市場營銷學(xué)模擬考試題

市場營銷學(xué)模擬考試題一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.面對潛在需求，營銷管理的任務(wù)是（）A、密切關(guān)注消費(fèi)者偏好的變化和競爭狀況。B、將產(chǎn)品與人和社會(huì)的需求、興趣聯(lián)系起來C、實(shí)施“反市場營銷”D、致力于營銷研究和新產(chǎn)品開發(fā)正確答案：D2.在研究收入對消費(fèi)需求的影響時(shí)，常使用（）、個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入、可任意支配收入等幾個(gè)指標(biāo)。A、生產(chǎn)總值B、人均總收入C、人均國內(nèi)總收入D、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值正確答案：D3.下列不屬于影響折扣定價(jià)策略主要因素的是（）。A、競爭對手及競爭實(shí)力B、折扣的成本均衡性C、市場總體價(jià)格水平上升D、市場總體價(jià)格水平下降正確答案：C4.中間商對新產(chǎn)品的采購必須（）經(jīng)歷購買決策過程的各階段。A、中斷B、完整地C、跨越D、跳躍正確答案：B5.微觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有（）關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進(jìn)行控制或施加影響。A、雙向運(yùn)作B、逆向運(yùn)作C、單向運(yùn)作D、多向運(yùn)作正確答案：A6.某品牌功能型洗發(fā)精，在廣告中告知消費(fèi)者，堅(jiān)持每天用該洗發(fā)精洗一次頭發(fā)，能有效防止脫發(fā)。其采用的應(yīng)該是()策略。A、市場開發(fā)B、市場滲透C、產(chǎn)品開發(fā)D、產(chǎn)品滲透正確答案：B7.渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的()以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能。A、中間商服務(wù)水平B、零售商服務(wù)水平C、企業(yè)服務(wù)水平D、顧客服務(wù)水平正確答案：D8.你認(rèn)為下列新產(chǎn)品中，（）市場推廣速度會(huì)很快。A、運(yùn)用全新技術(shù)降低噪音的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)B、款式時(shí)尚新穎的服裝C、改進(jìn)排水方式的洗衣機(jī)D、增加延緩衰老成分的建筑用排水管道正確答案：B9.市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是________（）A、市場管理B、目標(biāo)管理C、銷售管理D、需求管理正確答案：D10.想得到基本需要的具體滿足品的愿望叫做（）。A、欲望B、滿足C、需要D、需求正確答案：A11.消費(fèi)者購買行為研究模式中比較有代表性的是（）。A、條件——反射模式B、條件——反應(yīng)模式C、刺激——反應(yīng)模式D、刺激——反射模式正確答案：C12.一個(gè)人的（）影響著消費(fèi)需求和對市場營銷因素的反應(yīng)。A、能力B、聯(lián)系C、個(gè)性D、精神正確答案：C13.北京奧運(yùn)會(huì)某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價(jià)格分別為880元、680元、480元、280元、180元不等，其采用的是（）差別定價(jià)策略。A、銷售時(shí)間B、產(chǎn)品（或服務(wù)）部位C、產(chǎn)品形式D、顧客正確答案：B14.蘋果與三星手機(jī)均采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)的市場定位，其定位戰(zhàn)略屬于()。A、回避定位戰(zhàn)略B、補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略C、對抗定位戰(zhàn)略D、側(cè)翼定位戰(zhàn)略正確答案：C15.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于()。A、中型企業(yè)B、大型企業(yè)C、小型企業(yè)D、跨國公司正確答案：C16.有權(quán)決定買與不買、決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應(yīng)商的人員稱為（）。A、決策者B、批準(zhǔn)者C、采購者D、影響者正確答案：A17.在日常生活中，人們習(xí)慣將市場看做是（）A、供求關(guān)系B、商品交換關(guān)系的總和C、消費(fèi)者D、買賣的場所正確答案：D18.我國現(xiàn)行的《商標(biāo)法》規(guī)定，注冊商標(biāo)的有效期為10年，自（）之日起計(jì)算。A、商品投入市場B、核準(zhǔn)注冊C、申請注冊D、實(shí)際使用正確答案：B19.構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場的基本條件包括消費(fèi)者（用戶）、生產(chǎn)者（供給者）和（）A、促成雙方達(dá)成交易的各種條件B、行業(yè)C、信息D、服務(wù)者正確答案：A20.一個(gè)文件柜生產(chǎn)廠商，精心致力于不斷提高文件柜的質(zhì)量，結(jié)果卻在抱怨：“我們的文件柜從三樓摔到一樓的水泥地面上也不會(huì)壞，怎么就沒人買呢？”這個(gè)文件柜生產(chǎn)廠患上的是()。A、多數(shù)謬誤癥B、缺鈣(后勁不足)癥C、營銷近視癥D、市場盲目癥正確答案：C21.評估各種可能的渠道備選方案是渠道設(shè)計(jì)的（)步驟。A、最后一個(gè)B、第一個(gè)C、第三個(gè)D、第二個(gè)正確答案：A22.科學(xué)技術(shù)對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營與生產(chǎn)的影響是（）A、直接的B、不利的C、有利的D、間接的正確答案：A23.企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的第三個(gè)步驟是()。A、執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃B、市場定位C、市場細(xì)分D、目標(biāo)市場選擇正確答案：B24.由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和_________。A、品種B、服務(wù)C、質(zhì)量D、功能正確答案：B25.下列不屬于市場主導(dǎo)者對于競爭者降價(jià)的反應(yīng)的是（）。A、降價(jià)B、提價(jià)C、降低產(chǎn)品質(zhì)量D、維持價(jià)格不變正確答案：A26.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。A、需求滿足程度高B、市場占有率高C、成本的經(jīng)濟(jì)性D、市場適應(yīng)性強(qiáng)正確答案：C27.中國不少企業(yè)在春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日大做促銷活動(dòng)，主要是基于()標(biāo)準(zhǔn)的市場細(xì)分。A、地理位置B、時(shí)機(jī)C、人口D、心理正確答案：B28.重新定位,是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。A、避強(qiáng)B、競爭性C、二次D、對抗性正確答案：C29.下列（）不屬于差別定價(jià)的形式。A、以地點(diǎn)為基礎(chǔ)定價(jià)B、以時(shí)間為基礎(chǔ)定價(jià)C、以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)定價(jià)D、以顧客為基礎(chǔ)細(xì)分定價(jià)正確答案：C30.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、社會(huì)市場營銷觀念D、市場營銷觀念正確答案：C31.（）是指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例，它對市場消費(fèi)需求的形成和實(shí)現(xiàn)具有一定的調(diào)節(jié)作用。A、法律體系B、法律環(huán)境C、法制環(huán)境D、法律手段正確答案：B32.比亞迪汽車公司投入巨大的人力物力，重點(diǎn)開發(fā)電動(dòng)汽車。在目前的營銷環(huán)境諸要素中，相對來講()要素的發(fā)展變化對其電動(dòng)汽車的營銷最為有利。A、自然環(huán)境B、社會(huì)文化環(huán)境C、政治法律環(huán)境D、人口環(huán)境正確答案：A33.出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機(jī)會(huì)是（）A、行業(yè)市場機(jī)會(huì)B、企業(yè)市場機(jī)會(huì)C、目前市場機(jī)會(huì)D、局部機(jī)會(huì)正確答案：A34.市場營銷管理的基本目標(biāo)是（）A、新顧客開發(fā)管理B、爭取更高的市場占有率C、建立與維系與顧客的互惠關(guān)系D、滿足顧客的需求正確答案：C35.()差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A、價(jià)格B、需求偏好C、細(xì)分D、產(chǎn)品正確答案：B36.()是指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢，對社會(huì)購買力的提高和市場消費(fèi)需求的變化有直接影響。A、政治生態(tài)B、政治局面C、政治環(huán)境D、政治沖突正確答案：C37.宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，故被稱為（）A、直接營銷環(huán)境B、間接營銷環(huán)境C、作業(yè)環(huán)境D、企業(yè)環(huán)境正確答案：B38.采用()的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。A、選擇專業(yè)化B、市場集中化C、市場專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化正確答案：A39.識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的（）。A、原則B、基礎(chǔ)C、根本D、方法正確答案：B40.一個(gè)國家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平等的總和，被稱為（）A、社會(huì)文化B、自然資源C、科學(xué)技術(shù)D、政治法律正確答案：A41.下列（）不屬于常用的定價(jià)方法。A、競爭導(dǎo)向定價(jià)法B、需求差異定價(jià)法C、成本導(dǎo)向定價(jià)法D、需求導(dǎo)向定價(jià)法正確答案：B42.通常,企業(yè)有（）可供參考的市場覆蓋模式。A、三種B、四種C、六種D、五種正確答案：D43.消費(fèi)者市場的四個(gè)主要細(xì)分變量是()。A、行為、心理、人口、地理B、行為、利益、人口、心理C、氣候、收入、態(tài)度、個(gè)性D、時(shí)機(jī)、態(tài)度、人口、利益正確答案：A44.面對無需求市場，營銷管理的任務(wù)是（）A、密切關(guān)注消費(fèi)者偏好的變化和競爭狀況。B、將產(chǎn)品與人和社會(huì)的需求、興趣聯(lián)系起來，創(chuàng)造需求C、實(shí)施“反市場營銷”D、改變需求正確答案：B45.威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是（）A、困難業(yè)務(wù)B、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)正確答案：A46.推銷觀念盛行于20世紀(jì)的（）A、20年代B、50年代C、70年代D、三四十年代正確答案：D47.不同生活方式（）對產(chǎn)品和品牌有不同的需求。A、藝術(shù)B、模型C、社會(huì)D、群體正確答案：D48.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣正確答案：B二、多選題（共19題，每題1分，共19分）1.下列關(guān)于數(shù)量折扣說法正確的是（）A、數(shù)量折扣屬于價(jià)格折讓定價(jià)策略B、數(shù)量折扣是企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)C、數(shù)量折扣是企業(yè)給及時(shí)付清貨款的顧客的一種減價(jià)D、數(shù)量折扣屬于折扣定價(jià)策略的一種正確答案：BD2.市場定位的主要方式有。A、功能定位B、避強(qiáng)定位C、重新定位D、質(zhì)量定位E、對抗性定位正確答案：BCE3.法律環(huán)境作為宏觀環(huán)境的一部分，（）A、企業(yè)必須熟悉所在地的法律，保證依法經(jīng)營和管理B、對市場需求的形成具有一定調(diào)節(jié)作用C、指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等D、指國家頒布的法律，地方頒布的法規(guī)等不在列正確答案：ABC4.服務(wù)具有_________的特點(diǎn)。A、不可分離性B、無形性C、滿足感D、易變性E、不可儲存性正確答案：ABDE5.中間商的購買多屬（）。A、理性購買B、非專家購買C、沖動(dòng)購買D、習(xí)慣購買E、專家購買正確答案：AE6.市場主導(dǎo)者對競爭者變價(jià)的反應(yīng)有（）A、不予理睬B、降價(jià)C、維持價(jià)格不變D、提價(jià)正確答案：BCD7.宏觀環(huán)境中的人口因素包括（）A、家庭狀況B、人口性別C、人口總量D、年齡結(jié)構(gòu)E、地理分布正確答案：ABCDE8.增量分析定價(jià)法大致適用于（）A、企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)B、企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品C、企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品D、為減少虧損，企業(yè)可以通過降價(jià)爭取更多任務(wù)正確答案：ACD9.通常情況下,市場對下列哪些產(chǎn)品無需求_________。（）A、有嚴(yán)重危害的物品或服務(wù)B、新產(chǎn)品或消費(fèi)者平常不熟悉的物品C、人們一般認(rèn)為有價(jià)值,但在特定環(huán)境下無價(jià)值的東西D、滿意度非常低的物品或服務(wù)E、人們一般認(rèn)為無價(jià)值的廢舊物資正確答案：BCE10.下列哪些屬于影響定價(jià)的主要因素？（）A、定價(jià)目標(biāo)B、市場需求C、產(chǎn)品成本D、政府的政策法規(guī)E、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格正確答案：ABCDE11.宏觀營銷環(huán)境是指對企業(yè)營銷活動(dòng)造成（）或環(huán)境威脅的主要（）。A、社會(huì)力量B、市場力量C、市場機(jī)會(huì)D、市場因素正確答案：AC12.個(gè)性心理結(jié)構(gòu)包括（）。A、個(gè)性直觀性B、個(gè)性主觀性C、個(gè)性復(fù)雜性D、個(gè)性傾向性E、個(gè)性心理特征正確答案：DE13.品牌是一個(gè)集合概念，它包括()。A、品牌標(biāo)志B、商標(biāo)C、包裝D、標(biāo)簽E、品牌名稱正確答案：AE14.包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在()。A、便于儲運(yùn)B、保護(hù)商品C、增加盈利D、促進(jìn)銷售E、增加美感正確答案：BCD15.實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是。A、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)B、能更好地滿足市場深層次的需求C、有利于提高企業(yè)的市場占有率D、經(jīng)營成本低E、增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感正確答案：ABCE16.生產(chǎn)者用戶的需要可以由（）引起。A、內(nèi)在刺激B、外在刺激C、精神刺激D、物質(zhì)刺激E、以上全是正確答案：AB17.下列關(guān)于現(xiàn)金折扣正確的是（）A、現(xiàn)金折扣是企業(yè)給及時(shí)付清貨款的顧客的一種減價(jià)B、如果顧客在7天內(nèi)付清貨款，則給予2%的折扣屬于現(xiàn)金折扣定價(jià)策略的運(yùn)用C、現(xiàn)金折扣屬于數(shù)量折扣定價(jià)策略D、現(xiàn)金折扣是企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)正確答案：AB18.商品包裝的構(gòu)成要素有()。A、材料B、顏色C、商標(biāo)或品牌D、形狀E、圖案正確答案：ABCDE19.在營銷理論中，我們一般使用（）等變量來對相關(guān)群體進(jìn)行分類。A、接觸類型B、吸引力C、組織類型D、性別E、成員資格正確答案：ABCE三、判斷題（共36題，每題1分，共36分）1.微觀環(huán)境與企業(yè)密切相關(guān)，是企業(yè)營銷活動(dòng)的參與者，直接影響與制約企業(yè)的營銷能力，所以，也稱直接營銷環(huán)境。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是地理細(xì)分。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3.交易是構(gòu)成交換的基本組成單位A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A4.營銷活動(dòng)要受自然環(huán)境的影響，但是不用對自然環(huán)境的變化負(fù)有責(zé)任。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6.市場細(xì)分是尋找市場空白點(diǎn)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7.發(fā)達(dá)國家的企業(yè)都競相在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一級域名。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8.自動(dòng)售貨機(jī)能向顧客提供24小時(shí)服務(wù)和無需搬運(yùn)產(chǎn)品等便利條件。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A9.由于追求顧客感知（讓渡）價(jià)值最大化的結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本增加，利潤減少。因此，任何企業(yè)都不會(huì)主動(dòng)采用顧客感知（讓渡）價(jià)值最大化的策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B10.一般來說，織物制品和針線雜貨業(yè)的銷售分店是不持有存貨的。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A11.在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價(jià)，企業(yè)可以提價(jià)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B12.市場機(jī)會(huì)是指由于環(huán)境變化造成的對企業(yè)營銷活動(dòng)富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A13.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用長而窄的渠道。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B14.直接銷售的成本高昂，還要支付雇傭、訓(xùn)練、管理等的費(fèi)用。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A15.質(zhì)量是必要的，但不是充分的。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A16.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念和市場營銷觀念都是以企業(yè)為中心的市場營銷觀念。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B17.市場營銷的核心是交易。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B18.消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且還受城市化水平、商品化水平、家庭生命周期所處階段等因素影響。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A19.對于擁有良好聲譽(yù)、生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)宜采用分類包裝策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B20.全球化公司開發(fā)新產(chǎn)品的組織形式，往往由組建的最高層次的新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)承擔(dān)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A21.從經(jīng)濟(jì)理論的觀點(diǎn)來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換成有意義的產(chǎn)品組合。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A22.企業(yè)要確定目標(biāo)市場，必需先進(jìn)行市場細(xì)分。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B23.判別一個(gè)渠道方案好壞的標(biāo)準(zhǔn)，主要考慮其能否取得最大利潤。A、正確B