高手的特質(zhì)讀后感

第高手的特質(zhì)讀后感【篇一】高手的特質(zhì)讀后感銷售活動是由：溝通、談判和服務(wù)三類構(gòu)成的。在銷售過程中溝通的目的是盡可能的呈現(xiàn)自己的價(jià)值；服務(wù)的目的除了給予對方便利之外，核心的企圖是感召對方；而所有這些都是談判的鋪墊。談判的目的是使他人因?yàn)樽约旱脑虬凑瘴覀兊姆椒ㄗ鍪虑椤?/p>

有些銷售人員令人羨慕?？蛻魧λ麄冄月犛?jì)從恭敬有加，對他們來說似乎從來沒有完不成的銷售計(jì)劃、滯銷的產(chǎn)品。有人說他們的客情好，有人說他們生就靈牙厲齒，我們說他們具有出色的談判能力。

技巧一：商務(wù)談判的語言技巧

成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。

1、針對性強(qiáng)；

2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)；

3、靈活應(yīng)變；

4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。

技巧二：在談判中旗開得勝

談判就像下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。

談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他／她想要的是最低價(jià)．你想要的是最高價(jià)。他想從你的口袋里掏出錢來，放進(jìn)他的腰包里。強(qiáng)力銷售談判則完全不同。它教你如何在談判桌上獲勝．同時(shí)讓對方覺得他也贏了。實(shí)際上，正是這種本領(lǐng)決定了一個(gè)人能否成為強(qiáng)力銷售談判高手。跟下棋一樣，運(yùn)用強(qiáng)力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。

談判和下棋最大的區(qū)別在于．談判時(shí)對方不知道這些規(guī)則．只能預(yù)測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時(shí)要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。

1、開局：為成功布局；

2、中局：保持優(yōu)勢；

3、終局：贏得忠誠；

技巧三：銷售談判的主要原則

談判不要局限于一個(gè)問題。如果你解決了其它所有問題．最后只剩下價(jià)格談判．那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。

人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，按時(shí)送貨和靈活的付款條件。不能得寸進(jìn)尺，過于貪婪。

在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用所以要留點(diǎn)好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。

技巧四：談判行為中的真假識別

談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。

談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個(gè)不知會在何時(shí)、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會***、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過程。

尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事。這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性．談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對手，取得勝利．這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參。難以識別。

1、真誠相待、假意逢迎；

2、聲東擊西、示假真隱真；

3、拋出真鉤、巧設(shè)陷阱；

技巧五：談判與交涉的藝術(shù)

障礙一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度；

障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信、敵意；

障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求；

障礙四：出于面子的心理需要．對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗；

障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”

以上五種障礙能夠被突破和解決．是談判和交涉成功的關(guān)鍵

對策：

第一：控制你自身的情緒和態(tài)度．不為對方偏激的情緒；

第二：讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任；

第三：多與交涉對方尋找共同點(diǎn)；

第四：在交涉、談判過程中，讓對方保住面子；

第五：讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”

技巧六：雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)

通常，我們在一般談判時(shí)都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí)．通常我們會看到．雙方都會竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。

通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，報(bào)價(jià)要盡量高；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價(jià)至少壓低到對方出價(jià)的一半。最后雙方都會講出無數(shù)條理由來支持自己的報(bào)價(jià)．最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過漫長的多個(gè)回合，各自都進(jìn)行了讓步．從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià)。這樣的談判方式，我們在商務(wù)活動中是非常常見的。

上述談判方式，我們在談判學(xué)上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來談的。

然而，我們認(rèn)為，如果在商業(yè)活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是．這種談判方式有時(shí)最后談判各方會不歡而散，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會。

因此，我們在這里就提出一個(gè)談判要達(dá)到什么目的和遵循什么標(biāo)準(zhǔn)的問題。從商務(wù)角度來看。談判應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會。為此．我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議；

2、談判的方式必須有效率；

3、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會傷害談判各方的關(guān)系；

技巧七：人的因素如何影響談判

1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題

2、“我是否對人的因素給予了足夠的重視”

3、人的因素在談判中能否解決

技巧八：成功商務(wù)談判中的讓步策略

1、目標(biāo)價(jià)值最大化原則；

2、剛性原則；

3、時(shí)機(jī)原則；

4、清晰原則；

5、彌補(bǔ)原則；

技巧九：如果你的談判對手發(fā)脾氣……

談判中．人的因素除了觀念問題之外．情感表露也對談判能產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。

例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎(jiǎng)．使他在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利．很快達(dá)成協(xié)議。然而，你也會碰到個(gè)別不如意的對手．情緒低落，甚至對你可能大發(fā)雷霆。我們偶爾在商店也會碰到．個(gè)別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其他的原因而發(fā)生爭執(zhí)，大發(fā)脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進(jìn)去，不但要求退貨。而且繼續(xù)大吵大鬧．有時(shí)甚至雙方會發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時(shí)雙方都難以抑制。個(gè)人的情緒還會有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)．矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此．對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。在商務(wù)交往中．人的情緒高低可以決定談判的氣氛．

如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。有經(jīng)驗(yàn)的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個(gè)方面來著手解決：

1、首先關(guān)注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒

2、讓對手的情緒得到發(fā)泄

3、使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突

【篇二】高手的特質(zhì)讀后感1、成果類

穩(wěn)步提升，穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)步提高，全面加強(qiáng)，全面提升，全面深化，全面進(jìn)步，全面推進(jìn)，持續(xù)改善，持續(xù)壯大，持續(xù)向好，持續(xù)發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)，成效顯著，成效明顯，不斷深入，不斷優(yōu)化，不斷增強(qiáng)，不斷改善，不斷鞏固，不斷涌現(xiàn)，不斷擴(kuò)大，明顯提升，明顯增強(qiáng)，明顯加強(qiáng)，明顯好轉(zhuǎn)，顯著增強(qiáng)，更加完善，更加凸顯，更加鞏固，更加彰顯，更加堅(jiān)定，得到增強(qiáng)，得到提高，取得突破，加速形成，初步形成，基本形成，初具規(guī)模，日益規(guī)范，日益健全，扎實(shí)推進(jìn)，縱深推進(jìn)，進(jìn)展順利，深刻轉(zhuǎn)型，成果豐碩，逐步完善，健全完善，更趨協(xié)調(diào)，空前釋放，極大提振，步伐加快，均衡普惠，殷實(shí)安康，卓有成效，多點(diǎn)開花，亮點(diǎn)紛呈，碩果累累，切實(shí)加強(qiáng)，富有成效，普遍提高，活力增強(qiáng)，豐富多彩，頻繁活躍，健康發(fā)展，形成品牌，優(yōu)化提升，有序推進(jìn)，蔚然成形，大幅提升，同頻共振，合拍共鳴，力度空前，舉世矚目，作用明顯，空前高漲，競相迸發(fā)

2、領(lǐng)導(dǎo)類

把握方向，謀劃全局，研究戰(zhàn)略，制定政策，科學(xué)決策，保障落實(shí)，親自推動，跟蹤進(jìn)度，敲鐘問響，扶危定傾，力挽狂瀾，高度重視，高位指導(dǎo)，親力親為，靠前指揮，扎實(shí)推進(jìn)，運(yùn)籌帷幄，總攬全局，親自部署，親自把關(guān)，親自協(xié)調(diào)，親自督察，思考在前，謀劃在先

3、形勢類

任務(wù)艱巨，拓寬視野，放眼世界，緊跟時(shí)代，把握潮流，胸懷全局，統(tǒng)籌全局，胸懷大局，把握大勢，著眼大事，厚植優(yōu)勢，自信堅(jiān)定，瞄準(zhǔn)靶向，賡續(xù)過往，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，具有優(yōu)勢，占據(jù)先機(jī)，得之如寶，失之不再

4、調(diào)研類

解剖麻雀，放下架子，邁開雙腿，邁開步子，趟出路子，吃透兩頭，吃透上情，摸清下情，把握內(nèi)情，了解外情，聽真聲音，挖真問題，找真藥方，心中有數(shù)，心中有譜，心中有招，深入基層，深入群眾，深入一線，去粗取精，去偽存真，仔細(xì)甄選，精準(zhǔn)提煉

5、群眾類

了解民情，集中民智，維護(hù)民利，凝聚民心，問政于民,問計(jì)于民，問需于民,問事于民，問廉于民，反腐清正，問智于民，問德于民，問效于民

6、謀劃類

定好盤子，理清路子，開對方子，舉旗定向，謀篇布局，擺兵布陣，科學(xué)謀劃，沖鋒沖刺，決戰(zhàn)決勝，站在高處，望著遠(yuǎn)處，搶在前邊，科學(xué)部署，一張藍(lán)圖

7、落實(shí)類

擼起袖子，撲下身子，盯住主業(yè)，務(wù)實(shí)篤行，聞令而行，聽令即行，立說立行，少說多干，真抓實(shí)干，實(shí)干興省，實(shí)績惠民，埋頭苦干，求真務(wù)實(shí)，常抓不懈，持之以恒，一抓到底，搶先抓早，抓在日常，嚴(yán)在經(jīng)常，橫向到邊，縱向到底，不留死角，綿綿用力，久久為功，一以貫之，一抓到底，善作善成，踏石留印，抓鐵有痕，落地見效

8、狀態(tài)類

嚴(yán)字當(dāng)頭，實(shí)字托底，夙夜在公，心無旁騖，靜謐自怡，敢為人先，披荊斬棘，抖擻精神，奮發(fā)有為，步步深入，口令不換，方向不變，力度不減，對標(biāo)對表，咬緊牙關(guān)，開拓進(jìn)取，一心一意，心無旁騖，兢兢業(yè)業(yè)，愛崗敬業(yè)，干在實(shí)處，走在前列，勇立潮頭，做出表率，豁得出去，頂?shù)蒙先?，提起氣來，沉下心去，上熱下冷，上急下慢，上動下看，深思熟慮，任勞任怨，盡心竭力，善始善終，善作善成，苦干實(shí)干，無私奉獻(xiàn)，敢打硬仗，連續(xù)作戰(zhàn)，高度重視，深入研究，細(xì)致對待，精益求精

9、擔(dān)當(dāng)類

敢于擔(dān)當(dāng)，甘于擔(dān)當(dāng)，樂于擔(dān)當(dāng)，勤于擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)于擔(dān)當(dāng)，善于擔(dān)當(dāng)，精于擔(dān)當(dāng)，敢破敢立，敢闖敢試，擔(dān)責(zé)不誤，臨難不卻，履險(xiǎn)不懼，受屈不計(jì)

10、推進(jìn)類

擰擰螺絲，敲敲腦殼，再理一理，在促一促，再抓一抓，再推一推

11、組織類

握指成拳，同頻共振，合力合拍，合力攻堅(jiān)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，認(rèn)清形勢，明確任務(wù)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，完善機(jī)制，密切配合，凝聚共識，形成合力

12、責(zé)任類

放在心上，抓在手上，扛在肩上，倒逼時(shí)限，倒排工期，倒查責(zé)任，攻城拔寨，責(zé)任壓實(shí)，要求提實(shí)，考核抓實(shí)，層層分解，落實(shí)責(zé)任，責(zé)任重大，各司其職，各負(fù)其責(zé)，守土有責(zé)，守土負(fù)責(zé)，守土盡責(zé)，重點(diǎn)突破，落在實(shí)處

13、重點(diǎn)類

夯基壘臺，選材備料，立柱架梁，抓綱舉目，綱舉目張，突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，整體推進(jìn)，有序推進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)，兜牢底線，蹄疾步穩(wěn)，策馬揚(yáng)鞭，積極審慎，集中精力，聚精會神，積厚成勢，凝聚薈萃，輻射帶動，創(chuàng)新引領(lǐng)

14、難點(diǎn)類

啃硬骨頭，接燙山芋，攻堅(jiān)拔寨，穿出荊棘，突出藩籬，***難題，內(nèi)憂外患，風(fēng)雨如磐，跋山涉水，爬冰臥雪，草根果腹

15、精準(zhǔn)類

靶向施策，區(qū)分情況，分類指導(dǎo)，對準(zhǔn)問題，抓住要害，找準(zhǔn)穴位，對準(zhǔn)焦距，對癥下藥，精準(zhǔn)滴灌，靶向治療，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)發(fā)力，精準(zhǔn)突破，無縫對接，有的放失，摸到竅門，找到鑰匙

16、學(xué)習(xí)類

學(xué)以修身，學(xué)以增智，學(xué)以提能，學(xué)以致用，入腦如心，意解情通，嵌入靈魂，學(xué)思踐悟，融入血液，鑄入靈魂，日積月累，勤學(xué)不倦，學(xué)在深處，謀在新處，干在實(shí)處，學(xué)深悟透

17、效率類

盯緊進(jìn)度，敲鐘問響

18、廉潔類

補(bǔ)鈣壯骨，固根鑄魂，心存敬畏，手持戒尺，刀刃向內(nèi)，真刀真槍，久久為功，廉潔從政，廉潔用權(quán)，廉潔修身，廉潔齊家，河清海晏，祛病療傷，激濁揚(yáng)清，打虎生威，拍蠅顯力，抓早抓小，動輒則咎，看準(zhǔn)紅線，守住底線，咬耳扯袖，紅臉出汗，干干凈凈，清清爽爽，硬硬朗朗

19、督查類

全程跟蹤，動態(tài)銷賬，精密調(diào)度，精確推進(jìn)，精準(zhǔn)督察，精細(xì)管理

20、市場類

敢親真清，熱情坦蕩，融商匯智，擷英薈萃

21、做人類

愛國守法，崇德守信，文明和善，熱情厚道，開明包容，大氣豁達(dá)，務(wù)實(shí)敬業(yè)，勤勉吃苦，堅(jiān)韌自強(qiáng)，敢為人先，崇尚一流，追求卓越

22、評價(jià)類

指路領(lǐng)航，撥云去霧，指路立碑，承前啟后，繼往開來，譜寫篇章，奠定基礎(chǔ)，高瞻遠(yuǎn)矚，氣貫長虹，內(nèi)涵豐富，博大精深，好讀易懂，言約旨深，主題鮮明，令人鼓舞，振聾發(fā)聵，催人奮進(jìn)，感染心靈，氣勢磅礴，豪情滿懷，引領(lǐng)方向，標(biāo)明路徑，武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，推動工作，視野開闊，氣度恢弘，氣氛熱烈，氣勢磅礴，氣場強(qiáng)勁，氣質(zhì)鮮明，氣象萬千，可喜可賀，可圈可點(diǎn)，可贊可頌，滋潤心靈，引領(lǐng)風(fēng)尚，春風(fēng)化雨，潤物無聲，妥帖工巧，鏗鏘有聲，引經(jīng)據(jù)典，譬喻豐富，心系發(fā)展，情系人民

23、表態(tài)類

系統(tǒng)領(lǐng)會，深刻理解，準(zhǔn)確把握，秉承初心，承夢前行，不忘初心，赤誠不改，高舉旗幟，維護(hù)核心，擺脫困境，撕掉標(biāo)簽，貼上名片

24、地位類

戰(zhàn)略重點(diǎn)，一號工程，關(guān)鍵支撐，根本保障

25、天氣類

春風(fēng)拂面，暖意融融，暑威盡退，金風(fēng)送爽，稻菽飄香，碩果壓枝，瑞雪初霽，艷陽高照，天高云淡

26、巡察類

層層剝筍，深入挖掘，解剖麻雀，舉一反三，找出病灶，分析原因

27、信念類

回歸初心，回歸傳統(tǒng)，回歸本色，重塑思想，重塑作風(fēng)，重塑生態(tài)，頭腦清醒，態(tài)度鮮明，行動堅(jiān)決，心中有魂，鐵心向黨，目光明澈，心中篤定

28、其他類

激發(fā)動力，聚集合力，迸發(fā)合力，增添動力，匯聚合力，不走彎路，掌握主動，先行探索，變中求新，夯實(shí)壘臺，交流經(jīng)驗(yàn)，研究問題，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全面覆蓋，精準(zhǔn)配對，人崗相宜，引向深入，推向持久，見到實(shí)效，疏導(dǎo)情緒，解疑釋惑，騰籠換鳥，鳳凰涅槃，目光明澈，心中篤定，海納百川，兼容并蓄，同心同德，熱情關(guān)心，鼎力支持，創(chuàng)新競進(jìn)，乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，夢在前方，路在腳下，事在人為，喜聞樂見，意味雋永，入腦入心

【篇三】高手的特質(zhì)讀后感1.談判中的障礙與對策

障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度。人受感情支配，在交涉過程中一旦受到拒絕，常常會產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度，結(jié)果導(dǎo)致爭論。而態(tài)度過于軟弱，又會導(dǎo)致原則和利益的喪失。因此，在交涉前，必須調(diào)控好自己的情緒，做到不卑不亢。

障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情，導(dǎo)致雙方的距離拉大。

障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。

障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。

障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。

以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵，也是建立良好的人際關(guān)系與妥善進(jìn)行社交活動的一門藝術(shù)。在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的談判對手，要讓他不說“不”，或從說“不”到說“是”，有五條心理學(xué)對策：

第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒，語言所左右，要有冷靜的高瞻遠(yuǎn)矚的氣概。

第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任、警戒和敵意感，這是交涉成功的必要條件。

第三，多與交涉對方尋找共同點(diǎn)，致力于解決雙方共同面臨的問題。

第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子，讓對方積極地從“交涉成功”的角度去思考，形成心理定勢。

第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉過程中讓對方領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，需要花費(fèi)你一定的精力。

2.強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目優(yōu)勢六個(gè)技巧

每個(gè)人在進(jìn)行招商談判的時(shí)候，都喜歡將自家的項(xiàng)目胡吹亂侃一番，但其實(shí)這種“畫大餅”的方法大可不必，因?yàn)楝F(xiàn)如今大家都不是傻子，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境下，哪些是真的，哪些是假的，都是一目了然。與其整這些虛頭巴腦的，倒不如多來一點(diǎn)實(shí)際的東西。

因此，如何巧妙地強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)勢，則需要一定的方法和技巧。

一是項(xiàng)目定位與他們的品牌定位是否匹配；

二是目前在項(xiàng)目所在區(qū)域有沒有既定的拓展計(jì)劃；

三是周邊目前客群成熟度與未來幾年的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

四是你在項(xiàng)目中所規(guī)劃給他們的位置；

五是你的租金政策是否在乙方的預(yù)期范圍內(nèi)；

六是聽取你今后的營運(yùn)計(jì)劃。

一般來說，以上六方面有三到四點(diǎn)你能夠給予對方正面的反饋，那談判基本能有個(gè)六七成的希望，接下來舍得花點(diǎn)招待費(fèi)的話，能成交的希望很大。

3.商業(yè)項(xiàng)目談判六大原則

?原則一：一對多

爭取所有的鋪面均有1家以上的商家同時(shí)洽談，以品牌、主要條件、意向程度為主要參考指標(biāo)，形成"搶租"態(tài)勢，加強(qiáng)商戶之間的緊迫感，加快租出的進(jìn)度。

?原則二：競爭對手

捕捉市場上定位相似、拓展計(jì)劃相似的若干競爭對手，進(jìn)行同時(shí)期的洽談，在同期洽談的過程中，將對手的進(jìn)度及提出條件不時(shí)進(jìn)行通報(bào)，加強(qiáng)競爭意識，推高出租條件，實(shí)現(xiàn)最好的出租條件和讓品牌最好的商家入駐。

?原則三：意向書優(yōu)先

在最早期的洽談階段，無論客戶的意向強(qiáng)烈與否，必須不惜代價(jià)讓客戶先出具"意向書",將客戶初步留住，使其產(chǎn)生長期洽談的愿望，而不能讓客戶產(chǎn)生畏難、退縮的情緒，從而喪失機(jī)會。

?原則四：堪勘優(yōu)先

在客戶確定看現(xiàn)場的時(shí)候，安排好現(xiàn)場接待，必須陪同客戶考察，在考察現(xiàn)場的同時(shí)對項(xiàng)目進(jìn)行全力推介，信心觀察客戶反應(yīng)，把握其興趣較強(qiáng)的優(yōu)勢方面進(jìn)行強(qiáng)力推介，同時(shí)打消其顧慮，起到"一錘定音"的強(qiáng)勢作用。

?原則五：發(fā)布會推動

新聞發(fā)布會是最為關(guān)鍵的推動事件，以主力商家進(jìn)駐為主調(diào)，以已簽約商家的推介為力度保證，以政府宏觀支持為背景支持，可以起到強(qiáng)大的推動作用。

?原則六：持續(xù)聯(lián)絡(luò)

由于商家的意愿大部分都不確定，因此，與其聯(lián)絡(luò)一定要長期堅(jiān)持，定期向其通報(bào)商家簽約情況，定期匯報(bào)工程進(jìn)度情況，使其的興趣由無到有、由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，最后成形。

【篇四】高手的特質(zhì)讀后感各位父老鄉(xiāng)親，各位親朋好友:

在這滿懷悲憤的日子里，我們懷著無比悲痛的心情，來參加XX先生的追悼會。今天，我們一起追悼XX先生，因?yàn)樗囊簧枪廨x的、更是勤勞而樸實(shí)無華的。艱苦勞作，樂于助人，與人為善、含辛茹苦。XX先生的一生無不閃現(xiàn)著靈性之光。然XX先生去了，可是他的精神將會永遠(yuǎn)的影響著我們每一個(gè)人。

XX先生于XX年8月x日x時(shí)在我們村去世，年僅48歲，驚聞噩耗，如晴天霹靂，心痛如絞。此時(shí)此刻我僅代表x向XX先生的猝然離世表示沉痛的悼念，向XX先生的親人和家屬表示親切的慰問。

XX先生是村人，青年時(shí)代的XX先生和許許多多同齡人一樣飽受了苦難和貧困生活的煎熬和考驗(yàn)XX先生走了，宛如一座大山浩然倒塌，XX先生的離開，是我們的一大損失，回想他燦爛而又短暫的生命歷程，我們無比懷念。

XX先生為人忠厚，心胸坦蕩，謙虛謹(jǐn)慎，平易近人、生活節(jié)儉、艱苦樸素、家庭和睦、鄰里和諧、他對父母孝順當(dāng)先，對子女從嚴(yán)管教、嚴(yán)格要求，兩個(gè)孩子都嚴(yán)格守法，好學(xué)上進(jìn)、他的淳樸和忠厚的高貴品格和與世無爭的人生信條，都給我們留下了很多的思考和啟迪。

生命的短暫如白馬過隙，更如一陣一陣風(fēng)，他離我們而去，但是他那種勤勤懇懇，忘我奉獻(xiàn)的精神;那種艱苦樸素，勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，那種為人正派忠厚老實(shí)的高尚品德，仍值得我們學(xué)習(xí)和汲取，人總要經(jīng)歷生老病死的"過程，那個(gè)過程對于家人來說是非常痛苦的，我們?yōu)樗麄兗彝ナミ@么一個(gè)好兒子，好丈夫和好父親而惋惜。

XX先生英年早逝，他一定帶著太多太多對家庭和生活的留戀，的確讓人傷心萬分，然而人死不能復(fù)生，我們活著的人只能抑制自己的悲痛，用XX先生的光輝精神來武裝自己，積極的履行好我們對生活對家庭的責(zé)任，兢兢業(yè)業(yè)的投入到生活中去，以告慰XX先生的在天之靈。

最后，再次感謝各位親朋好友，各位鄉(xiāng)黨鄰居來參加XX先生的追悼會，讓我們一起祝愿XX先生一路走好，讓我們一起為XX先生的家人表示最真摯的慰問。

【篇五】高手的特質(zhì)讀后感在蘇、泰州、高港大地上，至今仍流傳著這樣的民俗：每逢端午時(shí)節(jié)，家人都會給剛出生的嬰兒穿“虎頭鞋”，以“避邪”，去“五毒”，保佑一生平安。這一習(xí)俗已流傳千年，“高港虎頭鞋”早已名聲在外。

可如今會做虎頭鞋的人，實(shí)在是打著燈籠也難找，有一人仍在堅(jiān)守，她就是我們家鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的小華奶奶。

奶奶的手藝，來自家傳，她從小就受到母親的耳濡目染，制作虎頭鞋已有30多年。

用黑絲線繡成一雙炯炯有神的眼睛，用各取一半的黑白絲線搓成一根，繡成眉毛和睫毛，再用五的絲線捋順做成胡子……在奶奶的手里，半小時(shí)內(nèi)，一塊普普通通的紅錦緞上，便出現(xiàn)了一個(gè)惟妙惟肖的老虎頭雛形。

一雙虎頭鞋，要經(jīng)過納鞋底、拼布、挑花、繡花、補(bǔ)花、粘胡須、滾邊、鑲邊等十多道工序。制作一雙虎頭鞋，要納幾千針！這一套套我們聽都沒聽過的活計(jì)，在奶奶的眼里，卻是比吃飯還要自然的！

但盡管這樣，做工精細(xì)的奶奶一天做不到一雙鞋，一年不超過300雙。有一次，兒子將她制作的虎頭鞋拍成照片，發(fā)到網(wǎng)上。一時(shí)間，那些照片非?；鸨?，深受大家的喜愛。也有人從網(wǎng)上訂單。其中，有位豪客，一下子要80雙。但他有個(gè)要求，就是必須一星期內(nèi)交貨。這簡直是不可能完成的任務(wù)，就像周瑜要求孔明3天之內(nèi)造10萬支箭一樣難。只憑奶奶一個(gè)人的力量，就算不吃不睡，加班加點(diǎn)，至少也要兩個(gè)多月啊。最后她只能婉言拒絕。她明明可以做功馬虎些，顧客也是絕對看不出來的！但，她沒有！

奶奶賣一雙虎頭鞋，只有60元。刨去成本，幾乎一點(diǎn)不賺。奶奶一個(gè)月賣虎頭鞋的錢，根本沒有退休前，在工廠里做那份清閑的工作賺得多，而她一直堅(jiān)持做，堅(jiān)持不昧良心地做，為的是心底里的那份熱愛吧。

奶奶還會自創(chuàng)的“十二生肖鞋”。她原本只是隨便試試，沒抱成功的希望。但沒想到的是，生肖鞋一上市，就受到許多奶奶婆婆的喜愛，她們都爭著買。尤其是寶寶本命年的生肖，更為走俏。還有不少湖南、無錫的外地朋友，特意找奶奶買。奶奶做的這些千姿百態(tài)、栩栩如生的虎頭鞋，也曾經(jīng)被當(dāng)做國禮，贈送給加拿大等異國友人。

中國的，就是世界的?？烧嬲鎯菏牵呤衷诿耖g吶！

【篇六】高手的特質(zhì)讀后感各位來賓、各位親朋好友、各位相鄰:

今天，我們懷著無比沉痛的心情深切悼念***x老人。

***x老人生于年月日，她于年月日時(shí)許，因肺癌病醫(yī)治無效，享年歲。

***x老人，您不該走，您不該走得這樣早!家庭離不了您，親朋好友離不了您，眾位鄉(xiāng)鄰離不了您。我們?yōu)槭ツ?，而感到十分悲痛，非常難過。

***x老人從發(fā)病到去世，她始終與病魔作斗爭，表現(xiàn)了十分頑強(qiáng)的毅力。同時(shí)，在她老人家有病和病重期間，各位親朋好友和許多鄉(xiāng)鄰都不曾一次次地前來看望，促膝攀談，開拓思想，寬溫內(nèi)心，極大地緩解了病情。她的老伴對她關(guān)懷備至，體貼入微，照顧周到，充分體現(xiàn)了老夫老妻無法替代的真情實(shí)意和深厚感情。兒子、兒媳、女兒、女婿等都十分孝順，都能盡心盡力地關(guān)心和照顧老人，錢和東西都不在話下。在跟前的，把熱乎乎的水和飯送到老人嘴邊，不厭其煩，無微不至，把照顧老人當(dāng)做應(yīng)盡的義務(wù)和天職;不在跟前的，揪心牽掛，三天兩頭地來看望，努力盡一份孝心，走時(shí)難舍難離，依依不舍，千囑咐，萬安慰。老人雖然走了，但是她卻是帶著滿意而去的。

***x老人一生辛勤勞苦。在家庭，尤其在農(nóng)村家庭里，一個(gè)家庭主婦所受的苦，所受的罪，所承受的`家庭壓力是無法衡量和計(jì)算的。張連珍老人是一個(gè)典型的農(nóng)村家庭婦女代表，繁重的家務(wù)，繁忙的農(nóng)活都滲透著她的許多心血和汗水，她對家庭的付出是難以置信的。她曾經(jīng)疲憊地蹲在桑樹地里站不起來，他曾經(jīng)不止一次地趴在蠶筐上睡著，他還曾經(jīng)昏倒在清除雜草的玉米地里。確實(shí)，***x老人的病與她的辛勤勞苦有著密切的關(guān)系，也就是說，超負(fù)荷的操勞，摧殘了她的身體，奪走了她的生命。

***x老人是一個(gè)賢妻良母。一個(gè)家庭主婦，既要照顧工作的丈

夫，又要關(guān)心孩子的生活成長，是多么不容易。老伴為了村里的工作整天在外，可家務(wù)和農(nóng)忙活都是自己承擔(dān)者，最大限度地理解和支持老伴。它有四個(gè)孩子，拉扯四個(gè)孩子是個(gè)什么概念，需要付出多大的代價(jià)孩子的衣、食、住、行、學(xué)等，樣樣都由她來操心，可是她千難萬難都能挺過來。因此，個(gè)個(gè)孩子們都沒有辜負(fù)她的期望。長大成人，成家立業(yè)，事業(yè)有成。

***x老人一生實(shí)在善良。在家庭里，她尊老愛幼，善待家人，使家庭團(tuán)結(jié)和睦，幸福美滿。她與親朋好友以誠相待，處理好了各種關(guān)系;她與鄰為實(shí)、與鄰為善，鄰邦相助，有求必應(yīng)，在人們的心目中，她是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人，是一個(gè)心地善良的人.

各位來賓、各位親朋好友:***x老人的一生，是辛勤勞苦的一生，是艱苦樸素的一生，是實(shí)實(shí)在在的一生，是正直善良的一生，是光榮的一生。她的去世，是家庭的一大損失，是親朋好友的不幸，是眾位鄉(xiāng)鄰的不幸。

人走精神在，身去德音存。我們要化悲痛為力量，艱苦奮斗，勤勞致富，文明發(fā)家，努力處理好與家人、與他人的各種關(guān)系，要充分發(fā)揮自己的聰明才智，積極參于社會主義新農(nóng)村建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)中央提出的“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔”的新型農(nóng)村目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，祝愿***x老人一路走好!

謝謝大家!

【篇七】高手的特質(zhì)讀后感在我們班中，沒有“混世魔王”，沒有“弱不禁風(fēng)”的“秀才”，也沒有平平淡淡的“老百姓”，更沒有手握“屠刀”的“古惑仔”，但是，各有各的獨(dú)特一面，或嚴(yán)肅、或樂觀，每個(gè)人都“能文能武”，每個(gè)人在他人需要時(shí)，他都能路見不平拔刀相助。就像《熊出沒》里的吉吉國王，用拐杖丈量森林，用耐心幫助“臣子”！又如武林豪杰，展現(xiàn)絕世武功。

“豪杰”之首，就是我們的“副主公”——***，他常勸他人應(yīng)該惜時(shí)，就像《資治通鑒》中勸學(xué)的孫權(quán)一樣。但是，他的眼中依然是“揉不得沙子”，做得若有什么閃失，他一定會立刻點(diǎn)出，并說出自己的主觀看法，真正做到我所說的“路見不平拔刀相助”，當(dāng)然，這并非是他成為我心中“副主公”的原因，更重要地是在于他做事不慌，就如同身經(jīng)百戰(zhàn)的將軍，穩(wěn)得住全軍的陣腳。

“心切不能有所事成”，“副主公”學(xué)著我們“主公”楊老師的這句話。那天的每日一題可以算是一只“攔路虎”，但我們的“方爸”只給我們極少的時(shí)間，當(dāng)我們這些“文武大臣”都在急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時(shí)，***依然是不緊不慢地在畫圖并加以分析題目，如果身旁有一些云霧的話，還有那么一兩分修仙的意思。雖然手中的筆有一些微微發(fā)抖，但還是看得出他心靜似水，并沒有慌張……

這位“副主公”直到現(xiàn)在依舊保持著他不慌不忙的能力，也用行動告訴我們不論學(xué)，還是動都要心靜，因?yàn)檫@樣才是一條將要完成大業(yè)的道路。

靜為其心志，也為其態(tài)度，***似“豪杰”地告訴了我們靜為做事之根本，不潛心、不靜，也就可能如同當(dāng)年赤壁之戰(zhàn)打敗的曹操，其敗得狼狽且無奈。但我們的“副主公”卻截然相反他擁有與我們“主公”一樣的心境，不會因外界之事所動，也可以靜制動！

【篇八】高手的特質(zhì)讀后感位親友，各位來賓：

你們好！（鞠躬）

懇請大家能給我一點(diǎn)時(shí)間來讓我表達(dá)一下對大家的感激和對母親的哀悼之情。

感謝你們今天來為母親送行！母親雖然走了，但圍繞在母親身邊的無數(shù)關(guān)愛和支持卻令我不能忘懷，萬分感激！

在此我感謝荊州三醫(yī)普外科、農(nóng)場醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及全體醫(yī)護(hù)人員在母親患病期間給予的精