房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)課程

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研1恒陽(yáng)地產(chǎn)營(yíng)銷中心策劃部2014.3.24RealEstateMarketResearchReports房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的核心工作2市場(chǎng)調(diào)研分析尋找項(xiàng)目固有賣點(diǎn)制造項(xiàng)目附加賣點(diǎn)包裝項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳推廣項(xiàng)目賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售Market市場(chǎng)調(diào)研分析宏觀市場(chǎng)分析供需數(shù)據(jù)分析競(jìng)品個(gè)案分析3宏觀市場(chǎng)綜述Macromarket03經(jīng)濟(jì)指標(biāo)02相關(guān)政策01自然狀況06交通環(huán)境05城市規(guī)劃04產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)14地理、政治、經(jīng)濟(jì)狀況01自然狀況5宏觀市場(chǎng)綜述區(qū)域（省、市、區(qū)）總面積城區(qū)面積城市化率區(qū)域常住人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)際居住人口（包括外來和流動(dòng)人口）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)02房地產(chǎn)相關(guān)政策各項(xiàng)政策相結(jié)合對(duì)宏觀市場(chǎng)所產(chǎn)生的影響房產(chǎn)政策金融政策土地政策Policy人口政策6宏觀市場(chǎng)綜述例案7宏觀市場(chǎng)綜述03經(jīng)濟(jì)指標(biāo)GDPGDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）。判斷本地GDP增幅是否高于國(guó)家或一線發(fā)達(dá)城市水平，從而判斷本地經(jīng)濟(jì)未來增長(zhǎng)狀況。項(xiàng)目所在地區(qū)GDP統(tǒng)計(jì)8宏觀市場(chǎng)綜述CPI–居民消費(fèi)指數(shù)，衡量通貨膨脹/緊縮的重要指標(biāo)之一，一般而言CPI持續(xù)、全面上漲就被認(rèn)為發(fā)生了通脹，則該地經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化；長(zhǎng)期負(fù)增長(zhǎng)，則表明該地物價(jià)水平在低位運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)向好。PPI–生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)，衡量通貨膨脹/緊縮的重要指標(biāo)之一，PPI長(zhǎng)期持續(xù)上升意味著生產(chǎn)成本上揚(yáng)，最終導(dǎo)致消費(fèi)物價(jià)上漲，引起通脹。簡(jiǎn)言之，最理想情況為CPI、PPI整體趨向負(fù)增長(zhǎng)。CPIPPI9宏觀市場(chǎng)綜述10人口通過近年本地人口年均增長(zhǎng)值來判斷本地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)被人口拉動(dòng)的程度。常住人口增長(zhǎng)越快，潛在購(gòu)房群體越大。11宏觀市場(chǎng)綜述04產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)通過該地區(qū)主要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，對(duì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展性做出預(yù)判。12宏觀市場(chǎng)綜述05城市規(guī)劃規(guī)劃帶來的城市發(fā)展新動(dòng)力（如何產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、如何促進(jìn)財(cái)富的流通、資本的融合等）政府規(guī)劃之下的城市發(fā)展內(nèi)外新格局項(xiàng)目所在區(qū)域建設(shè)規(guī)劃13宏觀市場(chǎng)綜述06交通環(huán)境公路：鐵路：航空：項(xiàng)目區(qū)域交通地位：重要與否？特殊與否？有無發(fā)展?jié)摿Γ浚ㄔ绞墙煌ㄖ袠谢蚋呒?jí)中轉(zhuǎn)站，其人口、物資吸附力越強(qiáng)，城市發(fā)展?jié)摿υ酱螅?4宏觀市場(chǎng)綜述供需數(shù)據(jù)分析03新開/竣（施）工量02房地產(chǎn)投資總額01土地供銷06未來情況預(yù)判05市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)04商品房供應(yīng)/成交量2151617通過分析近年本地房地產(chǎn)工程情況，可推斷本地市場(chǎng)中房開商的整體資金運(yùn)作大致情況；當(dāng)新開工、施工、竣工面積同比走高且漲幅較大時(shí)，該地房市就處于快速擴(kuò)張期，房開商整體回款情況較好。03項(xiàng)目城市房地產(chǎn)新開/竣（施）工量圖例18供需數(shù)據(jù)分析1905項(xiàng)目城市房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)通過近年該地房?jī)r(jià)漲幅，判斷本地是發(fā)展良好的健康市場(chǎng)，還是虛假擴(kuò)張的泡沫市場(chǎng)。圖例20供需數(shù)據(jù)分析06項(xiàng)目城市未來情況預(yù)判21供需數(shù)據(jù)分析競(jìng)品個(gè)案03主要競(jìng)品02經(jīng)典個(gè)案32201經(jīng)典個(gè)案本市經(jīng)典項(xiàng)目選取2-3個(gè)已售罄或已是尾盤的經(jīng)典項(xiàng)目，作為本地區(qū)成功案例的代表進(jìn)行簡(jiǎn)析，這些項(xiàng)目不是本案競(jìng)品，但可為本案操作提供參考。23競(jìng)品格局個(gè)案經(jīng)典項(xiàng)目1特點(diǎn)評(píng)價(jià)高端定位，物業(yè)品質(zhì)一流？配套齊全/滯后？周邊環(huán)境好/差？市場(chǎng)認(rèn)可度高/低？……占地、建面占地：

萬(wàn)㎡建面：

萬(wàn)㎡綠化率：

%面積、均價(jià)分類給出產(chǎn)品類型高層/小高層/洋房/別墅/商業(yè)/寫字樓……銷售情況分類給出已售、未售貨量比例其他賣點(diǎn)精裝/超高層高/超大花園/低容積率……24競(jìng)品格局個(gè)案02項(xiàng)目主要競(jìng)品項(xiàng)目主要競(jìng)品分布注：選取4-6個(gè)案例，以該地當(dāng)前最熱賣項(xiàng)目、本案同區(qū)域同質(zhì)項(xiàng)目?jī)深悶橹?，作為本案主要?jìng)品進(jìn)行簡(jiǎn)析；重點(diǎn)分析核心競(jìng)品，可考慮SWOT對(duì)比。25競(jìng)品格局個(gè)案主要競(jìng)品1特點(diǎn)評(píng)價(jià)高端定位，物業(yè)品質(zhì)一流？配套齊全/滯后？周邊環(huán)境好/差？市場(chǎng)認(rèn)可度高/低？……占地、建面占地：

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%面積、均價(jià)分類給出產(chǎn)品類型高層/小高層/洋房/別墅/商業(yè)/寫字樓……銷售情況分類給出已售、未售貨量比例其他賣點(diǎn)精裝/超高層高/超大花園/低容積率……26競(jìng)品格局個(gè)案例案27宏觀市場(chǎng)綜述謝謝觀看

ThankYouForYourWatching28恒陽(yáng)地產(chǎn)營(yíng)銷中心策劃部2014.3.249、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Tuesday,April8,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:42:1916:42:1916:424/8/20254:42:19PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2516:42:1916:42Apr-2508-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:42:1916:42:1916:42Tuesday,April8,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2516:42:1916:42:19April8,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。08四月20254:42:19下午16:42:194月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月254:42下午4月-2516:42April8,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都