某網(wǎng)店營銷方案探析

某網(wǎng)店營銷方案探析飾品行業(yè)分析1.飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)2.飾品作為新經(jīng)濟(jì)增長點，發(fā)達(dá)國家逐步走向成熟。3.各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。4.在中國內(nèi)地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。飾品行業(yè)分析1.青年群體趕追時尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊2.時代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，。3.以青年人為最大的消費群體的時尚個性飾品經(jīng)營仍處于一個空白區(qū)域，因而開發(fā)經(jīng)營飾品市場潛力很大。分析競爭優(yōu)勢（）1.節(jié)省成本（）網(wǎng)絡(luò)直銷不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費用支出。2.縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間3.產(chǎn)品市場范圍廣闊互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑了實時的信息傳播方式，極大地弱化了由于實際空間差距所帶來的影響。分析競爭劣勢（）1.信任（）在實際取得產(chǎn)品以前，消費者對所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受。消費者不會貿(mào)然采取網(wǎng)上購買的行為。2.安全隱私問題3.上網(wǎng)仍然昂貴和不方便分析機(jī)會()和威脅（）一、機(jī)會：1、初始投資額相對較低，遇到經(jīng)營問題，退出成本低。

2、知名品牌較少，品牌競爭不激烈。

3、飾品季節(jié)性不強(qiáng)，受氣候影響小，不存在換季時候產(chǎn)品積壓問題。4、飾品對顧客材無要求，同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿足所有消費者，不需要大量采購各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫存風(fēng)險低。

分析機(jī)會()和威脅（）5、飾品體積小，對店面和倉儲面積要求低，店面和倉儲成本相對較低。

6、產(chǎn)品基本無庫存，資金周轉(zhuǎn)快二、威脅：由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產(chǎn)品市場增長率下降等威脅。戰(zhàn)略分析1.定位：個性飾品為每位消費者創(chuàng)制個性化元素，以飾品特定的個性，來迎合不同的需求。從而提高顧客的品牌忠誠度2.目標(biāo)市場：年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的女性

戰(zhàn)略分析3.價格：較低追求潮流會不計成本，但要讓消費者能夠接受，比市價略低4.經(jīng)營方式：鼠標(biāo)加水泥型網(wǎng)站提供更低的價格，實體商店提供值得信賴的店員和在購買前評估商品的機(jī)會。提高顧客的信任度魅力網(wǎng)店介紹

1.經(jīng)營宗旨:用跳躍的色彩、充滿個性化的小飾品使您的生活豐富多彩，與眾不同。2.經(jīng)營理念:銷售的不僅僅是飾品，更是一種感性和時尚，一種現(xiàn)代生活方式。

您的需求+我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠信的保障=您的滿意。3.經(jīng)營項目：以女士時尚飾品為主，兼營個人形象設(shè)計魅力網(wǎng)店介紹兩大特色專區(qū)1、特價區(qū)每月推出各種優(yōu)惠活動，如免郵費、打折、贈送小禮品等2、形象設(shè)計通過聘請形象顧問以在線洽談的方式與顧客交流為顧客設(shè)計滿意的服飾搭配，亦舉辦形象設(shè)計互動活動，由網(wǎng)友參加形象設(shè)計，選出該季度最受歡迎的設(shè)計方案前10名。并給予一定的獎勵

分期經(jīng)營前期經(jīng)營范圍：頭飾、耳環(huán)、戒指、手腳鏈、項鏈等廣告投入，廣告方式選擇，店面選擇以低價格，高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)打響品牌魅力網(wǎng)店介紹后期經(jīng)營范圍：女裝零售、女裝批發(fā)代銷、飾品批發(fā)代銷、個人形象設(shè)計。擴(kuò)大店面，連鎖經(jīng)營，品牌營銷。在有一定的品牌知名度的情況下提高價格，進(jìn)行差異化營銷，賺取利潤盈利模式1.產(chǎn)品直接銷售盈利2.在博客和論壇上讓相關(guān)類型商品做廣告，賺取廣告費。3.個性形象設(shè)計收取一定的費用推廣方式MSNQQ群校內(nèi)群播客E-mail論壇/博客SMS魅力DIY網(wǎng)店推廣方式1、通過我們的論壇以及博客等方式進(jìn)行推廣宣傳本店魅力網(wǎng)店論壇：魅力網(wǎng)易博客：魅力百度博客：←論壇

博客→推廣方式2、利用騰訊群及校內(nèi)群向周圍的人發(fā)布消息。亦可利用等聊天工具進(jìn)行宣傳。3、在各大門戶視頻網(wǎng)站上投放我們的視頻廣告，如56網(wǎng)，土豆網(wǎng)，優(yōu)酷等。4、直接向潛在客戶發(fā)送。5.采用會員優(yōu)惠制度一定的消費額或者通過直接購買來獲取會員資格，會員有很大的價格折扣6.雜志廣告，宣傳單廣告謝謝！企業(yè)未來的競爭，就是細(xì)節(jié)的競爭。好的習(xí)慣是一筆財富，一旦你擁有它，你就會受益終生。養(yǎng)成"立即行動"的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。3月-253月-25兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。作為一個管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。人生就像一條河，你趟過去就沒有了。人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。三流的點子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點子加三流的執(zhí)行力更好。人之所以能，是相信能。09:29:4809:29:4809:29大成功靠團(tuán)隊，小成功靠個人。成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。惟一持久的競爭優(yōu)勢，也許就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。很多人喜歡拖延，他們對手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。3月-2509:29:4809:29人類學(xué)會走路，也得學(xué)會摔跤，而且只有經(jīng)過摔跤他才能學(xué)會走路。管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動力。管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺活動。管理職能包括明確地說明目標(biāo)及獲得實現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊伍產(chǎn)生一定報負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。09:29:4809:29:4809:29獎勵什么，就會得到什么。建立目標(biāo)是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當(dāng)前需要與長遠(yuǎn)需要之間的平衡，在期望的結(jié)果與可用的資源之間的平衡。懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體;經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。言行一致是成功的開始。3月-253月-2509:29:4809:29:48用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。2025年3月31日9:29上午人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。不會永遠(yuǎn)如旭日東升，也不會永遠(yuǎn)痛苦潦倒。辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會倒塌。31三月20259:29:48上午涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說:說:不積跬步，無以致千里。三月259:29上午不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會制造更多的災(zāi)難。競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。2025/3/319:29:48年輕人欠缺經(jīng)驗，但請不要忘記:年輕是你最大的本錢。不要怕犯錯，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應(yīng)該堅持到底，在出人頭地的過程中努力再努力。如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間。為顧客節(jié)省每一分錢。9:29:48上午9:29上午當(dāng)大家都變得聰明起來的時候，我就甘心做個笨人;當(dāng)大家都盡力包裝自己的時候，我就什么都不穿。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實有力。輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點上。3月-253月-2509:2909:29:4809:29:48