2024年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略試題及答案

2024年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)

參考答案：A

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)挖掘

參考答案：C

3.以下哪項(xiàng)不屬于4P營(yíng)銷(xiāo)組合？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)

參考答案：D

4.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.人口因素

D.心理因素

參考答案：B

5.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷(xiāo)定位

參考答案：C

6.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

參考答案：D

7.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)滲透策略？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.市場(chǎng)拓展

C.市場(chǎng)鞏固

D.市場(chǎng)創(chuàng)新

參考答案：A

8.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)拓展

C.渠道創(chuàng)新

D.促銷(xiāo)創(chuàng)新

參考答案：A

9.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)多元化策略？（）

A.產(chǎn)品多元化

B.市場(chǎng)多元化

C.渠道多元化

D.促銷(xiāo)多元化

參考答案：C

10.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)集中策略？（）

A.產(chǎn)品集中

B.市場(chǎng)集中

C.渠道集中

D.促銷(xiāo)集中

參考答案：C

11.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略？（）

A.產(chǎn)品領(lǐng)先

B.價(jià)格領(lǐng)先

C.渠道領(lǐng)先

D.促銷(xiāo)領(lǐng)先

參考答案：C

12.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略？（）

A.產(chǎn)品挑戰(zhàn)

B.價(jià)格挑戰(zhàn)

C.渠道挑戰(zhàn)

D.促銷(xiāo)挑戰(zhàn)

參考答案：C

13.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)跟隨者策略？（）

A.產(chǎn)品跟隨

B.價(jià)格跟隨

C.渠道跟隨

D.促銷(xiāo)跟隨

參考答案：C

14.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略？（）

A.產(chǎn)品補(bǔ)缺

B.價(jià)格補(bǔ)缺

C.渠道補(bǔ)缺

D.促銷(xiāo)補(bǔ)缺

參考答案：C

15.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.產(chǎn)品進(jìn)入

B.價(jià)格進(jìn)入

C.渠道進(jìn)入

D.促銷(xiāo)進(jìn)入

參考答案：D

16.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)退出策略？（）

A.產(chǎn)品退出

B.價(jià)格退出

C.渠道退出

D.促銷(xiāo)退出

參考答案：D

17.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？（）

A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.渠道優(yōu)勢(shì)

D.促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

參考答案：D

18.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)？（）

A.產(chǎn)品劣勢(shì)

B.價(jià)格劣勢(shì)

C.渠道劣勢(shì)

D.促銷(xiāo)劣勢(shì)

參考答案：D

19.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)？（）

A.市場(chǎng)需求

B.政策支持

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.人才優(yōu)勢(shì)

參考答案：D

20.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.市場(chǎng)環(huán)境

C.產(chǎn)品替代

D.消費(fèi)者需求

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法包括（）。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)挖掘

參考答案：ABCD

2.4P營(yíng)銷(xiāo)組合包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)

參考答案：ABCD

3.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.人口因素

D.心理因素

參考答案：ACD

4.市場(chǎng)定位的策略包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷(xiāo)定位

參考答案：ABCD

5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是產(chǎn)品。（）

參考答案：√

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法包括實(shí)地考察。（）

參考答案：√

3.4P營(yíng)銷(xiāo)組合包括促銷(xiāo)。（）

參考答案：√

4.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括行業(yè)因素。（）

參考答案：×

5.市場(chǎng)定位的策略包括渠道定位。（）

參考答案：√

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。（）

參考答案：√

7.市場(chǎng)滲透策略包括市場(chǎng)細(xì)分。（）

參考答案：×

8.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新。（）

參考答案：√

9.市場(chǎng)多元化策略包括渠道多元化。（）

參考答案：√

10.市場(chǎng)集中策略包括產(chǎn)品集中。（）

參考答案：√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的意義。

答案：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供依據(jù)；

（2）幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的市場(chǎng)策略；

（3）幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

（4）幫助企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)占有率；

（5）為企業(yè)決策提供科學(xué)依據(jù)，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。

2.解釋市場(chǎng)細(xì)分的概念及其重要性。

答案：

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)行為和特征，將整體市場(chǎng)劃分為若干具有相似特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的重要性體現(xiàn)在：

（1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率；

（2）有助于企業(yè)集中資源，提高營(yíng)銷(xiāo)效率；

（3）有助于企業(yè)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

（4）有助于企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；

（5）有助于企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)盈利能力。

3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的策略及其作用。

答案：

市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，使其在消費(fèi)者心目中占據(jù)特定地位的過(guò)程。市場(chǎng)定位策略的作用包括：

（1）提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求；

（2）樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)品牌影響力；

（3）提升企業(yè)知名度，提高市場(chǎng)占有率；

（4）引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額；

（5）為企業(yè)制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

五、論述題

題目：論述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略在企業(yè)發(fā)展中的作用及其實(shí)施要點(diǎn)。

答案：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，還直接影響企業(yè)的市場(chǎng)地位和盈利能力。以下是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略在企業(yè)發(fā)展中的作用及其實(shí)施要點(diǎn)：

作用：

1.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，企業(yè)可以提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

2.增強(qiáng)品牌影響力：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有助于企業(yè)塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

3.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.提高資源利用率：通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，企業(yè)可以合理配置資源，提高資源利用效率，降低成本，增強(qiáng)盈利能力。

5.拓展市場(chǎng)空間：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可以幫助企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。

實(shí)施要點(diǎn)：

1.明確市場(chǎng)定位：企業(yè)需要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，明確市場(chǎng)定位，確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足特定目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

2.制定差異化策略：通過(guò)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化等手段，使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有獨(dú)特性，吸引消費(fèi)者。

3.精準(zhǔn)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以降低競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4.制定合理的價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定合理的價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

5.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道：選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋率，降低銷(xiāo)售成本。

6.加強(qiáng)品牌建設(shè)：通過(guò)廣告、公關(guān)、口碑傳播等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。

7.不斷創(chuàng)新：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面的創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。

8.建立良好的客戶(hù)關(guān)系：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和溝通，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

9.加強(qiáng)內(nèi)部管理：優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)和執(zhí)行力，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的有效實(shí)施。

10.適時(shí)調(diào)整策略：根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.A.產(chǎn)品

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而產(chǎn)品是滿(mǎn)足這些需求的基礎(chǔ)，因此選擇A。

2.C.案例分析

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地考察和數(shù)據(jù)挖掘，案例分析通常用于市場(chǎng)分析后的總結(jié)和案例研究，不屬于常規(guī)調(diào)研方法。

3.D.促銷(xiāo)

解析思路：4P營(yíng)銷(xiāo)組合指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），促銷(xiāo)是其中之一，其他選項(xiàng)屬于其他領(lǐng)域的概念。

4.B.行業(yè)因素

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分通?；诘乩?、人口、心理和行為等因素，行業(yè)因素并不是市場(chǎng)細(xì)分的直接標(biāo)準(zhǔn)。

5.D.促銷(xiāo)定位

解析思路：市場(chǎng)定位包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷(xiāo)定位，但促銷(xiāo)定位不是獨(dú)立的策略，而是市場(chǎng)定位的一部分。

6.D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括產(chǎn)品差異化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種形式。

7.A.市場(chǎng)細(xì)分

解析思路：市場(chǎng)滲透策略包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)鞏固，市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)滲透的基礎(chǔ)。

8.A.產(chǎn)品進(jìn)入

解析思路：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和渠道創(chuàng)新，產(chǎn)品進(jìn)入是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一種方式。

9.C.渠道多元化

解析思路：市場(chǎng)多元化策略包括產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)多元化、渠道多元化和促銷(xiāo)多元化，渠道多元化是市場(chǎng)多元化策略的一部分。

10.C.產(chǎn)品集中

解析思路：市場(chǎng)集中策略包括產(chǎn)品集中、市場(chǎng)集中、渠道集中和促銷(xiāo)集中，產(chǎn)品集中是市場(chǎng)集中策略的一種形式。

11.C.渠道領(lǐng)先

解析思路：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略包括產(chǎn)品領(lǐng)先、價(jià)格領(lǐng)先、渠道領(lǐng)先和促銷(xiāo)領(lǐng)先，渠道領(lǐng)先是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略的一種表現(xiàn)。

12.C.渠道挑戰(zhàn)

解析思路：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略包括產(chǎn)品挑戰(zhàn)、價(jià)格挑戰(zhàn)、渠道挑戰(zhàn)和促銷(xiāo)挑戰(zhàn)，渠道挑戰(zhàn)是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略的一種形式。

13.C.渠道跟隨

解析思路：市場(chǎng)跟隨者策略包括產(chǎn)品跟隨、價(jià)格跟隨、渠道跟隨和促銷(xiāo)跟隨，渠道跟隨是市場(chǎng)跟隨者策略的一種形式。

14.C.渠道補(bǔ)缺

解析思路：市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略包括產(chǎn)品補(bǔ)缺、價(jià)格補(bǔ)缺、渠道補(bǔ)缺和促銷(xiāo)補(bǔ)缺，渠道補(bǔ)缺是市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略的一種形式。

15.D.促銷(xiāo)進(jìn)入

解析思路：市場(chǎng)進(jìn)入策略包括產(chǎn)品進(jìn)入、價(jià)格進(jìn)入、渠道進(jìn)入和促銷(xiāo)進(jìn)入，促銷(xiāo)進(jìn)入是市場(chǎng)進(jìn)入策略的一種方式。

16.D.促銷(xiāo)退出

解析思路：市場(chǎng)退出策略包括產(chǎn)品退出、價(jià)格退出、渠道退出和促銷(xiāo)退出，促銷(xiāo)退出是市場(chǎng)退出策略的一種形式。

17.D.促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)包括產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

18.D.產(chǎn)品劣勢(shì)

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)包括產(chǎn)品劣勢(shì)、價(jià)格劣勢(shì)、渠道劣勢(shì)和促銷(xiāo)劣勢(shì)，產(chǎn)品劣勢(shì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)之一。

19.D.人才優(yōu)勢(shì)

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)包括市場(chǎng)需求、政策支持、技術(shù)創(chuàng)新和人才優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)并不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

20.D.消費(fèi)者需求

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品替代和消費(fèi)者需求，消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅之一。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地考察、案例分析和數(shù)據(jù)挖掘，這些都是常用的調(diào)研方法。

2.ABCD

解析思路：4P營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的基本組合。

3.ACD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口和心理因素，行業(yè)因素并不是市場(chǎng)細(xì)分的直接標(biāo)準(zhǔn)。

4.ABCD

解析思路：市場(chǎng)定位的策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷(xiāo)定位，這些都是市場(chǎng)定位的策略。

5.ABCD

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括產(chǎn)品差異化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，這些都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。

三、判斷題

1.√

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心確實(shí)是產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)。

2.√

解析思路：實(shí)地考察是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的一種方法，用于收集市場(chǎng)第一手資料。

3.√

解析思路：促銷(xiāo)是4P營(yíng)銷(xiāo)組合的一部分，它是營(yíng)銷(xiāo)策略中非常重要的一個(gè)方面。

4.×

解析思路：行業(yè)因素并不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)細(xì)分通常基于消費(fèi)者特征