烘焙食品的出口市場(chǎng)開拓考核試卷

烘焙食品的出口市場(chǎng)開拓考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)烘焙食品出口市場(chǎng)開拓策略的掌握程度，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略、法律法規(guī)了解等方面。考生需結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分析國(guó)內(nèi)外烘焙食品市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出有效的市場(chǎng)開拓方案。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.烘焙食品出口市場(chǎng)的關(guān)鍵因素不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.文化差異

D.氣候條件

2.在進(jìn)行烘焙食品出口市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適用于了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好？（）

A.專家訪談

B.案例研究

C.市場(chǎng)調(diào)查問卷

D.行業(yè)報(bào)告

3.烘焙食品出口企業(yè)選擇代理商時(shí)，以下哪個(gè)因素最為重要？（）

A.代理商的銷售能力

B.代理商的地理位置

C.代理商的財(cái)務(wù)狀況

D.代理商的聲譽(yù)

4.烘焙食品在出口過程中，以下哪種包裝方式最能有效保護(hù)產(chǎn)品？（）

A.硬質(zhì)紙箱

B.塑料袋

C.鋁箔袋

D.普通塑料盒

5.烘焙食品出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.采用固定匯率

B.與客戶簽訂貨幣保值合同

C.不斷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

D.減少出口業(yè)務(wù)

6.在開拓烘焙食品出口市場(chǎng)時(shí)，以下哪種營(yíng)銷策略最為有效？（）

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.建立品牌形象

D.以上都是

7.烘焙食品出口企業(yè)如何評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模？（）

A.查看市場(chǎng)報(bào)告

B.訪談當(dāng)?shù)叵M(fèi)者

C.計(jì)算市場(chǎng)滲透率

D.以上都是

8.烘焙食品出口企業(yè)在面對(duì)進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易壁壘時(shí)，以下哪種措施最為合適？（）

A.提高產(chǎn)品價(jià)格

B.采取反傾銷措施

C.與政府協(xié)商

D.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

9.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上需求較為穩(wěn)定？（）

A.蛋糕

B.餅干

C.面包

D.麥片

10.烘焙食品出口企業(yè)如何提高產(chǎn)品質(zhì)量？（）

A.加強(qiáng)生產(chǎn)管理

B.引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備

C.培訓(xùn)員工

D.以上都是

11.烘焙食品出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.創(chuàng)新產(chǎn)品

D.以上都是

12.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上具有較大潛力？（）

A.速溶咖啡

B.蛋糕

C.餅干

D.面包

13.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)？（）

A.參加國(guó)際展會(huì)

B.建立官方網(wǎng)站

C.進(jìn)行廣告宣傳

D.以上都是

14.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上受到文化因素的影響較??？（）

A.面包

B.餅干

C.蛋糕

D.麥片

15.烘焙食品出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的季節(jié)性波動(dòng)？（）

A.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

B.增加庫(kù)存

C.與客戶簽訂長(zhǎng)期合同

D.以上都是

16.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上受到包裝因素的影響較大？（）

A.面包

B.餅干

C.蛋糕

D.麥片

17.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.根據(jù)消費(fèi)者年齡

B.根據(jù)消費(fèi)者性別

C.根據(jù)消費(fèi)者收入

D.以上都是

18.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上受到法律法規(guī)的影響較?。浚ǎ?/p>

A.面包

B.餅干

C.蛋糕

D.麥片

19.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品定位？（）

A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.分析目標(biāo)市場(chǎng)

C.評(píng)估自身資源

D.以上都是

20.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上受到食品安全標(biāo)準(zhǔn)的影響較大？（）

A.面包

B.餅干

C.蛋糕

D.麥片

21.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展？（）

A.尋找新的客戶

B.開發(fā)新的產(chǎn)品

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.以上都是

22.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上受到包裝設(shè)計(jì)的影響較大？（）

A.面包

B.餅干

C.蛋糕

D.麥片

23.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行價(jià)格策略？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

B.成本加成定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.以上都是

24.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上受到口味因素的影響較?。浚ǎ?/p>

A.面包

B.餅干

C.蛋糕

D.麥片

25.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？（）

A.調(diào)研市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)

D.以上都是

26.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上受到品牌知名度的影響較大？（）

A.面包

B.餅干

C.蛋糕

D.麥片

27.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)分析？（）

A.查看市場(chǎng)報(bào)告

B.訪談行業(yè)專家

C.分析消費(fèi)者行為

D.以上都是

28.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上受到季節(jié)性因素的影響較??？（）

A.面包

B.餅干

C.蛋糕

D.麥片

29.烘焙食品出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)進(jìn)口國(guó)的反傾銷調(diào)查？（）

A.證明產(chǎn)品價(jià)格公道

B.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.尋找替代市場(chǎng)

D.以上都是

30.以下哪種烘焙食品在出口市場(chǎng)上受到文化差異的影響較?。浚ǎ?/p>

A.面包

B.餅干

C.蛋糕

D.麥片

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.烘焙食品出口市場(chǎng)開拓的步驟包括哪些？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品定位

C.營(yíng)銷策略制定

D.銷售渠道建設(shè)

2.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要收集的信息包括？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

D.貿(mào)易法規(guī)

3.烘焙食品出口企業(yè)選擇代理商時(shí)，應(yīng)考慮的因素有？（）

A.代理商的信譽(yù)

B.代理商的市場(chǎng)覆蓋范圍

C.代理商的價(jià)格策略

D.代理商的售后服務(wù)

4.烘焙食品出口企業(yè)在面對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以采取的措施有？（）

A.貨幣保值

B.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈

D.減少出口業(yè)務(wù)

5.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，需要考慮的因素有？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

B.自身產(chǎn)品的特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

D.消費(fèi)者的期望

6.烘焙食品出口企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)，可以采用的營(yíng)銷策略有？（）

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.建立品牌形象

D.促銷活動(dòng)

7.烘焙食品出口企業(yè)在面對(duì)貿(mào)易壁壘時(shí)，可以采取的措施有？（）

A.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

B.尋找替代市場(chǎng)

C.與政府協(xié)商

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

8.烘焙食品出口企業(yè)如何提高產(chǎn)品質(zhì)量？（）

A.加強(qiáng)生產(chǎn)管理

B.引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備

C.培訓(xùn)員工

D.嚴(yán)格控制原材料采購(gòu)

9.烘焙食品出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.創(chuàng)新產(chǎn)品

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.加強(qiáng)品牌建設(shè)

10.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的變量有？（）

A.地理區(qū)域

B.消費(fèi)者年齡

C.收入水平

D.消費(fèi)者偏好

11.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)？（）

A.參加國(guó)際展會(huì)

B.建立官方網(wǎng)站

C.進(jìn)行廣告宣傳

D.與消費(fèi)者互動(dòng)

12.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？（）

A.調(diào)研市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)

D.引入新技術(shù)

13.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行價(jià)格策略？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

B.成本加成定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.談判定價(jià)

14.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)分析？（）

A.查看市場(chǎng)報(bào)告

B.訪談行業(yè)專家

C.分析消費(fèi)者行為

D.跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)

15.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展？（）

A.尋找新的客戶

B.開發(fā)新的產(chǎn)品

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.建立合作伙伴關(guān)系

16.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)？（）

A.確保產(chǎn)品安全

B.體現(xiàn)品牌形象

C.方便運(yùn)輸和儲(chǔ)存

D.滿足消費(fèi)者需求

17.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行供應(yīng)鏈管理？（）

A.優(yōu)化庫(kù)存管理

B.確保物流效率

C.降低成本

D.提高服務(wù)質(zhì)量

18.烘焙食品出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的季節(jié)性波動(dòng)？（）

A.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

B.增加庫(kù)存

C.與客戶簽訂長(zhǎng)期合同

D.提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化

19.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？（）

A.識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)

B.制定應(yīng)對(duì)策略

C.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)影響

D.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

20.烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.直接出口

B.間接出口

C.合資經(jīng)營(yíng)

D.購(gòu)買國(guó)外企業(yè)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.烘焙食品出口市場(chǎng)開拓的第一步是_______。

2.在進(jìn)行烘焙食品出口市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng)包括_______、_______、_______等。

3.烘焙食品出口企業(yè)選擇代理商時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮其_______、_______和_______。

4.烘焙食品出口企業(yè)在面對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以采取的保值措施包括_______和_______。

5.烘焙食品出口企業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)基于_______、_______和_______等因素。

6.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的方法是_______、_______和_______。

7.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的關(guān)鍵是_______、_______和_______。

8.烘焙食品出口企業(yè)在面對(duì)貿(mào)易壁壘時(shí)，可以采取的應(yīng)對(duì)措施包括_______、_______和_______。

9.烘焙食品出口企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是_______、_______和_______。

10.烘焙食品出口企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注的目標(biāo)消費(fèi)者群體是_______、_______和_______。

11.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展的渠道包括_______、_______和_______。

12.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等方面。

13.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

14.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等方面。

15.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等方面。

16.烘焙食品出口企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的季節(jié)性波動(dòng)時(shí)，可以采取的調(diào)整措施包括_______、_______和_______。

17.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等方面。

18.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，可以選擇_______、_______和_______等方式。

19.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

20.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等方面。

21.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行銷售渠道建設(shè)時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

22.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，應(yīng)熟悉_______、_______和_______等法律法規(guī)。

23.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)注重_______、_______和_______等方面。

24.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)收集_______、_______和_______等信息。

25.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等趨勢(shì)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.烘焙食品出口市場(chǎng)開拓過程中，市場(chǎng)調(diào)研是唯一需要進(jìn)行的步驟。（）

2.烘焙食品出口企業(yè)選擇代理商時(shí)，代理商的地理位置比其銷售能力更重要。（）

3.烘焙食品出口企業(yè)在面對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以通過提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（）

4.烘焙食品出口企業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)該完全基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。（）

5.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以不考慮消費(fèi)者收入水平。（）

6.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，參加國(guó)際展會(huì)比建立官方網(wǎng)站更有價(jià)值。（）

7.烘焙食品出口企業(yè)面對(duì)貿(mào)易壁壘時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮提高產(chǎn)品價(jià)格。（）

8.烘焙食品出口企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵在于引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。（）

9.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，尋找新的客戶比開發(fā)新產(chǎn)品更重要。（）

10.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)該完全忽略消費(fèi)者的期望。（）

11.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)該完全采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。（）

12.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，只需要關(guān)注市場(chǎng)報(bào)告即可。（）

13.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，庫(kù)存管理比物流效率更重要。（）

14.烘焙食品出口企業(yè)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的季節(jié)性波動(dòng)時(shí)，應(yīng)該減少庫(kù)存以降低成本。（）

15.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，只需要識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)即可。（）

16.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，直接出口比間接出口風(fēng)險(xiǎn)更高。（）

17.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該只考慮產(chǎn)品的安全性和美觀性。（）

18.烘焙食品出口企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注廣告的覆蓋范圍和成本效益。（）

19.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行銷售渠道建設(shè)時(shí)，應(yīng)該只考慮銷售渠道的覆蓋范圍和成本。（）

20.烘焙食品出口企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，應(yīng)該完全遵守進(jìn)口國(guó)的法律法規(guī)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際，論述烘焙食品出口企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，并分析市場(chǎng)調(diào)研對(duì)出口成功的重要性。

2.針對(duì)當(dāng)前烘焙食品出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出至少三種策略，以幫助烘焙食品企業(yè)提升其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.分析烘焙食品出口過程中可能遇到的貿(mào)易壁壘，并討論企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這些壁壘，以保障出口業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

4.請(qǐng)以某具體烘焙食品為例，詳細(xì)說(shuō)明如何進(jìn)行產(chǎn)品定位，包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面的考慮。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某烘焙食品企業(yè)計(jì)劃將產(chǎn)品出口到歐洲市場(chǎng)。企業(yè)了解到，歐洲市場(chǎng)對(duì)烘焙食品的質(zhì)量和健康標(biāo)準(zhǔn)要求較高，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)和天然成分的烘焙食品有較大需求。請(qǐng)分析以下情況，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)開拓策略：

（1）企業(yè)如何確定其產(chǎn)品是否符合歐洲市場(chǎng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和健康要求？

（2）企業(yè)如何針對(duì)有機(jī)和天然成分的需求，調(diào)整產(chǎn)品配方和包裝？

（3）企業(yè)如何選擇合適的銷售渠道，以進(jìn)入歐洲市場(chǎng)？

2.案例題：

某烘焙食品企業(yè)在東南亞市場(chǎng)擁有一定的市場(chǎng)份額，但近年來(lái)，該地區(qū)出現(xiàn)了一些新興的烘焙食品品牌，給企業(yè)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。以下為該企業(yè)面臨的具體情況：

（1）東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局如何？

（2）企業(yè)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

（3）企業(yè)如何通過市場(chǎng)細(xì)分，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.A

4.A

5.B

6.D

7.A

8.B

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.A

15.D

16.A

17.D

18.A

19.D

20.D

21.D

22.A

23.D

24.A

25.D

26.D

27.D

28.A

29.D

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,D

4.A,B,C

5.A,B,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

3.信譽(yù)、市場(chǎng)覆蓋范圍、價(jià)格策略

4.貨幣保值、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

5.目標(biāo)市場(chǎng)的需求、自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的期望

6.地理區(qū)域、消費(fèi)者年齡、收入水平

7.建立品牌形象、進(jìn)行廣告宣傳、與消費(fèi)者互動(dòng)

8.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、尋找替代市場(chǎng)、與政府協(xié)商

9.加強(qiáng)生產(chǎn)管理、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、培訓(xùn)員工

10.目標(biāo)消費(fèi)者群體、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

11.尋找新的客戶、開發(fā)新的產(chǎn)品、擴(kuò)大銷售渠道

12.調(diào)研市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)

13.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、成本加成定價(jià)、目標(biāo)定價(jià)

14.市場(chǎng)報(bào)告、行