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文檔簡(jiǎn)介
衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化與零售商市場(chǎng)拓展策略案例分析研究考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在通過案例分析,考察學(xué)生對(duì)衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化與零售商市場(chǎng)拓展策略的理解和運(yùn)用能力,分析成功案例,探討有效策略,提升學(xué)生的市場(chǎng)分析及策略制定能力。
一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化的第一步是()。
A.市場(chǎng)調(diào)研
B.產(chǎn)品開發(fā)
C.品牌定位
D.營(yíng)銷推廣
2.以下哪項(xiàng)不是零售商市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵因素()。
A.供應(yīng)鏈管理
B.物流配送
C.財(cái)務(wù)狀況
D.政府政策
3.在衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化過程中,以下哪種渠道被認(rèn)為是最有效的()。
A.傳統(tǒng)媒體
B.社交媒體
C.線下門店
D.所有渠道
4.以下哪項(xiàng)不是影響衛(wèi)生潔具市場(chǎng)需求的因素()。
A.人口結(jié)構(gòu)
B.收入水平
C.環(huán)境保護(hù)意識(shí)
D.科技進(jìn)步速度
5.零售商在拓展市場(chǎng)時(shí),以下哪種策略最符合“藍(lán)海戰(zhàn)略”()。
A.價(jià)格戰(zhàn)
B.產(chǎn)品差異化
C.增加市場(chǎng)份額
D.降低成本
6.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最保守()。
A.聯(lián)合營(yíng)銷
B.自主研發(fā)
C.收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放?/p>
D.代理銷售
7.以下哪項(xiàng)不是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素()。
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況
8.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種品牌定位策略最注重情感因素()。
A.功能性定位
B.價(jià)值性定位
C.情感性定位
D.個(gè)性定位
9.以下哪項(xiàng)不是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)常用的促銷手段()。
A.優(yōu)惠券
B.會(huì)員積分
C.廣告宣傳
D.產(chǎn)品展示
10.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種渠道被認(rèn)為是最具潛力的()。
A.線上銷售
B.線下門店
C.第三方平臺(tái)
D.合作伙伴
11.以下哪項(xiàng)不是影響衛(wèi)生潔具市場(chǎng)需求的因素()。
A.消費(fèi)者偏好
B.環(huán)保政策
C.科技創(chuàng)新
D.氣候變化
12.零售商在拓展市場(chǎng)時(shí),以下哪種市場(chǎng)細(xì)分策略最適用于多元化市場(chǎng)()。
A.地域細(xì)分
B.人口細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.行為細(xì)分
13.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最注重長(zhǎng)期發(fā)展()。
A.聯(lián)合營(yíng)銷
B.自主研發(fā)
C.收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放?/p>
D.代理銷售
14.以下哪項(xiàng)不是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素()。
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量
15.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種品牌定位策略最注重產(chǎn)品品質(zhì)()。
A.功能性定位
B.價(jià)值性定位
C.情感性定位
D.品質(zhì)定位
16.以下哪項(xiàng)不是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)常用的促銷手段()。
A.線上活動(dòng)
B.線下活動(dòng)
C.跨界合作
D.營(yíng)銷策劃
17.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種渠道被認(rèn)為是最具潛力的()。
A.線上銷售
B.線下門店
C.第三方平臺(tái)
D.合作伙伴
18.以下哪項(xiàng)不是影響衛(wèi)生潔具市場(chǎng)需求的因素()。
A.消費(fèi)者偏好
B.環(huán)保政策
C.科技創(chuàng)新
D.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率
19.零售商在拓展市場(chǎng)時(shí),以下哪種市場(chǎng)細(xì)分策略最適用于新興市場(chǎng)()。
A.地域細(xì)分
B.人口細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.行為細(xì)分
20.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最注重品牌影響力()。
A.聯(lián)合營(yíng)銷
B.自主研發(fā)
C.收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放?/p>
D.代理銷售
21.以下哪項(xiàng)不是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素()。
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力
22.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種品牌定位策略最注重用戶體驗(yàn)()。
A.功能性定位
B.價(jià)值性定位
C.情感性定位
D.體驗(yàn)定位
23.以下哪項(xiàng)不是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)常用的促銷手段()。
A.線上活動(dòng)
B.線下活動(dòng)
C.跨界合作
D.營(yíng)銷策劃
24.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種渠道被認(rèn)為是最具潛力的()。
A.線上銷售
B.線下門店
C.第三方平臺(tái)
D.合作伙伴
25.以下哪項(xiàng)不是影響衛(wèi)生潔具市場(chǎng)需求的因素()。
A.消費(fèi)者偏好
B.環(huán)保政策
C.科技創(chuàng)新
D.社會(huì)文化
26.零售商在拓展市場(chǎng)時(shí),以下哪種市場(chǎng)細(xì)分策略最適用于細(xì)分市場(chǎng)()。
A.地域細(xì)分
B.人口細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.行為細(xì)分
27.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最注重本土化()。
A.聯(lián)合營(yíng)銷
B.自主研發(fā)
C.收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放?/p>
D.代理銷售
28.以下哪項(xiàng)不是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素()。
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略
29.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪種品牌定位策略最注重社會(huì)責(zé)任()。
A.功能性定位
B.價(jià)值性定位
C.情感性定位
D.責(zé)任定位
30.以下哪項(xiàng)不是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)常用的促銷手段()。
A.線上活動(dòng)
B.線下活動(dòng)
C.跨界合作
D.營(yíng)銷策劃
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化成功的關(guān)鍵因素包括()。
A.產(chǎn)品創(chuàng)新
B.市場(chǎng)調(diào)研
C.品牌建設(shè)
D.營(yíng)銷策略
E.供應(yīng)鏈管理
2.零售商在市場(chǎng)拓展時(shí),以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法()。
A.地域細(xì)分
B.人口細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.行為細(xì)分
E.產(chǎn)品細(xì)分
3.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪些是有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略()。
A.直接出口
B.間接出口
C.合資經(jīng)營(yíng)
D.收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放?/p>
E.代理銷售
4.以下哪些是影響衛(wèi)生潔具市場(chǎng)需求的宏觀因素()。
A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
B.人口結(jié)構(gòu)
C.環(huán)保政策
D.科技進(jìn)步
E.社會(huì)文化
5.零售商在市場(chǎng)拓展時(shí),以下哪些是重要的營(yíng)銷組合要素()。
A.產(chǎn)品
B.價(jià)格
C.渠道
D.促銷
E.人員
6.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪些是品牌定位的關(guān)鍵要素()。
A.產(chǎn)品特性
B.目標(biāo)市場(chǎng)
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D.品牌形象
E.市場(chǎng)需求
7.以下哪些是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素()。
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道
E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度
8.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪些是有效的促銷手段()。
A.電視廣告
B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
C.社交媒體宣傳
D.線下活動(dòng)
E.公關(guān)活動(dòng)
9.以下哪些是影響衛(wèi)生潔具市場(chǎng)需求的微觀因素()。
A.消費(fèi)者收入
B.消費(fèi)者偏好
C.消費(fèi)者購(gòu)買力
D.消費(fèi)者購(gòu)買行為
E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度
10.零售商在市場(chǎng)拓展時(shí),以下哪些是重要的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容()。
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率
C.消費(fèi)者需求
D.競(jìng)爭(zhēng)格局
E.政策法規(guī)
11.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪些是品牌建設(shè)的關(guān)鍵步驟()。
A.品牌定位
B.品牌設(shè)計(jì)
C.品牌傳播
D.品牌維護(hù)
E.品牌延伸
12.以下哪些是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)考慮的供應(yīng)鏈因素()。
A.供應(yīng)商選擇
B.物流配送
C.庫(kù)存管理
D.供應(yīng)鏈成本
E.供應(yīng)鏈質(zhì)量
13.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪些是有效的渠道策略()。
A.線上銷售渠道
B.線下銷售渠道
C.跨渠道銷售
D.第三方平臺(tái)
E.自建銷售網(wǎng)絡(luò)
14.以下哪些是影響衛(wèi)生潔具市場(chǎng)需求的宏觀經(jīng)濟(jì)因素()。
A.宏觀經(jīng)濟(jì)政策
B.通貨膨脹率
C.貨幣政策
D.宏觀經(jīng)濟(jì)周期
E.國(guó)際貿(mào)易政策
15.零售商在市場(chǎng)拓展時(shí),以下哪些是有效的價(jià)格策略()。
A.成本加成定價(jià)
B.市場(chǎng)滲透定價(jià)
C.折扣定價(jià)
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)
E.定價(jià)聯(lián)盟
16.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪些是品牌傳播的渠道()。
A.廣告
B.公關(guān)
C.營(yíng)銷活動(dòng)
D.社交媒體
E.線下活動(dòng)
17.以下哪些是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)()。
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行為因素
E.產(chǎn)品因素
18.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪些是品牌定位的考慮因素()。
A.市場(chǎng)需求
B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
C.品牌自身優(yōu)勢(shì)
D.目標(biāo)消費(fèi)者
E.品牌歷史
19.以下哪些是零售商市場(chǎng)拓展時(shí)考慮的營(yíng)銷組合策略()。
A.產(chǎn)品策略
B.價(jià)格策略
C.渠道策略
D.促銷策略
E.人員策略
20.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,以下哪些是有效的市場(chǎng)進(jìn)入模式()。
A.自主研發(fā)
B.合作開發(fā)
C.收購(gòu)并購(gòu)
D.聯(lián)合營(yíng)銷
E.代理銷售
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)
1.衛(wèi)生潔具品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略通常包括_______、_______和_______三個(gè)階段。
2.零售商市場(chǎng)拓展的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)_______和_______的雙重提升。
3.在衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化過程中,_______是了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
4.零售商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí),_______是評(píng)估市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。
5.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,_______是建立品牌知名度和美譽(yù)度的重要手段。
6.零售商市場(chǎng)拓展中,_______是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
7.在衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化中,_______是產(chǎn)品能夠滿足國(guó)際消費(fèi)者需求的前提。
8.零售商在拓展市場(chǎng)時(shí),_______是衡量市場(chǎng)接受度的重要依據(jù)。
9.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,_______是品牌形象的重要組成部分。
10.零售商市場(chǎng)拓展中,_______是提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效方式。
11.在衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化中,_______是進(jìn)入新市場(chǎng)的常用策略。
12.零售商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí),_______是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。
13.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,_______是提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
14.零售商市場(chǎng)拓展中,_______是提升銷售渠道效率的關(guān)鍵。
15.在衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化中,_______是確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全的保障。
16.零售商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí),_______是建立良好客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。
17.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,_______是品牌可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
18.零售商市場(chǎng)拓展中,_______是提升品牌形象的有效途徑。
19.在衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化中,_______是市場(chǎng)調(diào)研的重要方法。
20.零售商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí),_______是制定營(yíng)銷策略的依據(jù)。
21.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,_______是品牌傳播的有效手段。
22.零售商市場(chǎng)拓展中,_______是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。
23.在衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化中,_______是市場(chǎng)進(jìn)入的常用方式。
24.零售商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí),_______是確保供應(yīng)鏈安全的重要環(huán)節(jié)。
25.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,_______是品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√,錯(cuò)誤的畫×)
1.衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化過程中,產(chǎn)品創(chuàng)新是決定品牌成功的關(guān)鍵因素。()
2.零售商在市場(chǎng)拓展時(shí),地域細(xì)分是唯一的市場(chǎng)細(xì)分方法。()
3.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,品牌定位應(yīng)該與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景相契合。()
4.零售商市場(chǎng)拓展中,價(jià)格策略是唯一影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素。()
5.衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化時(shí),應(yīng)優(yōu)先考慮進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)模最大的市場(chǎng)。()
6.零售商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí),建立完善的供應(yīng)鏈體系是保證銷售穩(wěn)定性的關(guān)鍵。()
7.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,可以通過收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放瓶焖偬嵘袌?chǎng)份額。()
8.零售商市場(chǎng)拓展中,線上渠道比線下渠道更受消費(fèi)者青睞。()
9.衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化時(shí),應(yīng)忽略本土化策略,以全球化思維為主。()
10.零售商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí),市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。()
11.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,品牌傳播可以通過多種渠道進(jìn)行,包括線上和線下。()
12.零售商市場(chǎng)拓展中,競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。()
13.衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化時(shí),產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),但不需要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊需求。()
14.零售商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí),有效的促銷策略可以提高品牌知名度和銷量。()
15.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,應(yīng)該根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)制定不同的營(yíng)銷策略。()
16.零售商市場(chǎng)拓展中,市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。()
17.衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化時(shí),可以通過代理銷售來降低市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。()
18.零售商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系可以提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。()
19.衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,品牌形象的建設(shè)應(yīng)該與產(chǎn)品特性相結(jié)合。()
20.零售商市場(chǎng)拓展中,靈活調(diào)整營(yíng)銷策略是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要手段。()
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例,分析某衛(wèi)生潔具品牌如何通過國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展,并探討其成功的關(guān)鍵因素。
2.請(qǐng)從零售商的角度,闡述如何制定有效的市場(chǎng)拓展策略,以應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和變化。
3.請(qǐng)分析衛(wèi)生潔具品牌在國(guó)際化過程中,如何平衡品牌本土化與國(guó)際化的關(guān)系,并舉例說明。
4.請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境,探討未來衛(wèi)生潔具品牌國(guó)際化和零售商市場(chǎng)拓展的趨勢(shì),并提出相應(yīng)的建議。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.案例題:某知名衛(wèi)生潔具品牌近年來積極拓展國(guó)際市場(chǎng),通過一系列策略取得了顯著成效。請(qǐng)分析該品牌在國(guó)際化過程中所采取的主要市場(chǎng)拓展策略,并評(píng)估這些策略的有效性。
2.案例題:某零售商在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí),選擇了與當(dāng)?shù)刂l(wèi)生潔具品牌合作,共同開設(shè)門店。請(qǐng)分析這種合作模式的優(yōu)勢(shì)和潛在風(fēng)險(xiǎn),并探討零售商如何通過這種合作實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展。
標(biāo)準(zhǔn)答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.A
2.D
3.B
4.D
5.B
6.D
7.D
8.C
9.D
10.A
11.D
12.D
13.D
14.D
15.D
16.D
17.B
18.D
19.A
20.C
21.D
22.D
23.D
24.D
25.B
26.D
27.C
28.D
29.D
30.B
二、多選題
1.ABCDE
2.ABCDE
3.ABCDE
4.ABCDE
5.ABCDE
6.ABCDE
7.ABCDE
8.ABCDE
9.ABCDE
10.ABCDE
11.ABCDE
12.ABCDE
13.ABCDE
14.ABCDE
15.ABCDE
16.ABCDE
17.ABCDE
18.ABCDE
19.ABCDE
20.ABCDE
三、填空題
1.市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位
2.市場(chǎng)份額、品牌影響力
3.市場(chǎng)調(diào)研
4.市場(chǎng)潛力
5.品牌傳播
6.供應(yīng)鏈管理
7.產(chǎn)品質(zhì)量
8.市場(chǎng)接受度
9.品
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