小自考細(xì)分市場開發(fā)策略試題及答案

114.小自考細(xì)分市場開發(fā)策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪個選項(xiàng)不屬于市場細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.企業(yè)內(nèi)部因素

2.在市場細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方法是以消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時機(jī)為依據(jù)？

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按購買時機(jī)細(xì)分

3.以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場開發(fā)策略？

A.集中化戰(zhàn)略

B.選擇性專業(yè)化

C.多元化戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

4.市場細(xì)分的原則不包括以下哪個方面？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持久性

5.以下哪個策略是指企業(yè)針對特定細(xì)分市場，提供特定產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足該市場的特殊需求？

A.集中化戰(zhàn)略

B.選擇性專業(yè)化

C.多元化戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略

6.在市場細(xì)分過程中，以下哪個因素通常不是考慮的主要因素？

A.消費(fèi)者偏好

B.購買能力

C.產(chǎn)品使用頻率

D.企業(yè)規(guī)模

7.以下哪個細(xì)分市場屬于地理細(xì)分？

A.按年齡細(xì)分

B.按職業(yè)細(xì)分

C.按收入水平細(xì)分

D.按居住區(qū)域細(xì)分

8.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是以下哪個原則？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可操作性

9.在市場細(xì)分中，以下哪個細(xì)分方法是以消費(fèi)者購買產(chǎn)品的場合為依據(jù)？

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按購買場合細(xì)分

10.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地理解消費(fèi)者需求，以下哪個選項(xiàng)不是市場細(xì)分的作用？

A.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會

B.提高企業(yè)營銷效率

C.增加企業(yè)產(chǎn)品線

D.降低營銷風(fēng)險

11.在市場細(xì)分過程中，以下哪個細(xì)分方法是以消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用習(xí)慣為依據(jù)？

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按使用習(xí)慣細(xì)分

12.市場細(xì)分的基本原則不包括以下哪個方面？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

13.以下哪個細(xì)分市場屬于心理細(xì)分？

A.按年齡細(xì)分

B.按職業(yè)細(xì)分

C.按收入水平細(xì)分

D.按心理狀態(tài)細(xì)分

14.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地制定營銷策略，以下哪個選項(xiàng)不是市場細(xì)分的作用？

A.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會

B.提高企業(yè)營銷效率

C.增加企業(yè)產(chǎn)品線

D.降低營銷成本

15.在市場細(xì)分過程中，以下哪個細(xì)分方法是以消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買渠道為依據(jù)？

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按購買渠道細(xì)分

16.以下哪個細(xì)分市場屬于人口細(xì)分？

A.按年齡細(xì)分

B.按職業(yè)細(xì)分

C.按收入水平細(xì)分

D.按心理狀態(tài)細(xì)分

17.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求，以下哪個選項(xiàng)不是市場細(xì)分的作用？

A.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會

B.提高企業(yè)營銷效率

C.增加企業(yè)產(chǎn)品線

D.提高消費(fèi)者滿意度

18.在市場細(xì)分過程中，以下哪個細(xì)分方法是以消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格敏感度為依據(jù)？

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按價格敏感度細(xì)分

19.以下哪個細(xì)分市場屬于心理細(xì)分？

A.按年齡細(xì)分

B.按職業(yè)細(xì)分

C.按收入水平細(xì)分

D.按心理狀態(tài)細(xì)分

20.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地理解市場環(huán)境，以下哪個選項(xiàng)不是市場細(xì)分的作用？

A.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會

B.提高企業(yè)營銷效率

C.增加企業(yè)產(chǎn)品線

D.幫助企業(yè)制定競爭策略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些因素屬于市場細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

2.市場細(xì)分的原則包括以下哪些方面？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持久性

3.市場細(xì)分有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下哪些目標(biāo)？

A.提高營銷效率

B.降低營銷風(fēng)險

C.增加市場份額

D.提高消費(fèi)者滿意度

4.市場細(xì)分的方法包括以下哪些？

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

5.以下哪些策略屬于細(xì)分市場開發(fā)策略？

A.集中化戰(zhàn)略

B.選擇性專業(yè)化

C.多元化戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細(xì)分的原則中，可衡量性是指細(xì)分市場的規(guī)模、購買力等可以量化。（）

2.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求。（）

3.市場細(xì)分的基本原則中，可進(jìn)入性是指企業(yè)有能力進(jìn)入細(xì)分市場。（）

4.市場細(xì)分有助于企業(yè)提高營銷效率。（）

5.市場細(xì)分的方法中，按心理細(xì)分是以消費(fèi)者的個性、價值觀等因素為依據(jù)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場細(xì)分對企業(yè)營銷策略的影響。

答案：

市場細(xì)分對企業(yè)營銷策略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）提高營銷針對性：通過市場細(xì)分，企業(yè)可以針對不同細(xì)分市場的需求，制定更具針對性的營銷策略，提高營銷效果。

（2）降低營銷風(fēng)險：市場細(xì)分有助于企業(yè)識別潛在的市場機(jī)會，降低因市場變化帶來的營銷風(fēng)險。

（3）提高市場占有率：通過針對不同細(xì)分市場的營銷策略，企業(yè)可以逐步擴(kuò)大市場份額，提高市場競爭力。

（4）優(yōu)化資源配置：市場細(xì)分有助于企業(yè)合理配置資源，提高資源利用效率。

（5）促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：針對不同細(xì)分市場的需求，企業(yè)可以不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

2.題目：比較集中化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略在細(xì)分市場開發(fā)中的異同。

答案：

集中化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略在細(xì)分市場開發(fā)中的異同如下：

相同點(diǎn)：

-兩種戰(zhàn)略都旨在滿足特定細(xì)分市場的需求。

-兩種戰(zhàn)略都需要企業(yè)對市場進(jìn)行細(xì)分，以確定目標(biāo)市場。

不同點(diǎn)：

-集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)專注于一個或幾個細(xì)分市場，通過專業(yè)化生產(chǎn)和營銷來滿足這些市場的需求。

-多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入多個細(xì)分市場，通過拓展產(chǎn)品線或服務(wù)領(lǐng)域來滿足不同市場的需求。

集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能夠更深入地了解和滿足特定市場的需求，提高市場占有率。而多元化戰(zhàn)略則有助于企業(yè)分散風(fēng)險，提高抗市場波動的能力。

3.題目：闡述市場細(xì)分在產(chǎn)品定位中的作用。

答案：

市場細(xì)分在產(chǎn)品定位中起著至關(guān)重要的作用，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）明確目標(biāo)市場：通過市場細(xì)分，企業(yè)可以確定目標(biāo)市場，從而為產(chǎn)品定位提供依據(jù)。

（2）突出產(chǎn)品特點(diǎn)：針對不同細(xì)分市場的需求，企業(yè)可以突出產(chǎn)品的特定功能或特點(diǎn)，以區(qū)別于競爭對手。

（3）提高品牌忠誠度：通過滿足特定細(xì)分市場的需求，企業(yè)可以建立品牌忠誠度，提高市場競爭力。

（4）優(yōu)化產(chǎn)品組合：市場細(xì)分有助于企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的差異化，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

（5）降低營銷成本：針對特定細(xì)分市場的營銷策略可以降低營銷成本，提高營銷效率。

五、論述題

題目：論述市場細(xì)分對市場營銷策略制定的重要性及其對企業(yè)發(fā)展的意義。

答案：

市場細(xì)分對市場營銷策略制定的重要性及其對企業(yè)發(fā)展的意義可以從以下幾個方面進(jìn)行論述：

1.重要性：

（1）精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶：市場細(xì)分有助于企業(yè)識別和定位目標(biāo)客戶群體，從而制定更精準(zhǔn)的營銷策略，提高營銷效率。

（2）滿足多樣化需求：不同細(xì)分市場具有不同的需求和偏好，市場細(xì)分可以幫助企業(yè)針對這些需求開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

（3）提高市場競爭力：通過市場細(xì)分，企業(yè)可以專注于特定市場，形成競爭優(yōu)勢，避免與競爭對手在廣泛市場中的直接競爭。

（4）優(yōu)化資源配置：市場細(xì)分有助于企業(yè)合理分配資源，將有限的資源投入到最有潛力的細(xì)分市場，提高資源利用效率。

2.對企業(yè)發(fā)展的意義：

（1）提升品牌形象：針對特定細(xì)分市場的營銷策略有助于企業(yè)塑造獨(dú)特的品牌形象，增強(qiáng)品牌忠誠度。

（2）促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：市場細(xì)分可以激發(fā)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)滿足特定市場需求的差異化產(chǎn)品，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

（3）增強(qiáng)市場適應(yīng)性：市場細(xì)分使企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場變化，調(diào)整營銷策略，提高企業(yè)對市場的適應(yīng)性。

（4）擴(kuò)大市場份額：通過針對細(xì)分市場的精準(zhǔn)營銷，企業(yè)可以逐步擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（5）降低經(jīng)營風(fēng)險：市場細(xì)分有助于企業(yè)分散風(fēng)險，避免因市場波動而導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理和行為因素，企業(yè)內(nèi)部因素不屬于市場細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)。

2.D

解析思路：按購買時機(jī)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時機(jī)來劃分市場，如節(jié)假日市場、季節(jié)性市場等。

3.D

解析思路：細(xì)分市場開發(fā)策略包括集中化戰(zhàn)略、選擇性專業(yè)化和多元化戰(zhàn)略，產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略不屬于細(xì)分市場開發(fā)策略。

4.D

解析思路：市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可操作性，可變性不是市場細(xì)分的原則。

5.A

解析思路：集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)專注于一個或幾個細(xì)分市場，提供特定產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足該市場的特殊需求。

6.D

解析思路：在市場細(xì)分過程中，消費(fèi)者偏好、購買能力和產(chǎn)品使用頻率是主要考慮的因素，企業(yè)規(guī)模通常不是主要考慮的因素。

7.D

解析思路：按居住區(qū)域細(xì)分屬于地理細(xì)分，如城市市場、農(nóng)村市場等。

8.A

解析思路：市場細(xì)分的基礎(chǔ)是可衡量性，即細(xì)分市場的規(guī)模、購買力等可以量化。

9.D

解析思路：按購買場合細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的場合來劃分市場，如網(wǎng)上購物市場、實(shí)體店市場等。

10.C

解析思路：市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、提高營銷效率和降低營銷風(fēng)險，但不一定增加企業(yè)產(chǎn)品線。

11.D

解析思路：按使用習(xí)慣細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用習(xí)慣來劃分市場，如經(jīng)常使用者、偶爾使用者等。

12.D

解析思路：市場細(xì)分的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可操作性，可變性不是市場細(xì)分的原則。

13.D

解析思路：按心理狀態(tài)細(xì)分屬于心理細(xì)分，如快樂消費(fèi)者、壓力消費(fèi)者等。

14.D

解析思路：市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、提高營銷效率和增加市場份額，但不一定降低營銷成本。

15.D

解析思路：按購買渠道細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的渠道來劃分市場，如線上渠道、線下渠道等。

16.A

解析思路：按年齡細(xì)分屬于人口細(xì)分，如青少年市場、中年市場等。

17.D

解析思路：市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、提高營銷效率和增加市場份額，但不一定提高消費(fèi)者滿意度。

18.D

解析思路：按價格敏感度細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價格敏感度來劃分市場，如價格敏感型消費(fèi)者、價格不敏感型消費(fèi)者等。

19.D

解析思路：按心理狀態(tài)細(xì)分屬于心理細(xì)分，如快樂消費(fèi)者、壓力消費(fèi)者等。

20.D

解析思路：市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、提高營銷效率和增加市場份額，但不一定幫助企業(yè)制定競爭策略。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理和行為因素。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可操作性。

3.ABCD

解析思路：市場細(xì)分有助于企業(yè)提高營銷效率、降低營銷風(fēng)險、增加市場份額和提高消費(fèi)者滿意度。

4.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按地理、人口、心理和行為因素細(xì)分。