《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-路演的概念和步驟_第1頁(yè)
《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-路演的概念和步驟_第2頁(yè)
《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-路演的概念和步驟_第3頁(yè)
《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-路演的概念和步驟_第4頁(yè)
《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-路演的概念和步驟_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩2頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

路演的概念和步驟

路演是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)表演的方法，來(lái)引起目標(biāo)人群的注意，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念，或向他人推廣自己的公司、產(chǎn)品、想法的一種方式。

路演最初是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，是證券發(fā)行通過(guò)投資的銀行家或是支付承諾商的幫助，而在初級(jí)市場(chǎng)上發(fā)行前是針對(duì)投資者進(jìn)行的推介活動(dòng)。一、路演的定義一是宣傳，讓更多的人知道你；二是可以現(xiàn)場(chǎng)銷售，增加目標(biāo)人群的關(guān)注度和試用機(jī)會(huì)。一、路演的定義路演的兩個(gè)功能：步驟一，提出問(wèn)題：1.社會(huì)共性問(wèn)題；2.與之產(chǎn)生鏈接、產(chǎn)生共鳴；步驟二，擴(kuò)大痛苦：要把這個(gè)痛苦擴(kuò)大，延伸，也就是挖痛苦（下危機(jī)）。步驟三，解決方案：既要有拋出問(wèn)題的本領(lǐng)又要有解決方案，解決方案就是你的項(xiàng)目。二、路演的步驟步驟四，顧客見(jiàn)證：“王婆賣瓜自賣自夸”？→“誰(shuí)能證明你的好”！步驟五，放大夢(mèng)想：為什么要跟你合作？商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)···為什么投資你？投資商絕對(duì)看的不是現(xiàn)在，而是展望未來(lái)，所以銷售的是未來(lái)。二、路演的步驟步驟六，塑造價(jià)值：塑造價(jià)值最重要叫物超所值，就是他感覺(jué)物超所值?！俺銎诖辈襟E七，現(xiàn)場(chǎng)好處：讓對(duì)方購(gòu)買與合作的理由。二、路演

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論