排毒營流程的設立原則和要求

排毒營步驟設置標準和要求明確此次排毒營目標,如:擴大參與健管人員、宣傳企業(yè)健康管理體系、推廣業(yè)務內(nèi)容、銷售目標等。認真分析參與排毒營用戶消費能力、人數(shù)、保健意識、職業(yè)特點、大多數(shù)人員共有疾病、大多數(shù)人員年紀、用戶起源、對弘醫(yī)了解程度,在此基礎上確定會議地點、會場檔次、企業(yè)參與部門、人員和步驟安排、促銷政策。以下是以后排毒營常見三種情況及標準。對于消費能力高老用戶（已參與眾籌或私人定制、參與人數(shù)控制在10人左右）,會場應選擇在檔次高賓館或山莊,安排企業(yè)主力教授團體一對一溝通,針對其本人體檢結果、健康檔案,讓其了解健管方案設定依據(jù)、意義、目,深入了解其身體情況,尤其是參與健管以來身體改變。說明私人定制各服務步驟目和必需性,以增加其保健常識,增強其對自己身體和疾病了解,增強其配合健管服務主動性。了解其對服務過程意見、提議。了解其周圍潛在用戶,探討擴大宣傳可行性。營造輕松活潑會議氣氛,以教授運動方法和心靈撫慰方法為主,以宣傳弘醫(yī)健康管理體系為輔,以運動、娛樂為主、以健康講座為輔,以關注用戶身體情況為主,以宣傳企業(yè)獎勵政策為輔。能夠邀請多個歌手、舞蹈演員,讓她們演出穿插會議之中。留出足夠時間讓其與教授溝通。增強其對弘醫(yī)信任、對健管方案認知、對服務步驟配合。做好毒素分析工作,讓其深入了解自己身體情況,從而愈加信任企業(yè)。潤物無聲地增強與用戶粘性,為擴大宣傳、擴大市場打好基礎。對于已消費企業(yè)其她項目（如DNA）用戶,會場應選擇中等賓館。大力宣傳弘醫(yī)健康管理自愈支持系統(tǒng),做好一滴血檢測、毒素分析工作,針對性出具健康管理方案,教授一對一做好解釋工作,讓其有多個消費選擇。營銷人員經(jīng)過現(xiàn)場觀察、過往信息搜集,配合教授達成對其健康管理目。會議安排盛大、大氣,展示出企業(yè)強大教授團體和服務團體,針對參與人員身體情況安排步驟,讓用戶認識到自己身體情況和參與健康管理必需性和緊迫性。發(fā)揮好老用戶優(yōu)勢,發(fā)揮好教授團體作用。關鍵用戶能夠贈予體檢,預約時間,回企業(yè)開展遠程教授會診（收服務費）。最大范圍地擴大參與健康管理用戶隊伍。對于新用戶（首次走進弘醫(yī)）,會場選擇應依據(jù)參與人員購置力、參與健管迫切度等原因選擇會場,會議步驟按通常步驟進行。關鍵宣傳弘醫(yī)健康管理自愈支持系統(tǒng),宣傳教授團體和服務團體,宣傳成功案列,讓參與者了解企業(yè),了解企業(yè)關鍵競爭力,了解企業(yè)獎勵政策。發(fā)覺關鍵用戶,做好體檢和毒素分析工作,了解用戶最關心健康問題,有針對性地出具健康管理方案,給用戶多個消費選擇。即使無法立刻達成銷售,也要給用戶留下深刻印象,為以后工作打好基礎。對現(xiàn)有排毒營步驟變更和要求:會前要求:進行參與排毒營人員心態(tài)分析,落實已繳費人員數(shù)量和未繳費人員數(shù)量。整個排毒營步驟設計應建立在對參與人員了解基礎之上。營銷總監(jiān)必需掌握用戶情況（包含年紀、職業(yè)、疾病、保健意識、經(jīng)濟能力等信息）,并在開營前立刻與總指揮溝通,以順應用戶心態(tài)調(diào)整步驟?？傊笓]召集準備會,確定步驟、確定人員、明確責任,參與部門有:營銷中心、教育學院、健管部、生活館、財務部。為確保到會率,營銷人員應快速實施激勵方法。會中要求:第一天早晨:經(jīng)過體檢以區(qū)分用戶待遇,讓還未繳費人員產(chǎn)生心理落差,營銷人員在熱心服務繳費用戶之余,關鍵介紹體檢項目、作用,督促繳費。開場后關鍵做企業(yè)、健康管理自愈支持系統(tǒng)、教授團體和一對一健康管理介紹,由企業(yè)領導或教授（李博士）出場。讓用戶產(chǎn)生向往。增加健身操、傳授適用健身方法。兩場講座要求:第一場,喚醒健康意識,讓用戶明白一天半排毒營具體安排。第二場,明確排毒安排、酵素代餐科學性、必需性。第一天下午:兩場講座要求:第一場,酵素安全性,有效成份和服用方法,展示酵素優(yōu)勢。第二場,弘醫(yī)健康管理自愈支持系統(tǒng)能幫助用戶做什么？處理什么問題？給用戶傳授打坐、冥想、心靈凈化方法。對于用戶分享步驟要重視,要掌控。第一天晚上:包裝楊凱案例,展示健康管理結果（介紹原病癥、針對她本人健康管理方案內(nèi)容以及制訂標準,歷次醫(yī)院檢驗匯報相關指數(shù)改變、體重改變、現(xiàn)在身體情況）,楊凱分享講話確定。掃描企業(yè)二維碼,加微信,搶紅包。查房時,注意發(fā)覺、培養(yǎng)準用戶。第二天:第一場講座要求:針對用戶最關心復食、長久使用酵素代餐等問題做出解答,提前通知好轉反應。第二場講座要求:針對用戶排毒實際做出解釋,強調(diào)危害,說明病情發(fā)展趨勢,評選出大、小毒王。十點半前結束。血細胞分析之前拿出用戶簡易版健康管理方案,也可依據(jù)營銷人員提醒,針對性出具具體方案。（第一天下午做好溝通和準備工作）第三場講座要求:血細胞分析過程中,針對在場用戶暴露出問題,舉例健康管了處理方案,以及制訂該方案依據(jù)、標準。表現(xiàn)方案科學性、緊迫性。宣告健康管理方案實施體驗價、六個月優(yōu)惠價、一年更優(yōu)惠價等。（依據(jù)用戶情況會前制訂）一對一咨詢要求:教授強調(diào)實施全部方案必需性,優(yōu)先接待有營銷人員率領用戶,促成銷售。會后要求:立刻走訪沒有成交用戶,查原因,找方法,尋求場外