第8章商務(wù)談判簽約

第8章商務(wù)談判簽約學(xué)習(xí)目標(biāo)8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.2涉外商務(wù)合同8.3合同的簽訂本章小結(jié)主要概念和觀念目錄通過(guò)本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：了解經(jīng)濟(jì)法規(guī)及合同文本和合同簽訂等有關(guān)知識(shí)。技能目標(biāo)：學(xué)會(huì)按照規(guī)范合同文本的原則規(guī)定撰寫合同文本的技能。能力目標(biāo)：在熟知、理解的基礎(chǔ)上，掌握鑒別相關(guān)合同文本中的真?zhèn)巍⒄`的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)濟(jì)合同法適用于一切國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合同，包括商務(wù)合同；涉外經(jīng)濟(jì)合同法適用于中國(guó)經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人之間訂立的經(jīng)濟(jì)合同及商務(wù)合同（但國(guó)際運(yùn)輸合同例外）。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)合同法第七章第四十七款，可以說(shuō)對(duì)經(jīng)濟(jì)合同作了比較全面的法律約束，但相對(duì)比較關(guān)鍵的法律約束指向有六大方面：（1）法人及行為主體人的限定；（2）合同文本的規(guī)范化；（3）有效合同與無(wú)效合同的鑒定原則；（4）違約責(zé)任及其處罰；（5）經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解和仲裁；（6）經(jīng)濟(jì)合同的管理。8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.1法人民法通則第三章第一節(jié)第三十六至四十條規(guī)定：法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。1）要約與承諾2）經(jīng)濟(jì)合同的主要條款3）合法有效合同的若干特征（1）有效合同成立的六項(xiàng)條件（2）合同的法律約束力的四個(gè)主要表現(xiàn)方面4）經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)的5）經(jīng)濟(jì)合同中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)6）經(jīng)濟(jì)合同中常見(jiàn)的錯(cuò)誤8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.2經(jīng)濟(jì)合同的訂立1）要約與承諾2）經(jīng)濟(jì)合同的主要條款3）合法有效合同的若干特征4）經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)的5）經(jīng)濟(jì)合同中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)6）經(jīng)濟(jì)合同中常見(jiàn)的錯(cuò)誤8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.3合同管理與違約責(zé)任1）經(jīng)濟(jì)合同的管理（1）行政監(jiān)督。（2）銀行監(jiān)督。（3）司法監(jiān)督。2）違約責(zé)任（1）支付違約金。（2）償付賠償金。（3）繼續(xù)履行合同義務(wù)。（4）其他經(jīng)濟(jì)責(zé)任的承擔(dān)。被告：某工廠8.2涉外商務(wù)合同8.2.1涉外商務(wù)合同的特殊性涉外商務(wù)合同因其“涉外”而有其特殊性，具體表現(xiàn)在：（1）它涉及合同雙方當(dāng)事人所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法規(guī)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。（2）它引起當(dāng)事人雙方所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)權(quán)益關(guān)系。（3）它導(dǎo)致了司法管轄權(quán)以及法律適用選擇的問(wèn)題。8.2.2涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)涉外商務(wù)合同與其他商務(wù)合同一樣，由合同的首部、正文和尾部三個(gè)部分組成：（1）首部（2）正文（3）尾部除以上三個(gè)部分以外，有些合同還帶有某些附件8.2涉外商務(wù)合同8.2.3涉外商務(wù)合同的訂立與履行1）涉外商務(wù)合同訂立的基本原則2）涉外商務(wù)合同的成立（1）訂立合同的當(dāng)事人必須具有完全的締約能力和合法的資格。（2）涉外商務(wù)合同必須是當(dāng)事人真實(shí)意思的一致表示。（3）涉外商務(wù)合同必須合法。（4）涉外商務(wù)合同成立的形式必須符合法定的要求。3）無(wú)效的涉外商務(wù)合同4）涉外商務(wù)合同的履行與擔(dān)保（1）涉外商務(wù)合同的履行。（2）涉外商務(wù)合同的擔(dān)保。8.2涉外商務(wù)合同8.2.4涉外商務(wù)合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與終止1）涉外商務(wù)合同的轉(zhuǎn)讓它是指當(dāng)事人一方將合同中的權(quán)利和義務(wù)全部或者部分地轉(zhuǎn)讓給第三者。轉(zhuǎn)讓的當(dāng)事人一方稱讓與人，接受轉(zhuǎn)讓的第三者叫受讓人。合同的轉(zhuǎn)讓形式有以下幾種情況：（1）權(quán)利和義務(wù)的部分轉(zhuǎn)讓。（2）權(quán)利和義務(wù)的全部轉(zhuǎn)讓。2）涉外商務(wù)合同的變更與解除3）涉外商務(wù)合同的終止（1）合同因履行而終止。（2）合同因雙方協(xié)議而終止。（3）強(qiáng)制性的終止。8.2涉外商務(wù)合同8.2.5涉外商務(wù)合同糾紛的處理1）違反合同責(zé)任的情況（1）由于當(dāng)事人一方的過(guò)錯(cuò)而造成違約，由有過(guò)錯(cuò)的一方承擔(dān)違約責(zé)任。（2）如屬雙方的過(guò)錯(cuò)而違約，則應(yīng)由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。（3）當(dāng)事人一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，可根據(jù)情況，部分或全部免除承擔(dān)違約責(zé)任。2）承擔(dān)違反合同的責(zé)任形式（1）違約金。（2）賠償金。3）涉外商務(wù)合同糾紛的處理方法（1）協(xié)商。（2）調(diào)解。（3）仲裁。（4）訴訟。4）涉外商務(wù)合同的法律適用8.3合同的簽訂所謂合同簽訂的技術(shù)性工作主要是指合同文本的撰寫或?qū)徍思昂贤炞秩说拇_認(rèn)；所謂合同簽訂的儀式性工作主要是指簽字儀式的合理安排及最后階段的交際交往。8.3.1合同文本撰寫前的準(zhǔn)備工作8.3.2合同文本的撰寫和審核1）合同文本的撰寫2）合同文本的審核3）簽字人的確認(rèn)8.3.3簽字儀式的安排和交際交往本章商務(wù)談判簽約，講授的重點(diǎn)內(nèi)容有三點(diǎn)：（1）國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)法規(guī)及相關(guān)知識(shí)；（2）撰寫規(guī)范合同文本的原則規(guī)定和技能、技巧；（3）相關(guān)的交際禮儀與簽約儀式的常識(shí)。對(duì)于（1）重在熟知、理解、記憶與運(yùn)用；對(duì)于（2）要確知規(guī)范，動(dòng)筆演練與善于鑒別真?zhèn)?、正誤；對(duì)于（3）要從有關(guān)“禮儀規(guī)范”的讀物中去理解掌握，要從社會(huì)實(shí)踐中去模仿消化，要從大量經(jīng)驗(yàn)中去創(chuàng)造升華。本章小結(jié)□主要概念法人（p.163）要約（p.164）承諾（p.165）經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)的（p.166）□主要觀念經(jīng)濟(jì)合同法經(jīng)濟(jì)合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)違約責(zé)任有效合同與無(wú)效合同涉外商務(wù)合同特殊性涉外商務(wù)合同結(jié)構(gòu)合同擔(dān)保合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與終止合同文本的審核主要概念和觀念9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Tuesday,April8,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:42:5516:42:5516:424/8/20254:42:55PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。4月-2516:42:5516:42Apr-2508-Apr-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:42:5516:42:5516:42Tuesday,April8,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。4月-254月-2516:42:5516:42:55April8,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。08四月20254:42:55下午16:42:554月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月254:42下午4月-2516:42April8,202516