市場細分與定位小自考試題及答案

市場細分與定位小自考試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場細分是將整體市場劃分為具有相似特征的________。

A.消費者群體

B.產(chǎn)品種類

C.地域范圍

D.銷售渠道

2.在市場細分過程中，企業(yè)最關(guān)心的因素是________。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.消費者需求

D.競爭程度

3.以下哪個因素不屬于市場細分的依據(jù)？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行業(yè)因素

4.市場定位的核心是________。

A.產(chǎn)品差異化

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

5.以下哪個不屬于市場定位的步驟？

A.分析競爭者

B.確定目標市場

C.制定市場戰(zhàn)略

D.制定營銷組合策略

6.以下哪個不是市場定位的策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

7.企業(yè)在進行市場細分時，應遵循________原則。

A.可行性原則

B.可盈利性原則

C.可衡量性原則

D.以上都是

8.市場細分的目的在于________。

A.滿足消費者多樣化需求

B.提高產(chǎn)品競爭力

C.降低營銷成本

D.以上都是

9.在市場細分中，消費者需求具有________的特點。

A.穩(wěn)定性

B.多樣性

C.可變性

D.不可測性

10.市場細分的方法主要有________。

A.按人口統(tǒng)計因素細分

B.按地理因素細分

C.按心理因素細分

D.以上都是

11.以下哪個不是市場細分的依據(jù)？

A.消費者年齡

B.消費者收入

C.消費者職業(yè)

D.消費者性別

12.市場細分的關(guān)鍵是________。

A.選擇合適的細分變量

B.確定細分市場的規(guī)模

C.評估細分市場的吸引力

D.以上都是

13.以下哪個不是市場細分的步驟？

A.確定細分變量

B.選擇細分標準

C.評估細分市場

D.制定營銷策略

14.市場細分有助于企業(yè)________。

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營銷成本

C.滿足消費者需求

D.以上都是

15.市場細分的方法主要有________。

A.按人口統(tǒng)計因素細分

B.按地理因素細分

C.按心理因素細分

D.以上都是

16.在市場細分中，以下哪個因素不屬于地理因素？

A.國家

B.地區(qū)

C.城市

D.消費者收入

17.市場細分有助于企業(yè)________。

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營銷成本

C.滿足消費者需求

D.以上都是

18.以下哪個不是市場細分的依據(jù)？

A.消費者年齡

B.消費者收入

C.消費者職業(yè)

D.消費者性別

19.市場細分的關(guān)鍵是________。

A.選擇合適的細分變量

B.確定細分市場的規(guī)模

C.評估細分市場的吸引力

D.以上都是

20.市場細分有助于企業(yè)________。

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營銷成本

C.滿足消費者需求

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場細分的依據(jù)包括________。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

2.市場細分的方法有________。

A.按人口統(tǒng)計因素細分

B.按地理因素細分

C.按心理因素細分

D.按行為因素細分

3.市場細分的步驟包括________。

A.確定細分變量

B.選擇細分標準

C.評估細分市場

D.制定營銷策略

4.市場細分的目的是________。

A.滿足消費者多樣化需求

B.提高產(chǎn)品競爭力

C.降低營銷成本

D.增強企業(yè)盈利能力

5.市場定位的策略包括________。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細分是將整體市場劃分為具有相似特征的消費者群體。（）

2.市場細分的目的在于滿足消費者多樣化需求。（）

3.市場細分的方法主要有按人口統(tǒng)計因素細分、按地理因素細分、按心理因素細分和按行為因素細分。（）

4.市場定位的核心是產(chǎn)品差異化。（）

5.市場細分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品競爭力。（）

6.市場細分的方法主要有按人口統(tǒng)計因素細分、按地理因素細分、按心理因素細分和按行為因素細分。（）

7.市場細分有助于企業(yè)降低營銷成本。（）

8.市場細分的關(guān)鍵是選擇合適的細分變量。（）

9.市場細分有助于企業(yè)增強盈利能力。（）

10.市場細分的方法主要有按人口統(tǒng)計因素細分、按地理因素細分、按心理因素細分和按行為因素細分。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述市場細分的步驟。

答案：市場細分的步驟主要包括：

（1）確定細分變量：選擇影響消費者需求的地理、人口、心理和行為等變量；

（2）選擇細分標準：根據(jù)確定的細分變量，確定細分市場的具體標準；

（3）評估細分市場：分析細分市場的規(guī)模、增長潛力、競爭程度和盈利能力；

（4）選擇目標市場：根據(jù)企業(yè)的資源和戰(zhàn)略目標，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場；

（5）制定營銷策略：針對目標市場，制定相應的營銷組合策略。

2.解釋市場定位的三個基本要素。

答案：市場定位的三個基本要素包括：

（1）目標市場：企業(yè)所選擇進行市場定位的市場范圍；

（2）產(chǎn)品差異化：企業(yè)在產(chǎn)品、服務、品牌等方面與競爭對手的區(qū)別；

（3）競爭地位：企業(yè)在目標市場中所處的競爭地位，如領導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者或市場補缺者。

3.說明市場細分對企業(yè)的意義。

答案：市場細分對企業(yè)的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）滿足消費者多樣化需求：通過細分市場，企業(yè)可以針對不同消費者的需求提供差異化的產(chǎn)品和服務；

（2）提高產(chǎn)品競爭力：市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)細分市場的空白點，開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力；

（3）降低營銷成本：市場細分有助于企業(yè)集中資源，針對目標市場進行精準營銷，降低營銷成本；

（4）增強企業(yè)盈利能力：市場細分有助于企業(yè)提高市場份額和品牌忠誠度，從而增強企業(yè)盈利能力。

五、論述題

題目：論述市場細分與市場定位之間的關(guān)系及其對企業(yè)營銷策略的影響。

答案：市場細分與市場定位是市場營銷中的兩個重要概念，它們之間存在著密切的關(guān)系，并對企業(yè)的營銷策略產(chǎn)生深遠的影響。

市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費者需求的差異性，將整體市場劃分為若干具有相似特征的子市場的過程。市場定位則是企業(yè)在目標市場中選擇一個或幾個細分市場，并確定產(chǎn)品在消費者心目中的特定位置和形象。市場細分與市場定位之間的關(guān)系可以從以下幾個方面進行論述：

1.市場細分是市場定位的基礎。市場細分通過對消費者需求的深入分析，為企業(yè)提供了選擇目標市場的依據(jù)。只有明確了市場細分的結(jié)果，企業(yè)才能有針對性地進行市場定位。

2.市場定位是市場細分的目的。市場細分的目的在于找到最適合企業(yè)發(fā)展的細分市場，而市場定位則是為了在所選的細分市場中確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢和品牌形象。

3.市場細分與市場定位相互促進。市場細分有助于企業(yè)更好地了解消費者需求，從而制定更精準的市場定位策略。而有效的市場定位又能進一步推動市場細分，因為定位的成功將吸引更多消費者關(guān)注和選擇企業(yè)的產(chǎn)品。

對企業(yè)營銷策略的影響：

1.產(chǎn)品策略：市場細分和定位有助于企業(yè)根據(jù)不同細分市場的需求，開發(fā)出具有針對性的產(chǎn)品，滿足消費者的個性化需求。

2.價格策略：企業(yè)可以根據(jù)不同細分市場的消費能力和購買意愿，制定差異化的價格策略，實現(xiàn)利潤最大化。

3.渠道策略：市場細分和定位有助于企業(yè)選擇最有效的銷售渠道，將產(chǎn)品迅速、準確地送達目標消費者手中。

4.促銷策略：針對不同細分市場的特點，企業(yè)可以采用不同的促銷手段和方式，提高品牌知名度和市場占有率。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：市場細分是將整體市場劃分為具有相似特征的消費者群體，因此選擇A。

2.C

解析思路：在市場細分過程中，企業(yè)最關(guān)心的是如何滿足消費者的需求，因此選擇C。

3.D

解析思路：市場細分的依據(jù)通常包括地理、人口、心理和行為等因素，行業(yè)因素不屬于市場細分的依據(jù)。

4.A

解析思路：市場定位的核心在于如何讓消費者對產(chǎn)品形成特定的認知和印象，產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵。

5.D

解析思路：市場定位的步驟包括分析競爭者、確定目標市場、制定市場戰(zhàn)略和營銷組合策略，不包括制定市場戰(zhàn)略。

6.C

解析思路：市場定位的策略包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和品牌定位，不包括渠道定位。

7.D

解析思路：市場細分應遵循可行性、可盈利性和可衡量性原則，因此選擇D。

8.D

解析思路：市場細分的目的在于滿足消費者多樣化需求、提高產(chǎn)品競爭力、降低營銷成本和增強企業(yè)盈利能力。

9.B

解析思路：消費者需求具有多樣性的特點，市場細分正是基于這一特點進行的。

10.D

解析思路：市場細分的方法包括按人口統(tǒng)計因素、地理因素、心理因素和行為因素細分。

11.D

解析思路：消費者性別不屬于市場細分的依據(jù)，市場細分更關(guān)注消費者需求和行為。

12.A

解析思路：市場細分的關(guān)鍵在于選擇合適的細分變量，這是細分市場的基礎。

13.D

解析思路：市場細分的步驟包括確定細分變量、選擇細分標準、評估細分市場和制定營銷策略，不包括制定營銷策略。

14.D

解析思路：市場細分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品差異化、降低營銷成本、滿足消費者需求和增強盈利能力。

15.D

解析思路：市場細分的方法包括按人口統(tǒng)計因素、地理因素、心理因素和行為因素細分。

16.D

解析思路：消費者收入不屬于地理因素，地理因素通常指國家、地區(qū)、城市等。

17.D

解析思路：市場細分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品差異化、降低營銷成本、滿足消費者需求和增強盈利能力。

18.D

解析思路：消費者性別不屬于市場細分的依據(jù)，市場細分更關(guān)注消費者需求和行為。

19.A

解析思路：市場細分的關(guān)鍵在于選擇合適的細分變量，這是細分市場的基礎。

20.D

解析思路：市場細分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品差異化、降低營銷成本、滿足消費者需求和增強盈利能力。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場細分的依據(jù)包括地理、人口、心理和行為等因素。

2.ABCD

解析思路：市場細分的方法包括按人口統(tǒng)計因素、地理因素、心理因素和行為因素細分。

3.ABCD

解析思路：市場細分的步驟包括確定細分變量、選擇細分標準、評估細分市場和制定營銷策略。

4.ABCD

解析思路：市場細分的目的在于滿足消費者多樣化需求、提高產(chǎn)品競爭力、降低營銷成本和增強企業(yè)盈利能力。

5.ABCD

解析思路：市場定位的策略包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和品牌定位。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場細分是將整體市場劃分為具有相似特征的消費者群體。

2.√

解析思路：市場細分的目的在于滿足消費者多樣化需求。

3.√

解析思路：市場細分的方法包括按人口統(tǒng)計因素、地理因