《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-商業(yè)模式的概念與核心內(nèi)涵

商業(yè)模式的概念與核心內(nèi)涵一、商業(yè)模式的概念

企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式被稱之為商業(yè)模式。

在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。一、商業(yè)模式的概念基于此概念，商業(yè)模式包括了三個(gè)層面的邏輯，即：經(jīng)濟(jì)層邏輯、運(yùn)營(yíng)層邏輯、戰(zhàn)略層邏輯。商業(yè)模式：在于說明企業(yè)如何對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)邏輯等方面一系列具有內(nèi)部關(guān)聯(lián)性的變量進(jìn)行定位和整合，以便在特定的市場(chǎng)上建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、商業(yè)模式的概念經(jīng)濟(jì)層邏輯把商業(yè)模式描述為“企業(yè)的經(jīng)濟(jì)模式或盈利模式”，其本質(zhì)內(nèi)涵是：企業(yè)獲取利潤(rùn)的邏輯；運(yùn)營(yíng)層邏輯把商業(yè)模式描述為“企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)”，重點(diǎn)說明企業(yè)通過何種內(nèi)部流程和基本構(gòu)造來創(chuàng)造價(jià)值；戰(zhàn)略層邏輯把商業(yè)模式描述為“對(duì)不同企業(yè)戰(zhàn)略方向的總體考察”，包括市場(chǎng)主張、組織行為、增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、可持續(xù)性，等等。※商業(yè)模式的核心三要素是顧客、價(jià)值和利潤(rùn)?。∫粋€(gè)商業(yè)模式是否成功，必須首先理清楚商業(yè)模式的三要素有沒有；第二個(gè)層面要考慮的是一個(gè)符合你發(fā)展階段的、實(shí)現(xiàn)落地這三個(gè)核心要素的組織架構(gòu)、工作流程、流程標(biāo)準(zhǔn)。二、商業(yè)模式的核心內(nèi)涵任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。長(zhǎng)期從事商業(yè)模式研究和咨詢的公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值;

第二，商業(yè)模式是難以模仿的;

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。二、商業(yè)模式的核心內(nèi)涵商業(yè)模式六大核心：1.目標(biāo)客戶——精準(zhǔn)客戶定位；2.收益倍增——選盈利模式的重組和創(chuàng)新帶來盈利倍增；

3.革命性降低成本——如何將行業(yè)內(nèi)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍存在的成本革命性去除；

4.復(fù)制性——自己可以復(fù)制自己，別人復(fù)制不了你；

5.控制力與定價(jià)權(quán)——競(jìng)爭(zhēng)門檻，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利；6.系統(tǒng)性的價(jià)值鏈——通過系統(tǒng)性價(jià)值鏈的整合，進(jìn)一步提升商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特性。二、商業(yè)模式的核心內(nèi)涵案例分析定位“高端”市場(chǎng)、主打“中藥老字號(hào)”、“第一止血消炎”功效、新產(chǎn)品研發(fā)及品牌策略、