培訓(xùn)-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程

培訓(xùn)-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程銷(xiāo)售報(bào)價(jià)流程銷(xiāo)售合同流程銷(xiāo)售價(jià)格管理流程訂單出貨計(jì)劃出貨應(yīng)收?qǐng)?bào)價(jià)合同轉(zhuǎn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)采購(gòu)轉(zhuǎn)出貨轉(zhuǎn)MRP價(jià)格策略信用控制簽收、對(duì)賬客戶(hù)確認(rèn)開(kāi)票預(yù)出貨專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋?xiě){單制：通過(guò)來(lái)源單據(jù)（拉式）生成應(yīng)收單非憑單制：出貨單審核時(shí)自動(dòng)生成應(yīng)收單（推式）單據(jù)類(lèi)型設(shè)置：標(biāo)準(zhǔn)訂單單據(jù)類(lèi)型設(shè)置：出貨單出貨原則基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)：料品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)：客戶(hù)一、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程：訂單-出貨-立賬-開(kāi)票報(bào)價(jià)下單接單客戶(hù)出貨營(yíng)銷(xiāo)中心立應(yīng)收開(kāi)具發(fā)票財(cái)務(wù)中心收款付款操作要點(diǎn)編號(hào)操作步驟操作內(nèi)容組織模塊節(jié)點(diǎn)操作說(shuō)明１、建立銷(xiāo)售訂單SO 銷(xiāo)售與分銷(xiāo) 標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售手工錄入銷(xiāo)售訂單２、生成出貨單同上同上標(biāo)準(zhǔn)出貨參照銷(xiāo)售訂單，生成出貨單３、立應(yīng)收同上應(yīng)收管理應(yīng)收單參照出貨單，生成應(yīng)收單４、開(kāi)稅務(wù)發(fā)票同上稅務(wù)發(fā)票開(kāi)普通發(fā)票參照應(yīng)收單，開(kāi)藍(lán)字普通發(fā)票演示二、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)流程：銷(xiāo)售報(bào)價(jià)流程圖銷(xiāo)售報(bào)價(jià)流程編號(hào)操作步驟操作內(nèi)容組織模塊節(jié)點(diǎn)操作說(shuō)明１、手工錄入報(bào)價(jià)單

銷(xiāo)售與分銷(xiāo) 報(bào)價(jià)手工錄入“報(bào)價(jià)單”，保存提交審核。注意：填寫(xiě)收款條件、立賬條件２、客戶(hù)確認(rèn)同上報(bào)價(jià)客戶(hù)對(duì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行確認(rèn)３、轉(zhuǎn)訂單同上報(bào)價(jià)將報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售訂單４、維護(hù)銷(xiāo)售訂單同上標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售查找銷(xiāo)售訂單，進(jìn)行提交審核演示三、銷(xiāo)售價(jià)格管理銷(xiāo)售價(jià)目表

1.建立銷(xiāo)售價(jià)目表2.分配給客戶(hù)（或者直接在“客戶(hù)”檔案信息中進(jìn)行掛接）銷(xiāo)售折扣：（系統(tǒng)折扣和手工折扣）調(diào)價(jià)單四、銷(xiāo)售合同管理銷(xiāo)售合同是指購(gòu)買(mǎi)者和生產(chǎn)者之間就交貨時(shí)間、定價(jià)方法和產(chǎn)品特征達(dá)成協(xié)議,但購(gòu)買(mǎi)者不得參與生產(chǎn)者的決策。銷(xiāo)售合同有一次性單筆合同，也有長(zhǎng)期合同，長(zhǎng)期合同的期限可以從幾個(gè)月到幾年。U9系統(tǒng)中，合同有不同種類(lèi)型：價(jià)格合同數(shù)量合同金額合同分批交貨合同合同流程１：合同—銷(xiāo)售訂單—出貨編號(hào)操作步驟操作內(nèi)容組織模塊節(jié)點(diǎn)操作說(shuō)明１、設(shè)置銷(xiāo)售合同類(lèi)型銷(xiāo)售與分銷(xiāo) 合同類(lèi)型設(shè)置銷(xiāo)售合同類(lèi)型２、創(chuàng)建銷(xiāo)售合同同上銷(xiāo)售合同創(chuàng)建銷(xiāo)售合同，選擇合同類(lèi)型為“合同－銷(xiāo)售訂單”。３、客戶(hù)確認(rèn)同上銷(xiāo)售合同客戶(hù)確認(rèn)，點(diǎn)擊下面客戶(hù)按鈕，選擇客戶(hù)確認(rèn)，確定。４、維護(hù)銷(xiāo)售訂單同上標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售在標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售中通過(guò)參照對(duì)應(yīng)的合同生單，提交、審核。演示作業(yè)一、作業(yè)內(nèi)容１、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程：訂單-出貨-立應(yīng)收２、報(bào)價(jià)流程：報(bào)價(jià)-訂單-出貨３、合同流程：合同-出貨計(jì)劃-出貨-立應(yīng)收二、操作環(huán)境服務(wù)器地