國(guó)別市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃岡比亞更新

岡比亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃自然概況礦產(chǎn)資源,岡比亞共和國(guó)礦產(chǎn)資源貧乏。已探明有鈦、鋯、金紅石混生礦（儲(chǔ)量約150萬(wàn)噸）和高嶺土（50多萬(wàn)噸）,均未開(kāi)采,正在進(jìn)行石油勘探,現(xiàn)在石油全部依靠進(jìn)口。水資源,岡比亞地下水資源清潔豐富。地下水位較高,距地表僅10米左右,而且境內(nèi)有岡比亞河。政治體制政體,岡比亞為共和制,總統(tǒng)是國(guó)家元首兼武裝部隊(duì)總司令,副總統(tǒng)在議會(huì)中為政府事務(wù)領(lǐng)袖。議會(huì)為一院制,稱眾議院,是最高立法機(jī)構(gòu)。議長(zhǎng)由總統(tǒng)任命。內(nèi)閣組員也由總統(tǒng)任命?？偨y(tǒng)主持內(nèi)閣事務(wù)。憲法,現(xiàn)行憲法于1996年8月8日經(jīng)全民公決經(jīng)過(guò)。憲法要求:總統(tǒng)為國(guó)家元首、政府首腦和武裝部隊(duì)總司令;總統(tǒng)由直接普選產(chǎn)生,每屆任期5年,連任次數(shù)不限;總統(tǒng)、副總統(tǒng)、政府各部部長(zhǎng)向國(guó)民議會(huì)負(fù)責(zé);副總統(tǒng)、各部部長(zhǎng)由總統(tǒng)任命;政府可視情宣告“國(guó)家緊急狀態(tài)”;對(duì)1994年政變上臺(tái)軍政府組員或官員未來(lái)不得追究刑事責(zé)任。特殊性,岡比亞總統(tǒng)葉海亞·賈梅1994年7月22日發(fā)動(dòng)軍事政變奪取政權(quán),1996年9月26日當(dāng)選為岡比亞共和國(guó)總統(tǒng),10月18日正式就職,并兼任國(guó)防部長(zhǎng)和武裝部隊(duì)總司令,至今已經(jīng)連續(xù)二十年擔(dān)任岡比亞總統(tǒng)一職。經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況岡比亞被聯(lián)合國(guó)列為世界最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一。屬農(nóng)業(yè)國(guó),因?yàn)榻?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一,糧食不能自給,關(guān)鍵靠國(guó)際組織援助。旅游業(yè)為岡比亞外匯關(guān)鍵起源之一。通常游客每年達(dá)10萬(wàn)人次左右,關(guān)鍵來(lái)自英國(guó)、瑞典等國(guó)家。旅游收入約占中國(guó)生產(chǎn)總值10%。岡比亞實(shí)施自由貿(mào)易政策,進(jìn)口關(guān)稅較低,向鄰國(guó)轉(zhuǎn)口貿(mào)易活躍。關(guān)鍵進(jìn)口食品、機(jī)械運(yùn)輸設(shè)備、工業(yè)制成品、礦產(chǎn)品和燃料潤(rùn)滑油等;關(guān)鍵出口花生制品、蔬菜水果、棉花制品、魚及魚制品。關(guān)鍵出口對(duì)象有中國(guó)、印度、法國(guó)、英國(guó)、印尼等,進(jìn)口關(guān)鍵來(lái)自中國(guó)、巴西、塞內(nèi)加爾、印度、荷蘭等。工程承包市場(chǎng)分析4.1工程承包市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和前景以前在岡比亞承包工程都是地方小企業(yè)和部分中國(guó)私營(yíng)業(yè)主,項(xiàng)目規(guī)模較小,不過(guò)從今年3月17日中岡建交后,大量中資企業(yè)涌入,包含中國(guó)港灣、中國(guó)路橋、特變電工以及中國(guó)機(jī)械（CMEC）等可與我企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大型中資企業(yè)。不過(guò)岡比亞只有180萬(wàn)人口,整年GDP總量不足10億美元,體量微小,難以支撐眾多中資企業(yè)。我企業(yè)在塞內(nèi)加爾設(shè)有常駐機(jī)構(gòu),可覆蓋岡比亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā),所以在建交前就抓住時(shí)機(jī),提前進(jìn)入岡比亞市場(chǎng)跟蹤項(xiàng)目,現(xiàn)在已經(jīng)有一批較為成熟項(xiàng)目。所以可利用中岡建交機(jī)會(huì),幫助業(yè)主從中國(guó)融資。4.2市場(chǎng)特點(diǎn) 岡比亞是非洲大陸面積最小國(guó)家,也是最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一,有180萬(wàn)人口,人均GDP只有423美元,經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,政府財(cái)政收入有限,極難投資大型項(xiàng)目,只能做部分小型招標(biāo)項(xiàng)目,大型項(xiàng)目只能依靠國(guó)際組織援助或者承包商幫助融資方法。中岡建交后大量中資企業(yè)涌入造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。4.3關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況 現(xiàn)在了解到,河南國(guó)際與塞內(nèi)加爾和岡比亞共同在策劃跨岡比亞大橋項(xiàng)目,因?yàn)閷葋唶?guó)土成東西長(zhǎng)條狀,將塞內(nèi)加爾分成南北兩部分,所以塞內(nèi)加爾從北部往南部需要兩次出入境,手續(xù)繁瑣,該大橋建成后或許能夠避免該情況發(fā)生,提升運(yùn)輸效率。 同時(shí),中國(guó)港灣正在跟蹤岡比亞港口改擴(kuò)建項(xiàng)目,中國(guó)路橋正在跟蹤跨岡比亞河大橋項(xiàng)目。不過(guò)因?yàn)橐陨掀髽I(yè)進(jìn)入岡比亞市場(chǎng)較晚,項(xiàng)目還處于前期階段,我企業(yè)較有優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃工作思緒（分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅）因?yàn)閷葋嗁Y源匱乏,造成政府財(cái)政收入增加緩慢,直接由政府投資投標(biāo)項(xiàng)目較少,大多由國(guó)際組織援助或者需要承包商幫助其融資,然而我企業(yè)才進(jìn)入該市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),對(duì)于市場(chǎng)了解力度不夠,缺乏在政府、業(yè)主內(nèi)部關(guān)系網(wǎng),而且該國(guó)家市場(chǎng)容量小,部分英國(guó)和法國(guó)、葡萄牙企業(yè)在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),大量中資企業(yè)涌入也造成競(jìng)爭(zhēng)猛烈?，F(xiàn)在中國(guó)政府和岡比亞政府已經(jīng)正式恢復(fù)外交關(guān)系,建交后將會(huì)有一批兩國(guó)政府間合作優(yōu)先項(xiàng)目,而我企業(yè)已經(jīng)完成和岡比亞能源部相關(guān)重油電站項(xiàng)目談判,假如能利用企業(yè)關(guān)系,將該項(xiàng)目列入到兩國(guó)政府合作優(yōu)先項(xiàng)目,將為協(xié)議簽署后融資帶來(lái)幫助。工作目標(biāo)簽署岡比亞61.3MW重油電站及132KV輸變電項(xiàng)目商務(wù)協(xié)議;完成岡比亞農(nóng)村太陽(yáng)能項(xiàng)目談判;完成岡比亞大班珠爾地域供水項(xiàng)目談判;關(guān)鍵項(xiàng)目（介紹、進(jìn)展、存在問(wèn)題、提議）岡比亞50MW重油電站及132KV輸變電項(xiàng)目介紹:7月與岡比亞能源部簽署合作框架協(xié)議（MOU）。項(xiàng)目?jī)?nèi)容包含:一座50MW重油電站,132kv輸電線路和配套變電站建設(shè)。項(xiàng)目金額約為1.65億美元,該項(xiàng)目計(jì)劃采取DB總承包模式,承包商幫助業(yè)主融資,現(xiàn)在已完成協(xié)議談判,等候業(yè)主走完內(nèi)部審批程序后即可簽署商務(wù)協(xié)議。存在問(wèn)題:因?yàn)閷葋喤c中國(guó)政府處于建交早期,所以怎樣從中國(guó)幫助業(yè)主融資是現(xiàn)在需處理問(wèn)題。提議:保持與中國(guó)駐岡比亞聯(lián)絡(luò)處聯(lián)絡(luò),爭(zhēng)取將該項(xiàng)目列入到兩國(guó)優(yōu)先項(xiàng)目清單中。岡比亞農(nóng)村太陽(yáng)能供電項(xiàng)目介紹:業(yè)主為國(guó)家水電企業(yè)（NAWEC）,項(xiàng)目預(yù)估金額4000萬(wàn)美元,4月與業(yè)主簽署獨(dú)家MOU,現(xiàn)在得到部分項(xiàng)目資料,現(xiàn)在已經(jīng)完成現(xiàn)場(chǎng)考察和技術(shù)資料搜集工作,計(jì)劃9月向業(yè)主提交技術(shù)提議書;岡比亞大班珠爾地域供水項(xiàng)目介紹:業(yè)主為國(guó)家水電企業(yè)（NAWEC）,4月與業(yè)主簽署獨(dú)家MOU,8月完成現(xiàn)場(chǎng)考察和技術(shù)資料搜集工作,計(jì)劃9月中旬向業(yè)主提交技術(shù)提議書;國(guó)別代表處設(shè)置、組織結(jié)構(gòu)、人員配置和組員企業(yè)人員參與情況依據(jù)企業(yè)意見(jiàn),因?yàn)閷葋喪袌?chǎng)容量較小,不含有單獨(dú)設(shè)置代表處條件,所以由塞內(nèi)加爾代表處統(tǒng)籌管理?，F(xiàn)在水電十六局在岡比亞有一名常駐人員,負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),國(guó)際企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)在項(xiàng)目推進(jìn)關(guān)鍵時(shí)期派人員前