營(yíng)銷寶典之銷售的本質(zhì)及產(chǎn)品學(xué)習(xí)

營(yíng)銷寶典之銷售的本質(zhì)什么是銷售？銷售是一門藝術(shù)銷售是一門科學(xué)銷售是感性+理性組成的銷售是過(guò)程+結(jié)果組成的銷售的核心開發(fā)新客戶維護(hù)老客戶銷售=難？銷售為什么那么難？因?yàn)楹ε落N售。為什么害怕銷售？因?yàn)楹ε戮芙^。為什么害怕拒絕？因?yàn)楹ε麓鞌「?。拒絕的真相拒絕推銷是人性的本能客戶不知道的是：

他拒絕的是“了解”，而不是“產(chǎn)品”你不知道的是：

客戶拒絕的是“產(chǎn)品”，而不是“你”銷售從哪里開始？從小就會(huì)的一門技巧喜歡別人發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)讓自己成為一個(gè)受歡迎的人保持微笑敢于開口主動(dòng)聯(lián)系讓自己變得有趣……影響身邊的人為什么有那么多拒絕？無(wú)論過(guò)程多么完美，只要沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的結(jié)果，那就是過(guò)程中出了錯(cuò)。出錯(cuò)不是任何人的責(zé)任，而是你自己的。你關(guān)注客戶的需求嗎？區(qū)分、定位產(chǎn)品和客戶幫助客戶做需求分析沒(méi)有需求？那就創(chuàng)造需求洛克菲勒的標(biāo)準(zhǔn)石油公司把煤油燈傳播到了世界各地。從現(xiàn)在開始改變自己的工作方式更多微笑而不是陪笑更真誠(chéng)的贊美而不是空虛浮夸更善于提問(wèn)而不是講解更多的傾聽(tīng)而不是自顧自說(shuō)更關(guān)注客戶本身而不是他的錢包產(chǎn)品學(xué)習(xí)之

紅福寶

紅利發(fā)

金穗安享紅福寶一款責(zé)任+愛(ài)心+穩(wěn)健的保險(xiǎn)

“紅福寶”是一種集投資、分紅、保障為一體的投資理財(cái)工具，主要滿足廣大客戶對(duì)于子女教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等中長(zhǎng)期理財(cái)需求。作為一款新型的期繳分紅產(chǎn)品，它打破了傳統(tǒng)期繳產(chǎn)品繳費(fèi)期長(zhǎng)、繳費(fèi)期與保險(xiǎn)期相同的“慣例”，將繳費(fèi)期限與保險(xiǎn)期限分離，大大縮短了繳費(fèi)期。

每2年固定分配基本保額的10%，不取可累保生息。產(chǎn)品形態(tài)免費(fèi)附送最高達(dá)基本保額15倍身故保障。短期繳費(fèi)長(zhǎng)期返還型產(chǎn)品（5年期繳）350%-450%保額的獎(jiǎng)勵(lì)生存返還年度紅利保障滿期獎(jiǎng)勵(lì)投保說(shuō)明投保年齡：90天—70周歲。保險(xiǎn)期間：10年、20年或30年。保險(xiǎn)費(fèi)：1000元/份繳費(fèi)方式：5年限繳保險(xiǎn)期間10年20年30年投保年齡90天-70周歲90天-65周歲90天-60周歲多高好紅福寶特點(diǎn):多1、選擇多可根據(jù)不同需求選擇5年交費(fèi)與10年、20年、30年的不同期限進(jìn)行組合。

2、返還多每二年就能返一次生存金（保額的10％），最少5次，最多可達(dá)15次。生存金不領(lǐng)取還可以，錢再生錢。復(fù)利生息高1、保障高

無(wú)需額外付費(fèi)，最高可達(dá)基本保額15倍的保障。2、獎(jiǎng)勵(lì)高

保險(xiǎn)期間滿，可根據(jù)不同保險(xiǎn)期間及保障方式獲是基本保額350％－－450％不等的滿期獎(jiǎng)勵(lì)。好分紅好！保單有效期內(nèi)可享受上市公司太平洋保險(xiǎn)的投資收益，分紅還可復(fù)利生息。享受保險(xiǎn)利益滿期生存利益=定期生存保險(xiǎn)金+滿期保險(xiǎn)金+累積紅利身故利益=已領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金+身故保險(xiǎn)金+累積紅利需要用錢：保單質(zhì)押貸款可貸現(xiàn)金價(jià)值的80%紅利發(fā)一款責(zé)任+穩(wěn)健的保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)附送最高2倍基本保額身故保障躉繳滿期返還型產(chǎn)品基本保險(xiǎn)金額年度紅利保障滿期獎(jiǎng)勵(lì)投保說(shuō)明投保年齡：90天—70周歲。保險(xiǎn)期間：5年、10年。保險(xiǎn)費(fèi)：1000元/份繳費(fèi)方式：躉繳金穗安享一款專為企業(yè)高管層設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)保險(xiǎn)的責(zé)任保險(xiǎn)是安全帽，雖不能避免危險(xiǎn)發(fā)生，但能使傷害降至最低程度。我們不能完全依賴幸運(yùn)而活，讓我們聰明的利用保險(xiǎn)。保險(xiǎn)是企業(yè)的安全帽！投保說(shuō)明：【投保對(duì)象】投保單位18―64周歲身體健康的在職人員?！就侗Ｈ藬?shù)】最低為10人?！颈ｋU(xiǎn)期間】一年。【投保費(fèi)用】4098元/人（不分年齡）【職業(yè)類別】一類職業(yè)。AddYourText保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額意外身故保障200萬(wàn)元意外殘疾保障疾病身故或全殘保障50萬(wàn)元航空意外身故殘疾保障200萬(wàn)元意外傷害醫(yī)療保障（無(wú)免賠額，報(bào)銷比例100%）10萬(wàn)元意外傷害住院補(bǔ)貼保障（0天免賠，180天為限）200元/人/天保險(xiǎn)利益：銷售三板斧：

您好！這是太平洋人壽專為企業(yè)高管人員度身定制的一款意外保障計(jì)劃，太平洋保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)三大保險(xiǎn)巨頭之一，世界500強(qiáng)，上市公司20年的中國(guó)名牌，20年的市場(chǎng)良好口碑，服務(wù)規(guī)范、理賠人性化，值得托付。這個(gè)計(jì)劃既保障了公司（老板）的利益（身故、傷殘等），又保障了員工利益（門診、住院、手術(shù)等），真的是花小錢、大實(shí)惠！同時(shí)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，該類保障計(jì)劃具有可稅前列支(可節(jié)稅30%多)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，既為員工添了福利，又為企業(yè)節(jié)省了稅支，豈不兩全齊美？！投保流程及規(guī)則：投保單位填寫“團(tuán)體人身保險(xiǎn)投保單”；提供被保險(xiǎn)人清單并加蓋公章；提供被保險(xiǎn)人“個(gè)人事項(xiàng)告知書”，以團(tuán)單方式承保。投保單填寫：2、投保清單（三個(gè)主險(xiǎn)各一份蓋章+電子版）1、投保單（團(tuán)體意外、定期壽險(xiǎn)、世紀(jì)行B三個(gè)主險(xiǎn)各一份）3、被保險(xiǎn)人個(gè)人事項(xiàng)告知書（高管人員每人一份）金穗安享高管人身意外保障計(jì)劃費(fèi)率表適用險(xiǎn)種人均保費(fèi)總保費(fèi)1、（2008）團(tuán)體意外1808元4098元2、附加（2008）團(tuán)體醫(yī)療1000元3、附加（2008）團(tuán)意補(bǔ)貼30元4、一年期團(tuán)體定期壽險(xiǎn)（基本保障）1100元5、世紀(jì)行人身意外傷害保險(xiǎn)（B款）160元投保樣單-投保單謝謝9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來(lái)一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Monday,March31,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:34:2717:34:2717:343/31/20255:34:27PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。3月-2517:34:2717:34Mar-2531-Mar-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:34:2717:34:2717:34Monday,March31,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。3月-253月-2517:34:2717:34:27March31,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。31三月20255:34:27下午17:34:273月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月255:34下午3月-2517:34March31,202516、如