汽車博覽會(huì)活動(dòng)策劃

第七屆中國(guó)西部汽車博覽會(huì)車展活動(dòng)方案納智捷銀捷汽車生活館市場(chǎng)部一、第七屆中國(guó)西部汽車博覽會(huì)車展簡(jiǎn)介二、銀捷汽車生活館車展場(chǎng)地、廣告合同簽訂情況場(chǎng)地選址：納智捷車展展位國(guó)際會(huì)展中心D館館內(nèi)D01號(hào)，展位面積300㎡。毗鄰一汽群眾、北京現(xiàn)代、長(zhǎng)安馬自達(dá)。緊鄰會(huì)展中心北廣場(chǎng)出入通道，地理位置比較理想。納智捷廣告位戶外廣告位選址：納智捷戶外廣告為主辦方硬性綁定的戶外宣傳，廣告位位于上海路觀眾停車場(chǎng)進(jìn)入會(huì)展中心的入口處，為5塊4m*6m規(guī)格的絎架噴繪，廣告位置明顯。車展費(fèi)用構(gòu)成及預(yù)算：此次八一車展費(fèi)用由五大塊構(gòu)成，預(yù)估產(chǎn)生費(fèi)用約為451000元。車展費(fèi)用合計(jì)451000元場(chǎng)館效勞費(fèi)、電費(fèi)、裝卸費(fèi)35000元場(chǎng)地費(fèi)300㎡*780=234000元活動(dòng)執(zhí)行、廣宣、禮品80000元綁定戶外廣告50000元綁定報(bào)紙廣告52000元三、車展KPI指標(biāo)設(shè)定車展KPI目標(biāo)設(shè)定此次車展預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)展臺(tái)集客目標(biāo)：1000批次；意向客戶總目標(biāo)：800批次；產(chǎn)生訂單銷售：60輛，其中，作為主力車型的優(yōu)6：36臺(tái)、新大7:12臺(tái)GPS5：10臺(tái)。車展優(yōu)劣勢(shì)分析銷售顧問(wèn)能力低銷售顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧相對(duì)較低，集客、成交率都有待提高，面對(duì)車展大批消費(fèi)者接待能力差、判斷意向及談判技巧均不足。品牌知名度低

品牌的知名度較低，一直是納智捷的硬傷，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)納智捷認(rèn)可度較低。交車壓力大、訂單轉(zhuǎn)化率低優(yōu)6交車壓力大，交付時(shí)間較長(zhǎng)，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)部分退訂，訂單轉(zhuǎn)化率低，銷售顧問(wèn)過(guò)于推薦優(yōu)6，導(dǎo)致其他車型銷售滯銷。優(yōu)惠促銷GPS車型的全系優(yōu)惠及新大7的專項(xiàng)置換活動(dòng)，也將為車展帶來(lái)一定的意向客戶。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也必將得到進(jìn)一步提升。

車市回暖進(jìn)入八月份，寧夏車市進(jìn)入回暖期，八月車展是繼五一車展后全年唯一一次大型專業(yè)車展?？蛻糍?gòu)車欲望較為強(qiáng)烈優(yōu)6熱銷優(yōu)6車型自上市以來(lái)，持續(xù)熱銷。意向客戶較為集中，相信必將成為車展關(guān)注車型，同時(shí)將會(huì)帶來(lái)大量的意向客戶。車展優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)銷售參謀接觸中客戶統(tǒng)計(jì)銷售參謀訂單客戶統(tǒng)計(jì)銷售參謀交車客戶統(tǒng)計(jì)銷售參謀戰(zhàn)敗客戶統(tǒng)計(jì)銷售參謀失聯(lián)客戶統(tǒng)計(jì)銷售參謀客戶資源統(tǒng)計(jì)銷售參謀成交率統(tǒng)計(jì)銷售參謀連續(xù)三個(gè)月〔3-5月份〕綜合能力分析銷售參謀綜合實(shí)力排名通過(guò)銷售參謀連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)綜合比較不難看出，銷售綜合實(shí)力強(qiáng)的銷售參謀為：吳佳麗、孫曉東；表現(xiàn)一般的銷售參謀為：王濤、蒙亞洲、張瑞；表現(xiàn)較差的銷售參謀為：吳丹、賀小亮。但值得注意的是銷售參謀王濤，銷售業(yè)績(jī)雖然不錯(cuò)，但在交車、失聯(lián)、成交率等方面，主要建立在大量消耗潛在意向客戶，相較而言，綜合實(shí)力不強(qiáng)。賀小亮、吳丹，主要在于客戶接待較少，導(dǎo)致意向客戶缺乏、訂單、交車、成交率低等問(wèn)題，需加強(qiáng)引導(dǎo)和催促。張瑞、蒙亞洲接待能力和業(yè)務(wù)水平有待提高。孫曉東客戶積累不夠，導(dǎo)致交車較少吳佳麗綜合最正確，只需穩(wěn)步提升即可。同時(shí)，綜合3個(gè)月成交率平均值僅為3.7%。要完成車展KPI指標(biāo)，銷售參謀綜合能力需在車展之前進(jìn)行全面提升，并對(duì)銷售參謀不同短板進(jìn)行強(qiáng)化鍛煉。銷售部制定銷售部制定3.促銷方向五、車展市場(chǎng)廣宣廣宣局部〔網(wǎng)絡(luò)傳播〕區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

汽車之家搜狐汽車網(wǎng)鳳凰汽車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳播車展展位宣傳促銷信息公布大7置換、GPS促銷車展展位宣傳促銷信息公布大7置換、GPS促銷車展展位宣傳促銷信息公布大7置換、GPS促銷車展展位宣傳促銷信息公布大7置換、GPS促銷鳳凰網(wǎng)首頁(yè)+鳳凰汽車首頁(yè)+鳳凰汽車銀川站首頁(yè)+銀川車展專題+團(tuán)購(gòu)頁(yè)面促成成交車展現(xiàn)場(chǎng)召集意向客戶團(tuán)購(gòu)協(xié)商團(tuán)購(gòu)報(bào)名召集，聚集客戶名單鳳凰網(wǎng)工作人員確認(rèn)，匯總預(yù)約到車展現(xiàn)場(chǎng)，與經(jīng)銷商洽談最低價(jià)鳳凰汽車網(wǎng)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)廣宣局部〔報(bào)紙傳播〕銀川晚報(bào)1/2彩色半版廣告5期車展品牌展示2期軟文廣宣：3篇投放日期：7月.1、8、15、22、25寧夏日?qǐng)?bào)1/2彩色半版廣告4期軟文廣宣：2篇投放日期：7月.11、18、25、30廣宣局部〔播送傳播〕內(nèi)容：納智捷各車型促銷信息+展位位置頻率：15″/16次/天08:00-00:00贈(zèng)送：整點(diǎn)/半點(diǎn)報(bào)時(shí)5″口播16次/天〔車型報(bào)時(shí)提醒〕內(nèi)容：納智捷各車型促銷信息+展位位置頻率：15″/16次/天08:00-00:00贈(zèng)送：整點(diǎn)/半點(diǎn)報(bào)時(shí)5″口播16次/天〔車型報(bào)時(shí)提醒〕廣宣局部〔戶外傳播〕規(guī)格：6m*3.4m材質(zhì)：桁架+噴繪數(shù)量：10塊價(jià)格：5500元/塊/展期位置：觀眾停車場(chǎng)東側(cè)場(chǎng)館入口處位置：1.清河街與新華街交叉口2.北京路與正源街交叉口頻率：15″/30次/天〔各投放15天〕內(nèi)容：車展促銷靜止畫面+動(dòng)態(tài)視頻廣宣局部〔自媒體傳播〕生活館汽車網(wǎng)站后臺(tái)生活館官方微博生活館官方微信平臺(tái)生活館大7交流qq群生活館優(yōu)6交流qq群生活館納5交流qq群?jiǎn)T工個(gè)人qq空間員工個(gè)人微信員工個(gè)人微博公司層面員工層面短信及廣宣客戶短信群發(fā)：生活館利用DMS系統(tǒng)內(nèi)的意向客戶數(shù)據(jù)，通過(guò)短信平臺(tái)，向客戶進(jìn)行車展促銷及展位信息發(fā)送。定向短信群發(fā)：車展期間，利用短信定向群發(fā)系統(tǒng)平臺(tái)，向會(huì)展中心消費(fèi)者定向發(fā)送促銷短信。六、車展工作安排車展時(shí)間節(jié)點(diǎn)車展人員安排車展人員安排現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程〔演藝局部〕現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)管控——每日戰(zhàn)情表現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)管控——目標(biāo)達(dá)成表現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)管控——業(yè)績(jī)排行表一、車輛管控進(jìn)場(chǎng)時(shí)間：所有車輛在７月2５日中午1３點(diǎn)出發(fā)，到會(huì)展中心等待入場(chǎng)〔避開(kāi)上班人群及交警〕離場(chǎng)時(shí)間：８月３日下午〔具體時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況待定〕責(zé)任制：每臺(tái)車輛需對(duì)應(yīng)一位責(zé)任人，負(fù)責(zé)車輛的平安及清潔工作。二、吃飯問(wèn)題由生活館負(fù)責(zé)參展人員的工作餐，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況，后期結(jié)算。三、物料平安貴重物料需用保護(hù)膜包裝后在裝車運(yùn)輸，搬運(yùn)中輕拿輕放。如用貨車裝運(yùn)，貨車車廂需鋪墊紙皮等保護(hù)措施。四、人員管控參展人員不得隨意脫崗；著裝按照日常工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。五、安保問(wèn)題日間各銷售參謀負(fù)責(zé)好自己的車輛，夜間平安由保安負(fù)責(zé)。車展管控展車管理１．展車鑰匙由前臺(tái)統(tǒng)一管理，銷售參謀鑰匙用畢后及時(shí)歸還。２．展車按照參加車展銷售參謀人數(shù)進(jìn)行分配，每輛車有對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人對(duì)車輛進(jìn)行清潔，清潔時(shí)間：８:３０－９：３０；１２：３０－１３：３０．３．每日下午１８：００點(diǎn)閉館之前，對(duì)車輛進(jìn)行檢查〔包括：電源＼燃油＼車輛狀況〕，保證第二日車展展車良好狀況。４．接待客戶期間，注意客戶鑰匙／手表／腰帶等鋒利物體劃傷車輛表漆及座椅。５．展車不得放置與車輛銷售無(wú)關(guān)的物品，每次介紹完后，及時(shí)回復(fù)展車原貌。６．銷售參謀除介紹車輛外，不得隨意坐在展車內(nèi)休息。

車展期間工作人員要求１．車展期間所有工作人員不得擅離崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)本職工作。２．車展期間工作人員需著正裝，舉止大方，不得倚＼靠展車。３．員工中午輪流休息和就餐，保證展臺(tái)留有足