促銷策劃范例匯編手冊

?鏟策SI典苑

CAM

（春節(jié)篇/上）

北京東方國泰商業(yè)照料有限公司

二零零九年四月

聲咒北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司零售企劃篇--超市促銷策劃范例匯編手冊

目錄

第一章連環(huán)促銷大篷車新春送禮喜羊洋..........................................3

第二章金猴鬧新春，XX送賀禮..................................................5

第三章新春滿百送清倉過大年....................................................8

第四章我就喜歡過大年.........................................................10

第五章運(yùn)動春節(jié)................................................................12

第六章猴年到，春節(jié)運(yùn)動一起鬧！...............................................16

第七章”春暖花開時、一切只為你”策劃方案....................................18

第八章臺灣微風(fēng)廣場2003春節(jié)促銷運(yùn)動.羊年發(fā)熱貨萬元福袋百元購.............27

第九章商場馬年促銷方案一馬到進(jìn)“?！币蝗涨А岸Y”...........................29

第十章敲響團(tuán)圓鑼鼓偏激赤色大年..............................................30

第十一章金豬旺財喜迎春，祥瑞繁華賀新歲......................................34

第十二章200*年春節(jié)促銷企劃案-金豬報喜刮卡連..................................37

第十三章歡樂購物賀新春，齊家同賀旺財年......................................42

第十四章京華超市2006年春節(jié)促銷方案-年貨盛市鬧車城巨獎厚禮樂翻天.........44

第十五章。神狗降福添新歲??辭舊迎新、賀新年。...............................46

第十六章金狗旺財喜迎春，折后買200減50.................................................................................50

第十七章某連鎖超市2005年春節(jié)策劃案..........................................54

第十八章某零售企業(yè)2007年春節(jié)促銷方案.......................................57

第十九章2008年金鼠送福，“鼠”不勝數(shù)策劃方案.................................59

第二十章2008奧運(yùn)年版：某商場新年促銷策劃方案................................65

第二十一章春天的故事春天的情懷…2004年春季整合促銷方案....................68

第二十二章金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷運(yùn)動方案................................72

第二十三章春節(jié)100百店連動大團(tuán)拜運(yùn)動贊助方案...........................76

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第一章連環(huán)促銷大篷車新春送禮喜羊洋

一、促銷主題：

1、封面主題：連環(huán)促銷大篷車新春送禮喜羊洋

2、封底主題：促銷8重禮，新春喜羊洋

二、促銷時間：2003年1月9日~2003年1月22日

三、封底主題：“新春喜羊洋”促銷套票，樣樣享超值

四、促銷運(yùn)動：

1、一重禮：紅包送新人

凡定于2003年1月9日~1月30日之前舉行婚禮的主顧，可在2003年1

月9日~2003年1月22日期間舉行婚禮的主顧，憑本超市“紅包送新人”促銷

套票和結(jié)婚證可到辦事中心領(lǐng)取紅包一個（內(nèi)有95者新人優(yōu)惠卡一張/婚宴請

柬5張/甜蜜蜜攝影套票）。

2、二重禮：年終分紅大抽獎

凡在2003年1月9日~2003年1月22日期間來XX超市憑本超市“年終分

紅大抽獎”促銷套票一次性消費(fèi)滿48元（持有本超市溫馨積點卡的會員主顧滿

38元）憑當(dāng)日購物小票可到辦事中心填寫小我私家資料一份加蓋超市印章后

可參加年終分紅大抽獎運(yùn)動，抽獎日期：2003年1月23日。

一等獎：1名獎代價200元購物券

二等獎：2名獎代價100元購物券

三等獎：3名獎代價50元購物券

懷念獎：10名獎代價5元小禮品

3、三重禮：98折優(yōu)惠券

憑“98折優(yōu)惠券”在2003年1月9日~2003年1月23日期間來XX超市

購物的主顧可持購物小票和本券到辦事臺治理優(yōu)惠購物后優(yōu)惠。

4、四重禮：大單購物送保險

凡在2003年1月23B-2003年1月31日來XX超市憑本超市“大單購

物送保險”促銷套票,購物累計消費(fèi)金額滿1000元贈送代價10000元家財保險。

5、五重禮：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

凡在2003年2月1日~2003年2月7日來XX超市憑本超市“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)

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盤”促銷套票一次性消費(fèi)滿48元（持有本超市溫馨積點卡的會員主顧滿38元）

憑當(dāng)日購物小票可到辦事中心幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤一次。

6,六重禮：隨機(jī)翻牌幸運(yùn)來

在2003年2月8日~2003年2月13日運(yùn)動期間，來xx超市憑本超市“隨

機(jī)翻牌幸運(yùn)來”促銷套票一次性消費(fèi)滿48元（持有本超市溫馨積點卡的會員主

顧滿38元）憑當(dāng)日購物小票可到辦事中心參加“隨機(jī)翻牌幸運(yùn)來”抽獎運(yùn)動。

一等獎：紅桃A獎代價15元

二等獎：紅桃K獎代價10元

三等獎：紅桃Q獎代價3元

四等獎：紅桃J獎代價0.5元

7、七重禮：“水晶之戀”兌獎券

凡在2003年2月13日~2003年2月14日來XX超市憑本超市“水晶之

戀”兌獎券，一次性購買巧克力到達(dá)28元者，可憑購物小票和兌獎券到辦事臺

領(lǐng)取獎品一份或享受免費(fèi)禮品包裝（兩項任選其一）。

8、八重禮：“元宵節(jié)，猜燈謎”

凡在2003年2月14日~2003年2月27日來XX超市憑本超市“元宵節(jié)，

猜燈謎”促銷套票一次性消費(fèi)滿48元（持有本超市溫馨積點卡的主顧滿38元）

會同當(dāng)日購物小票可參加XX超市“元宵節(jié)，猜燈謎”運(yùn)動

注：2003年1月9日~1月23日運(yùn)動期間未領(lǐng)到免費(fèi)海報的主顧，在XX超市

一次性消費(fèi)滿48元（持有可到辦事臺領(lǐng)取“新春送禮喜羊洋”促銷套票一套

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第二章金猴鬧新春，XX送賀禮

一、運(yùn)動主題：金猴鬧新春，XX送賀禮

二、運(yùn)動日期：2003.1.5—2003.2.8（共計34天）

三、運(yùn)動范疇：xx超市各連鎖店

四、運(yùn)動目動：

1、營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。

2、通過春節(jié)的一系列運(yùn)動，提高客單價，提高銷售額。

3、告白語：

1）、天天底價、樣樣動心

2）、金猴鬧新春，xx送賀禮

3）、xx購物、溫馨抵家

4、新鮮、實惠、便利、滿意

5、全面提高家庭生活品質(zhì)

6、流行品位、精致生活

五、運(yùn)動內(nèi)容：

1.XX超市年貨一條街

在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品

包羅：過年時老黎民主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭

上方掛上春節(jié)的裝飾品。

2.春到，福到、xx到

時間：2004元月5日----元月21日

凡在xx超市一次性購物滿30元,憑當(dāng)天單張購物小票領(lǐng)取“?！弊忠粡垺＃?/p>

人每次限送2張）（團(tuán)購除外）

3.幸運(yùn)購物抽紅包

時間：2004年元月21日當(dāng)天凡來我超市購物的主顧可憑當(dāng)日電腦小票抽取

紅包一個。

說明：在抽獎箱內(nèi)安排紅包。紅包分三類

火空紅包占60%,

火一元紅包占30%,

火三元紅包占10%o

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4.幸運(yùn)購物連環(huán)獎

1）時間：2003.1.5—2003.2.8

2）內(nèi)容：運(yùn)動期間，凡在xx及各連鎖店購物滿38元即可參加“購物連

環(huán)中大獎運(yùn)動”，76元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一

個獎箱，另有時機(jī)中幸運(yùn)獎。（團(tuán)購除外）

3）刮刮卡獎項設(shè)置：

a）一等獎集齊三個詞組（xx超市、精致生活、流行品位）獎**牌

290寸彩電一臺（代價4000元）

b）二等獎集齊任兩個詞組（xx超市、精致生活、流行品位）獎**

牌微波爐一臺（代價1000元）

c）三等獎集齊任意一個詞組（xx超市、精致生活、流行品位）獎

**牌電飯煲一^^（代價200元）

d）（一等獎2名/二等獎50名/三等獎200名）

4）每周幸運(yùn)獎獎項設(shè)置：

a）一等獎獎50元的購物券10名

b）二等獎獎20元購物券300名

c）三等獎獎3元購物券2000名

5）具體操縱：

a）印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“xx超市、精致生活、流行品位”其

中任意一個字。每張刮刮卡都印有差別的編號。其中“精”字2個，

“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個,二等獎15

個，三等獎30個。視具體情況操縱。

b）各連鎖店統(tǒng)一操縱、統(tǒng)一執(zhí)行。

c）在總店設(shè)置獎品的樣品安排臺。擺上精品，表明獎項。

d）重獎的主顧憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌

獎。

e）每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運(yùn)獎。一等獎2名，二等

獎60名，三等獎400名，共462名。

f）主顧抽獎之后主券保存、副券投入另一獎箱。

g）主顧憑據(jù)和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運(yùn)獎。繼承保存主券。

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h）兌獎截至日期2004年2月15日。

i）中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯晷肌?/p>

j）刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。

k）內(nèi)部員工不得參加任何運(yùn)動。

6）注：

a）以上運(yùn)動不可重復(fù)參加；

b）.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎；

c）兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

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第三章新春滿百送清倉過大年

一、運(yùn)動主題：XXX迎新春“滿100送150”、清倉過大年

二、運(yùn)動目的：

2004年春節(jié)即將到來，為回報寬大主顧讓主顧購得最實惠、最好的年貨，將

推出“滿100送150（年貨券）”、“，大清倉，過大年”促銷運(yùn)動,以此送給xx

人民真正的春節(jié)大禮。

三、運(yùn)動內(nèi)容：

1、運(yùn)動一：滿100送150（年貨券）

1）,運(yùn)動時間：2004年1月8日——2004年1月21日

2）、運(yùn)動內(nèi)容：

運(yùn)動期間，在xx公司累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照

材類、小家電商品累計300元，可得到年貨券150元；購買大家電類

商品累計1000元，可得到年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等

特殊商品除外）。

3）、年貨券分派比例（全部為購物券）：

a）年貨券

除XX超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在XX均可使用。

b）壓歲券

限在月朔至初七期間使用，除XX超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商

品外，在均可使用。

C）元宵券

限在正月十五（2月5日）使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,

在XX均可使用。

d）煙酒糖茶券

僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

e）禮品券

僅限xx超市內(nèi)使用。

f）翡翠券

僅限XX金店及興龍珠寶宮使用（黃金、粕金除外）。

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4）、贈券使用規(guī)矩：

a）贈券只適用于，復(fù)印無效；

b）贈券需對等消費(fèi)或按比例收券；

c）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；

f）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

g）贈券消費(fèi)，在運(yùn)動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還主顧。

h）贈券消費(fèi)，在運(yùn)動事退卻貨時，只退還現(xiàn)金部分。

i）贈券有效期：發(fā)券時間截止到1月21日，用券時間除壓歲券和元宵

券外均截止到1月21日；

g）xx保存對此券使用的最終解釋權(quán)。

2、運(yùn)動二:，大清倉，過大年

1）運(yùn)動時間：2004年1月8日——2004年1月21日

2）運(yùn)動內(nèi)容：

新春佳節(jié)即將到來，xx公司推出“大清倉，過大年”促銷運(yùn)動，運(yùn)動期

間衣飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

3）另附：為回報寬大主顧對的支持，自此將在每年的春節(jié)前期和8月

份與廠家聯(lián)手推出兩次大范圍的應(yīng)季商品清倉銷售運(yùn)動。清倉運(yùn)動將

以打扮和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費(fèi)者。

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第四章我就喜歡過大年

一、運(yùn)動主題：我就喜歡過大年

1、我就喜歡一是情侶們表達(dá)愛意的詞語

是小孩們期盼過年的口語

是遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)子女們回家過年的理由

是本性青年的特色張揚(yáng)

2、過大年一每年春節(jié)都是商家必爭的商機(jī)

家家戶戶均忙于張羅置年貨的期間

此時，紅紅火火熱熱鬧鬧的局面更為壯觀

二、過大年商場氣氛策劃

為陪襯賣場氣氛，突出商場熱烈的特色，指定以下方案：

擺設(shè)方案以赤色為主基調(diào)，輔以剪紙巨龍（紅、黃色各一條，二龍戲珠狀）。

剪紙窗花（“年年有余”或其他體現(xiàn)形式）。剪紙“春”、“福”字赤色彩條，紅燈籠、

特價條、板（赤色KD板制作）等為主的質(zhì)料擺設(shè)場景，以此到達(dá)一種賣場熱

烈、熱鬧，紅撲撲的氣氛效果。

一）、一樓擺設(shè)

1、兩側(cè)外墻裝飾（玻璃面）

以大紅燈籠（KD板做），假爆竹（KD板做）擺設(shè)裝修。字有祥瑞如意等。

2、大門口裝飾

大門口大圓柱（兩個）用赤色包裹，上書一幅具有商業(yè)氣息濃厚，能體現(xiàn)

出滿家福南油店進(jìn)駐南油，辦事定位方面的春聯(lián)（待擬、黃色字）。

門口四個大燈籠貼金黃色字（與春聯(lián)相對應(yīng)）。入門口內(nèi)上飾連串小燈

籠。各專柜主調(diào)的剪紙“春”“福”字色條加以裝飾。

3、大門口擺設(shè)：可讓食品部在大門口兩側(cè)制作兩特賣園地。

1）制作方法：

用木條框訂做賣場小屋子，KD板或萬通板加以外圍裝飾。

2）擺設(shè)：

各式小燈籠、剪紙或其他裝飾加以擺設(shè)，小房兩側(cè)可書對

聯(lián)/待擬。設(shè)計、制作.

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3）企劃部賣力設(shè)計、擺設(shè)，屋子訂做由工程部賣力

4、兩側(cè)門裝飾擺設(shè)：

兩側(cè)門內(nèi)吊成串小燈籠

1）上電梯間可擺設(shè)特價產(chǎn)物牌、產(chǎn)物介紹牌，每日特價牌（KD板制作）

2）下電梯間可擺設(shè)宣傳欄、表揚(yáng)欄。

3）兩側(cè)門內(nèi)可輔以剪紙“春”“?！弊謼l幅裝飾。

4）辦事中心周圍可以剪紙“春”“?！弊謼l幅裝飾。

二）、二樓擺設(shè)：

1,電梯入口二樓處，年貨一條街?jǐn)[設(shè)：

“年貨一條街”（赤色KD板制作，宇多用玄色不干膠字），用窗花或黃色

不干膠條鑲邊，兩邊用剪紙窗翻置。

2、“年貨一條街”內(nèi)場擺設(shè)：

現(xiàn)有情況下，以赤色KD板圍KD板燈籠（特價）制作一面裝飾板。以黃

色條或窗花形式鑲邊，兩側(cè)以剪紙窗花擺設(shè)，中間可用“年年有余”等

富有喜慶的語句加以陪襯。

3、場內(nèi)可定做巨細(xì)不一及多種體現(xiàn)形式的特價牌（赤色KD板制作）。

4、堆頭兩側(cè)可用剪紙“春”“?！弊謼l幅加以裝飾。

5、特價區(qū)擺設(shè)：

a）以“過年啦!把福字接回家!”為主題，用橫匾形狀加以體現(xiàn)（赤色KD

板制作，窗花狀或黃色條飾邊，以剪紙巨龍（紅黃各一，二龍戲珠

狀）纏繞“把福字接回家”橫匾。

b）場內(nèi)堆頭兩側(cè)可用剪紙“春”“?！弊謼l幅加以裝飾。

6、“年貨一條接街”及“特價區(qū)”內(nèi)所有的堆頭小都可以不干膠刻字“過年

啦!把福字接回家”裝飾擺設(shè)。

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第五章運(yùn)動春節(jié)

一、運(yùn)動主題：某大型購物中心“運(yùn)動春節(jié)”運(yùn)動

二、運(yùn)動時間：2004年1月10日一2月10日

三、運(yùn)動構(gòu)思：

通過一系列行之有效的前期百般宣傳手段的幫助，并輔以直效行銷運(yùn)動、現(xiàn)

場運(yùn)動發(fā)動賣場氣氛，有力提升本店在春節(jié)期間的銷售。

四：運(yùn)動擺設(shè)：

1、買就送

1）凡當(dāng)日在本店累計購物滿500元即送100元禮金券一張，滿1000元送

200元禮金券。依次類推，買多送多。

2）運(yùn)動細(xì)則如下：

運(yùn)動期間，無論任何主顧，凡當(dāng)日到本店累計購物滿500元即送

2、春節(jié)期間店廣場現(xiàn)場運(yùn)動

1）籃球投球擂臺賽：

a）凡當(dāng)日到臨本店的主顧，無論消費(fèi)多少即可在辦事臺報名參加投籃球

挑戰(zhàn)賽，14：00—16:00o限20人參加

b）比賽方法：投十個為標(biāo)準(zhǔn)的擂臺制，

c）獎品：看誰投的中次數(shù)多為得勝，同時得到精美禮品一份

d）另外由投中多又是相同的在繼承比賽，守擂能夠?qū)χ诺阶詈蟮牡脛僬?/p>

送高等禮品一只。

2）四肢齊動運(yùn)小球

a）凡當(dāng)日在本商場消費(fèi)的主顧，均可到籃球場參加“四肢齊動運(yùn)小球”比

賽，在規(guī)定的1分鐘時間內(nèi)的主顧只要憑據(jù)運(yùn)動設(shè)置的障礙運(yùn)小球。

比賽者為3人一組。

b）比賽規(guī)矩：

在廣場約莫圈個10平方米的土地，然后設(shè)立3個起點站，在接下畫

一條直線，約莫九米，然后在這區(qū)間放9個購物籃當(dāng)障礙。

在運(yùn)動開始比賽，主顧要用球拍運(yùn)著乒乓球，夸過購物籃，直到終點,

然后憑據(jù)原來的要領(lǐng)返回。看誰最快就是得勝者。如果遇到在比賽時

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乒乓球落地，可要重新再來過，所以就要看看誰是真正的妙手了。

C）比賽時間：大年三十下午14：00-16:30

d）嘉獎名額：取五名獲獎?wù)摺?/p>

e）獎品：籃球一個；其余參加者都可以得到蘋果兩個。

3）高爾夫球比賽

a）凡當(dāng)日到臨本商場的主顧均可現(xiàn)場報名參加運(yùn)動.

b）在廣場的左邊現(xiàn)場做兩個洞，以打高爾夫為標(biāo)準(zhǔn)，看誰的準(zhǔn)確，既每

人5球以最好結(jié)果為準(zhǔn)。

c）獲獎名額：十名

d）獎品設(shè)立：高爾夫球球桿和球

e）運(yùn)動步伐：為了能夠入旁觀的主顧有獲獎的豪情，所以在每個比賽園

地都有個比賽推測哪個是最終的得到大獎的人,猜對的人蜴與燈籠一

對。注意，每個比賽現(xiàn)場的人只能夠猜一個答案，同時也每組只能夠

選擇性地邀請5個主顧參加競猜。

3、會員持卡特別運(yùn)動

為了發(fā)動會員消費(fèi)，牢固牢固的消費(fèi)群，本籌劃在春節(jié)來臨之際舉辦以下

運(yùn)動，具體擺設(shè)如下：

1）、動漫SHOW

a）涂鴉

運(yùn)動步伐：當(dāng)日消費(fèi)滿300元送白色或玄色T恤一件，主顧可在指定

所在由事情人員為主顧在T恤上畫上潮流圖案，主顧如想DIY亦可。

b）大型廣場音樂舞會

在元月13日至20日消費(fèi)滿500元即可得到舞會男女派對入場票一張,

在大年三十當(dāng)晚的19:00一一22：00在廣場舉辦音樂會。

道具：音響設(shè)備、廣場彩燈等支持

2）到電視臺現(xiàn)場體驗春節(jié)晚會氣氛

a）運(yùn)動時間：2004年元月13日-元月20日

b）運(yùn)動參加步伐:2004年1月13日——1月19日無論每日消費(fèi)滿10000

元，照舊VIP會員累計滿8000的主顧的，我們將在這些人中以抽獎

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的方法產(chǎn)生42名幸運(yùn)的主顧以廣場的名字組建一個自己的方隊，邀

請到電視臺參加2004年舉辦的春節(jié)晚會，時間在臘月二十八晚7點

準(zhǔn)時。

c）范圍：參加者42人,

d）事情人員（包羅領(lǐng)導(dǎo)）：6人

e）媒體：2人

f）合計：50人

g）贊助商提供：運(yùn)動獎品5000元和贊助電視臺30000元。

h）運(yùn)動目的：提高廣場知度，促進(jìn)更好的宣傳效果。然而也是商品免費(fèi)

上電視臺的時機(jī)，相信商家會積極參加的。

六、宣傳籌劃：

1、前期DM宣傳推廣：

1）在廣場人口處發(fā)放宣傳運(yùn)動DM資料。

2）在流通人大的地方發(fā)DM海報。

3）賣場里面每個部分的員工進(jìn)行對主顧免費(fèi)發(fā)放。

2、報紙和雜志的軟文宣傳

1）軟文《XX時報》、《XX晚報》、《XXX都市報》軟文兩篇

2）2004.1.3、17、20《XX都市報》彩色半通欄共三次

3）2004.1.16《XX雜志》夾頁

3、告白宣傳：你想帶著幸福過年嗎？那來吧，我們將會讓你成為現(xiàn)實！所以

購物要到xxx購物廣場來！

七、運(yùn)動注意事項和處理懲罰步伐：

1、企劃部將印刷好的入場票和抵用券交由財務(wù)部賣力。財務(wù)部加蓋財務(wù)公章

有效，由財務(wù)部統(tǒng)一擺設(shè)領(lǐng)取。運(yùn)動期間，現(xiàn)場人員分兩班，一班下班后

和二班進(jìn)行交代。雙方人員在交代本上簽字。所有入場票和抵用券要求按

號碼順序發(fā)放。

2、現(xiàn)場執(zhí)行：

1）、兌發(fā)抵用券步伐：抵用券采取現(xiàn)場兌發(fā)方法主顧憑POS小票、兌獎聯(lián)、

發(fā)票聯(lián)到運(yùn)動現(xiàn)場事情人員處進(jìn)行審核，票據(jù)缺一不可，發(fā)票其他聯(lián)

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無效，審核無誤后，事情人員確認(rèn)主顧參加運(yùn)動。主顧參加完運(yùn)動后,

將POS小票、對獎聯(lián)留下不退，發(fā)票聯(lián)退給主顧。在主顧的所有發(fā)票

聯(lián)及POS小票上蓋印。并注明消費(fèi)金額、小票數(shù)量、抵用券領(lǐng)取金額。

事情人員須按抵用券發(fā)放登記表項目認(rèn)真填寫登記表。

2）、審核發(fā)票、POS小票注意事項

是否為有效的收銀臺收訖無誤的當(dāng)日（隔日不累計）票據(jù)，POS小票

與兌獎聯(lián)、發(fā)票金額是否相符，是否已經(jīng)使用本次運(yùn)動抵用券，如使

用應(yīng)將使用抵用券金額扣除后盤算。

3）、凡已參加過兌獎的票據(jù)不可再累計參加本次運(yùn)動。

財務(wù)部整理每天的發(fā)放和使用情況記錄，一是查對券的使用數(shù)額便于

對帳，二是能實時發(fā)明有無假券。

八、關(guān)于退換貨

運(yùn)動期間購買本次運(yùn)動廠家的商品，原則上非質(zhì)量問題一律不治理退貨手

續(xù)，若因質(zhì)量問題確須退換，按正常步伐審批后，主顧先至治理部交回抵

用券或相等金額的現(xiàn)金。沒有客戶聯(lián)的商品一律不允許退貨。

九、關(guān)于收銀臺與專柜注意事項

1、運(yùn)動期間，發(fā)票每聯(lián)均需復(fù)寫清晰，且有開票人簽字。收銀員必須協(xié)助把

關(guān)，凡有不清晰的須退給營業(yè)員重新開單。

2、POS小票、對獎聯(lián)為兌獎憑證，營業(yè)員應(yīng)將POS小票和對獎聯(lián)一同返還

給主顧。用度：

DM宣傳：5000份xl元

禮金券：50張x30天x0.3元

運(yùn)動獎品：200份x10元

媒介宣傳：軟文：200元X6篇《XX都市報》彩色半通欄：2400元X3期

電視臺贊助：運(yùn)動用度30000元，運(yùn)動獎品5000元

運(yùn)動結(jié)束：2004年2有10日

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第六章猴年到，春節(jié)運(yùn)動一起鬧！

宣揚(yáng)中國的春節(jié)氣氛，為把銷售再創(chuàng)新高，所以響應(yīng)亞洲區(qū)域總部的招呼，

我們特意在中國區(qū)域內(nèi)做一次特大的春節(jié)互動運(yùn)動,希望各分店能夠以賣力和積

極的態(tài)度參加。

運(yùn)動的時間：2004年1月1日-2月14日

運(yùn)動內(nèi)容：

一、好煮意沙龍-專家教你做年夜飯！

過年了，大家又要開始為準(zhǔn)備年夜飯傷腦筋了嗎？別擔(dān)心，今年有專家教您

做各款最受歡迎的菜式，容易操縱又美味。這么吸引，雖然是沃爾瑪好煮意沙龍

嘍！只要你到我們的各家門店，就可以到我們特意為那么準(zhǔn)備的“好煮意沙龍”

運(yùn)動現(xiàn)場。到時有我們?yōu)槟銓ｉT請到的專家現(xiàn)場制做名優(yōu)的中國傳統(tǒng)菜，讓你以

前出沒有做過菜的你在短短的半個小時里看得真真切切，一學(xué)就會。從而使你不

再為今年的年夜飯傷腦筋，而通過自己的雙手品嘗從未有過的美味。

☆運(yùn)動的時間與步調(diào)：

1.在下午2點之前，無論是否有購物的主顧均可在一樓的熟食部報名參加。

2.每期規(guī)定20人。

3.在運(yùn)動時間內(nèi)有專家傳授制做技能和由主顧自己參加制做菜。

4.評比主顧做的菜，蜴與嘉獎。

二、金童玉女拜年唐裝秀

拜年啦，拜年啦！一個個生動可愛的小朋友穿著繽紛的唐裝，手捧禮品給您

拜年啦！新春來臨，商場為您準(zhǔn)備了各款可愛的兒童唐裝，趕緊來商場，給您的

孩子也挑一件吧！在1月1日運(yùn)動開始時，你只要到沃爾瑪?shù)囊嘛棽浚暨x各款

可愛的兒童唐裝，我們在現(xiàn)場會有專業(yè)的打扮師教你選購如何的衣飾才華夠體現(xiàn)

你的身材美來。并且你還可以得到我們送出的拜年禮物哦！心動不如行動，馬上

到沃爾瑪吧。

☆運(yùn)動時間：每日上午8點至晚上9點都可以參加。

三、中國郵政新春禮品郵寄設(shè)點辦事

一年一度的春節(jié)來臨了，忙碌的您又沒法回家過年了嗎？雖然無法與家人團(tuán)

聚，但思念仍會隨著您精心選擇的禮物，滲入到親人的心里。為方便您郵寄新春

禮品，中國郵政將在商場內(nèi)設(shè)點，為您提供方便快捷的郵寄辦事。

☆運(yùn)動時間：2004年1月1日開始

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四、五福臨門-家庭競技比賽

過年要享受多些樂趣？來參加家庭競技比賽吧，精彩又好玩，另有富厚的獎

品哦！

☆運(yùn)動的內(nèi)容：

1.吹氣球：在同一時間里，全家人一齊吹氣球，通過比力誰家吹的大和快就

得勝。

2.記數(shù)字：在同一時間里，全家人同記一組數(shù)字，誰家的人能夠完整無誤地

說出來就得勝。

☆運(yùn)動時間：均為一分鐘。

五、情人蛋糕制作比賽

在今年情人節(jié)，和您的她/他一起來賣場，配合做一個只屬于你們的情人蛋糕

吧！這大概會是你們難忘的甜蜜回想喲！在情人節(jié)那天，帶上你的那個他/她只要

到商場，就可以參加我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備的情人蛋糕制作比賽，看哪一對做的悅目

又讓人吃的回味無窮就是我們的得勝者了。同時我們賜與得勝的主顧一個大蛋糕

的嘉獎。

☆運(yùn)動時間：情人節(jié)：2月14日

六、心心相印-情人禮物親手做

您知道她/他的心意嗎？有什么比您親手做的情人禮物更能令她/他心動呢？

情人節(jié)來商場，為您的她/他精心制作一份禮物，轉(zhuǎn)達(dá)濃濃的情意！到時候我們?yōu)?/p>

你專心籌辦的制做禮物的原料，那只要想向你的那個他/它表達(dá)你的心意，那你就

千萬別錯過了。同時我們還會評選出最動人、最浪漫、最幽默、最難忘、最難得

的禮物作者蜴與嘉獎。

☆運(yùn)動時間：2004年1月21日

☆運(yùn)動的預(yù)算：

火宣傳單彩頁：0.5元*5000張/家

火專家由廠家贊助和邀請

☆宣傳方法：從1月1日起每天在商場廣播以30分鐘隔斷播一次為主。

☆備注：商場對本次運(yùn)動擁有最終解釋權(quán)

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第七章“春暖花開時、一切只為你”策劃方案

策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為運(yùn)動切入點，多方法、深條理地刺激

消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘主顧的消費(fèi)潛能。

一、運(yùn)動目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷運(yùn)動，刺激主顧消費(fèi)

欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、實時、充實應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)解，快速反響，采取一系

列有效地應(yīng)對步伐。

3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛擺設(shè)，美化賣場、提升企業(yè)形象。

二、運(yùn)動?xùn)|西：社區(qū)/家庭

三、告白語：

A、常用型

1）精彩共邀、實惠共享

2）厚愛難相忘、真情大回報

3）每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

4）精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受

5）辦事更貼心、生活更精彩

6）我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

7）體貼從點滴做起，辦事從微笑開始

8）享受生活、輕松購物

9）****的忠誠就是將最好的商品、最低的代價、最佳的辦事提供給您

10）辦事##人民，我們會做得更好

B、針對型

1）幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)

2）年年財路廣進(jìn)，天天身體康健

3）熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！

4）愿天下有情人終成眷屬！

5）貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

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6）全民行動、關(guān)愛女性

7）****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

8）開開心心購物、明明白白消費(fèi)

9）主顧為尊、質(zhì)量為本

10）高興周年慶，驚喜連環(huán)送

四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦

女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響/換季衣飾/新上市春裝/應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

六、促銷東西：社區(qū)、家庭

七、賣場擺設(shè)：

A場內(nèi)

1）分區(qū)域擺設(shè)，使區(qū)域形象化、特色化，吸引主顧。

2）調(diào)換賣場內(nèi)的裝飾質(zhì)料，增加主顧對我商場的新鮮感，不絕地提升企業(yè)

形象。

3）制作一批購物溫馨提示語，增加主顧消費(fèi)信心。

4）重要位置宣傳一系列主題促銷運(yùn)動。

5）場內(nèi)廣播轉(zhuǎn)動宣傳促銷運(yùn)動及特價信息

B.場外

1）場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷運(yùn)動

2）利用送貨車，采取車廂告白宣傳力度性促銷運(yùn)動

3）入口安排大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4）三角旗：擺設(shè)美食入口、大門入口

☆用度預(yù)算：3000元

八、海報籌劃

1、每周末一期淺易海報，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型運(yùn)動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

☆用度預(yù)算：30000元

九、促銷運(yùn)動:

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第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1,開年購物紅包多

1）運(yùn)動時間：1月22日——1月24日

2）運(yùn)動內(nèi)容:

☆我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年

里，****愿大家功德多多、快樂多多！

☆同時，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月月朔到

初三來我商場購物的前50名滿18元的主顧朋友，即可憑電腦小票來我

商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個！

☆新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、

永遠(yuǎn)康健、幸福！

3）用度預(yù)算：750兀

2、樂度中華年、喜拿開年禮

1）運(yùn)動時間：1月22日——1月29日

2）運(yùn)動內(nèi)容:

☆新年好，功德全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，

****再獻(xiàn)真情！

☆凡于運(yùn)動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名主顧朋友，

即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財路廣進(jìn)！

3）用度預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

1）運(yùn)動時間：1月25日——2月1日

2）運(yùn)動內(nèi)容：又是一年，又長一歲，****的生長，始終離不開您的支持！為

了謝謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準(zhǔn)

備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

☆優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的主顧朋友來我商場購物，豈論金額巨細(xì),

均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

☆優(yōu)惠二：凡在運(yùn)動期間購家電滿200元的主顧朋友，均可憑電腦小票+2

元超值換購指定電暖鍋一個，滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一

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個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供

☆優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品暖鍋情

運(yùn)動期間，凡在生鮮區(qū)購暖鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城暖

鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份

3）用度預(yù)算：2000元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

1）運(yùn)動時間：2月2日——2月8日

2）運(yùn)動內(nèi)容：

☆歲月不絕地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

☆運(yùn)動期間，凡持****百貨金卡的主顧朋友，購百貨新款衣飾均可享受五

折大優(yōu)惠！

☆超值的實惠，美麗的衣飾，不可錯過哦！

5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

1）運(yùn)動時間：2月6日（元宵）

2）運(yùn)動內(nèi)容：

☆元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

☆凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的主顧朋友，均可送湯圓一斤。

同時，滿18元的兒童主顧朋友還可贈送****游戲機(jī)幣3個！精彩的游

戲、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個）

3）用度預(yù)算：900元

第二階段：2月10日一2月29日

6、甜蜜戀愛、甜蜜巧克力

1）運(yùn)動時間：2月10日——2月14日

2）運(yùn)動內(nèi)容：

☆細(xì)心讓戀愛長長期久、貼心讓戀愛甜甜蜜蜜，用心讓戀愛歷久清晰！

☆美好的戀愛就如巧克力一樣甜蜜，運(yùn)動期間，凡在我商場滿99元的情

侶主顧，均可到主顧辦事中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆?。ㄏ匏?00

份）

3）用度預(yù)算：900元

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7、聆聽用心的戀愛，****電話卡為您力獻(xiàn)

1）運(yùn)動時間：2月10