吉利汽車致青春活動指導方案

吉利汽車致青春活動指導方案2021-06-191目錄活動執(zhí)行流程活動概述活動背景活動執(zhí)行2活動背景“青春〞——當下時代的敏感話題，從?老男孩?到?將愛進行到底?到7080主題餐廳再到今年大熱的?致青春?都是這股青春緬懷風潮催生的文化熱點事件。青春易逝，但這代人對青春文化熱衷的浪潮打動了眾多7080時代人，時代鑄就了話題，因此吉利汽車希望借當下社會熱點電影?致青春?引起的集體“青春懷舊〞，感念年少歡樂時光的大背景做主題，以求在淡季里打動年輕人群，促進銷售?！靶↑S鴨〞童年時期的玩伴小時候洗澡的時候，總有一只小黃鴨陪伴著我們后來，我們漸漸長大，有不同的生活，現(xiàn)在“小黃鴨〞也長大了，變成了“大黃鴨〞，此番熱潮也是是7080后對青春緬懷，懷舊的一種情緒的彰顯。致青春+大黃鴨7080后的集體懷舊3活動背景“青春〞當下時代的敏感話題，是7080后集體懷舊已經(jīng)流行了多年，從?老男孩?到?將愛進行到底?到今年大熱的?致青春?都是這股青春緬懷風潮催生的文化熱點事件，大黃鴨也是這段年代人童年的快樂回憶之一，因此吉利汽車希望借當下社會熱點電影?致青春?與大黃鴨引起的集體“青春懷舊〞，感念年少歡樂時光的大背景做主題，以求在淡季里打動年輕人群，促進銷售。中國夢的大力提倡，既是時事的熱點也是自主品牌的契機青春終將逝去

但童心不變青春是一首歌

隨你哼唱

與心境有關

與年齡無關我的青春我做主

留住我們心中的小黃鴨，做與青春有關的事情4活動目標與策略造事集客促銷傳播借大黃鴨社會熱點吸引眼球形成集客借時代熱點話題致青春造促銷主事件萬元優(yōu)惠游戲促銷多級好禮刺激成交報紙、廣播、微博手機多渠道宣傳以緬懷過去，致敬青春為主線，借勢大黃鴨熱點推產(chǎn)品

推銷量5【致青春】吉利汽車青年購車月活動主題6目錄活動執(zhí)行流程活動概述活動背景活動執(zhí)行7活動概述門店大黃鴨布置，借助大黃鴨的超高人氣提升關注度來店賞車、試駕送黃鴨公仔購車萬元補貼優(yōu)惠活動目標借當下社會熱點電影?致青春?與大黃鴨引起的集體“青春懷舊〞，感念年少歡樂時光的大背景做主題，以求在淡季里打動年輕人群，促進銷售。活動內(nèi)容+8活動主畫面-帝豪9活動主畫面-全球鷹10活動主畫面-英倫11目錄活動執(zhí)行流程活動概述活動背景活動執(zhí)行12123工作規(guī)劃預熱期活動推廣終端/巡展物料執(zhí)行期門店活動戶外巡展延續(xù)期評估總結后期傳播13預熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡推廣選擇點，以垂直類網(wǎng)站做廣告投放，并深度合作開展網(wǎng)絡看車團活動區(qū)域論壇做BBS炒作，圍繞青春制造網(wǎng)絡炒作話題青春相關禮品為利益點吸引活動參與代言人微博轉發(fā)活動信息，利用粉絲群擴大影響力2、播送電視錄制大黃鴨版〔人物配音〕播送，最大化利用播送平臺傳播效果，制造關注點宣傳活動3、交通工具廣告位投放，輔助傳播活動期間選擇主流公交線路，投放公交車站廣告4、客戶邀約區(qū)域經(jīng)銷商通過、短信形式邀請老客戶及潛在客戶到店參加活動。以線上推廣為主，4位傳播策略14網(wǎng)絡廣告示意預熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡推廣：點位投放吉利汽車青年購車月，萬元補貼致青春青春就得這么過，大黃鴨青年購車夢與青春有關的日子，大黃鴨邀您參與15預熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡看車團活動目的：帶著車友看車、選車、購車，促進4S店銷售參與人群：網(wǎng)上報名參加活動有購車意向的網(wǎng)友，其中包括拍牌后迫切需要買車的網(wǎng)友活動方式：版主論壇開設“看車團招募轉帖〞置頂顯示，在線招募意向網(wǎng)友網(wǎng)站組織意向用戶到店試駕，并參與“看車團〞專項團購會看車團網(wǎng)友發(fā)帖試駕日志，推廣吉利〔經(jīng)銷商〕明星車型，獲得獎品依托汽車媒體的宣傳資源，幫助經(jīng)銷商招募、組織看車團，提升門店集客16預熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡看車團第一步：網(wǎng)站發(fā)布看車團招募轉帖，集中報道活動、搜集報名信息經(jīng)銷商所在的區(qū)域選擇論壇發(fā)帖，提供活動曝光度【青春不減當年，報名參與致青春活動，現(xiàn)場看車贏大禮】17預熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡看車團第二步：門店網(wǎng)站設計報名專區(qū)，展示車型亮點、介紹門店活動，集中宣傳活動大幅活動主畫面在線報名操作簡單熱賣車型圖片全面展示經(jīng)銷商終端銷售信息報名專區(qū)頁面規(guī)劃示意購車流程指導每周活動后更新店內(nèi)看車團照片18預熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡看車團第三步：網(wǎng)站匯總網(wǎng)友信息，組織到店看車流程示意9：30集合，免費大巴把網(wǎng)友送到4S店10：00到店后，拍攝合影并簽到領取大黃鴨掛件禮品10：00-12：00店內(nèi)銷售人員帶著網(wǎng)友看車、試駕，并詳細講解車型性能等門店組織抽獎活動，獎品為大黃鴨公仔或購車特別優(yōu)惠禮包12：30活動結束，大巴送網(wǎng)友回集合點第四步：看車團網(wǎng)友試駕報告，口碑炒作為新車和4S店造勢19方向標題建議新聞類大黃鴨落戶**店來店試駕就送大黃鴨公仔————吉利汽車青年購車月啟動了你的童年有過黃小鴨嗎————吉利汽車青年購車萬元補貼計劃贈大黃鴨買輛車致青春————吉利汽車青年購車萬元補貼計劃贈大黃鴨禮包購車要趁早，要玩趁年輕——萬元補貼吉利汽車青年購車月致青春吉利年輕人購車圓滿計劃啟動——萬元補貼吉利汽車青年購車月青春像小鴨一去不復返————吉利汽車青年購車萬元補貼計劃贈大黃鴨禮包讓更多年輕人擁有一輛自己的愛車

我們不幼稚，但我們還年輕

預熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡推廣：BBS炒作——軟文話題炒作20方向標題建議促銷類萬元補貼吉利汽車青年購車月不要錯過你的青春萬元補貼青春大禮包——青年購車計劃，吉利圓年輕人有車夢想夢想照進現(xiàn)實，吉利關注年輕人有車夢

導購類五星安全萬元優(yōu)惠————購吉利五星安全車型贈大黃鴨青春禮包每個人的青春都有一輛SUV——購吉利GX7/SX7，萬元補貼還贈大黃鴨青春禮包雙白金動力，將青春進行到底————購吉利GC7，萬元補貼還贈大黃鴨青春禮包當萌車遇上萌物——買吉利熊貓，最高萬元優(yōu)惠贈黃小鴨禮包五星安全萬元優(yōu)惠————購EC7歐洲高標準中級家轎，贈大黃鴨青春禮包預熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡推廣：BBS炒作——軟文話題炒作21預熱期：活動推廣2、播送電視：播送廣告媒體選擇要求發(fā)布時間發(fā)布時段頻次廣播交通類、新聞類、音樂類廣播當?shù)刂髁鲝V播頻道活動前1周、當周早07：00-08：303-5次（每日）午11：30-13：00晚17：00-18：30特殊音效+活力男聲：嘎嘎嘎嘎大黃鴨來了

活力女聲：勾起多少的青春感傷啊

活力男聲：別感傷啦，現(xiàn)在起吉利推出青年購車月萬元補貼計劃活力女聲：凡是購買吉利車型最高享受萬元優(yōu)惠，同時還有大黃鴨禮包贈送給童心未泯的你活力男聲：購車要趁早要玩趁青春特殊音效：嘎嘎嘎嘎活力男聲：購車熱線：88888【廣播稿30s】活力男聲：青春像小鴨一去不復返特殊音效：嘎嘎嘎嘎

活力女聲：哇大黃鴨來了好萌哦活力男聲：哦我們未泯的童心，即將消逝的青春活力女聲：別再這里感慨了，買輛車狂歡吧活力男聲：現(xiàn)在起吉利推出青年購車月萬元補貼計劃活力女聲：凡是購買吉利車型最高享受萬元優(yōu)惠，同時還有大黃鴨禮包贈送活力男聲：購車要趁早要玩趁青春特殊音效：嘎嘎嘎嘎

活力男聲：購車熱線：88888【廣播稿15s】22預熱期：活動推廣3、客戶邀約嘎嘎嘎嘎青春大黃鴨來了！致青春，萬元補貼吉利汽車青年購車月活動啟動了，購吉利車型最高享受萬元優(yōu)惠，同時還有大黃鴨禮包贈送，詳情咨詢：xxxxx短信模板先生/女士你好，我是吉利xx4S店銷售參謀，XX吉利汽車青春懷舊月，感念年少歡樂時光特開展“致青春——萬元補貼吉利汽車青年購車月〞活動，進店購車最高享受萬元優(yōu)惠，有大黃鴨青春禮包贈送現(xiàn)場還有精彩游戲，參與即可得獎，周末等您光臨。23123預熱期執(zhí)行期延續(xù)期評估總結后期傳播活動推廣終端/巡展物料門店活動戶外巡展24活動執(zhí)行一、活動主題：

致青春

——吉利汽車青年購車月二、活動地點：吉利汽車經(jīng)銷商4S店內(nèi)三、活動內(nèi)容：萬元優(yōu)惠、游戲互動、禮品贈送四、活動對象：吉利老車主、潛在用戶門店活動25貼合主題，設置萬元補貼金融方案，吸引集客，創(chuàng)造更多銷售時機活動執(zhí)行促銷內(nèi)容26活動執(zhí)行門店執(zhí)行步驟27類別物料清單尺寸（米）終端物料活動背景板5x2.5（橫）簽到背景板3*2（橫）單透12x4（橫）吊旗1x1.6（豎）易拉寶1.2x2（豎）橫幅1x10（橫）充氣大黃鴨3~5m（h）展廳物料：終端店內(nèi)布置致青春主題活動物料，營造活動氣氛活動執(zhí)行門店物料活動禮品氣球黃鴨隨機制作黃鴨掛件-大黃鴨公仔20cm30cm50cm70cm類別物料清單規(guī)格進店禮品：定制活動禮品，禮品結合大黃鴨，直觀感受活動青春氣氛28活動執(zhí)行門店亮點要素門店門口放3~5m〔h〕左右的充氣大黃鴨，營造活動氣勢數(shù)量：1個29活動執(zhí)行門店亮點要素門店入口處，小丑扮演者，編制黃鴨氣球贈送數(shù)量：隨機制作30活動執(zhí)行入口接待臺，擺放小黃鴨掛件作為進店禮品數(shù)量：20~100個門店亮點要素31活動執(zhí)行門店游戲1〔戶外可延用〕游戲規(guī)那么設置10個號碼牌，每個號碼牌下均有不同的題目并有相應的禮品，選出10名參與者，參與者可根據(jù)自身需求選擇號碼牌進行答題，答對者拿走號碼牌上的禮品1購車補貼免購置稅或一定金額補貼2保養(yǎng)補貼1年免費保34配置補貼標配GPS5青春禮包雙人免費自駕游1000元加油卡生日祝?！瓬蕚湔f明1〕保證參與者答案的正確率，題目難度可縮小2〕獎項設置可重復，每組獎項額外都有黃鴨公仔20cm一只3〕大屏幕投放題目5-10道；人數(shù)5-10人32搶答游戲題目例如吉利汽車最近收購哪個豪華車品牌？寶馬、奔馳、沃爾沃帝豪現(xiàn)有車型名稱？EC7、EC7-RV、EC8全球鷹獲得超五星平安的車型名稱？GC7GX7GX2全球鷹熊貓最多有幾個平安氣囊？2個、4個、6個英倫汽車第一款SUV車型名稱？SX7GX7SC7吉利熊貓榮膺C-NCAP幾星碰撞？3星、4星、5星吉利汽車收購的澳大利亞變速箱公司是全球第幾大獨立變速器企業(yè)？第一、第二、第三吉利帝豪EC7現(xiàn)銷售突破多少萬臺？200萬、100萬、300萬吉利汽車那款車獲得節(jié)油王的稱號？自由艦、遠景、熊貓吉利汽車收購的英國汽車公司的那個？羅孚、錳銅、榮威………..活動執(zhí)行33活動執(zhí)行門店游戲2〔戶外可延用〕投籃贏禮包+大公仔年少時最愛的籃球游戲以一種玩具的形式展現(xiàn)，切合主題游戲規(guī)那么設置投籃玩具，選出參賽者，每組3人，在規(guī)定時間內(nèi)2分鐘，投中數(shù)量多者獲勝準備說明投籃玩具1個，PVC充氣球10個，每組成員先后依次進行34一、活動主題：

致青春

——吉利汽車青年購車月二、活動地點：大型商超、購物廣場、大型公園、社區(qū)等，

具體場地由區(qū)域經(jīng)銷商根據(jù)實際情況三、活動內(nèi)容：體驗有禮、購車補貼、游戲互動四、目標人群：老客戶、潛在用戶、觀眾活動執(zhí)行巡展活動35日期/時間工作內(nèi)容明細活動前3周租用場地和場地方簽訂租用合同活動前2周媒體投放通過媒體宣傳活動信息商場內(nèi)外宣傳在商場內(nèi)部或周圍增設活動廣告位或指示牌目標客戶邀請邀請目標客戶參加活動活動前1周搭建手續(xù)協(xié)助辦理進場搭建手續(xù)運輸車輛安排安排運輸車輛入城、停放等手續(xù)銷售人員安排安排現(xiàn)場活動工作人員主舞臺車輛講解人員經(jīng)銷商內(nèi)部人員擔當展車安排安排主推車型靜態(tài)展示物料準備所有活動相關小物料準備活動前一天活動前溝通會議工作人員確認進場搭建事宜活動流程活動執(zhí)行36活動執(zhí)行巡展活動場地例如：根據(jù)市場情況選擇人流量較大的商超，聚集人氣37展區(qū)規(guī)劃專業(yè)講解區(qū)車型展示區(qū)試駕體驗區(qū)物料宣傳區(qū)游戲抽獎區(qū)搭建活動主舞臺銷售專員講解車型賣點5-10輛吉利展車普通受眾進行試駕車型資料派發(fā)車型參數(shù)牌活動展架釣魚游戲幸運大轉盤備注：

1、要求試駕區(qū)與客戶等候區(qū)分開，確?，F(xiàn)場秩序。

2、要求試駕禮品一定要豐厚，吸引更多人參與。組織吉利車隊搭臺設置巡展，集中展示車型，及現(xiàn)場組織試駕活動執(zhí)行巡展活動38活動執(zhí)行巡展亮點要素搭建以海洋為主題的舞臺，精彩演藝輪番上演活動現(xiàn)場準備2m高的充氣黃鴨39活動執(zhí)行巡展亮點要素舞臺前面設