CBA中國(guó)男子籃球聯(lián)賽全程贊助方案

CBA聯(lián)賽2006—2007賽季烏魯木齊賽區(qū)全程贊助商項(xiàng)目推廣書(shū)目錄第一部分CBA賽事相關(guān)介紹（P2—P11）●CBA中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽簡(jiǎn)介●2006—2007賽季聯(lián)賽賽程●新疆欣文媒體投資（集團(tuán)）有限公司簡(jiǎn)介●新疆廣匯俱樂(lè)部簡(jiǎn)介及廣匯飛虎隊(duì)實(shí)力分析●本賽季看點(diǎn)第二部分全程贊助商回報(bào)項(xiàng)目及內(nèi)容（P12—P21）●全程贊助商回報(bào)匯總表●2006—2007賽季新疆賽區(qū)總冠名企業(yè)投入回報(bào)分析●CBA與烏啤（新?。┑年P(guān)聯(lián)化促銷思路（含推廣進(jìn)程）●運(yùn)用附加活動(dòng)延伸CBA賽事合作的時(shí)間效果及空間效果CBA簡(jiǎn)介CBA在漢語(yǔ)媒體上一般是指中國(guó)籃球協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)最高級(jí)男子籃球聯(lián)賽。英文全名是ChineseBasketballAssociation。CBA的中文含義隨頂級(jí)聯(lián)賽的名稱而變化，例如中國(guó)男子籃球甲級(jí)聯(lián)賽和中國(guó)男子籃球甲A聯(lián)賽。CBA采取升降級(jí)制度，其下級(jí)聯(lián)賽是CBL。2005賽季中國(guó)男子籃球甲A聯(lián)賽更名為中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽。2006-2007賽季賽程簡(jiǎn)介一、競(jìng)賽日期和地點(diǎn):2006年10月初至2007年4月中旬，聯(lián)賽分別在各參賽俱樂(lè)部選定并經(jīng)中國(guó)籃球協(xié)會(huì)審定的城市舉行。（注：由于亞運(yùn)會(huì)的影響，今年CBA開(kāi)賽時(shí)間提前至10月，較以往早1個(gè)多月。）二、參加單位:廣東宏遠(yuǎn)、江蘇南鋼、八一雙鹿、云南紅河、遼寧盼盼、北京首鋼、新疆廣匯、吉林博嘯、上海西洋、陜西東盛、河南仁和、山東金斯頓、浙江萬(wàn)馬、福建潯興、東莞新世紀(jì)。三、競(jìng)賽辦法:(一)比賽分為兩個(gè)階段進(jìn)行:1、第一階段(常規(guī)賽)：分為南、北兩區(qū)，南區(qū)8支隊(duì)，北區(qū)7支隊(duì)。南區(qū)：廣東、江蘇、八一、云南、上海、浙江、福建、東莞北區(qū)：遼寧、北京、新疆、吉林、陜西、河南、山東采用本區(qū)進(jìn)行主客場(chǎng)四循環(huán)和另區(qū)進(jìn)行主客場(chǎng)雙循環(huán)比賽辦法，勝1場(chǎng)得2分，負(fù)1場(chǎng)得1分，棄權(quán)得0分。按總積分排出15支隊(duì)常規(guī)賽名次和在本區(qū)名次。2、第二階段（決賽）：第一階段分區(qū)的第一至第四名，進(jìn)行主客場(chǎng)制交叉淘汰賽，常規(guī)賽名次列前的隊(duì)多安排1個(gè)主場(chǎng)，取得獲勝場(chǎng)次后不再比賽。1/4決賽和半決賽采用5戰(zhàn)3勝制，冠、亞軍決賽采用7戰(zhàn)4勝制（1/4決賽和半決賽的負(fù)隊(duì)不再進(jìn)行比賽）。新疆欣文媒體投資（集團(tuán)）有限公司新疆欣文媒體投資（集團(tuán)）有限公司是新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)系下屬的經(jīng)營(yíng)單位，2003年短短兩年時(shí)間，欣文媒體集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)由2億元到4億元的突破，廣告經(jīng)營(yíng)額連年創(chuàng)新疆媒體年廣告收入之最，雄踞全疆廣告市場(chǎng)四分之一江山。兩年來(lái)，公司成功運(yùn)作了一系列策劃活動(dòng)，如全國(guó)男籃甲A聯(lián)賽、《東方時(shí)空》明星足球義賽等活動(dòng)，在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，擴(kuò)大了公司的社會(huì)影響力。公司在媒體經(jīng)營(yíng)方式上開(kāi)拓創(chuàng)新，先后創(chuàng)辦并成功運(yùn)作《健康1000》、《消費(fèi)365》、《美麗808》等品牌?？?，實(shí)現(xiàn)了廣告經(jīng)營(yíng)的品牌策劃與專刊運(yùn)作，在報(bào)系讀者和廣大客戶心中樹(shù)立了持久的品牌形象。集團(tuán)公司內(nèi)部管理進(jìn)行體制和機(jī)制創(chuàng)新，徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)化、市場(chǎng)化、科學(xué)化、規(guī)范化管理。2004年，公司已順利通過(guò)ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，形成了一套嶄新的媒體管理及運(yùn)作模式。新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)系相關(guān)媒體新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)：新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)系的主體報(bào)紙，是新疆出版量最大、發(fā)行量最大、零售量最大、廣告量最大、全面進(jìn)入北京報(bào)業(yè)市場(chǎng)的黨報(bào)。都市消費(fèi)晨報(bào)：新疆出版量最大、發(fā)行量最大、零售量最大、廣告量最大的市民報(bào)，各項(xiàng)指標(biāo)均遙居新疆同類報(bào)紙第一，廣告收入連續(xù)4年占新疆廣告總額的1/4。青年快報(bào)：誕生于2001年5月16日，是報(bào)系主辦的第二張子報(bào)。阿克蘇報(bào)：報(bào)系與阿克蘇地委聯(lián)辦的黨報(bào)，是阿克蘇地區(qū)惟一的、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一流紙質(zhì)媒體，進(jìn)入市場(chǎng)的新型黨報(bào)。巴音郭楞日?qǐng)?bào)：報(bào)系與巴音郭楞蒙古自治州聯(lián)辦的黨報(bào)，是巴州的“晨報(bào)”，是巴州當(dāng)?shù)匕l(fā)行量、零售量、廣告量最大，廣告客戶進(jìn)入巴州的必選載體。航空旅游報(bào)：報(bào)系與中國(guó)南方航空集團(tuán)南方航空?qǐng)?bào)社合作經(jīng)營(yíng)的航機(jī)報(bào)紙，是西北惟一全彩銅版紙印刷的高端讀物。2006—2007賽季贊助合作千人成本分析千人成本是目前廣告主評(píng)估媒體的常用工具。廣告千人成本是用于媒介計(jì)劃的重要指標(biāo)之一，是指某一媒體或媒體廣告排期所送達(dá)每一千人（或家庭戶）的成本，千人成本的計(jì)算公式是：千人價(jià)格＝（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）×1000。下面就對(duì)CBA賽事招商的千人成本作出分析。其中一些數(shù)據(jù)是源于2003年央視市場(chǎng)研究股份有限公司（CTR）全國(guó)讀者調(diào)查（CNRS）對(duì)新疆的主流報(bào)媒千人成本的分析CBA聯(lián)賽烏魯木齊賽區(qū)招商千人成本估算表：以自治區(qū)體育館及20場(chǎng)常規(guī)賽計(jì)算惟一指定秩序冊(cè)球票廣告館外場(chǎng)外促銷海報(bào)都市消費(fèi)晨報(bào)某報(bào)某報(bào)DM直投廣告價(jià)格（元）6萬(wàn)元8333元（均價(jià)）10萬(wàn)元均價(jià)22000元5000元3萬(wàn)元16667元1萬(wàn)元3333元6500元閱讀總?cè)藬?shù)106萬(wàn)人9萬(wàn)人80萬(wàn)人56.7萬(wàn)人45萬(wàn)人20萬(wàn)人44萬(wàn)人25.7萬(wàn)人3.36萬(wàn)人3萬(wàn)人千人成本（單位：元）56.692.51254411.11537.999.264.2108.3說(shuō)明：從上面的千人成本分析表可以看出，CBA聯(lián)賽烏魯木齊賽區(qū)的賽事合作千人成本比較低，能夠滿足新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司對(duì)合作費(fèi)效比的需求。1.以上按千人成本核算的廣告價(jià)格均是按賽事招商的標(biāo)的核算的。2.上表中各項(xiàng)賽事招商的閱讀人數(shù)分析如下：賽場(chǎng)人數(shù)：自治區(qū)體育館20場(chǎng)：約14萬(wàn)人次秩序冊(cè)廣告：賽場(chǎng)觀眾數(shù)*300%傳閱率（為了讓廣大球迷更好地了解各俱樂(lè)部賽程安排、球隊(duì)陣容、球星、賽事等相關(guān)事宜，欣文媒體公司設(shè)計(jì)制作了精美的賽事秩序冊(cè)，并在秩序冊(cè)上留有顯著的簽名位置，具有收藏、紀(jì)念價(jià)值，廣大球迷必定爭(zhēng)相搶閱）+紀(jì)念收藏球票背面廣告位：球票印刷數(shù)量（自治區(qū)體育館不低于20萬(wàn)張）*傳閱率200%+球迷提前購(gòu)票+平面媒體宣傳（報(bào)紙）約44萬(wàn)+球票兌獎(jiǎng)+球票的保留價(jià)值館外廣告：賽事觀眾數(shù)+體育館門口半年的人流量（按每天1000人的人流量）+賽季中（近半年至少10場(chǎng)）體育館的其他賽事、演出等活動(dòng)的人流量報(bào)紙廣告：央視市場(chǎng)研究股份有限公司（CTR）全國(guó)讀者調(diào)查（CNRS）結(jié)果場(chǎng)外促銷：球迷見(jiàn)面會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)+平面媒體相關(guān)宣傳報(bào)道（報(bào)紙）約44萬(wàn)+球迷見(jiàn)面會(huì)的戶外宣傳2天海報(bào)：海報(bào)印刷量3萬(wàn)份+每份海報(bào)張貼在戶外的瀏覽閱讀量（整個(gè)賽季）CBA體育賽事廣告優(yōu)劣勢(shì)分析體育營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是公益性，體育是人類通用的語(yǔ)言，也是人類共同的事業(yè)。當(dāng)今的市場(chǎng)，是消費(fèi)者主權(quán)的市場(chǎng)，當(dāng)前越來(lái)越多的企業(yè)具有體育營(yíng)銷的意識(shí)，認(rèn)識(shí)到體育背后蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)，體會(huì)到體育賽事可以成為企業(yè)品牌的良好載體，投資體育也可以得到巨額的回報(bào)。體育營(yíng)銷，一種策略傳播工具。它是企業(yè)將體育賽事、人物、題材等元素，糅合媒體的傳播功能，與自身的品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合的一種方式，目的是服務(wù)階段內(nèi)的傳播目的，或者作為企業(yè)啟動(dòng)全方位整合傳播的重大契機(jī)。體育賽事廣告更貼近廣告受眾，賽事廣告比起其他媒體廣告更能抓住觀眾的眼球，因?yàn)槭墙嚯x接觸，更有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。廣告受眾會(huì)很自然地接受廣告，賽事廣告更有親和力、說(shuō)服力，廣告受眾會(huì)欣然接受，不會(huì)因?yàn)闈庥舻纳虡I(yè)味使得受眾對(duì)廣告宣傳的品牌反感。通過(guò)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的贊助能更有力地樹(shù)立企業(yè)的健康形象；采用體育傳播方式，能為自己的品牌資產(chǎn)保值增值。為品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和聯(lián)想度加分而不減分。從傳播的角度來(lái)看，企業(yè)贊助運(yùn)動(dòng)賽事作為與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，是“活動(dòng)營(yíng)銷”或稱之為“生活形態(tài)營(yíng)銷”的一種選擇。話題如果簡(jiǎn)潔明快，和訴求對(duì)象的生活形態(tài)或心理需求產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，同時(shí)使用消費(fèi)者習(xí)慣的語(yǔ)言，就肯定可以拉近與消費(fèi)者的心理距離，占領(lǐng)他們的心智資源。7、廣告受眾更加明確，因?yàn)殛P(guān)注CBA賽事的受眾是既定而且較忠實(shí)的人群，這類人群主要以男性群體為主。這就使得商家對(duì)廣告的受眾人群更加明確。8、廣告的展示時(shí)間長(zhǎng)（近半年）。由于一個(gè)賽季有將近半年的時(shí)間，因此凡是參與CBA賽事宣傳廣告的客戶都能享受近半年的宣傳展示權(quán)。全程贊助商合作宣傳實(shí)效評(píng)估據(jù)聯(lián)賽新聞組統(tǒng)計(jì)，上屆比賽共有文字記者340人、攝影記者300人參與了全程賽事報(bào)道，使CBA聯(lián)賽成為社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)和人們文化體育中不可或缺的一部分。本方案從傳播力、沖擊力、影響力三方面以數(shù)據(jù)的形式對(duì)其宣傳實(shí)效進(jìn)行評(píng)估。一、傳播力1、2005—2006聯(lián)賽，新疆進(jìn)入季后賽，取得了全國(guó)第五的好成績(jī)。2006—2007賽季，新疆隊(duì)更有望打進(jìn)4強(qiáng)。2、對(duì)2006-2007聯(lián)賽，全國(guó)共有1235家報(bào)紙、871家雜志、687家電視臺(tái)、421家電臺(tái)主流強(qiáng)勢(shì)媒體跟蹤，進(jìn)行全方位、多層面宣傳報(bào)道，其傳播力度不亞于任何一項(xiàng)世界級(jí)的大型賽事。3、新疆強(qiáng)勢(shì)主流媒體新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)系（新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、都市消費(fèi)晨報(bào)、航空旅游報(bào)、阿克蘇報(bào)、巴音郭楞日?qǐng)?bào)）整個(gè)賽季累計(jì)報(bào)道不少于1000次。二、沖擊力1、CBA聯(lián)賽今天已經(jīng)成為我國(guó)最為重要的大型賽事之一，是國(guó)務(wù)院和國(guó)家體委確立的全民參與的健身活動(dòng)之一，也是我國(guó)大型體育項(xiàng)目走出國(guó)門、走向世界最有希望的項(xiàng)目之一。2、11月開(kāi)賽后，30個(gè)中心城市的省會(huì)電視臺(tái)與中央電視臺(tái)聯(lián)袂直播；30個(gè)中心城市的市民報(bào)、市民雜志強(qiáng)勢(shì)媒體和其他主流媒體均報(bào)道賽事全過(guò)程。3、這種宣傳陣勢(shì)對(duì)社會(huì)的沖擊范圍為全社會(huì)范圍的49.6%。三、影響力1、觀眾觀看賽事的直接影響力。20場(chǎng)主場(chǎng)比賽，場(chǎng)館可容納8000人，那么直接觀看比賽的共有16萬(wàn)人；（不算季后賽）。2、觀看賽事的間接影響力。報(bào)紙。強(qiáng)勢(shì)媒體新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、晨報(bào)強(qiáng)勢(shì)出擊，發(fā)行保有量35萬(wàn)份，每天影響100萬(wàn)人。3、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品結(jié)合營(yíng)銷的宣傳影響力。全疆所銷售的烏?。ㄐ缕。┡cCBA賽事的巧妙結(jié)合，將全程贊助商的主打產(chǎn)品與賽事所產(chǎn)生的聚焦效應(yīng)、明星效應(yīng)充分融合，能夠全面強(qiáng)化烏?。ㄐ缕。┰谛陆袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。廣匯俱樂(lè)部簡(jiǎn)介1999年，新疆維吾爾自治區(qū)體育局、新疆廣匯實(shí)業(yè)投資集團(tuán)共建新疆廣匯籃球俱樂(lè)部。目前，俱樂(lè)部由最初的廣匯飛虎男子籃球隊(duì)一支隊(duì)伍，發(fā)展到一隊(duì)（廣匯飛虎男子籃球隊(duì)）、二隊(duì)（青年隊(duì)）、小飛虎精英隊(duì)、職工業(yè)余籃球隊(duì)四支隊(duì)伍。2000年，在全國(guó)男籃乙級(jí)聯(lián)賽中，廣匯飛虎男子籃球隊(duì)以六戰(zhàn)全勝的戰(zhàn)績(jī)晉級(jí)甲B行列；2002年，在全國(guó)男籃甲B聯(lián)賽中提前一輪，以第一名的成績(jī)升入甲A；2003年，在全國(guó)俱樂(lè)部杯賽中奪得冠軍；連續(xù)在CBA聯(lián)賽2003—2004和2005—2006賽季中取得第五名的好成績(jī)。廣匯飛虎男子籃球隊(duì)年輕且富有朝氣，是一支很有希望的隊(duì)伍。前國(guó)家男籃主教練蔣興權(quán)、現(xiàn)國(guó)家男籃教練員阿的江，先后參與俱樂(lè)部球隊(duì)的訓(xùn)練和比賽工作，為俱樂(lè)部的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任主教練王非在擔(dān)任八一隊(duì)主教練期間，帶領(lǐng)八一隊(duì)六奪CBA總冠軍，全國(guó)男籃錦標(biāo)賽冠軍，全國(guó)俱樂(lè)部杯賽冠軍以及第八屆、第九屆全運(yùn)會(huì)男子籃球比賽冠軍，并多次獲CBA最佳教練員稱號(hào)；曾擔(dān)任國(guó)家青年隊(duì)主教練，亞洲明星隊(duì)總教練；兩度擔(dān)任國(guó)家隊(duì)主教練，曾率隊(duì)獲得亞運(yùn)會(huì)、東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、亞洲職業(yè)俱樂(lè)部杯賽、亞洲男子籃球錦標(biāo)賽等多項(xiàng)賽事的冠軍，并獲第二十一屆亞洲男子籃球錦標(biāo)賽最有價(jià)值的教練員。2000年因病辭去國(guó)家隊(duì)主教練并自費(fèi)留學(xué)美國(guó)NBA學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)惟一跟隨NBA球隊(duì)學(xué)習(xí)并參與整個(gè)NBA賽季的教練，是第一位將NBA的先進(jìn)理念運(yùn)用到國(guó)內(nèi)球隊(duì)的教練，在國(guó)內(nèi)籃壇引起了極大的震動(dòng)。隊(duì)內(nèi)新老結(jié)合，防守出色，大多數(shù)隊(duì)員年輕、體力充沛、技術(shù)全面，外線隊(duì)員進(jìn)攻節(jié)奏快、靈活，投籃準(zhǔn)確。球隊(duì)在兩年多的CBA聯(lián)賽中曾擊敗過(guò)眾多一流球隊(duì)，并在聯(lián)賽的歷練中逐步形成了自己的技、戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)，具備了很強(qiáng)的實(shí)力。本賽季CBA看點(diǎn)一、從球員陣容來(lái)看，本賽季CBA再添猛將更有看頭，廣匯飛虎隊(duì)的實(shí)力戰(zhàn)將風(fēng)云變幻，懸念迭起。1、王者歸來(lái)王治郅的歸來(lái)不僅令八一隊(duì)有了更強(qiáng)大的實(shí)力問(wèn)鼎CBA王座，眾多新疆球迷也有了眼福，可以再次近距離一睹“王者”的風(fēng)采。人們不禁要問(wèn)，曾經(jīng)是亞洲最佳中鋒的王治郅是依舊銳不可擋，還是廉頗老矣？在上賽季沒(méi)有王治郅的八一隊(duì)在新疆“魔鬼主場(chǎng)”的助威聲中鎩羽而歸，如今面對(duì)：“王者歸來(lái)”的八一隊(duì)，新疆廣匯能否真正實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)者的對(duì)話”。2、寶刀不老如果說(shuō)王治郅是“號(hào)令天下，沒(méi)敢不從”的屠刀龍，那么巴特兒無(wú)疑就是“倚天不出，誰(shuí)與爭(zhēng)峰”的倚天劍，同樣的籠罩著NBA的光環(huán)，一直保持著良好競(jìng)技狀態(tài)，這令寶刀不老的巴特兒在上賽季成為了CBA賽場(chǎng)最強(qiáng)大的中鋒。本賽季“巨人與巨人”對(duì)話——巴特兒VS王治郅，也許將在CBA賽場(chǎng)碰出更為絢麗的火花。3、臥虎藏龍“莫長(zhǎng)他人志氣，滅了自己的威風(fēng)”，新疆廣匯球員中也是臥虎藏龍，不乏高手，同樣曾被NBA球隊(duì)相中的薛玉洋，無(wú)論從技術(shù)還是身體條件都可圈可點(diǎn)，有人曾評(píng)價(jià)其技術(shù)特點(diǎn)與王治郅很相似。經(jīng)過(guò)幾個(gè)賽季CBA的鍛煉，特別是在王非教練安排的特殊體能鍛煉后，薛玉洋對(duì)抗力量有所提高，得分區(qū)域十分廣闊，得分手段也不顯得單調(diào)。本賽季，薛玉洋和新疆廣匯是否會(huì)攀上一座新疆的高峰？4、青山依舊呂曉明離開(kāi)后，誰(shuí)來(lái)補(bǔ)充新疆廣匯控球后衛(wèi)的位置一度成了新疆球迷格外關(guān)注的話題。當(dāng)云南紅河的主力后衛(wèi)朱峰正式填補(bǔ)了這個(gè)空白之后，新疆球迷感到放心不少，朱峰在云南隊(duì)的出色表現(xiàn)，讓人們有理由相信，在新賽季他和金立鵬一同撐起的新疆廣匯隊(duì)的新后衛(wèi)線將依然是強(qiáng)大的。二、主場(chǎng)比賽的娛樂(lè)性、與觀眾的互動(dòng)性比往年大大增強(qiáng)。1、晨報(bào)的新聞報(bào)道在CBA主場(chǎng)比賽之前就全面啟動(dòng)，分為賽事報(bào)道和本地策劃新聞活動(dòng)兩部分，為CBA主場(chǎng)比賽造勢(shì)，正確引導(dǎo)球迷。2、在主場(chǎng)比賽的空?qǐng)鰰r(shí)間設(shè)立發(fā)短信中大獎(jiǎng)、憑球票抽啤酒的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)球迷情緒，拉動(dòng)賽場(chǎng)氣氛。全程贊助商價(jià)值回報(bào)新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司：出資金額200萬(wàn)元，回報(bào)價(jià)值420萬(wàn)元CBA聯(lián)賽2006---2007賽季烏魯木齊賽區(qū)全程贊助商回報(bào)項(xiàng)目匯總表分類項(xiàng)目簡(jiǎn)述價(jià)值媒體回報(bào)1.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司成為2006-2007賽季烏魯木齊賽區(qū)唯一全程合作伙伴30萬(wàn)2.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司旗下產(chǎn)品成為賽事“唯一指定產(chǎn)品”30萬(wàn)3.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司年度推廣主題圍繞CBA賽事進(jìn)行所帶來(lái)的關(guān)注以及報(bào)道。30萬(wàn)4.培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于新疆啤酒的親和力及感染力，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，制造新聞炒作熱點(diǎn)等。10萬(wàn)5.整個(gè)賽季中在新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)西域風(fēng)（在新疆和北京發(fā)行）享有3個(gè)整版的企業(yè)宣傳廣告7.2萬(wàn)6.整個(gè)賽季中在新疆都市消費(fèi)晨報(bào)享有10個(gè)整版企業(yè)宣傳廣告。30萬(wàn)7.整個(gè)賽季中在法制人生（雜志）享有3個(gè)整版企業(yè)宣傳廣告。1.64萬(wàn)8.整個(gè)賽季中在航空旅游報(bào)享有3個(gè)整版企業(yè)宣傳廣告。2.16萬(wàn)9.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司享有在航報(bào)推出的《新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司CBA觀戰(zhàn)指南》、《新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司CBA賽季盤點(diǎn)》中的20%的版面使用權(quán)10萬(wàn)10.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司享有晨報(bào)所有CBA報(bào)道版面中的互動(dòng)欄目廣告發(fā)布權(quán)（6×8CM），不少于100次。（最佳球員、最佳進(jìn)球等30萬(wàn)11.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司享有新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)所有CBA報(bào)道版面中的互動(dòng)欄目廣告發(fā)布權(quán)（6×8CM），不少于80次。（最佳球員、最佳進(jìn)球等8萬(wàn)12新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司獲得CBA秩序冊(cè)內(nèi)頁(yè)通版廣告位5萬(wàn)13.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司獲得所有CBA球票背面廣告位10萬(wàn)場(chǎng)內(nèi)回報(bào)1.比賽間歇滾動(dòng)大屏幕連續(xù)播放系列宣傳片10萬(wàn)2.中場(chǎng)2---3分鐘空?qǐng)龉?jié)目安排。5萬(wàn)3.賽場(chǎng)發(fā)放宣傳資料以及搭建宣傳展架等3萬(wàn)4.每場(chǎng)啤酒男孩的產(chǎn)生。2萬(wàn)5.現(xiàn)場(chǎng)播放上場(chǎng)比賽觀眾最喜愛(ài)球員3萬(wàn)6.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司獲得主場(chǎng)門票套票30張，主席臺(tái)套票2張，貴賓套票5張。15萬(wàn)7.貴賓席前“桌簽廣告”2萬(wàn)8.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司獲得企業(yè)吉祥物和拉拉隊(duì)同時(shí)表演的權(quán)利。10萬(wàn)9.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)為中5000元者頒獎(jiǎng)。2萬(wàn)10.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)將在主席臺(tái)就座并將出席新聞發(fā)布會(huì)。5萬(wàn)12.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)本賽季擔(dān)任廣匯俱樂(lè)部名譽(yù)顧問(wèn)。5萬(wàn)場(chǎng)外回報(bào)1.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司可有在賽場(chǎng)外圍發(fā)布懸掛條幅及部分指定位置噴繪的權(quán)利。3萬(wàn)2.新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司獲得賽事比賽海報(bào)提名等新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目回報(bào)。5萬(wàn)3.新疆啤酒“攜手CBA走進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。5萬(wàn)活動(dòng)回報(bào)1.為贊助企業(yè)開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)（全疆主要媒體到場(chǎng)）。10萬(wàn)2.全程贊助企業(yè)可組織現(xiàn)場(chǎng)促銷品、T恤發(fā)放活動(dòng)。4萬(wàn)3.在賽季中關(guān)于廣匯飛虎隊(duì)的部分商業(yè)和公益活動(dòng)的宣傳冠名。5萬(wàn)4.“最喜愛(ài)球員”評(píng)選活動(dòng)及活動(dòng)冠名權(quán)。3萬(wàn)6.在晨報(bào)《消費(fèi)365》開(kāi)設(shè)烏蘇啤酒有獎(jiǎng)問(wèn)答欄目，不低于30期。3萬(wàn)7.“瓶蓋換球票行動(dòng)”的報(bào)道以及全疆配套宣傳，共計(jì)40萬(wàn)元價(jià)值的版面回報(bào)（正常價(jià)）。50萬(wàn)8.烏蘇啤酒助威飛虎群星——“夢(mèng)回西域*火紅搖滾路”大型演唱會(huì)冠名及球票回報(bào)。66萬(wàn)合計(jì)420萬(wàn)全程贊助商參與意義分析1、企業(yè)參與體育賽事本賽區(qū)全程贊助的意義體育是人類通用的語(yǔ)言，也是人類共同的事業(yè)。當(dāng)今的市場(chǎng)，是消費(fèi)者主權(quán)的市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷只有觸動(dòng)了消費(fèi)者的情感、態(tài)度、觀念，才會(huì)產(chǎn)生實(shí)效?；@球運(yùn)動(dòng)特有的激情、活力、精彩與刺激，受到了全球不同種族、性別年齡的觀眾的普遍歡迎。人群分布廣、影響力深、傳播力強(qiáng)。有評(píng)論認(rèn)為，體育營(yíng)銷將是21世紀(jì)最有效的市場(chǎng)推廣策略。當(dāng)前越來(lái)越多的企業(yè)具有體育營(yíng)銷的意識(shí)，認(rèn)識(shí)到體育背后蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)，體會(huì)到體育賽事可以成為企業(yè)品牌的良好載體，投資體育也可以得到巨額的回報(bào)2、體育營(yíng)銷是一種策略傳播工具體育營(yíng)銷，從企業(yè)借助體育賽事進(jìn)行營(yíng)銷的角度來(lái)看，僅僅只是一種策略性的傳播工具，它是企業(yè)將體育賽事、人物、題材等元素，糅合媒體的傳播功能，與自身的品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合的一種方式，目的是服務(wù)階段內(nèi)的傳播目的，或者作為企業(yè)啟動(dòng)全方位整合傳播的重大契機(jī)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到將其產(chǎn)品個(gè)性化、普及化的階段，運(yùn)用體育營(yíng)銷能夠最低成本、最大效用地實(shí)現(xiàn)該階段的傳播目的，那么體育營(yíng)銷將無(wú)疑成為該階段傳播工具的核心，其他的媒體廣告投放、公關(guān)、活動(dòng)策劃、促銷等都將服務(wù)于它。據(jù)聯(lián)賽新聞組統(tǒng)計(jì)，上屆比賽共有文字記者340人，攝影記者300人參與了全程賽事報(bào)道，是CBA聯(lián)賽成為社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)和人們文化體育中的不可或缺的一部分。3、賽事廣告比起其他媒體廣告更能抓住觀眾的眼球，廣告效果更自然體育賽事廣告更貼近廣告受眾，賽事廣告比起其他媒體廣告更能抓住觀眾的眼球，因?yàn)槭墙嚯x接觸，更有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。廣告受眾會(huì)很自然地接受廣告，賽事廣告更有親和力、說(shuō)服力，廣告受眾會(huì)欣然接受，不會(huì)因?yàn)闈庥舻纳虡I(yè)味使得受眾對(duì)自己的品牌反感。其實(shí)不管是贊助、冠名，還是代言人廣告、聯(lián)合促銷、主題促銷等，都只是出于一個(gè)目的，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注自己。無(wú)數(shù)企業(yè)之所以盯著重大體育賽事不放，就是因?yàn)轶w育賽事的贊助合作相比其他任何一種體育營(yíng)銷形式，都能夠更好更有力地抓住受眾眼球，確保自己的傳播有更好的控制力。體育營(yíng)銷表現(xiàn)形式豐富多樣，企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)情，推陳出新，以新奇制勝。4、企業(yè)贊助體育賽事助力品牌躍升通過(guò)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的贊助能更有力地樹(shù)立企業(yè)的健康形象，采用的體育傳播方式，能為自己的品牌資產(chǎn)保值增值。為品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和聯(lián)想度加分而不減分。企業(yè)贊助體育賽事追求品牌躍升，主要在通過(guò)高度話題力的事件提升自身品牌的知名度和美譽(yù)度等等影響力。體育營(yíng)銷以其特有的公益性、互動(dòng)性和成本效益優(yōu)勢(shì)成為消費(fèi)者和商家共同青睞的品牌傳播方式。5、企業(yè)贊助CBA賽事作為與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的平臺(tái)從傳播的角度來(lái)看，企業(yè)冠名CBA賽事作為與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，是“活動(dòng)營(yíng)銷”或之為“生活形態(tài)營(yíng)銷”的一種選擇。企業(yè)整合資源，透過(guò)具有策劃力與創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形象及銷售商品的目的，就是“活動(dòng)營(yíng)銷”?；顒?dòng)營(yíng)銷是將營(yíng)銷活動(dòng)策劃為公眾生活的一部分，讓活動(dòng)成為媒體有興趣，而且和消費(fèi)者有切身關(guān)系的話題。話題如果簡(jiǎn)潔明快，和訴求對(duì)象的生活形態(tài)或心理需求產(chǎn)生聯(lián)接，同時(shí)使用消費(fèi)者習(xí)慣的語(yǔ)言，就肯定可以拉近與消費(fèi)者的心理距離，占領(lǐng)他們的心智資源。6、廣告受眾更加明確因?yàn)殛P(guān)注CBA賽事的受眾是既定而且較忠實(shí)的人群，這類人群主要以男性群體為主。這就使得商家對(duì)廣告的受眾人群更加明確。7、通過(guò)CBA賽事冠名本賽區(qū)球隊(duì)可將企業(yè)及產(chǎn)品推向全國(guó)CBA賽事是全國(guó)性的賽事，據(jù)統(tǒng)計(jì)每個(gè)賽季全國(guó)將有近3億球迷關(guān)注此項(xiàng)賽事，據(jù)中廣網(wǎng)體育信息傳播有限公司統(tǒng)計(jì)，上屆CBA比賽中，全國(guó)有20多家電視臺(tái)進(jìn)行了直播、轉(zhuǎn)播和重播，總場(chǎng)次達(dá)2000場(chǎng)，其中直播1000多場(chǎng)，中央電視臺(tái)直播60場(chǎng)、主播臺(tái)389場(chǎng)、衛(wèi)視臺(tái)300場(chǎng)、聯(lián)播臺(tái)120場(chǎng)等。

隨著電視的普及和傳播技術(shù)的進(jìn)步，體育比賽的時(shí)空局限被打破，體育的影響也大大增強(qiáng)。我們的飛虎健兒到各賽區(qū)征戰(zhàn)。1、觀眾觀看賽事的直接影響力。30個(gè)中心城市，有8家體育館為4000個(gè)座位，每家進(jìn)行20場(chǎng)比賽，一個(gè)場(chǎng)館有80000人。直接觀看比賽的共有64萬(wàn)人；其余22家體育館為10000個(gè)座位，每家進(jìn)行20場(chǎng)比賽，一個(gè)球館有20萬(wàn)人直接觀看到比賽，22家體育場(chǎng)共有440萬(wàn)人直接看到比賽（不算季后賽）。2、觀看賽事的間接影響力（1）、電視。30個(gè)中心城的省、市、自治區(qū)的省級(jí)、市級(jí)電視臺(tái)，與央視直播和重播次數(shù)為668次，收看觀眾18700萬(wàn)人次。（2）、報(bào)紙。市民強(qiáng)勢(shì)媒體300家，發(fā)行保有量12000萬(wàn)份，每天影響36000萬(wàn)人；黨報(bào)系統(tǒng)主流媒體62家，發(fā)行保有量3100萬(wàn)份，每天影響9300萬(wàn)人。（3）、廣播。目前全中國(guó)的廣播聽(tīng)眾為24000萬(wàn)人，籃球聽(tīng)眾3200萬(wàn)人。CBA聯(lián)賽的媒體宣傳可謂是聲勢(shì)浩大，全國(guó)有1235家報(bào)紙、871家雜志、687家電視臺(tái)、421家電臺(tái)主流強(qiáng)勢(shì)媒體跟蹤，進(jìn)行全方位、多層面的宣傳報(bào)道，其傳播力度不亞于任何一項(xiàng)世界級(jí)的大型賽事。因此冠名贊助聯(lián)賽在新疆乃至全國(guó)都是難得的宣傳機(jī)遇，是企業(yè)走出新疆，走向全國(guó)的優(yōu)質(zhì)宣傳載體。贊助企業(yè)的知名度自然就傳播出去。8、全程贊助CBA賽事享受近半年的回報(bào)廣告的展示時(shí)間長(zhǎng)，（近半年）由于一個(gè)賽季有將近半年的時(shí)間，因此凡是參與CBA賽事宣傳廣告的客戶都能享受近半年的宣傳展示權(quán)。如此長(zhǎng)的廣告宣傳時(shí)間對(duì)企業(yè)品牌印象的加深是毋庸質(zhì)疑的。同樣，如此長(zhǎng)時(shí)間的，全方位（各種媒體）的廣告宣傳，降低了廣告宣傳成本，千人成本自然很低。9、CBA賽事的影響力CBA賽事是中國(guó)的NBA。CBA聯(lián)賽今天已經(jīng)成為我國(guó)最為重要的大型賽事之一，是國(guó)務(wù)院和國(guó)家體委確立的全民參與的健身活動(dòng)之一，是中國(guó)目前的國(guó)家一級(jí)聯(lián)賽，經(jīng)過(guò)幾年的蓬勃發(fā)展已成為中國(guó)聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)的第一體育品牌，也是我國(guó)大型體育項(xiàng)目走出國(guó)門，走向世界最有希望的項(xiàng)目之一。10月開(kāi)賽后，30個(gè)中心城市的省會(huì)電視臺(tái)與中央電視臺(tái)聯(lián)袂直播；30個(gè)中心城市的市民報(bào)、市民雜志強(qiáng)勢(shì)媒體和其他主流媒體均刊發(fā)報(bào)道賽事全過(guò)程。這種宣傳陣勢(shì)對(duì)社會(huì)的沖擊范圍為全社會(huì)范圍的49.6%.。10、贊助新疆賽區(qū)的獨(dú)特優(yōu)越性新疆地處偏遠(yuǎn)，平時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀看大型賽事的機(jī)會(huì)很少，所以CBA最火的球市在新疆。而熱情的球迷也正是冠名企業(yè)的直接廣告資源和宣傳平臺(tái)。因此CBA聯(lián)賽堪稱是含金量極高的宣傳載體。12、冠名企業(yè)實(shí)力印證為CBA這樣大型的賽事進(jìn)行全程贊助，同時(shí)贊助標(biāo)的為200萬(wàn)元，對(duì)于參與的企業(yè)無(wú)疑是一次品牌的宣傳與企業(yè)實(shí)力的印證，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的美譽(yù)度。由于這兩年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的作用，為CBA職業(yè)聯(lián)賽冠名無(wú)疑會(huì)使企業(yè)以一種全新的、蓬勃向上的形象出現(xiàn)在受眾面前。13、為CBA聯(lián)賽烏魯木齊賽區(qū)冠名的新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司員工也能通過(guò)企業(yè)對(duì)體育事業(yè)的支持而感到驕傲，從而增加員工的凝聚力和向心力。全程贊助商的部分附加回報(bào)項(xiàng)目及分析策劃核心思想：●烏蘇（新疆）啤酒的促銷差異化道路●CBA球星與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)化促銷思路●運(yùn)用附加活動(dòng)延伸CBA賽事冠名的時(shí)間效果及空間效果一、CBA球星與新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)化營(yíng)銷活動(dòng)名稱：烏蘇啤酒CBA群星集蓋賽---------------------------------開(kāi)瓶贏“星”喜奪票背景：新疆的啤酒工業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，在資本運(yùn)作和市場(chǎng)運(yùn)作兩個(gè)基本點(diǎn)上都有突飛猛進(jìn)的提升。在規(guī)模和技術(shù)裝備上迅速提高的同時(shí)，一些先進(jìn)的市場(chǎng)理念和營(yíng)銷技術(shù)迅速的推廣，為不斷崛起啤酒巨人：新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司注入了新的活力。而2005－2006賽季成功的總冠名CBA烏魯木齊賽區(qū)正是其中濃墨重彩的一筆?，F(xiàn)階段新疆的啤酒市場(chǎng)應(yīng)如何促銷？現(xiàn)階段的啤酒市場(chǎng)促銷應(yīng)該走差異化的道路，要善于運(yùn)用大型體育賽事的綜合影響力來(lái)提升企業(yè)的品牌價(jià)值和發(fā)掘新的促銷著眼點(diǎn)。運(yùn)用體育明星尤其是本土球隊(duì)體育明星的特殊影響力將使啤酒促銷差異化，可以使消費(fèi)者更加關(guān)注冠名企業(yè)及其產(chǎn)品，從而逐步建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。將促銷活動(dòng)的利益點(diǎn)進(jìn)一步地提煉，使其更加集中為一點(diǎn)，精確地制造在消費(fèi)者心智中的非常準(zhǔn)確的定位。將在消費(fèi)者心智中已明確定位的利益點(diǎn)與該產(chǎn)品一體化，并具有排它性。抓緊宣傳這一利益點(diǎn)，突出表現(xiàn)這一利益點(diǎn)的良好形象，以不斷地提升其在消費(fèi)者心智階梯中的地位。這樣使促銷活動(dòng)不但讓消費(fèi)者感到是收到了額外的經(jīng)濟(jì)利益，更關(guān)鍵的是得到了額外的心理利益。有了這兩點(diǎn)才能驅(qū)使消費(fèi)者更多地購(gòu)買這一產(chǎn)品，而非同類產(chǎn)品的其它品牌品種。主辦單位：新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司（甲方）協(xié)辦單位：新疆欣文媒體投資（集團(tuán)）有限公司（乙方）活動(dòng)名稱：“烏蘇啤酒CBA群星集蓋賽”（此名稱為初定名，具體以雙方確認(rèn)名稱為準(zhǔn)）活動(dòng)命名思路：此次活動(dòng)主要是通過(guò)征集瓶蓋這一方法，利用大賽熱潮，最大限度地發(fā)揮大賽的影響，激勵(lì)消費(fèi)者最大限度消費(fèi)啤酒，凡收集到所規(guī)定瓶蓋，均可兌換CBA門票或啤酒等獎(jiǎng)品。宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報(bào)道，從而激發(fā)起消費(fèi)者的參與欲望；利用報(bào)系的媒體資源，并通過(guò)贈(zèng)票、問(wèn)卷、企業(yè)報(bào)紙的發(fā)放，結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)、條幅、海報(bào)、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費(fèi)者的眼球、耳膜。體驗(yàn)滲透——體驗(yàn)產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)賽事活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢服務(wù)、發(fā)放贈(zèng)酒、贈(zèng)卡，完成消費(fèi)者和本品的親密接觸，使部分消費(fèi)者第一次購(gòu)買了本品。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的回訪，及時(shí)掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)，培育忠誠(chéng)消費(fèi)者。在報(bào)紙上連續(xù)刊載軟文及活動(dòng)跟蹤報(bào)道，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。發(fā)放贈(zèng)票時(shí)，附帶酒事報(bào)、問(wèn)卷，讓消費(fèi)者看著報(bào)紙做問(wèn)卷，達(dá)到全面了解產(chǎn)品、品牌的目的。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢和產(chǎn)品介紹來(lái)面對(duì)面的,一對(duì)一的宣傳產(chǎn)品。隨后的活動(dòng)“集瓶蓋贏門票”，“金牌熱線競(jìng)猜”、“CBA場(chǎng)外賽，快來(lái)試身手”、“籃球之友狂歡夜”則是將消費(fèi)者徹底和CBA聯(lián)系起來(lái)，為消費(fèi)者提供了一個(gè)與CBA互動(dòng)的平臺(tái)，尤其是“CBA場(chǎng)外賽”，由新疆啤酒出資租下一塊場(chǎng)地，在CBA期間，舉行形式多樣的體育節(jié)目，有三對(duì)三足球、籃球，市民兵乓挑戰(zhàn)賽等等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)，而參加者只需集幾個(gè)球星的瓶蓋，就能參加，大大調(diào)動(dòng)了市民的積極性，在活動(dòng)期間，新疆啤酒都將“開(kāi)瓶見(jiàn)球星，好運(yùn)家家到”中的品牌互動(dòng)游戲，推出“看CBA，新疆啤酒為您買單”活動(dòng)。最后，通過(guò)集蓋大賽引發(fā)一系列關(guān)于新疆啤酒的互動(dòng)欄目，如飲酒大賽、有獎(jiǎng)問(wèn)答、啤酒冠軍王挑戰(zhàn)賽、啤酒知識(shí)問(wèn)答、等，還可通過(guò)集蓋大賽推出送廣告明星照、新疆啤酒王球星卡、如意卡等活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置：特等獎(jiǎng)三名，集全套球星瓶蓋，獲得CBA池座整個(gè)賽季套票一套；一等獎(jiǎng)六名，集中其隊(duì)員13人瓶蓋，獲得CBA樓座整個(gè)賽季套票一套；二等獎(jiǎng)九名，集中10人瓶蓋，可獲得10場(chǎng)單場(chǎng)次的球票（任意選擇，須提前通知主辦方）；三等獎(jiǎng)一百二十名，集中7人瓶蓋，可免費(fèi)獲得啤酒10瓶；集中***與***的瓶蓋，可參加場(chǎng)外活動(dòng)；集中***與***瓶蓋可獲得如意卡（由新疆啤酒記錄，在母親節(jié)或者父親節(jié)為老人送去祝福，這是體現(xiàn)親情的表現(xiàn)，也被人易記住，能引起消費(fèi)者的親和力）；集中***與***的瓶蓋，可參加新疆啤酒的系列活動(dòng)和親自感受新疆啤酒企業(yè)，增強(qiáng)消費(fèi)者的感染力；最終評(píng)選出新疆啤酒大蓋王。（所有瓶蓋加印球星姓名作為參與活動(dòng)的依據(jù)，由乙方授權(quán)并設(shè)計(jì)，由甲方自行印刷）活動(dòng)時(shí)間：2006年8月1日——2007年11月1日活動(dòng)原則：活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷售?；顒?dòng)細(xì)則：待定（活動(dòng)如延伸至賽季結(jié)束后的旺季，那么獎(jiǎng)品也會(huì)隨著相應(yīng)變動(dòng)，由新疆啤酒決定）活動(dòng)目標(biāo)：促進(jìn)新疆啤酒的市場(chǎng)占有率以及品牌感染力。傳播策略：全方位，大面積的報(bào)道以活動(dòng)為主的內(nèi)容，引起消費(fèi)者的關(guān)注及參與，具體待此案通過(guò)后再做細(xì)化。版面回饋：新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)系旗下各報(bào)媒為活動(dòng)提供全程報(bào)道及相關(guān)廣告支持，共計(jì)不低于20個(gè)版。（注：含新聞版、廣告版等，版位安排由乙方確定）二、大型演唱會(huì)的冠名及球票回報(bào)名稱：烏蘇啤酒助威飛虎群星--“夢(mèng)回西域*火紅搖滾路”大型主題演唱會(huì)演唱會(huì)定位：新疆演出史上最富雄性激素的大型戶外演出遠(yuǎn)在西北邊陲的新疆，雖然在歷年來(lái)做過(guò)一些大大小小的演出，但由于受地域的影響始終在文化交流方面和內(nèi)地存在著不小的差距。大規(guī)模、上檔次的演出交流在新疆從未有過(guò)，這種現(xiàn)象與新疆經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的高速發(fā)展趨勢(shì)明顯不符。因此，這里的人們需要并企盼能夠觀賞到一場(chǎng)高規(guī)格的群星演出盛宴。而因地域等諸多元素造成與內(nèi)地在文化交流上的差距，使這些新疆樂(lè)迷與他們心中的偶像近距離接觸的渴望程度更加強(qiáng)烈、更加沖動(dòng)。作為新疆文化產(chǎn)業(yè)龍頭的新疆欣文媒體投資（集團(tuán)）有限公司對(duì)目前新疆存在的現(xiàn)狀深表遺憾，但也一直在尋求與疆內(nèi)知名的行業(yè)龍頭企業(yè)合作舉辦大型演出的機(jī)會(huì)。通過(guò)此次合作，力爭(zhēng)讓雙方達(dá)到一致共識(shí)，在為新疆人民帶來(lái)一場(chǎng)空前的精品活動(dòng)的同時(shí)，將在全疆提升新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司及其下屬品牌、產(chǎn)品的魅力。2006年，為飛虎將士壯行、為新疆廣大球迷助威，一群搖滾路上執(zhí)著的人來(lái)了......2006年，首府因一場(chǎng)盛大的音樂(lè)盛宴而精彩，新疆為一幕盛大的激情演出而感動(dòng)。一、演出時(shí)間2006年9月23日二、演出地點(diǎn)自治區(qū)體育場(chǎng)三、演出名稱烏蘇啤酒助威飛虎群星--“夢(mèng)回西域*火紅搖滾路”大型主題演唱會(huì)四、演出目的A、演出的眾多搖滾明星在為新疆人民帶來(lái)一場(chǎng)高水平的演出的同時(shí)，用音樂(lè)完美詮釋了體育賽事的魅力。B、通過(guò)活動(dòng)新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司的美譽(yù)度將得到全面提升，同時(shí)也將雙方及合作伙伴的品牌賦予全新的內(nèi)容。五、演出陣容雙方協(xié)定（在國(guó)內(nèi)各知名搖滾歌手中挑選有合適出場(chǎng)價(jià)格及檔期的）預(yù)期陣容：崔健代表作：《一無(wú)所有》、《花房姑娘》零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)代表作：《相信自己》（CBA主題歌）、《你到底愛(ài)不愛(ài)我》竇唯代表作：《希望之光》、《高級(jí)動(dòng)物》張楚代表作：《姐姐》、《孤獨(dú)的人是可恥的》何勇代表作：《垃圾場(chǎng)》、《鐘鼓樓》演出曲目定位：搖滾歌手新作品+經(jīng)典懷舊作品+樂(lè)器技巧表演等六、目標(biāo)聽(tīng)眾：25歲—40歲中青年男性七、演唱會(huì)定位及特色分析：1.25-40歲年齡層中的新疆男子普遍擁有或多或少的搖滾情結(jié)，而定位清晰、主題陽(yáng)剛的搖滾演唱會(huì)正是能夠充分激發(fā)這類人群熱情的火焰2.借助新疆最大體育場(chǎng)啟用的機(jī)會(huì)，演出將采用在疆內(nèi)前所未有的低票價(jià)策略，以吸引更多的音樂(lè)迷參與進(jìn)來(lái)，力爭(zhēng)將其辦成疆內(nèi)觀眾最多的演唱會(huì)。八、參與單位主辦單位： 新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司（甲方） 新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)系（乙方）承辦單位： 新疆欣文媒體投資（集團(tuán)）有限公司協(xié)辦單位： 新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)社新疆都市消費(fèi)晨報(bào)社北京《青年快報(bào)》《航空旅游報(bào)》阿克蘇日?qǐng)?bào)社巴音郭楞日?qǐng)?bào)社新疆電視臺(tái)烏魯木齊市電視臺(tái)新疆兵團(tuán)電視臺(tái)新疆人民廣播電臺(tái)烏魯木齊市人民廣播電臺(tái)九、搖滾類演出的優(yōu)勢(shì)分析演出由全疆傳媒業(yè)最具實(shí)力的新疆欣文媒體投資（集團(tuán)）有限公司承辦，策劃能力、執(zhí)行能力能夠有力保障演出順利進(jìn)行經(jīng)濟(jì)報(bào)系所屬各大平面媒體影響力覆蓋了新疆天山南北?！缎陆?jīng)濟(jì)報(bào)》、《都市消費(fèi)晨報(bào)》、《航空旅游報(bào)》、《巴州報(bào)》《阿克蘇報(bào)》等共計(jì)不低于十五個(gè)版的傾力推薦及演出報(bào)道，必將此次演出熱捧為近期的熱點(diǎn)話題。做為全疆頗具規(guī)模的大型演出，疆內(nèi)各界將以極高的關(guān)注度來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)，必將為新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司帶來(lái)巨大的社會(huì)效益。十、合作協(xié)商部分a.甲方負(fù)責(zé)所有在疆內(nèi)的演職人員接待費(fèi)用及承擔(dān)接待工作。b.合作雙方可協(xié)商具體的媒體炒作方案。c.演出名稱、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳推廣中體現(xiàn)明確體現(xiàn)“烏蘇啤酒”等內(nèi)容。十一、企業(yè)合作方式簡(jiǎn)述(冠名)（下列各項(xiàng)均為暫定）1合作費(fèi)用含場(chǎng)地、演出費(fèi)用、推廣費(fèi)用等各項(xiàng)，已包括在“CBA烏魯木齊賽區(qū)全程贊助”費(fèi)用中(以演出明星陣容核計(jì))2參與方式以主辦方式參與此次演出3贊助體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)部分：1.主持人說(shuō)辭需強(qiáng)調(diào)新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司名稱2.舞臺(tái)主背景提供新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司名稱及Logo于顯要位置，3.演出現(xiàn)場(chǎng)將為新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司提供巨幅廣告牌若干4.特邀新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司負(fù)責(zé)人出席現(xiàn)場(chǎng)并講話5.現(xiàn)場(chǎng)大屏幕在節(jié)目間歇播放新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司歷年來(lái)為新疆體育事業(yè)所做貢獻(xiàn)（注：上述合作細(xì)節(jié)在舞臺(tái)策劃中將詳細(xì)體現(xiàn)）4VI回報(bào)此次演出的廣告、現(xiàn)場(chǎng)、海報(bào)、票務(wù)、網(wǎng)頁(yè)等所有活動(dòng)標(biāo)識(shí)中均明顯體現(xiàn)新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司的名稱及Logo。在報(bào)廣及海報(bào)上可刊登企業(yè)標(biāo)識(shí)，在票務(wù)背面可印刷新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司廣告。5本地宣傳回報(bào)1、廣告宣傳：含懸念廣告、預(yù)熱廣告、票務(wù)廣告……此次演出經(jīng)濟(jì)報(bào)系共計(jì)有不低于15個(gè)版面作為宣傳，其中晨報(bào)版面不低于10個(gè)版面2、新聞報(bào)道：含預(yù)熱稿件、欄目組專訪、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。（注：上述所有版面及稿件中均以新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司作為核心內(nèi)容之一）6票務(wù)推廣回報(bào)新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司可獲得共計(jì)10萬(wàn)元門票回報(bào)，甲、乙、丙票可按冠名企業(yè)需求雙方協(xié)定比例（注：此門票不得對(duì)外銷售，只可做冠名企業(yè)員工及家屬使用或作贈(zèng)禮使用）。7增值回報(bào)在相關(guān)職能部門許可的情況下，為推廣烏蘇啤酒（新疆啤酒）的特定產(chǎn)品和拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可采用銷售或贈(zèng)送的形式為入場(chǎng)的聽(tīng)眾提供大號(hào)紙杯裝的啤酒。（詳案附后）（上述各項(xiàng)目的詳細(xì)合作方案由雙方具體協(xié)定）十二、演出分工此次演唱會(huì)由欣文媒體公司牽頭成立聯(lián)合項(xiàng)目組，各接口部門在演唱會(huì)的不同階段分別承擔(dān)不同工作內(nèi)容。（具體分工見(jiàn)詳案）三、秩序冊(cè)內(nèi)頁(yè)通版廣告位回報(bào)CBA聯(lián)賽即將燃起戰(zhàn)火，為了讓廣大球迷更好地了解各俱樂(lè)部賽程安排、球隊(duì)陣容、球星、賽事等有關(guān)事宜，欣文媒體公司設(shè)計(jì)制作了精美的賽事秩序冊(cè)，并在秩序冊(cè)上留有顯著的簽名位置，具有收藏、紀(jì)念價(jià)值，廣大球迷必定爭(zhēng)相搶閱，由此秩序冊(cè)必是企業(yè)推廣和展示自己的絕佳平臺(tái)。1、規(guī)格：16開(kāi)128克銅版紙2、印數(shù)：30000份3、回報(bào)內(nèi)容：新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司享有秩序冊(cè)內(nèi)頁(yè)通版廣告的發(fā)布權(quán)四、球票廣告位（一）廣告位的規(guī)格規(guī)格：位于球票背面位置，大小以2006-2007賽季球票統(tǒng)一設(shè)計(jì)尺寸為準(zhǔn)（二）企業(yè)回報(bào)權(quán)益：可在賽前發(fā)送企業(yè)宣傳冊(cè)，一賽季三場(chǎng)。（三）、球票廣告的價(jià)值分析：1、本賽季自治區(qū)體育館的常規(guī)賽的球票總量為15萬(wàn)張，上個(gè)賽季的球票的套票量就達(dá)到1500多套，而且很多球票的購(gòu)買客戶都是將球票作為禮品饋贈(zèng)給親朋，這無(wú)疑又使球票增加了傳閱率。2、能購(gòu)買球票到現(xiàn)場(chǎng)看球賽的球迷大都是高收入、高消費(fèi)的定向人群。3、球票由于是有價(jià)證券，除有保留價(jià)值外，持票人會(huì)仔細(xì)研究票面的任何細(xì)節(jié)，從而使票面的惟一廣告給受眾留下更深的印象。此種形式的廣告以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝過(guò)其他平面媒體的宣傳。五、館外廣告位回報(bào)方位廣告位置數(shù)量規(guī)格(米)廣告形式價(jià)格(元)(含材料、制作、人工)館外外圍墻面條幅10.8(寬)X5(高)(交通要塞)條幅（50條）2萬(wàn)二樓樓梯間正面墻15X1.5展板2萬(wàn)樓梯口X展架41.4(直徑)X3(高)環(huán)形包裝0.5萬(wàn)/個(gè)其它指示牌冠名形式：“XXX提醒您場(chǎng)內(nèi)禁止吸煙”，包括：館外指示牌、大廳入口處指示牌、走廊指示牌、觀眾入場(chǎng)指示牌、導(dǎo)購(gòu)指示牌、其它指示牌。2萬(wàn)合計(jì)萬(wàn)館外廣告價(jià)值分析：1、場(chǎng)館外廣告的回報(bào)是超值的，性價(jià)比很高的；2、場(chǎng)館外廣告的宣傳受眾不但是本賽區(qū)的球迷，更有戶外廣告的效果。場(chǎng)館外廣告的發(fā)布也是與整個(gè)賽季同步，整個(gè)賽季持續(xù)半年，在賽季比賽場(chǎng)館所舉行的其他賽事或演出的觀眾依然是該廣告載體的受眾。注：以上尺寸與實(shí)際場(chǎng)地有一定誤差，最終廣告布置以實(shí)地測(cè)量為準(zhǔn)。六、CBA報(bào)紙版面廣告位回報(bào)以《新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《晨報(bào)》在CBA賽事開(kāi)賽前后的系列報(bào)道版面為基礎(chǔ),設(shè)置如下欄目及附屬?gòu)V告位以滿足新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司的個(gè)性化宣傳需求。CBA賽事前期報(bào)紙廣告形式2006—2007CBA男子籃球聯(lián)賽倒計(jì)時(shí)廣告位（晨報(bào)封面）形式：居晨報(bào)A1版的2006—2007CBA男子籃球聯(lián)賽倒計(jì)時(shí)牌的位置，可刊新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司名稱、標(biāo)識(shí)、廣告語(yǔ)、服務(wù)熱線、公益話題等規(guī)格：5.4CM（寬）*8CM（高）注：新疆啤酒產(chǎn)業(yè)總公司在廣告設(shè)計(jì)