市場(chǎng)營(yíng)銷師市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略試題及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷師市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行為因素

D.產(chǎn)品因素

3.企業(yè)在制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，首先要考慮的是（）。

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

4.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略屬于差異化競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.渠道領(lǐng)先

D.服務(wù)領(lǐng)先

5.企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)滲透策略時(shí)，以下哪種方法最有效？（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品線

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

6.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)？（）

A.無(wú)差異定位

B.差異化定位

C.針對(duì)性定位

D.優(yōu)勢(shì)定位

7.企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)拓展策略時(shí)，以下哪種方法最直接？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道拓展

D.推廣活動(dòng)

8.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略屬于成本領(lǐng)先策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)優(yōu)化

C.成本控制

D.技術(shù)創(chuàng)新

9.企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最常用？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理區(qū)域

C.按消費(fèi)者行為

D.按心理因素

10.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.服務(wù)提升

11.企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)滲透策略時(shí)，以下哪種方法最常用？（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品線

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

12.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于市場(chǎng)跟隨者？（）

A.無(wú)差異定位

B.差異化定位

C.針對(duì)性定位

D.優(yōu)勢(shì)定位

13.企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)拓展策略時(shí)，以下哪種方法最直接？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道拓展

D.推廣活動(dòng)

14.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略屬于差異化競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.渠道領(lǐng)先

D.服務(wù)領(lǐng)先

15.企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)滲透策略時(shí)，以下哪種方法最有效？（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品線

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

16.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)？（）

A.無(wú)差異定位

B.差異化定位

C.針對(duì)性定位

D.優(yōu)勢(shì)定位

17.企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)拓展策略時(shí)，以下哪種方法最直接？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道拓展

D.推廣活動(dòng)

18.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略屬于成本領(lǐng)先策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)優(yōu)化

C.成本控制

D.技術(shù)創(chuàng)新

19.企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最常用？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理區(qū)域

C.按消費(fèi)者行為

D.按心理因素

20.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.服務(wù)提升

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略的四大要素包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

E.人員策略

2.市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.地理因素

B.心理因素

C.行為因素

D.產(chǎn)品因素

E.社會(huì)因素

3.企業(yè)在制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，需要考慮的因素包括（）。

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

E.消費(fèi)者偏好

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的類型包括（）。

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

C.針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略

D.集中競(jìng)爭(zhēng)策略

E.合作競(jìng)爭(zhēng)策略

5.市場(chǎng)定位策略的類型包括（）。

A.無(wú)差異定位

B.差異化定位

C.針對(duì)性定位

D.優(yōu)勢(shì)定位

E.多元定位

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是產(chǎn)品策略。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素、心理因素、行為因素和產(chǎn)品因素。（）

3.企業(yè)在制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，首先要考慮市場(chǎng)需求。（）

4.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。（）

5.市場(chǎng)滲透策略是指企業(yè)通過擴(kuò)大市場(chǎng)份額來(lái)提高銷售額。（）

6.市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)自身資源和市場(chǎng)環(huán)境，確定產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)地位。（）

7.成本領(lǐng)先策略是指企業(yè)通過降低成本來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。（）

8.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。（）

9.市場(chǎng)拓展策略是指企業(yè)通過開發(fā)新市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（）

10.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求和特征的子市場(chǎng)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性。

答案：市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化的營(yíng)銷策略；

（2）有助于提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和有效性，降低營(yíng)銷成本；

（3）有助于滿足不同消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

（4）有助于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)變化，提高市場(chǎng)適應(yīng)性；

（5）有助于提高企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.題目：闡述成本領(lǐng)先策略和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：成本領(lǐng)先策略和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

成本領(lǐng)先策略：

優(yōu)點(diǎn)：

（1）降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率；

（3）便于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低長(zhǎng)期成本；

（4）有助于提高產(chǎn)品價(jià)格敏感度，滿足價(jià)格敏感型消費(fèi)者需求。

缺點(diǎn)：

（1）容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，降低利潤(rùn)空間；

（2）產(chǎn)品差異化程度低，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿；

（3）容易忽視產(chǎn)品質(zhì)量，降低消費(fèi)者滿意度；

（4）不利于樹立品牌形象，降低品牌附加值。

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：

優(yōu)點(diǎn)：

（1）提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）有利于樹立品牌形象，提升品牌附加值；

（3）有利于滿足消費(fèi)者多樣化需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

（4）降低產(chǎn)品同質(zhì)化程度，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

缺點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品差異化成本較高，可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升；

（2）容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，降低差異化優(yōu)勢(shì)；

（3）產(chǎn)品創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)較大，可能導(dǎo)致研發(fā)投入增加；

（4）市場(chǎng)定位難以精準(zhǔn)，可能錯(cuò)過潛在市場(chǎng)。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

答案：企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的策略可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

1.**市場(chǎng)調(diào)研與定位**：企業(yè)首先需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者的需求變化以及市場(chǎng)趨勢(shì)。例如，某智能手機(jī)品牌在推出新產(chǎn)品前，會(huì)通過市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者對(duì)性能、價(jià)格和設(shè)計(jì)等方面的偏好，從而定位產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置。

2.**產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化**：企業(yè)可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。如蘋果公司在推出iPhone時(shí)，通過創(chuàng)新的觸摸屏技術(shù)和簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，成功地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一席之地。

3.**成本控制與效率提升**：成本領(lǐng)先策略是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的有效手段之一。通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低原材料成本和提高生產(chǎn)效率，企業(yè)可以保持較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。例如，某服裝品牌通過集中采購(gòu)和垂直整合供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了成本的有效控制。

4.**營(yíng)銷策略與品牌建設(shè)**：有效的營(yíng)銷策略和品牌建設(shè)能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。企業(yè)可以通過廣告、公關(guān)活動(dòng)和社交媒體等手段，提升品牌形象和知名度。如可口可樂通過持續(xù)的品牌推廣活動(dòng)，強(qiáng)化了其作為全球飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象。

5.**合作伙伴關(guān)系與聯(lián)盟**：企業(yè)可以通過與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。例如，某汽車制造商與電池供應(yīng)商合作，共同開發(fā)電動(dòng)汽車，以應(yīng)對(duì)新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

6.**靈活的定價(jià)策略**：根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)可以調(diào)整定價(jià)策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，適當(dāng)降低價(jià)格可以吸引消費(fèi)者，而在產(chǎn)品具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)時(shí)，提高價(jià)格可以體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

7.**客戶關(guān)系管理**：通過建立良好的客戶關(guān)系，企業(yè)可以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。例如，某零售企業(yè)通過會(huì)員制度和個(gè)性化推薦，提升了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)和重復(fù)購(gòu)買率。

案例：某國(guó)內(nèi)家電品牌在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，面臨著來(lái)自國(guó)際知名品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，該品牌采取了以下策略：

-**市場(chǎng)調(diào)研**：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。

-**產(chǎn)品創(chuàng)新**：推出具有本土特色的家電產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特定需求。

-**成本控制**：優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低成本，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

-**營(yíng)銷策略**：通過社交媒體和本地廣告，提升品牌知名度和影響力。

-**合作伙伴關(guān)系**：與當(dāng)?shù)亓闶凵探⒑献麝P(guān)系，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心在于如何通過有效的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，因此答案是D。

2.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)通常包括地理、人口、心理和行為因素，產(chǎn)品因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

3.A

解析思路：在制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，首先要考慮的是市場(chǎng)需求，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是制定策略的基礎(chǔ)。

4.B

解析思路：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品領(lǐng)先體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

5.B

解析思路：市場(chǎng)滲透策略的目的是通過降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

6.C

解析思路：針對(duì)性定位是指企業(yè)針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)。

7.C

解析思路：市場(chǎng)拓展策略的直接方法是通過擴(kuò)大銷售渠道來(lái)觸及更多的潛在客戶。

8.C

解析思路：成本領(lǐng)先策略的核心是通過成本控制來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，成本控制是其中的關(guān)鍵。

9.A

解析思路：按人口統(tǒng)計(jì)是市場(chǎng)細(xì)分中最常用的方法之一，因?yàn)樗軌蛱峁╆P(guān)于消費(fèi)者人口特征的基本信息。

10.B

解析思路：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常通過產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)保持其市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。

11.B

解析思路：市場(chǎng)滲透策略中，降低產(chǎn)品價(jià)格是吸引更多消費(fèi)者和提高市場(chǎng)份額的直接方法。

12.C

解析思路：針對(duì)性定位是指企業(yè)針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，適用于市場(chǎng)跟隨者。

13.C

解析思路：市場(chǎng)拓展策略的直接方法是通過渠道拓展來(lái)觸及新的市場(chǎng)或客戶群體。

14.B

解析思路：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品領(lǐng)先體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

15.B

解析思路：市場(chǎng)滲透策略中，降低產(chǎn)品價(jià)格是吸引更多消費(fèi)者和提高市場(chǎng)份額的直接方法。

16.C

解析思路：針對(duì)性定位是指企業(yè)針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)。

17.C

解析思路：市場(chǎng)拓展策略的直接方法是通過渠道拓展來(lái)觸及新的市場(chǎng)或客戶群體。

18.C

解析思路：成本領(lǐng)先策略的核心是通過成本控制來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，成本控制是其中的關(guān)鍵。

19.A

解析思路：按人口統(tǒng)計(jì)是市場(chǎng)細(xì)分中最常用的方法之一，因?yàn)樗軌蛱峁╆P(guān)于消費(fèi)者人口特征的基本信息。

20.B

解析思路：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常通過產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)保持其市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的四大要素包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略。

2.ABCD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)通常包括地理、人口、心理和行為因素。

3.ABCD

解析思路：企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)需要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)資源和政策法規(guī)等因素。

4.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的類型包括成本領(lǐng)先、差異化競(jìng)爭(zhēng)、針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)、集中競(jìng)爭(zhēng)和合作競(jìng)爭(zhēng)。

5.ABCD

解析思路：市場(chǎng)定位策略的類型包括無(wú)差異定位、差異化定位、針對(duì)性定位和優(yōu)勢(shì)定位。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是滿足消費(fèi)者的需求，而不僅僅是產(chǎn)品策略。

2.×

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)不包括產(chǎn)品因素，而是從消費(fèi)者角度出發(fā)。

3.×

解析思路：市場(chǎng)需求是制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的基礎(chǔ)，但企業(yè)資源也是需要考慮的重要因素。

4.√

解析思路：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的核