起合網(wǎng)商業(yè)計劃書

精品資料精品資料19-精品資料計劃書簡述一、我們是做什么的？我們做的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，目前共有6個網(wǎng)站已經(jīng)上線，1個網(wǎng)站正在建設(shè)之中，網(wǎng)站主要作用是校園生活、以及作為商鋪與大學(xué)生之間的一座買賣橋梁，使商家與大學(xué)生實現(xiàn)雙方共贏的效果。什么是我們的市場目標(biāo)？從城鄉(xiāng)構(gòu)成來看，來自城市的大學(xué)生占明顯優(yōu)勢，根據(jù)新生代的調(diào)查，來自城市的學(xué)生占58.2%，來自農(nóng)村的比例為41.2%，比例為1.413,這個數(shù)字與全國城鄉(xiāng)人口的分布比例0.682有非常大的差距,與同齡人相比，大學(xué)生是新鮮事物的主動體驗者。無論是健康的100％純果汁飲料、新興的功能飲料，還是MP3、數(shù)碼相機、掃描儀等數(shù)據(jù)科技新產(chǎn)品，大學(xué)生群體的消費力都很強勁,從預(yù)購水平看，數(shù)碼相機、筆記本電腦、MP3、手機等產(chǎn)品的“未來一年預(yù)購”傾向上大學(xué)生明顯高于同齡人群體，并且也高于新富群體。大學(xué)生消費“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為：追求品牌，崇尚權(quán)威；追求新穎、時尚，體現(xiàn)個性以及理性、成熟三個方面。從近幾年來看，大學(xué)生的數(shù)量在逐年上升，并且大學(xué)生的消費也在逐年增長著，所以這個市場有足夠的發(fā)展空間。數(shù)碼市場的商鋪每年都在增長著，那么對于每個商鋪來說，競爭力也在不斷的增強，他們會通過各種方式來提高自己的銷量，但是對于一個商鋪來說，他們的各方面能力有限，不可能每個高校去搞活動、做宣傳，所以我們有機會進入這個市場。綜上所述，這個市場肯定是在逐年增長的，很有發(fā)展前景。目前這個領(lǐng)域的競爭情況如何？我們最大的競爭對手就是有名氣的B2C網(wǎng)站與sns網(wǎng)站合并以及在功能上合并，不過可能性不是很大，目前在數(shù)碼商鋪點評這類網(wǎng)站中并沒有做的非常好的網(wǎng)站，所以我們比較早的入手對于后期的競爭非常具有優(yōu)勢。我們有什么存在的價值？我們可以讓大學(xué)生信任銷售電子產(chǎn)品的商家以及跟大學(xué)生息息相關(guān)的商家，使電子市場靠使用各種不正規(guī)手段銷售的商家無生意可做，塑造一個大學(xué)生敢買敢去的電子市場。1、項目概述1.1項目名稱起合網(wǎng)項目計劃書1.2項目背景起合網(wǎng)建立于2008年11月，2009年正式改名為起合網(wǎng)，主要為大學(xué)生、消費者以及銷售商提供專業(yè)和人性化的服務(wù)，旗下?lián)碛衅鸷纤阉?、起合?dǎo)航、起合窩、起合數(shù)碼、起合商城、起合論壇，2010年3月25日均已上線，起合點評正在建設(shè)之中，預(yù)計將于2010年6月15日上線。2008年11月，注冊北京聯(lián)成利興科技中心，2009年2月首都高校手機村（）上線，由于看到校園市場的可延展性，故2009年7月開始設(shè)計并找到專業(yè)人員建立門戶網(wǎng)站起合網(wǎng)（），9月份所有設(shè)計資料以及建站人員全部到位。起合搜索提供單頁雙列顯示搜索信息，能夠?qū)λ阉鹘Y(jié)果進行直觀的對比；起合導(dǎo)航主要提供主流網(wǎng)站的直觀鏈接;起合窩是一個個人空間和個人購物的結(jié)合體，讓每個人做到在娛樂的同時創(chuàng)業(yè)也是很簡單的事情;起合數(shù)碼融合了手機、電腦、數(shù)碼相機等等一系列數(shù)碼產(chǎn)品的資訊、報價、以及查看機型具體資料，是一個大型的校園IT網(wǎng)站;起合購物主要推廣個人商場，我們將嚴格審核每一個商家，推薦的誠信商家將做到“你敢買我敢?！?起合點評主要收錄it商鋪的信息，購買過他們產(chǎn)品的學(xué)生也可以對其進行評價。對為了提高起合網(wǎng)的知名度以及加快發(fā)展速度，故經(jīng)起合網(wǎng)高層管理商議，起合網(wǎng)愿意吸收更多的知識以及各種資源，作為個人網(wǎng)站，需要進一步的運營和發(fā)展，光憑網(wǎng)站本身幾個成員的力量是遠遠不夠的，迫切需要外界的資金支持以便加大網(wǎng)站今后在廣告推廣和自身建設(shè)上的投入費用。起合網(wǎng)6站（原首都高校手機村）屬于北京聯(lián)成利興科技中心，成立于2008年12月。（北京聯(lián)成利興科技中心工商注冊信息）1.3起合網(wǎng)主要管理者基本信息首席執(zhí)行官兼首席運營官魏興21歲履歷1989年出生于陜西省渭南市2008年10月進入中央財經(jīng)大學(xué)國際金融專業(yè)2008年11月創(chuàng)立首都高校手機村（）2008年任北京聯(lián)成利興科技中心總經(jīng)理及首都高校手機村首席執(zhí)行官2009年創(chuàng)立起合網(wǎng)同時擔(dān)任起合網(wǎng)首席執(zhí)行官兼首席運營官首席技術(shù)官王璨20歲履歷1990年出生于陜西渭南市2008年進入東北大學(xué)計算機專業(yè)2009年開始建設(shè)起合網(wǎng)技術(shù)團隊為東北大學(xué)吉小斌、東北大學(xué)孫健、東北大學(xué)田力博、東北大學(xué)李靜等。副總經(jīng)理劉欣20歲履歷1990年出生于陜西省渭南市2008年進入中國人民大學(xué)人力資源管理2009年負責(zé)首都高校手機村人事部門2010年擔(dān)任起合網(wǎng)人事部門副總經(jīng)理西安地區(qū)副總經(jīng)理常鵬21歲履歷1989年出生于陜西省渭南市2008年進入西安鐵路學(xué)院2009年加入首都高校手機村并擔(dān)任校區(qū)負責(zé)人2010年主要負責(zé)起合網(wǎng)西安分站西安地區(qū)銷售經(jīng)理卷博文20歲履歷1990年出生于陜西省咸陽市2008年進入西安交通大學(xué)城市學(xué)院2009年任首都高校手機村校區(qū)負責(zé)人2010年任起合網(wǎng)西安分站銷售經(jīng)理1.4經(jīng)營業(yè)績首都高校手機村于2009年2月22日開始營業(yè)，主要銷售產(chǎn)品為手機，網(wǎng)站也同時上線，使消費者能夠查看價格和參數(shù)信息。銷售地區(qū)為北京、西安、武漢、沈陽、杭州、成都、鄭州等7個地區(qū)，包括44所高校，具體為中央財經(jīng)大學(xué)（魏、清華大學(xué)（井、中國人民大學(xué)（劉、北京師范大學(xué)（于方、北京航空航天大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)（楊海、中國礦業(yè)大學(xué)（尤兆、中國人民解放軍防化指揮學(xué)院、中南民族大學(xué)（張、中國地質(zhì)大學(xué)（武漢校區(qū)）（張、武漢大學(xué)（張、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)（張、東北大學(xué)（王、西安理工大學(xué)（趙、西安石油大學(xué)、西北大學(xué)（楊、西安翻譯學(xué)院（楊文、西北大學(xué)明德學(xué)院（李珊、西安外國語大學(xué)（王、西安電子科技大學(xué)（王、西北政法大學(xué)（王、陜西師范大學(xué)（王、西安交通大學(xué)城市學(xué)院（雋博、西京學(xué)院（賈博、西安鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院（常、陜西科技大學(xué)（常、西安工業(yè)大學(xué)（常、西安醫(yī)學(xué)院（常、西安理工大學(xué)、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)（龍、北京郵電大學(xué)（關(guān)、北京外國語大學(xué)（班文、中國人民公安大學(xué)（范夢、浙江大學(xué)（劉力、浙江工業(yè)大學(xué)（魏、鄭州大學(xué)（劉、吉林大學(xué)（馬、西安交通大學(xué)（張博、四川大學(xué)（黃舒、西北工業(yè)大學(xué)、北京科技大學(xué)（李卓、北京化工大學(xué)(張中國石油大學(xué)（喬潤、中國政法大學(xué)（魏、每個校區(qū)均有校區(qū)負責(zé)人，直接由地區(qū)負責(zé)人管理，44所院校的付款方式均為貨到付款。首都高校手機村經(jīng)營時間為2009年2月22日至7月初，共盈利16200元，發(fā)放工資1860元（每臺機器校區(qū)負責(zé)人獲得30元純利潤），首都高校手機村純利潤為14340元，8月開始設(shè)計并且制作起合網(wǎng)6站，即起合搜索、起合導(dǎo)航、起合數(shù)碼、起合窩、起合購物、起合論壇。（首都高校手機村負責(zé)人首次會議）（首都高校手機村負責(zé)人首次會議）2、起合網(wǎng)的業(yè)務(wù)以及特色起合網(wǎng)6站建成于2010年3月，起合網(wǎng)即為新的起點，心的融合，起合在古代有有始有終的意思。起合網(wǎng)主要因為以下三個原因決定做好這個服務(wù)市場：大學(xué)生對于電子產(chǎn)品的需求量在逐年增長，而大多人不敢去中關(guān)村等地購買電子產(chǎn)品；受騙之后也不會去投訴，因為維權(quán)環(huán)境、個人能力等因素使得大學(xué)生維權(quán)陷入尷尬的境地，在面對這種情況時，很多大學(xué)生都會選擇放棄或者沉默，但是并不是不想挽回自己的損失。中關(guān)村有著“被騙正常，不被騙那是奇跡”的潛規(guī)則，而一些其他網(wǎng)站對商家會收取費用，所以一般不會揭穿商家的陰謀，中關(guān)村百分之90左右的商家都是盡可能的去欺騙消費者，而起合網(wǎng)已經(jīng)將中關(guān)村本著誠信銷售的商家召集在一起，并頒發(fā)“中國大學(xué)生最信賴的商家”，所銷售產(chǎn)品包裝盒上貼上起合網(wǎng)誠信標(biāo)志。我們有著良好的合作商家，已與眾多誠信商家達成協(xié)議。（起合網(wǎng)誠信商家獎牌）起合網(wǎng)首席執(zhí)行官（左）給商家頒發(fā)誠信商家獎牌起合網(wǎng)首席執(zhí)行官（左）給商家頒發(fā)誠信商家獎牌起合網(wǎng)人事總監(jiān)（左）給商家頒發(fā)誠信商家獎牌2.1起合網(wǎng)的標(biāo)志（設(shè)計者：劉思航西安工程學(xué)院）2.2起合網(wǎng)的認證（起合網(wǎng)ICP備案信息）2.3起合網(wǎng)在做什么起合網(wǎng)主要的對象是大學(xué)生和經(jīng)銷商，主張大學(xué)生在校期間娛樂式的創(chuàng)業(yè)，使自己各方面得到提升，大學(xué)生需要將自己學(xué)生證提交到起合網(wǎng)審查，這樣就可以在起合購物銷售自己的商品。起合窩與起合購物是一個結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，只要在起合購物發(fā)布產(chǎn)品信息就會在起合窩即時顯示，起合窩則是一個社區(qū)網(wǎng)站，據(jù)互連聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計，中國20-45歲的中青年男女占整個網(wǎng)民人數(shù)的比例達到75%以上，伴隨著全國人民的物質(zhì)生活的豐富和提高，必然相應(yīng)的有了精神文化上日益不斷的發(fā)展需求，而起合窩就是針對大學(xué)生以及經(jīng)銷商，大多數(shù)大學(xué)生的年齡均在20歲左右，而經(jīng)銷商則在20到40多歲之間，只要進到起合窩就能看到起合購物發(fā)布的產(chǎn)品，不會讓人們在交友娛樂的同時覺得無聊甚至浪費時間，起合購物與起合窩結(jié)合如下圖：這樣一來，商家只要發(fā)布產(chǎn)品信息就可以讓所有注冊起合窩的會員看到，（特色，目前據(jù)我們了解無一網(wǎng)站開發(fā)這種功能）起合網(wǎng)采用一站注冊五站同時登陸。市場分析3.1市場介紹現(xiàn)在的大學(xué)生，手機、電腦、mp3/mp4、數(shù)碼相機都已成為必備品，而我們大多人沒有足夠的資金去購買這些東西，唯一希望的就是以合適的價格可以多買到幾件自己喜歡的電子產(chǎn)品。那么，有人會問什么價格算是一個合適的價格呢？那就是你自己在數(shù)碼網(wǎng)站上看好某一款產(chǎn)品，多查看幾家數(shù)碼網(wǎng)站的價格，最后綜合出一個價格，購買的時候跟這個價格差不多就行了，不能太低也不能太高，價格太低一定是產(chǎn)品的質(zhì)量或者來源有問題，價格太高說明經(jīng)銷商想要訛?zāi)阋还P，如果去比較熟悉的商家購買則會更加物美價廉。那么，起合網(wǎng)可以幫你做到這些。對于柜臺經(jīng)銷商來說，強大的宣傳能力、足夠的資金、充分的時間、還有眾多的人才，都是不可或缺的。也許以前只是碰一個算一個，也許已經(jīng)做到很好了，但是，畢竟學(xué)生所處的環(huán)境相對封閉，獲取信息的能力有限，這也就為柜臺經(jīng)銷商的銷售帶來了一定的障礙。如果有人能夠為柜臺經(jīng)銷商和在校大學(xué)生之間搭建一個銷售的平臺，讓柜臺經(jīng)銷商的信息和產(chǎn)品直達他們的身邊，您何不一試呢？而這，僅僅是從一個商家的角度去考慮的，那么大學(xué)生想不想買到質(zhì)量又好價格又便宜的東西呢？我想每個大學(xué)生都想，除非錢在他手里比較燒手，質(zhì)量好的東西用著難受。3.2市場定位起合網(wǎng)的客戶是：主要為在校大學(xué)生以及部分畢業(yè)的大學(xué)生、經(jīng)銷商，也面向全社會會用到起合網(wǎng)服務(wù)平臺的所有人。我們把我們的網(wǎng)站定位為，為普通會員以及商業(yè)會員提供一個互相認識，交流經(jīng)驗和思想的一個平臺，普通會員也可以在這里找到需要的貨源，通過即時的信息服務(wù)和起合高校商業(yè)聯(lián)合會內(nèi)部的組織活動來提供使用價值，并通過廣告收費、活動收費的辦法來獲得盈利。我們將提供更有價值的服務(wù)來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不懈的努力下，我們能達到我們預(yù)期的目標(biāo)，取得商業(yè)上的成功。3.3市場計劃起合網(wǎng)起初與北京、西安、沈陽的商家進行合作，因為我們對這三個地方的電子市場比較了解，并且有較多的合作商家，比較容易宣傳推廣以及開展業(yè)務(wù)。3.4可持續(xù)發(fā)展策略增加新開發(fā)的產(chǎn)品和提供新的技術(shù)服務(wù)。向國內(nèi)其他新的省市擴展經(jīng)營規(guī)模。組織結(jié)構(gòu)盈利模式1、起合網(wǎng)標(biāo)準盈利為廣告收入，起初6個月（即2010年4月至2010年10月）廣告一律免費，對經(jīng)銷商以及會員一律實行免費制，經(jīng)銷商和會員為什么要實行免費制呢？大家可以看到360殺毒這幾年的發(fā)展速度，就因為它是完全免費的并且做的也比較好，市場占有率不斷上升，截至2010年3月28日，360殺毒的市場覆蓋率已迅猛增長至46.03%，使用人數(shù)逼近2億，在國內(nèi)市場已遙遙領(lǐng)先于其它殺毒產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)來自“最新國際權(quán)威VB100測試：國產(chǎn)殺毒軟件詳細排名”）2、2010年12月（即開站8個月后）即對經(jīng)銷商收取銷售提成，也就是通過起合網(wǎng)銷售的產(chǎn)品需要給起合網(wǎng)一定的利潤分成，也許你會問賣不賣你知道嗎？所以我們采取以下方式進行遏制這一情況：起合網(wǎng)給商家制作了不干膠貼（如下圖），商家必須將銷售的產(chǎn)品包裝上貼上不干膠，即每個月進行一次結(jié)算，同時起合網(wǎng)會在網(wǎng)上聲明：只對貼有起合網(wǎng)不干膠的客戶實行“你敢買，我敢?！辈⑶页霈F(xiàn)各種問題一律與起合網(wǎng)無關(guān)。起合網(wǎng)不干膠貼對于經(jīng)過起合網(wǎng)進行銷售的產(chǎn)品以各種方式進行逃避提成的商家實行現(xiàn)金罰款。后附商家協(xié)議書。起合網(wǎng)的首要目標(biāo)就是將起合網(wǎng)做大，使更多的大學(xué)生以及經(jīng)銷商使用起合網(wǎng)，更多的人相信起合網(wǎng)可以帶他們走進一個沒有欺騙的電子市場。起合點評會收集銷售手機、電腦、數(shù)碼相機、mp3等等一些數(shù)碼產(chǎn)品的商家，并且將會對排列在商鋪信息前面的各類商鋪收取每月3000元（第一名）、2500元（第二名）、2000元（第四名）、1800（第五名）、1600（第六名）、1500（第七名）、1300（第八名）、1200（第九名）、1100（第十名），其他則根據(jù)誠信度來排名。我們將采用會員制，每張會員卡定價為10元，持有會員卡的學(xué)生在起合網(wǎng)合作商處購買電子產(chǎn)品即可根據(jù)等級享受不同的最低價格。網(wǎng)站推廣6.1搜索引擎推廣起合網(wǎng)已經(jīng)成功的在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多個主要著名搜索引擎進行推廣并被收錄，這可以給網(wǎng)站帶來有效和大量的訪問人群并提高網(wǎng)站的知名度。6.2友情鏈接通過與同類型高質(zhì)量的網(wǎng)站進行免費首頁友情鏈接，達到資源互換增加人氣的目的。6.3校園宣傳起合網(wǎng)采用校園推廣的方式對高校以及經(jīng)銷商市場進行宣傳，起初我們以卡套為主，傳單為輔的方式進行宣傳。（如下圖）后期會根據(jù)資金的多少來選定宣傳方式。起合網(wǎng)宣傳卡套起合網(wǎng)宣傳衫首都高校手機村贊助中南民族大學(xué)校園活動以及學(xué)院運動會大家都知道發(fā)放傳單是最廉價也是范圍最廣的宣傳方式，但是起合網(wǎng)為什么會使用卡套呢？一張傳單的價格在2分到8分之間，卡套的價格為7分，起合網(wǎng)已經(jīng)制作了2萬個，傳單基本就到了垃圾箱，而卡套則基本都不會被扔，起合網(wǎng)的卡套以簡單為主，大家可以看到發(fā)卡套的企業(yè)或者機構(gòu)很多，但是人們不愿意使用，就是因為他們將廣告印到了卡套的全部面積，很花很多。起合網(wǎng)會購買一些學(xué)生常用品分發(fā)給各校負責(zé)人，只要注冊起合網(wǎng)就會獲得此獎品，獎品價格計劃在1元左右，也會根據(jù)資金來選定獎品。2010年10月份，我們將在北京各校免費發(fā)放10000張會員證，會員證就像學(xué)生證那樣，我們的會員可以隨時反映在市場上所遭受的欺騙以及對于商鋪不滿的建議。會員特權(quán)：我們的會員分為10個等級，如果達到10級后，會員可根據(jù)商家的報價單價格來購買數(shù)碼產(chǎn)品，其他等級會員則需根據(jù)等級來加錢購買。我們根據(jù)購買電子產(chǎn)品的數(shù)量來確定會員的等級，購買10件數(shù)碼店產(chǎn)品可升一級。累計購買150件數(shù)碼產(chǎn)品的會員，即可升級為金牌會員，金牌會員購買產(chǎn)品可獲得10元的回扣。資金與風(fēng)險控制7.1資金需求網(wǎng)站的后期擴展資金需求為500萬，用于網(wǎng)站在人力、物力上的擴展、以及各種活動等等。7.2風(fēng)險與對策作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，存在著技術(shù)、管理、市場等方面的風(fēng)險，以及其他一些不可預(yù)料的風(fēng)險，至于技術(shù)方面我們有可能因為技術(shù)人員的問題致使某些高難度的程序或者其他東西難以完成，但是這一問題找更多的專業(yè)人士應(yīng)該能解決這一問題。市場的話，我們主要以校園和電子銷售市場為主要市場，校園的話我們采取校園活動和鋪地式的宣傳，前期計劃印制卡套50萬，卡套總計33750元。電子市場我們會努力做好已經(jīng)合作的誠信商家，讓其他商家看到成為起合網(wǎng)誠信商家的好處，存在的風(fēng)險就是對于某些城市我們不能深入其銷售市場，所以跟商家難以合作。但是我們解決這一問題的辦法就是提高起合網(wǎng)的知名度，然后讓其他地區(qū)看到我們起合網(wǎng)的影響。我們會對那些經(jīng)常欺騙消費者的商家進行曝光以及在宣傳資料中寫出一些消費者親身經(jīng)歷的被騙事件，迫使他們與起合網(wǎng)合作。投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，投資商也可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。投資以及收入分析起合網(wǎng)商業(yè)計劃書財務(wù)列表（總計：2537232元，需要投資500萬，其余資金為流動資金）租房總計：289800元（知春路附近每平方米3.5元）2010租房：3.5平米/天×50平米×30天×12月=630002011租房：3.5平米/天×90平米×30天×12月=1134002012租房：3.5平米/天×90平米×30天×12月=113400服務(wù)器總計：73632元（服務(wù)器價格為起合網(wǎng)正在使用的服務(wù)器價格）2010年：已繳納2011年：6816元/臺×2臺=13632元2012年：10000元/臺×6臺=60000元職員工資總計：1644000元（根據(jù)趕集、58等網(wǎng)站求職以及職位信息得出）其他技術(shù)人員2010年：5人×2500元/人×12月=150000元2011年：8人×2500元/人×12月=240000元2012年：10人×2500元/人×12月=300000元網(wǎng)站維護2010年：6人×1500元/人×12月=108000元2011年：10人×1500元/人×12月=180000元2012年：15人×1500元/人×12月=270000元宣傳推廣人員2010年：5人×1200元/人×12月=72000元2011年：5人×1200元/人×12月=72000元2012年：5人×1200元/人×12月=72000元財務(wù)總監(jiān)1人×5000元/人×12月=60000元1人×5000元/人×12月=60000元1人×5000元/人×12月=60000元卡套總計：14000元（0.07元為起合網(wǎng)做過卡套的單價）0.07元/個×200000個=14000元康師傅方便面總計：195000元（1.3元為目前市場價格，這個數(shù)量可以和康師傅簽合同定制起合網(wǎng)版）1.3元/包×150000包=195000元辦公桌椅總計：4800元（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)和桌椅供應(yīng)商價格所得）300元/套×16套=4800元校園活動贊助以及活動獎品總計：20000元（根據(jù)起合網(wǎng)以往贊助價格）1000元/?！?0校=20000元商家店鋪牌制作總計：280000元（供應(yīng)商報價）28元/個×10000個=280000元兼職信息采集總計：16000元200人×80元/人/天=16000元10、其余資金為流動資金以及應(yīng)急資金。起合網(wǎng)收入列表（三年總計：5948600元）起合點評排名收入總計：667800元單類別價格：3000+2500+2000+1800+1600+1500+1300+1200+1000=15900元總共分為14類（手機、手機配件、相機、筆記本、DIY、mp3/mp4、路由器/網(wǎng)絡(luò)配件、打印機/一體機、音響/耳機、臺式機、上網(wǎng)本、手機維修、電腦維修、書店）總收入：15900元×14=222600元3年收入：222600元/年×3年=667800元會員卡收入總計：4100000元說明：會員證每張10元，一次性消費。2010年：會員證達到1萬，總計100000元。2011年：全國會員達到10萬，總計1000000元，即全國大學(xué)生的三百分之一。2012年：全國會員達到30萬，總計3000000元，即全國大學(xué)生的百分之一。商家銷售提成總計：648000元2010年北京地區(qū)：30元/臺×10臺/天=300元/天300元/天×30天×12月=108000元2011年北京地區(qū)：30元/臺×10臺/天=300元/天300元/天×30天×12月=108000元西安地區(qū)：30元/臺×10臺/天=300元/天300元/天×30天×12月=108000元2012年北京地區(qū)：30元/臺×10臺/天=300元/天300元/天×30天×12月=108000元西安地區(qū)：30元/臺×10臺/天=300元/天300元/天×30天×12月=108000元沈陽地區(qū)：30元/臺×10臺/天=300元/天300元/天×30天×12月=108000元起合網(wǎng)廣告收入總計：532800元起合導(dǎo)航總計：20400元2010年：首頁上：200元/月×12月=2400元2011年：首頁上：500元/月×12月=6000元2012年：首頁上：1000元/月×12月=12000元起合窩總計：55200元2010年：主頁2：300元/月×12月×2=7200元2011年：主頁2：500元/月×12月×2=12000元2012年：主頁2:1500元/月×12月×2=36000元起合數(shù)碼總計：327600元2010年首頁2大：500元/月×2×12月=12000元7中：300元/月×7×12月=25200元7?。?00元/月×7×12月=16800元子欄1大：300元/月×12月=3600元左三中：200元/月×12月×3=7200元右三中：200元/月×12月×3=7200元新聞1大：500元/月×12月=6000元報價庫分類1大：500元/月×12月=6000元報價2大：800元/月×12月×2=19200元右?。?00元/月×12月=6000元2011年首頁2大：500元/月×2×12月=12000元7中：300元/月×7×12月=25200元7小：200元/月×7×12月=16800元子欄1大：300元/月×12月=3600元左三中：200元/月×12月×3=7200元右三中：200元/月×12月×3=7200元新聞1大：500元/月×12月=6000元報價庫分類1大：500元/月×12月=6000元報價2大：800元/月×12月×2=19200元右?。?00元/月×12月=6000元2012年首頁2大：500元/月×2×12月=12000元7中：300元/月×7×12月=25200元7小：200元/月×7×12月=16800元子欄1大：300元/月×12月=3600元左三中：200元/月×12月×3=7200元右三中：200元/月×12月×3=7200元新聞1大：500元/月×12月=6000元報價庫分類1大：500元/月×12月=6000元報價2大：800元/月×12月×2=19200元右?。?00元/月×12月=6000元起合購物總計：82800元2010年首頁1大上：1000元/月×12月=12000元Flash：50元/天（暫時不計）1大下：800元/月×12月=9600元右中：500元/月×12月=6000元2011年首頁1大上：1000元/月×12月=12000元Flash：50元/天（暫時不計）1大下：800元/月×12月=9600元右中：500元/月×12月=6000元2012年首頁1大上：1000元/月×12月=12000元Flash：50元/天（暫時不計）1大下：800元/月×12月=9600元右中：500元/月×12月=6000元起合論壇總計：46800元2010年首頁上：800元/月×12月=9600元下：500元/月×12月=6000元2011年首頁上：800元/月×12月=9600元下：500元/月×12月=6000元2012年首頁上：800元/月×12月=9600元下：500元/月×12月=6000元起合網(wǎng)卡套盈利（初期）總收入20000元，純利潤6000元起合網(wǎng)卡套成本價格為0.07元，印刷商家廣告可收取0.1元，每個盈利0.03元。9、企業(yè)文化建設(shè)讓人直接感受到的，直觀上可以把握的企業(yè)文化的依據(jù)?？梢酝ㄟ^標(biāo)志性的外化形式來表示本企業(yè)的文化特色。我們將在不同的部門領(lǐng)域貼有不同的標(biāo)語圖標(biāo)，出入可見，提高企業(yè)上下責(zé)任心，誘導(dǎo)潛能的開發(fā)，隨著公司規(guī)模的擴大，公司將設(shè)計出自己的旗幟、徽章、吉祥物等。參加重要的博覽會，舉行客戶交流、聯(lián)誼會，贊助公益事業(yè)、創(chuàng)立企業(yè)形象，樹立良好口碑。10、附件10.1起合網(wǎng)誠信商家協(xié)議書10.2起合網(wǎng)宣傳卡套10.3商家宣傳單10.4校園宣傳單10.5起合搜索10.6起合導(dǎo)航10.7起合數(shù)碼10.8起合窩10.9起合購物10.1*起合論壇1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn't1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.Theweatherwassplendidonthatday,whichIthoughtwasrare.IstillremembersomepeopletoldmethatinBritaintherewasweatherandnoclimate.Duringthesameday,itmightsnowinthemorning,rainatnoon,shineintheafternoonandbewindybeforethenightfalls.SoIthinkIwaslucky。TIME\@"yy.M.d"20.6.11DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH