品區(qū)

服氣球拱門

務(wù)6獎(jiǎng)品區(qū)

臺(tái)

收

銀

區(qū)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.5.2中期準(zhǔn)備

時(shí)間安排人員安排活動(dòng)項(xiàng)目

2023年10月1日兼職人員3人負(fù)責(zé)當(dāng)日賣場(chǎng)促銷活動(dòng)

負(fù)責(zé)發(fā)放優(yōu)惠券、代金券

2023年10月1日兼職人員2人

和電水壺

2023年10月1日兼職人員1人負(fù)責(zé)在門口招攬顧客

負(fù)責(zé)收銀和其他管理事

2023年10月1日門店經(jīng)理

項(xiàng)

6.5.3后期準(zhǔn)備

所有負(fù)責(zé)人到公司財(cái)務(wù)部結(jié)算支付臨時(shí)促銷人員的工資；場(chǎng)外人員負(fù)責(zé)回

收整理好資料，把各種設(shè)備放置好放入公司倉庫，下次使用；做好后期的活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)的清理工作，以及產(chǎn)品后期的繼續(xù)營銷推廣工作；對(duì)本次的促銷活動(dòng)由各

相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)，并制作成PPT的形式匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。

6.6活動(dòng)進(jìn)程表

老板電器蒸箱促銷活動(dòng)進(jìn)程表（2023年10月1日）

各門店經(jīng)理進(jìn)行人員簽到，檢查物品的擺放陳列、音

7:00—8:00

響設(shè)備的正常使用等等，做好促銷活動(dòng)開始的準(zhǔn)備

由門店經(jīng)理進(jìn)行上臺(tái)發(fā)言，講解本次活動(dòng)的內(nèi)容及流

8:00—9:00程，向消費(fèi)者介紹本次產(chǎn)品的性能，最后宣布活動(dòng)正式開

始

接待進(jìn)店的消費(fèi)者，及時(shí)向顧客答疑解惑；給顧客介

紹產(chǎn)品的使用功能和好處；給滿足條件的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)品的

9:00—17:00

贈(zèng)送；向顧客介紹充值活動(dòng)，引導(dǎo)顧客充值；在接待每一

位消費(fèi)者的過程當(dāng)中，要保持熱情、面帶微笑

17:00—18:00門店經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，宣布本次活動(dòng)結(jié)束

18:00—20:00清點(diǎn)本次活動(dòng)的銷售額、產(chǎn)品數(shù)量的核對(duì)

針對(duì)本次活動(dòng)撰寫報(bào)告，并制作PPT，開展內(nèi)部活動(dòng)

20:00—22:00

總結(jié)大會(huì)

7

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7廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)

7.1廣告主題

“老板，更懂你的生活”

7.2廣告受眾

湖南省長(zhǎng)沙市25歲至50歲的家庭主婦和少量的年輕消費(fèi)群體。

7.3廣告目標(biāo)

①提高新產(chǎn)品的知名度，在湖南目標(biāo)人群中達(dá)到40%，讓新產(chǎn)品占領(lǐng)湖南同

類產(chǎn)品的20%的市場(chǎng)。

②通過推廣本次新產(chǎn)品，提高在湖南地區(qū)體驗(yàn)使用購買過的消費(fèi)者心中的

美譽(yù)度。

③突顯系列產(chǎn)品特性,提高促銷度,逐漸步入各個(gè)市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，搶

占高端市場(chǎng)。

④通過線上和線下的結(jié)合，以此增強(qiáng)消費(fèi)者之間的粘性。

7.4廣告創(chuàng)意

老板電器和抖音共同合作，進(jìn)行抖音短視頻的拍攝以及抖音直播，具體內(nèi)

容如下：

（1）抖音短視頻拍攝

話題：#“老板”更懂你的生活

內(nèi)容：拍攝內(nèi)容有關(guān)老板電器蒸箱，風(fēng)格主題不限，視頻富有正能量、吸

引力

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)共3名，二等獎(jiǎng)共5名，三等獎(jiǎng)共10名

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送會(huì)員卡，內(nèi)含1000元

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送會(huì)員卡，內(nèi)含600元

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送會(huì)員卡，內(nèi)含200元

（2）抖音直播

時(shí)間：2023年9月20日—2023年9月25日

內(nèi)容：在抖音購物車發(fā)放優(yōu)惠券并在直播間設(shè)置福袋

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每天直播時(shí)間設(shè)置為六小時(shí)，當(dāng)直播間人數(shù)達(dá)到1萬人數(shù)，開

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

始在購物車發(fā)放優(yōu)惠券，每隔十分鐘一次，一次僅限100份；當(dāng)直播間人數(shù)達(dá)

到2萬人數(shù)，開始設(shè)置免費(fèi)領(lǐng)取老板電器蒸箱，每隔二十分鐘一次，一次僅限

一臺(tái)

（一切獎(jiǎng)勵(lì)均在10月1日活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行公布以及兌換）

7.5廣告推廣活動(dòng)

（1）微博APP

活動(dòng)時(shí)間：2023年9月15日-2023年9月25日

活動(dòng)平臺(tái)：微博

推廣方式：在微博上尋找十位粉絲數(shù)在20萬以上，且粉絲主要分布在湖南

地區(qū)的博主合作，將產(chǎn)品寄給博主，讓博主在平臺(tái)編寫相關(guān)博文分享。在評(píng)論

區(qū)放置購買鏈接，向粉絲宣傳并引導(dǎo)粉絲購買

（2）公交站臺(tái)海報(bào)

活動(dòng)時(shí)間：2023年9月15日-2023年9月25日

活動(dòng)平臺(tái)：公交站臺(tái)

推廣方式：與公交站臺(tái)宣傳公司進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)本次廣告的相關(guān)費(fèi)用協(xié)商，

達(dá)到雙方滿意的效果；設(shè)置海報(bào)并打印，投放在長(zhǎng)沙人流量較多的公交站臺(tái)，

吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到宣傳效果

8媒介宣傳

8.1線上

在老板電器官方網(wǎng)站上發(fā)布文章，講解推廣活動(dòng)的內(nèi)容和流程；活動(dòng)前半

個(gè)月在微博、微信公眾號(hào)、小紅書等APP軟件上進(jìn)行宣傳；讓消費(fèi)者在活動(dòng)

前轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息至群聊或朋友圈；在抖音短視頻里面發(fā)布宣傳信息并且適當(dāng)說

明抖音直播的活動(dòng)內(nèi)容，以此吸引更多人的關(guān)注；聯(lián)合報(bào)刊的記者報(bào)道本次推

廣的活動(dòng)，使得宣傳效果達(dá)到最佳。

8.2線下

活動(dòng)前在居民區(qū)內(nèi)做夾報(bào)、信箱投擲，在最短時(shí)間內(nèi)讓主流人群獲知活動(dòng)

信息；在各大商場(chǎng)和人流量較為密集的廣場(chǎng)發(fā)放宣傳單；在各大公交站臺(tái)前投

放推廣的廣告。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9意外防范

（1）場(chǎng)地布置完成后，安排3至4名人員檢查是否有安全隱患，一旦發(fā)現(xiàn)

必須迅速解決問題，配備好一定的滅火器、開設(shè)安全通道。

（2）雇傭人員需要提前做好相關(guān)培訓(xùn)，不能擅自離開工作崗位，針對(duì)刁鉆

的顧客，告知他們?nèi)绾螜C(jī)智化解，提高現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。

（3）活動(dòng)貨物需要及時(shí)配送，需要及時(shí)檢查倉庫看產(chǎn)品是否充足，確保活

動(dòng)正常進(jìn)行。

（4）活動(dòng)期間時(shí)刻與負(fù)責(zé)人保持信息數(shù)據(jù)的交換，有特殊情況需及時(shí)匯報(bào)，

盡可能的配合合作方完成本次活動(dòng)。

（5）活動(dòng)前檢查好機(jī)器設(shè)備，并全部完成檢驗(yàn)，確保每臺(tái)機(jī)器的使用不會(huì)

出現(xiàn)問題。

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)/元總價(jià)/元

宣傳單10000張0.2元/張2000元

獎(jiǎng)品電水壺80臺(tái)199元/臺(tái)15920元

宣傳海報(bào)5張5元/張25元

氣球拱門1個(gè)50元/個(gè)50元

音響設(shè)備1套1000元/套1000元

紅地毯1張20/張20元

兼職人員6人80元/人480元

礦泉水10箱30元/箱300元

工作餐50份10元/份500元

工作本5本5元/本25元

筆5支2元/支10元

贈(zèng)送產(chǎn)品//100000元

宣傳費(fèi)用//30000元

廣告預(yù)算//60000元

總計(jì)210330元

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

11效果評(píng)估

（1）知名度：老板電器蒸箱在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度達(dá)到40%，則此次活動(dòng)效

果很好；老板電器蒸箱在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度達(dá)到30%，則此次活動(dòng)效果良好；老

板電器蒸箱在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度達(dá)到15%，則此次活動(dòng)效果一般；

（2）美譽(yù)度：老板電器蒸箱在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的美譽(yù)度提升至25%，則此次活動(dòng)

效果很好；老板電器蒸箱在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的美譽(yù)度提升至15%，則此次活動(dòng)效果良好；

老板電器蒸箱在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的美譽(yù)度提升至5%，則此次活動(dòng)效果一般；

（3）銷售量：老板電器蒸箱在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷售量達(dá)到10000—20000臺(tái)，

則活動(dòng)效果非常好；在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷售量達(dá)到5000—9999臺(tái)，則活動(dòng)效果良好；

老板電器蒸箱在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷售量不到5000臺(tái)，則此次活動(dòng)效果一般。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

參考資料

[1]李建明，賈斌昌，王金田.新時(shí)代民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展路徑研究[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2022年

[2]劉泉，史懿亭，賴亞妮.智慧城市場(chǎng)景的概念解讀與特征認(rèn)知[J/0L].國際城市規(guī)劃，2023年

[3]老板電器官網(wǎng)/

[4]老板電器發(fā)展歷程/news/451815.html

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

附錄一：長(zhǎng)沙市場(chǎng)蒸箱消費(fèi)調(diào)查問卷

長(zhǎng)沙市場(chǎng)蒸箱消費(fèi)調(diào)查問卷

尊敬的先生、女士：

您好，我們是老板電器，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于各消費(fèi)群體對(duì)蒸箱購買需

求的調(diào)查。誠邀您用幾分鐘時(shí)間幫忙填答這份問卷。本問卷采用匿名制，所有

數(shù)據(jù)僅供統(tǒng)計(jì)分析。請(qǐng)您放心填寫，題目無對(duì)錯(cuò)之分，請(qǐng)您根據(jù)實(shí)際情況填寫，

非常感謝您的幫助。

1、您的性別是？

A.女B.男

2、您的年齡是？

A.18歲以下B.18-25歲

C.26-40歲D.40歲以上

3、您的月均收入是？

A.3000元以下B.3000元—5000元

C.5000元—8000元D.8000元以上

4、您選擇購買老板電器蒸箱的原因是？

A.朋友推薦B.廣告了解

C.促銷活動(dòng)D.其他原因

5、您主要通過哪些渠道了解老板電器蒸箱？（多選）

A.電視廣播B.報(bào)刊雜志

C.互聯(lián)網(wǎng)D.商場(chǎng)活動(dòng)

E.其他

6、您購買嵌入式蒸箱的預(yù)期價(jià)格是？

A.1000元以下B.1000元—3000元

C.3000—6000元D.6000元以上

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7、您在選購嵌入式蒸箱優(yōu)先考慮的是？

A.品牌知名度B.性價(jià)比

C.外觀D.功能

E.售后服務(wù)F.其他

8、您家使用蒸箱的頻率？

A.每周一次B.每周2-3次

C.每周4-6次D.每天使用

9、您喜歡的蒸箱操作方式是？

A.旋鈕操作B.按鍵操作

C.觸屏操作D.手機(jī)APP操作

10、蒸箱的以下功能中，比較能打動(dòng)您的是？（多選）

A.三核加熱，加熱速度快B.蒸箱頂部不滴水

C.蒸箱容積大D.門板不燙手

E.易清潔F.智能烹飪、智能菜譜

G.上置電動(dòng)水箱，蒸制不開箱H.其他

11、您經(jīng)常使用蒸箱做？

A.米飯面點(diǎn)B.魚肉蛋類

C.蔬果類D.甜品湯類

E.其他

12、這臺(tái)蒸箱使用下來的感受與購買時(shí)的預(yù)期對(duì)比是怎樣的的？

A.超出預(yù)期B.符合預(yù)期

C.沒有達(dá)到預(yù)期

13、您愿意將老板電器蒸箱推薦給身邊的親朋好友嗎？

A.愿意B.不愿意

14、在今后您是否還會(huì)再次選購老板電器？

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

A.會(huì)B.不會(huì)

15、您認(rèn)為老板電器蒸箱最需要解決的問題是？

A.質(zhì)量問題B.售后服務(wù)問題

C.價(jià)格問題D.物流問題

E.網(wǎng)絡(luò)安全問題F.其他

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附錄二：長(zhǎng)沙市場(chǎng)蒸箱消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

長(zhǎng)沙市場(chǎng)蒸箱消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

1引言

隨著長(zhǎng)沙居民經(jīng)濟(jì)水平不斷地提高，居民購買力和居民收入也在不斷增長(zhǎng)

提高，人們對(duì)購物的需求也在不斷增加，人們對(duì)生活的要求越來越高，從而提

高了長(zhǎng)沙消費(fèi)者的購買欲望。我們此次對(duì)電器老板蒸箱設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷并對(duì)長(zhǎng)

沙市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)對(duì)老板電器的蒸箱的需求進(jìn)行

調(diào)查分析，對(duì)實(shí)際購買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究，并對(duì)電器行業(yè)提出了自己

的看法和意見。

2調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

2.1調(diào)查目的

（1）通過調(diào)查長(zhǎng)沙市場(chǎng)的消費(fèi)者了解老板電器蒸箱在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度；

（2）通過調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)老板電器蒸箱的需求度和認(rèn)可度；

（3）分析消費(fèi)者購買老板電器蒸箱的影響因素和對(duì)其產(chǎn)品功效的需求，為

老板電器的研究提供參考。

2.2調(diào)查地點(diǎn)與對(duì)象

（1）調(diào)查地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙地區(qū)

（2）調(diào)查對(duì)象：湖南長(zhǎng)沙地區(qū)的消費(fèi)者

2.3調(diào)查時(shí)間

2023年1月1日—2023年1月15日

2.4調(diào)查方法

本次調(diào)查主要采用隨機(jī)抽樣發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問卷，采用這此種方式回收的問

卷質(zhì)量更高，讓受訪者獨(dú)立完成問卷，可給受訪者更多的思考時(shí)間，讓問卷更

具真實(shí)性。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2.5調(diào)查說明

本次調(diào)查研究的對(duì)象是湖南長(zhǎng)沙地區(qū)的消費(fèi)者，在2023年1月1日至2023

年1月15日對(duì)湖南長(zhǎng)沙地區(qū)的消費(fèi)者采用紙質(zhì)問卷調(diào)查的方式進(jìn)行，本調(diào)查問

卷一律是被訪問者填寫，整理好數(shù)據(jù)后傳入數(shù)據(jù)庫。本次調(diào)查問卷一共發(fā)放并

收回100份問卷，有效問卷為100份。

3調(diào)查結(jié)論與分析

3.1被調(diào)查者基本情況分析

（1）本次參與問卷調(diào)查共100人，其中女性有45人，男性有55人，即女

性占比為45%，男性占比為55%。詳細(xì)情況如下圖所示（見圖一）：

圖一

（2）根據(jù)調(diào)查問卷結(jié)果顯示，本次被調(diào)查者的年齡在18歲以下的有5人，

占比5%；年齡在18-25歲之間的被調(diào)查者有46人，占比46%；年齡在26-40歲

之間的被調(diào)查者有44人，占比44%；年齡在40歲以上的被調(diào)查者有5人，占比

5%。綜上所述此次被調(diào)查者中大多數(shù)為中青年，詳細(xì)情況如下圖所示（見圖

二）：

圖二