教育機構各崗位薪酬體系標準

員工薪酬制度及標準

一、薪酬制度及標準（紅色數(shù)據(jù)請校區(qū)根據(jù)屬地情況進行修改）

（一）咨詢師：

咨詢師薪酬獎勵標準

咨詢師的薪酬二咨詢師薪酬獎勵一因退費生成的扣款

咨詢師薪酬獎勵二出勤工資A+簽約業(yè)績獎勵B

A、出勤工資二固定工資?應出勤天數(shù)又實際出勤天數(shù)

月固定工資總額：初級咨詢師：1800元

中級咨詢師:2000元

高級咨詢師：2200元

B、簽約獎勵標準：

咨詢師業(yè)績獎勵二E（月簽約到款金額X咨詢師提成比率）

—月簽約到款金額提成■比率

5Ji10萬（包括5萬）3%

10萬以I:（包括10萬）|

若發(fā)生退費，根據(jù)具體情況進行處罰和調整，見獎勵說明的業(yè)績確認

（二）咨詢主管，

咨詢主管薪酬獎勵標準

咨詢主管的薪酬=咨詢主管薪酬獎勵一因退費生成的扣款

咨詢主管薪酬獎勵;出勤工資A+個人簽約業(yè)績獎勵B+管理獎勵C

A、出勤工資:固定工資小應出勤天數(shù)又實際出勤天數(shù)

月固定工資總額：2500元（建議）

B、簽約業(yè)績獎勵標準

咨詢主管個人業(yè)績獎勵二E（咨詢主管單筆簽約到款金額X咨詢主管單筆提

成比率）

咨詢主管個人獎勵方案（人人銷售業(yè)績總額）

月簽約到款金額提成比率

05萬2%

5萬一一10萬（包括5

3%

萬）

10萬以上（包括10萬）4%

C、管理提成獎勵標準

咨詢主管管理獎勵二團隊銷售業(yè)績總額X提成比率

咨詢主管管理獎勵方案（團隊銷售業(yè)績總額）

簽約到款金額提成比率

咨詢團隊業(yè)績（不含本人簽約到款0.75%

金額）

若發(fā)生退費，根據(jù)具體情況進行處罰和調整，見獎勵說明的業(yè)績確認。

（三）學管師

學管師薪酬獎勵標準

學管師的薪酬二學管師薪酬獎勵一因退費生成的扣款②

學管師薪酬獎勵;出勤工資A+簽約業(yè)績獎勵B+課時獎勵C

A、出勤工資二固定工資+應出勤天數(shù)X實際出勤天數(shù)

月固定工資總額：初級學管師：1800元

中級學管師：2000元

高級學管師：2200元

B、簽約獎勵標準

學管師業(yè)績獎勵二￡（單筆簽約到款金額X學管師單筆提成比率）

月簽約續(xù)費到款金額提成比率

0——5萬2%

5萬一一10萬（包括5萬）3%

10萬以上（包括10萬）4%

C、課時獎勵標準

當月管理學生消耗總課時數(shù)提成比率

0——50小時（包含50小時）每消耗一課時提成1元

50小時——80小時（包含80小時）每消耗一課時提成1.2元

80小時——200小時（包含200小時）每消耗一課時提成1.5元

若發(fā)生退費，根據(jù)具體情況進行處罰和調整，見獎勵說明的業(yè)績確認。

（四）學管主管

學管主管薪酬獎勵標準

學管主管的薪酬二教務主管薪酬獎勵①一因退費生成的扣款②

學管主管薪酬獎勵二出勤工資A+簽約業(yè)績獎勵B+課時獎勵C+管理獎勵D

A、出勤工資:固定工資+應出勤天數(shù)X實際出勤天數(shù)

月固定工資總額:元

B、簽約獎勵標準

學管主管業(yè)績獎勵二Z（單筆簽約到款金額X學管主管單筆提成比率）

月簽約續(xù)費到款金額提成比率

0——5萬2%

。萬10萬（包括5萬）3%

10萬以上（包括10萬）4%

C、課時獎勵標準

當月管理學生消耗總課時數(shù)提成比率

0——50小時（包含50小時）每消耗一課時提成1元

50小時——80小時（包含600小時）每消耗一課時提成1.2元

0小時——1000小時（包含1000小時）每消耗一課時提成1.5元

D、管理獎勵標準

學管主管管理獎勵二學管師銷售業(yè)績到款總額X本應提成比率

學管主管管理獎勵（學管師銷售業(yè)績到款總額）

月續(xù)費到款金額提成比率

學管團隊總業(yè)績（不含個人到款金領）0.75%

②、若發(fā)生退費，根據(jù)具體情況進行處罰和調整，見獎勵說明的業(yè)績確認

（五）、校區(qū)負責人

負責人薪酬獎勵標準

負責人的薪酬二負責人薪酬獎勵①一因退費生成的扣款和處罰②

負責人薪酬獎勵=出勤工資A+個人簽約業(yè)績獎勵B+管理獎勵C

A、出勤工資;固定工資土應出勤天數(shù)X實際出勤天數(shù)

月固定工資總額：3500元

B、簽約業(yè)績獎勵標準

負責人個人業(yè)績獎勵二E（負責人單筆簽約到款金額X負責人單筆提成比率）

負責人個人獎勵方案（個人銷售業(yè)績總額）

月簽約到款金額提成比率

0—5萬2%

5——10萬（包括5萬）3%

10萬以上（包括10萬）4%

C、管理提成獎勵標準

負責人管理獎勵二團隊銷售業(yè)績總額X提成比率

負責人管理獎勵方案（團隊銷售業(yè)績總額）

簽約到款金額提成比率

咨詢團隊總業(yè)績（不含個人到款金額）0.5%

學管團隊總業(yè)績（不含個人到款金額）0.5%

①、若發(fā)生退費，根據(jù)具體情況進行處罰和調整，見獎勵說明的業(yè)績確認。

②、校區(qū)負責人兼任咨詢主管、學管主管的管理獎勵不重復計算。

（六）教學

1、教師（專職）：出勤工資A+課時工資R

A、出勤工資二固定工資+應出勤天數(shù)X實際出勤天數(shù)

試用期固定工資：1800元

正式期固定工資：2000元

B、專職老師課時費：（屬地原則，課時標準可以結合當?shù)匦薷模?/p>

月課時0-910-2930-4950-6970-8990課時

數(shù)適用年級課時課時課時課時課時及以上

科學20元23元28元33元38元45元

工程22元25元30元35亓40元50元

2、教學主管：出勤工資A+課時工資B+管理獎金C

A、出勤工資:固定工資+應出勤天數(shù)X實際出勤天數(shù)

試用期工資：2200元

正式期工資：2500元

B、非教師主崗代課的，按課時費標準的2分之1至3分之2比例發(fā)放（參照教

師課時標準表）

C、管理獎金：

校區(qū)自行擬定：參照學管主管的續(xù)費及轉介紹提成獎金和課時獎金

說明：學員退費：根據(jù)校區(qū)情況自行對教師和教學主管進行處罰

（七）市場主管（月度考核）

工資計算方式：基本工資+績效工資+管理提成

有效數(shù)據(jù)量d（條/人月）0<d<100100WdV200d2200

績效工資060%100%

新簽任務（萬元）0<n<50%60%mWnV80%80%inWn<100%n2100%

管理提成比例01%n2%n3n

注：n為月市場活動累計產(chǎn)生的銷售額。

（八）市場專員（月度考核）

有效數(shù)據(jù)量d（條/人月）d<200d2200（準確率270%）

數(shù)據(jù)提出02元/條

數(shù)據(jù)成單（元）0<n<50005000<n<100005000<20000n>20000

個人提成比例1.0%n1.5%n2%n3%n

備注：n為當月該市場專員獲取數(shù)據(jù)（含數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)、主動上門數(shù)據(jù)）產(chǎn)生的

新簽業(yè)績額。

市場專員必須達到基本數(shù)據(jù)任務（d2200）才能獲得提成；

如果市場專員獲取數(shù)據(jù)為異業(yè)互換、渠道購買獲得，此類數(shù)據(jù)因為數(shù)據(jù)量大且未

與艾科思有過接觸，所以獲得的數(shù)據(jù)提成數(shù)為（0.2元/條）。市場專員如果連

續(xù)兩月未完成基礎數(shù)據(jù)任務予以辭退處理。

二、關于銷售業(yè)績確認的辦法

（一）、確認對象：咨洵師、咨詢主管、學管師、學管主管、校區(qū)負責人

（二）、確認依據(jù)

1、退費時間

以學生或學生監(jiān)護人退費申請時間為準，由校區(qū)出納確認報批并審核。

2、退費金額

以實際退費金額為準

3、退費處罰界定

退費處罰是針對已付全款發(fā)生的退費情況，縮單情況中，縮單金額與退費金

額處理辦法一致。

（三）、業(yè)績確認和退費處罰

1、獎勵統(tǒng)計期、獎勵確認期

在計算當月獎勵工資時，當月為獎勵統(tǒng)計期，第二個自然月為獎勵確認期