珠寶首飾市場(chǎng)定位策略制定考核試卷

珠寶首飾市場(chǎng)定位策略制定考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)珠寶首飾市場(chǎng)定位策略制定的理解和實(shí)際操作能力，考察其對(duì)市場(chǎng)分析、消費(fèi)者需求把握、競(jìng)爭(zhēng)策略以及品牌建設(shè)等方面的知識(shí)掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略的核心是（）。

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.消費(fèi)者需求

D.品牌建設(shè)

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

3.珠寶首飾品牌定位中的“USP”（獨(dú)特賣點(diǎn)）是指（）。

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.市場(chǎng)地位

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4.以下哪項(xiàng)不屬于珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“STP”策略？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）

C.產(chǎn)品定位（Positioning）

D.產(chǎn)品組合（ProductMix）

5.珠寶首飾品牌形象塑造中，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？（）

A.品牌故事

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.媒體曝光

D.員工素質(zhì)

6.以下哪項(xiàng)不是影響珠寶首飾定價(jià)策略的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.政府政策

7.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研和定性調(diào)研的主要區(qū)別在于（）。

A.數(shù)據(jù)收集方法

B.數(shù)據(jù)分析方法

C.數(shù)據(jù)來(lái)源

D.數(shù)據(jù)用途

8.以下哪項(xiàng)不是珠寶首飾市場(chǎng)定位中SWOT分析的內(nèi)容？（）

A.優(yōu)勢(shì)（Strengths）

B.劣勢(shì)（Weaknesses）

C.機(jī)會(huì)（Opportunities）

D.危機(jī)（Threats）

9.珠寶首飾品牌推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的推廣渠道？（）

A.線上社交媒體

B.電視廣告

C.實(shí)體店促銷

D.線下活動(dòng)

10.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)

11.以下哪項(xiàng)不是珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分？（）

A.國(guó)家

B.城市

C.地區(qū)

D.社區(qū)

12.珠寶首飾品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌形象的重要組成部分？（）

A.品牌標(biāo)志

B.品牌口號(hào)

C.品牌故事

D.品牌代言人

13.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定性調(diào)研的方法？（）

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.案例研究

D.專題小組討論

14.以下哪項(xiàng)不是珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“4P”營(yíng)銷組合？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.渠道（Place）

D.促銷（Promotion）

15.珠寶首飾品牌推廣中，以下哪項(xiàng)不是廣告設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素？（）

A.標(biāo)題

B.圖像

C.文案

D.品牌顏色

16.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定量調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.數(shù)值統(tǒng)計(jì)

C.深度訪談

D.樣本調(diào)查

17.珠寶首飾品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

18.以下哪項(xiàng)不是珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“3C”理論？（）

A.公司能力（Company）

B.消費(fèi)者需求（Consumer）

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Competition）

D.產(chǎn)業(yè)鏈（Chain）

19.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品定位的策略？（）

A.高端定位

B.中端定位

C.低端定位

D.多元定位

20.珠寶首飾品牌推廣中，以下哪項(xiàng)不是公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容？（）

A.媒體發(fā)布會(huì)

B.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

C.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

D.客戶滿意度調(diào)查

21.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定性調(diào)研的目的？（）

A.深入了解消費(fèi)者需求

B.探索市場(chǎng)趨勢(shì)

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.收集定量數(shù)據(jù)

22.珠寶首飾品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌傳播的途徑？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.口碑

D.直銷

23.以下哪項(xiàng)不是珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“5力”模型？（）

A.潛在進(jìn)入者威脅

B.替代品威脅

C.供應(yīng)商議價(jià)能力

D.顧客議價(jià)能力

24.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定量調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷

C.進(jìn)行數(shù)據(jù)收集

D.分析調(diào)研結(jié)果

25.珠寶首飾品牌推廣中，以下哪項(xiàng)不是品牌故事的重要性？（）

A.增強(qiáng)品牌認(rèn)同感

B.提升品牌形象

C.促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買

D.降低營(yíng)銷成本

26.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

27.珠寶首飾品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的要素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.品牌價(jià)值

D.市場(chǎng)份額

28.以下哪項(xiàng)不是珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“4A”營(yíng)銷組合？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.渠道（Place）

D.附加值（AddedValue）

29.珠寶首飾品牌推廣中，以下哪項(xiàng)不是廣告效果評(píng)估的指標(biāo)？（）

A.點(diǎn)擊率

B.留存率

C.轉(zhuǎn)化率

D.覆蓋率

30.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定量調(diào)研的優(yōu)點(diǎn)？（）

A.數(shù)據(jù)客觀性

B.代表性

C.精確性

D.時(shí)間成本

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

2.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略的制定需要考慮哪些因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.公司資源

D.消費(fèi)者偏好

3.以下哪些是珠寶首飾定價(jià)策略的方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.值得感定價(jià)

D.心理定價(jià)

4.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，收集數(shù)據(jù)的方法包括哪些？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

5.以下哪些是珠寶首飾品牌形象塑造的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.品牌故事

B.品牌標(biāo)志

C.品牌口號(hào)

D.品牌代言人

6.珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“STP”策略包括哪些步驟？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.產(chǎn)品定位

D.營(yíng)銷策略

7.以下哪些是影響珠寶首飾品牌推廣效果的因素？（）

A.廣告創(chuàng)意

B.媒體選擇

C.推廣時(shí)機(jī)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

8.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研和定量調(diào)研的區(qū)別在于哪些方面？（）

A.數(shù)據(jù)類型

B.數(shù)據(jù)收集方法

C.數(shù)據(jù)分析技術(shù)

D.數(shù)據(jù)應(yīng)用范圍

9.以下哪些是珠寶首飾品牌建設(shè)中需要注意的方面？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌延伸

10.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中的“4P”營(yíng)銷組合包括哪些？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.渠道（Place）

D.促銷（Promotion）

11.以下哪些是珠寶首飾品牌推廣的渠道？（）

A.線上社交媒體

B.電視廣告

C.實(shí)體店促銷

D.公關(guān)活動(dòng)

12.珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

13.以下哪些是珠寶首飾品牌定位的要素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.市場(chǎng)地位

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

14.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中，SWOT分析可以幫助企業(yè)識(shí)別哪些方面？（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

15.以下哪些是珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.確定競(jìng)爭(zhēng)策略

D.收集消費(fèi)者反饋

16.珠寶首飾品牌建設(shè)中，以下哪些是品牌傳播的途徑？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.口碑營(yíng)銷

D.線下活動(dòng)

17.以下哪些是珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“3C”理論的內(nèi)容？（）

A.公司能力

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.產(chǎn)業(yè)鏈

18.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研的優(yōu)點(diǎn)有哪些？（）

A.數(shù)據(jù)客觀性

B.代表性

C.精確性

D.成本效益

19.以下哪些是珠寶首飾品牌推廣中廣告設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素？（）

A.標(biāo)題

B.圖像

C.文案

D.色彩搭配

20.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中，以下哪些是產(chǎn)品定位的策略？（）

A.高端定位

B.中端定位

C.低端定位

D.多元定位

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略的第一步是______。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素包括______、______、______和______。

3.珠寶首飾品牌定位中的“USP”是指______。

4.珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“STP”策略包括______、______和______。

5.珠寶首飾品牌形象塑造的關(guān)鍵因素包括______、______和______。

6.影響珠寶首飾定價(jià)策略的因素有______、______、______和______。

7.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研和定性調(diào)研的主要區(qū)別在于______。

8.珠寶首飾市場(chǎng)定位中的SWOT分析包括______、______、______和______。

9.珠寶首飾品牌推廣的有效渠道包括______、______、______和______。

10.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中，競(jìng)爭(zhēng)策略包括______、______和______。

11.珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分可以細(xì)分為_(kāi)_____、______、______和______。

12.珠寶首飾品牌建設(shè)中，品牌形象的重要組成部分包括______、______和______。

13.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研的方法包括______、______、______和______。

14.珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“4P”營(yíng)銷組合包括______、______、______和______。

15.珠寶首飾品牌推廣中，廣告設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素包括______、______、______和______。

16.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研的方法包括______、______、______和______。

17.珠寶首飾品牌建設(shè)中，品牌定位的關(guān)鍵因素包括______、______、______和______。

18.珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“5力”模型包括______、______、______、______和______。

19.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研的目的是______、______、______和______。

20.珠寶首飾品牌建設(shè)中，品牌傳播的途徑包括______、______、______和______。

21.珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“3C”理論包括______、______和______。

22.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研的優(yōu)點(diǎn)包括______、______、______和______。

23.珠寶首飾品牌推廣中，廣告效果評(píng)估的指標(biāo)包括______、______、______和______。

24.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中，產(chǎn)品定位的策略包括______、______、______和______。

25.珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分完全基于消費(fèi)者的個(gè)人喜好。（）

2.珠寶首飾品牌定位中的“USP”必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的獨(dú)特賣點(diǎn)。（）

3.定量調(diào)研只能收集到量化的數(shù)據(jù)，而定性調(diào)研只能收集到非量化的數(shù)據(jù)。（）

4.珠寶首飾定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）

5.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了確定產(chǎn)品需求和市場(chǎng)潛力。（）

6.珠寶首飾品牌形象塑造中，品牌故事比產(chǎn)品質(zhì)量更重要。（）

7.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中的“4P”營(yíng)銷組合不包括價(jià)格策略。（）

8.珠寶首飾品牌推廣中，線上社交媒體是唯一有效的推廣渠道。（）

9.珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置進(jìn)行細(xì)分。（）

10.珠寶首飾品牌建設(shè)中，品牌口號(hào)比品牌標(biāo)志更重要。（）

11.定量調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法比定性調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法更復(fù)雜。（）

12.珠寶首飾市場(chǎng)定位中的SWOT分析不包括機(jī)會(huì)和威脅的評(píng)估。（）

13.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，觀察法比問(wèn)卷調(diào)查更準(zhǔn)確。（）

14.珠寶首飾品牌推廣中，公關(guān)活動(dòng)比廣告效果更好。（）

15.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略中的“5力”模型不包括供應(yīng)商議價(jià)能力。（）

16.珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行細(xì)分。（）

17.珠寶首飾品牌建設(shè)中，品牌維護(hù)比品牌傳播更重要。（）

18.珠寶首飾市場(chǎng)定位中的“3C”理論不包括消費(fèi)者需求。（）

19.珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研的數(shù)據(jù)分析比定性調(diào)研的數(shù)據(jù)分析更簡(jiǎn)單。（）

20.珠寶首飾品牌推廣中，廣告設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素不包括文案。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.珠寶首飾市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何重要意義？請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

2.請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡述如何運(yùn)用SWOT分析法制定珠寶首飾品牌的定位策略。

3.在當(dāng)前珠寶首飾市場(chǎng)中，有哪些新興的定位策略值得企業(yè)關(guān)注？請(qǐng)舉例說(shuō)明并分析其可行性。

4.請(qǐng)?zhí)接懺诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，珠寶首飾品牌如何通過(guò)線上渠道進(jìn)行市場(chǎng)定位和品牌推廣。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某珠寶品牌“璀璨明珠”近年來(lái)在市場(chǎng)上表現(xiàn)平平，銷售增長(zhǎng)緩慢。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為其制定一份市場(chǎng)定位策略。

信息：

-品牌歷史：成立20年，有一定的品牌知名度。

-產(chǎn)品特點(diǎn)：主要以黃金飾品為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向經(jīng)典與優(yōu)雅。

-目標(biāo)消費(fèi)者：30-45歲，注重品質(zhì)和品牌形象的女性消費(fèi)者。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上存在多個(gè)高端黃金飾品品牌，價(jià)格區(qū)間相似。

-市場(chǎng)趨勢(shì)：年輕一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化飾品的需求增加。

請(qǐng)結(jié)合以上信息，為“璀璨明珠”品牌制定市場(chǎng)定位策略。

2.案例題：某新成立的珠寶品牌“星光璀璨”希望進(jìn)入高端珠寶市場(chǎng)，但預(yù)算有限。請(qǐng)為其設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)定位策略，并考慮以下因素：

信息：

-品牌特點(diǎn)：追求創(chuàng)新設(shè)計(jì)，采用高品質(zhì)材料，注重品牌故事。

-目標(biāo)消費(fèi)者：25-40歲，追求時(shí)尚、有個(gè)性的年輕消費(fèi)者。

-競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：高端珠寶市場(chǎng)已有多個(gè)知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

-預(yù)算限制：品牌初期預(yù)算有限，需要高效利用資源。

請(qǐng)結(jié)合以上信息，為“星光璀璨”品牌設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)定位策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.A

3.A

4.D

5.D

6.D

7.A

8.D

9.D

10.C

11.D

12.D

13.B

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.A

20.B

21.D

22.C

23.D

24.A

25.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.地理因素、人口因素、心理因素、行為因素

3.獨(dú)特賣點(diǎn)

4.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位

5.品牌故事、品牌標(biāo)志、品牌口號(hào)

6.生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、政府政策

7.數(shù)據(jù)收集方法

8.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

9.線上社交媒體、電視廣告、實(shí)體店促銷、公關(guān)活動(dòng)

10.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

11.國(guó)家、城市、地區(qū)、社區(qū)

12.品牌標(biāo)志、品牌口號(hào)、品牌故事

13.問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)值統(tǒng)計(jì)、深度訪談、樣本調(diào)查

14.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

15.標(biāo)題、圖像、文案、品牌顏色

16.深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、案例研究、專題小組討論

17.產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

18.潛在進(jìn)入者威脅、替代品威脅、供應(yīng)商議價(jià)能力、顧客議價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

19.了解市場(chǎng)需求、評(píng)估市場(chǎng)潛力、確定競(jìng)爭(zhēng)策略、收集消費(fèi)者反饋

20.廣告、公關(guān)、口碑營(yíng)銷、線下活動(dòng)

21.公司能力、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

22.數(shù)據(jù)客觀性、代表性、精確性、成本效益

23.點(diǎn)擊率、留存率、轉(zhuǎn)化率、覆蓋率

24.高端定位、中端定位、低端定位、多元定位

25.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.√

6.