業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案業(yè)務(wù)員提成方案「篇一」一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。補貼：1、2。1）交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。2）通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發(fā)貨金額—當月退貨金額1、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。七、激勵。懲罰制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、實施時間九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。業(yè)務(wù)員提成方案「篇二」一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。四、提成資料1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益五、提成細則：提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。業(yè)務(wù)員提成方案「篇三」一、適用范圍：電子商務(wù)部運營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員二、薪資構(gòu)成：運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成三、說明：總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費四、崗位提成方案如下：初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)團隊獎勵公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設(shè)置團隊獎勵如下：一、業(yè)績突破獎當月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元；當月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元；當月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。二、優(yōu)秀個人獎季度銷售冠軍獎勵個人500元季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。最佳推廣獎獎勵個人500元網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。突出貢獻獎獎勵個人1000元對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高，因為比較難達到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。業(yè)務(wù)員提成方案「篇四」第一章總則第一條為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。第二條本制度涵蓋思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等。第三條凡公司適用本制度。第二章思想道德行為準則第一條應(yīng)思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。第二條之間應(yīng)相敬相愛，團結(jié)互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴厲，是因為在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象)第三條是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實，扣除當月所有工資獎金。第四條公司本著充分保障每個利益的原則，嚴禁之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指在洽談的業(yè)務(wù)，乙利用關(guān)系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲將自己的單劃到乙的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。第五條應(yīng)善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關(guān)依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。第六條在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關(guān)依法處理。第七條應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。第三章日常工作規(guī)范條例第一條嚴格遵守考勤管理規(guī)定。第二條每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高的業(yè)務(wù)水平。第三條在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。第四條在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。第五條的請假規(guī)定。每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報上級主管審批。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷。第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。第八條如需出差洽談客戶的，必須提前向上級主管申請，經(jīng)批準，方可外出。出差期間應(yīng)有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。第四章賬款貨物管理制度第一條每天從財務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款(現(xiàn)金或支票)交給出納，與財務(wù)核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù)。收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性，如果當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子。第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務(wù)處，自己留復(fù)印件。第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高的警惕性，也是為了防范的利益不受侵害，增強的自我保護防范能力，公司特設(shè)“壞賬準備金”。公司每月從的工資里提取150元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。(此條任主可作詳細斟酌，也可以不設(shè)此條。)第四條每月28號下午四點為當月最后回款時間。不得將已收款項故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除500元。第五條對于那些暫時收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務(wù)處外，還應(yīng)及時報知直接上級主管備案，在這期間，應(yīng)主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應(yīng)與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。第六條出差旅費報銷的規(guī)定：為了提高出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給。第七條為談業(yè)務(wù)請客吃飯報銷的規(guī)定：以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷實際消費數(shù)字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給。(作者附注：第六、七條任主看情況而定，因為這兩條規(guī)定一出來，就可能會出現(xiàn)凡是簽成單都要報銷，去哪里找來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的)第八條對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現(xiàn)場展示，為了方便的談判，可從倉管處借出貨物，開具借條。貨物必須在兩日內(nèi)交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由照價賠償。第五章客戶關(guān)系管理辦法第一條應(yīng)該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關(guān)系的重要性。第二條每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其填入“客