房地產(chǎn)營銷策劃 -桂林樂滿地景區(qū)全年新媒體運(yùn)營創(chuàng)意案-打破常規(guī) 曉喻新生

打破常規(guī)曉喻新生桂林樂滿地景區(qū)全年新媒體運(yùn)營創(chuàng)意案打破常規(guī)曉喻新生人的天性里都免不了惰性，不愿接受新事物，不愿走出舒適區(qū)，日復(fù)一日，循規(guī)蹈矩，待發(fā)色如雪，待生命老去，一生倏忽而過。就如同我們習(xí)慣了如今的消費(fèi)方式，在新媒體領(lǐng)域誕生時(shí)，也總免不了不屑一瞥，然后兀自匆忙。若不是疫情迫使我們的消費(fèi)方式被逼無奈的輾轉(zhuǎn)線上，很多人也許認(rèn)為這只是一陣子，殊不知嶄新的消費(fèi)方式由此拉開帷幕。我們只有打破舊有的消費(fèi)方式，思維模式以及對(duì)世界的終極認(rèn)知，才有可能探索新大陸。在消費(fèi)不斷升級(jí)的當(dāng)代社會(huì)，生產(chǎn)優(yōu)化緊隨其后。只有打破傳統(tǒng)的商業(yè)思維，才有可能創(chuàng)造出更應(yīng)景當(dāng)下的全新商業(yè)業(yè)態(tài)，賦予景區(qū)以文化活力和社交屬性。LEMAN背DI景分EMANDILEMAN策DI略構(gòu)EMANDILEMAN媒DI體通EMANDILEMAN內(nèi)DI容聚EMANDINDI使線上推廣效果最大化EMANDILEMAN①旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2020年以來，由于受到新冠疫情的影響，我國旅游產(chǎn)業(yè)受到巨大沖擊，巨大沖擊后仍僅呈現(xiàn)緩慢恢復(fù)的態(tài)勢。截止2021年底，我國國內(nèi)旅游市場游客總量及收根據(jù)文化和旅游部發(fā)布的國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2021年我國國內(nèi)旅游總?cè)舜?2.46億，比上年同期增加3.67億，增長12.8%(恢復(fù)到2019年的54.0%)。其中，城鎮(zhèn)居民23.42增長13.4%;農(nóng)村居民9.04億人次，增長2017-2021年國內(nèi)游客人次變化情況(單位：億人次)值得注意的是，我國國內(nèi)旅游收入較游客人次的恢復(fù)情況更為理想。2021年我國國內(nèi)旅游收入(旅游總消費(fèi))2.92萬億元，比上年同期增加0.69萬億元，增長31.0%(恢復(fù)到2019年的51.0%)。其中，城鎮(zhèn)居民旅游消費(fèi)2.36萬億元，增增長28.4%。2017-2021年國內(nèi)旅游收入變化情況2017-2021年國內(nèi)旅游收入變化情況(單位：萬億元)(資料來源：文化與旅游部)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)受到疫情的影響，健康、安全保障以及目的地對(duì)疫情的防控已成為游客的首要關(guān)注點(diǎn)，并且很多省市的中小學(xué)校也倡導(dǎo)師生在節(jié)假日期間盡可能不跨省出行很多有跨省游需求的消費(fèi)者將轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓呌?，周邊游也是疫情之下旅游行業(yè)復(fù)蘇主力旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)受到疫情的影響，健康、安全保障以及目的地對(duì)疫情的防控已成為游客的首要關(guān)注點(diǎn)，并且很多省市的中小學(xué)校也倡導(dǎo)師生在節(jié)假日期間盡可能不跨省出行很多有跨省游需求的消費(fèi)者將轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓呌?，周邊游也是疫情之下旅游行業(yè)復(fù)蘇主力2021年國慶假日期間的國內(nèi)旅游數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)游游客的出游距離和游憩半徑呈現(xiàn)雙收縮的態(tài)勢。其中，游客平均出游半徑141.3公里，比去年縮減71.7公里，減少33.66%;目游憩半徑13.1公里，比去年縮減1.1公里，減少7.75%?！?小時(shí)”旅游圈成為假期主要范圍，以都市休閑、近郊游為主的“本地人游本地”特征明顯。從游客群體來看，城更青睞遠(yuǎn)方的風(fēng)景，其在300公里以上出游距離的比重為12.2%。2020、2021年國內(nèi)游客平均出游半徑變化(單位：萬億元)(資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院)在周邊游持續(xù)火熱的同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、多業(yè)態(tài)聯(lián)目前消費(fèi)者更加關(guān)注安全、衛(wèi)生、高品質(zhì)和私密性，喜歡小眾群體參與的戶外活動(dòng)，更愿意探索本地的特色體驗(yàn)產(chǎn)品，旅游目的地可以從消費(fèi)者需求出發(fā)，提升周邊游產(chǎn)品的豐富度，進(jìn)一步拓寬周邊游市場潛力及提升吸在后疫情時(shí)代，一些平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與文博機(jī)構(gòu)、旅游景區(qū)合作，通過“會(huì)員模式”“流量轉(zhuǎn)化模式”“體驗(yàn)付費(fèi)模式”等方式，整合打造市場化的數(shù)字文旅消費(fèi)平臺(tái)，不斷提升數(shù)字文旅產(chǎn)品的供給質(zhì)量。同時(shí)，強(qiáng)化數(shù)字文旅體驗(yàn)和線上線下互動(dòng)，將文化內(nèi)容與數(shù)字娛樂充分融合，將文化場館、旅游景區(qū)植入網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫、電影、直播等數(shù)字娛樂場景之中，采取“游戲+虛擬帶動(dòng)由虛擬體驗(yàn)形成的周邊產(chǎn)品消費(fèi)。引導(dǎo)線上用戶轉(zhuǎn)化為文化場館和旅游景區(qū)的實(shí)地游覽、線下消費(fèi)，將用戶、信息和消費(fèi)在實(shí)體空間和虛擬空間之間充分互動(dòng)交融，實(shí)現(xiàn)游前線上虛擬體驗(yàn)、游中現(xiàn)場沉浸體驗(yàn)、游后數(shù)字回味體驗(yàn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢以江蘇省為例，2021年2月江蘇省人民政府印發(fā)的《以江蘇省為例，2021年2月江蘇省人民政府印發(fā)的《展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》明確提出要深入實(shí)域重大戰(zhàn)略，協(xié)同推進(jìn)長三角高質(zhì)量一體化發(fā)展，其中為促進(jìn)區(qū)域聯(lián)提出了要“發(fā)展面向長三角地區(qū)的休閑旅游和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，共建環(huán)太湖并在近年逐漸出現(xiàn)了主題公園/國風(fēng)/實(shí)景劇場沉浸式發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。在可以預(yù)見的未來，式、地方博物館打造IP電商等文旅更新迭代，將在滿足旅游消費(fèi)、落實(shí)文化、旅游融合以及塑造新在過去，傳統(tǒng)的旅游要素主要以“吃、住、行、游、購、娛”為主，會(huì)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者訴求的變遷，現(xiàn)代旅游發(fā)展要素則還包括“商、養(yǎng)、學(xué)際到國內(nèi)，文化旅游都正在擺脫主要基于文化遺產(chǎn)和人造人文景觀的單光模式，逐漸通過文化與創(chuàng)意、科技及其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，形成新旅帶動(dòng)文化旅游產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)展態(tài)勢。未來，文化旅游產(chǎn)業(yè)與其他2021年以來，親子游成為旅游市場發(fā)展熱點(diǎn)之一。2020年受到疫情影響整體表現(xiàn)先抑后揚(yáng)，2021年上半年已恢復(fù)至2019年的據(jù)中國旅游協(xié)會(huì)親子游與青少年?duì)I地分會(huì)采訪的家庭顯示，超過50%的受庭在2021年上半年全家親子游外出次數(shù)就超過了3次。其中，游樂設(shè)施豐在過去，傳統(tǒng)的旅游要素主要以“吃、住、行、游、購、娛”為主，會(huì)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者訴求的變遷，現(xiàn)代旅游發(fā)展要素則還包括“商、養(yǎng)、學(xué)際到國內(nèi)，文化旅游都正在擺脫主要基于文化遺產(chǎn)和人造人文景觀的單光模式，逐漸通過文化與創(chuàng)意、科技及其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，形成新旅帶動(dòng)文化旅游產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)展態(tài)勢。未來，文化旅游產(chǎn)業(yè)與其他“柳州的卡樂星球和桂林的樂滿地哪個(gè)好玩？”“樂滿地值不值得去？” “柳州的卡樂星球和桂林的樂滿地哪個(gè)好玩？”“樂滿地值不值得去？” 用戶對(duì)景區(qū)充滿好奇，同時(shí)游玩欲望很強(qiáng)烈，但對(duì)于景區(qū)“有什么好玩的、好吃的、特色、特產(chǎn)”不甚了解，針對(duì)網(wǎng)上五花八門的旅行攻略，用戶不知該如何下手知乎問答知乎問答80后和90后的比例占據(jù)在線旅游的77.8%。綜合來看，80、90后已成為我國在線旅游市場的消費(fèi)主力人群。除此之外，隨著我國二胎政策的放開以及思想維度的轉(zhuǎn)變，8090后更愿意帶娃出行。因此，8090后對(duì)于親子旅游需求將會(huì)進(jìn)一步加大，在未來在線旅游市場中，8090后對(duì)其旅游市場規(guī)模增加值的貢獻(xiàn)將會(huì)越來越大。EMANDILEMAN樂滿地未來愿景搭建新媒體矩陣，讓受眾看得見；研發(fā)玩樂內(nèi)容體系，讓受眾有的玩；資源渠道聯(lián)動(dòng)，完善各個(gè)環(huán)節(jié)。信息展示窗口建設(shè)與推廣提供內(nèi)容展示出口提供內(nèi)容展示出口提供體驗(yàn)內(nèi)容支撐提供體驗(yàn)內(nèi)容支撐線下引流活動(dòng)丨文化具象挖掘丨旅游產(chǎn)品研發(fā)多元體驗(yàn)內(nèi)容營造文化挖掘吃在樂滿地玩在樂滿地享在樂滿地在地文化深度挖掘具象呈現(xiàn)一系列IP延伸吃在樂滿地玩在樂滿地享在樂滿地在地文化深度挖掘具象呈現(xiàn)一系列IP延伸一場娛樂盛宴一席度假勝地>>...生態(tài)文化飲食文化人文文化藝術(shù)文化度假文化親子文化…———————————————實(shí)現(xiàn)在地文化留得住、看得見、帶得走、傳得開———————————————文化挖掘《滿地·有禮》系列生活隨行旅游紀(jì)念商品?設(shè)計(jì)思路：根據(jù)樂滿地地域文化特色及IP吉祥物——皮索家族設(shè)計(jì)旅游紀(jì)念商品，通過精致或有趣的文創(chuàng)產(chǎn)品提升樂滿地整?核心定義：好玩有趣的紀(jì)念類產(chǎn)品，有創(chuàng)意、高顏值、快消品；EMANDILEMAN③總體策略播目的，增加客流。流量循環(huán)策略平臺(tái)平臺(tái)資源流量端口建立、外部公端口建立、外部公眾號(hào)KOL資源導(dǎo)入私域流量分享私域流量分享傳播轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化本地生活平臺(tái)傳統(tǒng)媒介渠道公域曝光公域曝光轉(zhuǎn)化游客私域流量私域流量沉淀轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化游客私域流量私域流量沉淀復(fù)購微信公眾號(hào)國家首批5A級(jí)旅游景區(qū)、中國自駕車旅游品牌十大景區(qū)，融合桂林山水之美、繽紛主題樂園、美式丘陵國際標(biāo)準(zhǔn)36洞高爾夫球場……桂林樂滿地度假世界歡迎您。微信公眾號(hào)微信公眾號(hào)樂滿地指南樂滿地指南遇見樂滿地遇見樂滿地服務(wù)中心小程序視頻號(hào)官方宣傳片、重點(diǎn)新聞發(fā)布、滿地新鮮事、活動(dòng)回顧、滿地趣味探店、抖音視頻搬運(yùn)。抖音現(xiàn)狀分析?賬號(hào)識(shí)別性不強(qiáng)，首頁置頂背景圖片缺乏美感?作品質(zhì)量一般，多以寫景為主，內(nèi)容單一解決問題?景區(qū)類直播要弱化宣傳化，一味地項(xiàng)目宣講勢必給觀眾帶來疲勞感，將適得其反。創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)腳本，提高作品質(zhì)量抖音視效規(guī)劃視效規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃抖音），風(fēng)格參考：MR.白冰全網(wǎng)粉絲：1500W抖音②景區(qū)旅行游玩攻略方向在景區(qū)最喜歡吃哪些美食”、“50元竟然也風(fēng)格參考：小十三吃垮大連風(fēng)格參考：小十三吃垮大連抖音③帶粉絲免費(fèi)玩一天風(fēng)格參考：踢館小饞全網(wǎng)粉絲：300W抖音引導(dǎo)消費(fèi)者來打卡，同時(shí)拍攝上傳視頻即可獲得一份小紅書小紅書標(biāo)簽#優(yōu)質(zhì)寶藏地挖掘#冷門小眾旅游推廣線上傳播推廣活動(dòng)“隨心生活游抖一下”抖音挑戰(zhàn)賽#雙線聯(lián)動(dòng)，打造旅行季熱門事件，打通旅行閉環(huán)打造活動(dòng)配套專屬旅游線路，滿足線上營銷需求號(hào)召用戶們共同記錄———樂滿地“隨心“生活小小莎老師紀(jì)涵中線上傳播推廣活動(dòng)“滿地回憶錄”互動(dòng)H5“滿地回憶錄”互動(dòng)H5圍繞“喚醒80/90的記憶”這一關(guān)鍵詞開發(fā)互動(dòng)H5，在線征集“我與樂滿地的高互動(dòng)的記憶通道，客戶可通過上傳照片或視頻參高互動(dòng)高品質(zhì)照片、視頻內(nèi)容因時(shí)代元素的沖擊，具有高共鳴感。高品質(zhì)高分享為激勵(lì)激發(fā)用戶分享，將從參與互動(dòng)者中抽得園區(qū)門票、景點(diǎn)住宿、高爾夫場地代金券等。高分享高轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化線上傳播推廣活動(dòng)“野生模特計(jì)劃”網(wǎng)絡(luò)事件營銷“野生模特計(jì)劃”網(wǎng)絡(luò)事件營銷#人生處處是秀場是工人是村民也是鏡頭下的野生模特于多平臺(tái)發(fā)起#樂滿地·野生模特計(jì)劃#話題榜線上傳播推廣活動(dòng)“樂滿地生活志”宣傳片拍攝及傳播“樂滿地生活志”宣傳片拍攝及傳播#對(duì)外發(fā)聲全方位呈現(xiàn)在樂滿地一天的愜意生活線上傳播推廣活動(dòng)根據(jù)園區(qū)內(nèi)的游樂設(shè)施現(xiàn)有的玩法，策劃不同的游玩體驗(yàn)場景，邀請(qǐng)人氣KOL體驗(yàn)直播的方式與粉絲互動(dòng)海打卡、美食分享EMANDILEMAN④滿地開園節(jié)融入更多創(chuàng)意性活動(dòng)內(nèi)容，打造自主IP，通過系列文化活動(dòng)的舉辦，增添目的地吸引力，集文化、旅游、親子活動(dòng)于一體，探索篇：探秘樂滿地探索篇：探秘樂滿地同行篇：全民共享奮進(jìn)篇：揚(yáng)帆起航奮進(jìn)篇：揚(yáng)帆起航線下引流活動(dòng)-開園活動(dòng)?民俗文化展演：長綢扇揮出的似水柔情，演繹以歡樂為主題的歌舞、朗誦、?老照片墻亮相儀式：在園區(qū)內(nèi)設(shè)置老報(bào)館/時(shí)代照相館，將前期征集活動(dòng)的照片進(jìn)行打印裱框亮相，并附上對(duì)應(yīng)故事情節(jié)，勾起來訪客戶對(duì)園區(qū)的記憶，引發(fā)客戶共鳴，共同鑒證樂滿地的成長與改變；線下引流活動(dòng)-開園活動(dòng)活動(dòng)前宣?開園前15天，將通過線上定制小程序進(jìn)行為期10天左右的活動(dòng)規(guī)則的?同時(shí)邀請(qǐng)KOL拍攝復(fù)古樂滿地視頻，在抖音及視頻號(hào)中推流推廣，邀請(qǐng)活動(dòng)高潮?老照片評(píng)選活動(dòng)：評(píng)選活動(dòng)為期5天至開園，活動(dòng)期間獲取點(diǎn)贊數(shù)最高線下引流活動(dòng)-開園活動(dòng)?探秘高爾夫：將高端圈層人士商務(wù)洽談、親子活動(dòng)融合，進(jìn)行高爾夫場地環(huán)境介紹與高爾夫教學(xué)；?靈湖之約：舉行漢服文化攝影比賽，邀請(qǐng)KOL以靈湖為背景進(jìn)行拍攝，展現(xiàn)靈湖之美；?主題公園尋寶大賽：將主題公園與尋寶大賽結(jié)合，組織社團(tuán)群體、學(xué)生群體或企業(yè)團(tuán)建進(jìn)行主題活動(dòng)，將主題公園進(jìn)行曝光；線下引流活動(dòng)-開園活動(dòng)?尋味樂滿地美食文化節(jié)：依托園區(qū)美景，融合配套體驗(yàn)活動(dòng)，開展美食文化節(jié)，共享萬人饕餮盛宴；?樂滿地文化旅游節(jié)：依托旅游體系的逐步完善，配合活動(dòng)引流，召開文化旅游節(jié)，助推旅游產(chǎn)品進(jìn)入市場；?文旅產(chǎn)品推介會(huì)：邀約在線旅游平臺(tái)、旅行社、旅游分銷商、本地生活平臺(tái)等，召開主題文旅產(chǎn)品推介會(huì)；?茶花親子音樂節(jié)：基于樂滿地園區(qū)內(nèi)茶花特殊IP屬性，并借助親子效應(yīng)提升城市熱度，增加節(jié)日看點(diǎn)，提升園區(qū)整體影響力，將此活動(dòng)作為每年園區(qū)固定IP活動(dòng)，加深園區(qū)品牌形象。線下引流活動(dòng)星空露營節(jié)#通過露營活動(dòng)帶動(dòng)流量消費(fèi)，反哺更多休閑度假產(chǎn)業(yè)線下引流活動(dòng)營地活動(dòng)#攀樹活動(dòng)、熱氣球、捕魚達(dá)人屬于年輕群體的熱愛線下引流活動(dòng)國風(fēng)體驗(yàn)館國風(fēng)體驗(yàn)館傳承中國傳統(tǒng)文化，打開次元級(jí)漢服文化領(lǐng)域，園內(nèi)設(shè)置國風(fēng)體驗(yàn)館與威亞線下引流活動(dòng)-開園活動(dòng)?尋味樂滿地美食文化節(jié)：依托園區(qū)美景，融合配套體驗(yàn)活動(dòng)，開展美食文化節(jié)，共享萬人饕餮盛宴；?樂滿地文化旅游節(jié)：依托旅游體系的逐步完善，配合活動(dòng)引流，召開文化旅游節(jié)，助推旅游產(chǎn)品進(jìn)入市場；?文旅產(chǎn)品推介會(huì)：邀約在線旅游平臺(tái)、旅行社、旅游分銷商、本地生活平臺(tái)等，召開主題文旅產(chǎn)品推介會(huì)；?茶花親子音樂節(jié)：基于樂滿地園區(qū)內(nèi)茶花特殊IP屬性，并借助親子效應(yīng)提升城市熱度，增加節(jié)日看點(diǎn)，提升園區(qū)整體影響力，將此活動(dòng)作為每年園區(qū)固定IP活動(dòng)，加深園區(qū)品牌形象。線下引流活動(dòng)-節(jié)慶型逐點(diǎn)引爆在雙旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)等法定假日，結(jié)合該時(shí)期的高額流量，籌辦高吸引力、高流量活動(dòng)落地，逐點(diǎn)引爆式催熱目的地，塑造目的地玩樂地標(biāo)印象，共建超人氣旅行I逐點(diǎn)引爆雙旦春節(jié)勞動(dòng)節(jié)端午節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)針灸式在母親節(jié)、植樹節(jié)、教師節(jié)等非法定假日，籌辦高質(zhì)量精品活動(dòng)落地，針灸式保持目的地內(nèi)容更迭，維護(hù)用戶感知與粘針灸式母親節(jié)植樹節(jié)愚人節(jié)教師節(jié)七夕節(jié)康乃馨計(jì)劃一顆小草的毅行線下引流活動(dòng)年俗月年俗月-春節(jié)?年貨市集：來樂滿地，趕年集，買年貨，原汁原味兒地呈現(xiàn)地方春節(jié)文化特色和傳統(tǒng)民俗。感受傳統(tǒng)文化魅力，紅紅火火鬧起來；?鄉(xiāng)村年俗展示：集結(jié)剪紙、吹糖、面塑、柳編、等民間手工藝人，觀賞、購買及互動(dòng)體驗(yàn)；?新年墻：設(shè)置一面可以滿載祝福的涂鴉墻，收集美好祝福與愿望；?新年大作戰(zhàn)：包含枕頭大戰(zhàn)、猜燈謎、點(diǎn)花燈、包餃子大賽等年味十足的強(qiáng)體驗(yàn)類公眾活動(dòng)；線下引流活動(dòng)#以