市場能力測試題及答案

市場能力測試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.以下哪項(xiàng)不屬于市場需求的特征？

A.變異性

B.可衡量性

C.穩(wěn)定性

D.可預(yù)測性

2.市場營銷組合的四個(gè)基本要素是：

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

B.品牌、包裝、物流、服務(wù)

C.人員、場所、促銷、品牌

D.促銷、物流、服務(wù)、人員

3.以下哪項(xiàng)不是市場調(diào)研的步驟？

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集資料

D.市場預(yù)測

4.以下哪種市場屬于完全競爭市場？

A.電信行業(yè)

B.化妝品行業(yè)

C.電力行業(yè)

D.農(nóng)產(chǎn)品市場

5.以下哪項(xiàng)不屬于市場細(xì)分的方法？

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按生產(chǎn)規(guī)模細(xì)分

6.市場定位的核心是：

A.產(chǎn)品差異化

B.市場細(xì)分

C.品牌建設(shè)

D.價(jià)格策略

7.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格促銷

C.市場拓展

D.產(chǎn)品差異化

8.市場營銷的基本職能包括：

A.產(chǎn)品策劃

B.定價(jià)策略

C.渠道建設(shè)

D.客戶服務(wù)

9.以下哪種市場調(diào)查方法適用于了解消費(fèi)者的購買行為？

A.案例研究

B.實(shí)地考察

C.問卷調(diào)查

D.訪談

10.以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.個(gè)人偏好

D.政策法規(guī)

11.以下哪種營銷組合策略適用于新產(chǎn)品推廣？

A.價(jià)格滲透策略

B.市場開拓策略

C.產(chǎn)品差異化策略

D.促銷策略

12.以下哪種市場細(xì)分方法適用于根據(jù)消費(fèi)者生活方式進(jìn)行細(xì)分？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.行為細(xì)分

13.以下哪種市場調(diào)研方法適用于了解競爭對手的動態(tài)？

A.競爭對手分析

B.市場趨勢分析

C.消費(fèi)者需求調(diào)研

D.市場規(guī)模預(yù)測

14.以下哪種市場細(xì)分方法適用于根據(jù)消費(fèi)者購買行為進(jìn)行細(xì)分？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.行為細(xì)分

15.以下哪種營銷組合策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？

A.價(jià)格滲透策略

B.市場開拓策略

C.產(chǎn)品差異化策略

D.促銷策略

16.以下哪種市場細(xì)分方法適用于根據(jù)消費(fèi)者購買動機(jī)進(jìn)行細(xì)分？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.行為細(xì)分

17.以下哪種市場調(diào)研方法適用于了解市場發(fā)展趨勢？

A.競爭對手分析

B.市場趨勢分析

C.消費(fèi)者需求調(diào)研

D.市場規(guī)模預(yù)測

18.以下哪種營銷組合策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？

A.價(jià)格滲透策略

B.市場開拓策略

C.產(chǎn)品差異化策略

D.促銷策略

19.以下哪種市場細(xì)分方法適用于根據(jù)消費(fèi)者購買目的進(jìn)行細(xì)分？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.行為細(xì)分

20.以下哪種市場調(diào)研方法適用于了解市場占有率？

A.競爭對手分析

B.市場趨勢分析

C.消費(fèi)者需求調(diào)研

D.市場規(guī)模預(yù)測

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場營銷的核心是滿足消費(fèi)者的需求。（）

2.在市場細(xì)分的過程中，企業(yè)應(yīng)該選擇具有最大市場份額的細(xì)分市場。（）

3.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會經(jīng)歷成長、成熟和衰退三個(gè)階段。（）

4.市場滲透策略適用于新產(chǎn)品推廣階段。（）

5.促銷策略的主要目的是提高產(chǎn)品的知名度。（）

6.有效的市場調(diào)研可以幫助企業(yè)更好地了解市場需求和競爭對手。（）

7.市場定位是指企業(yè)確定自己在市場中的位置。（）

8.價(jià)格策略是企業(yè)營銷組合中最敏感的因素之一。（）

9.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)集中資源，提高市場競爭力。（）

10.市場營銷組合的四個(gè)要素是相互獨(dú)立、可以單獨(dú)調(diào)整的。（）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述市場調(diào)研的步驟。

2.解釋什么是市場細(xì)分，并列舉兩種市場細(xì)分的方法。

3.描述產(chǎn)品生命周期理論中的四個(gè)階段，并說明每個(gè)階段的特點(diǎn)。

4.解釋市場營銷組合的四個(gè)要素及其相互關(guān)系。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述市場營銷組合在企業(yè)發(fā)展中的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

2.闡述市場細(xì)分對市場營銷策略的影響，并討論企業(yè)在實(shí)施市場細(xì)分時(shí)應(yīng)注意的問題。

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.C

解析思路：市場需求具有變異性、可衡量性和可預(yù)測性，但不具有穩(wěn)定性。

2.A

解析思路：市場營銷組合的四個(gè)基本要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。

3.D

解析思路：市場調(diào)研的步驟通常包括確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集資料和分析結(jié)果。

4.D

解析思路：完全競爭市場是指市場中存在大量買家和賣家，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格由市場決定。

5.D

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按地理、人口、心理和行為進(jìn)行細(xì)分，不包括按生產(chǎn)規(guī)模。

6.A

解析思路：市場定位的核心是創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，使企業(yè)在市場中具有獨(dú)特性。

7.C

解析思路：成熟期產(chǎn)品需要通過市場拓展來維持市場份額，產(chǎn)品差異化有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

8.BCD

解析思路：市場營銷的基本職能包括定價(jià)策略、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)。

9.C

解析思路：問卷調(diào)查是了解消費(fèi)者購買行為的有效方法，因?yàn)樗梢灾苯邮占M(fèi)者的意見和反饋。

10.D

解析思路：政策法規(guī)不是影響消費(fèi)者購買決策的因素，而是影響市場環(huán)境和企業(yè)運(yùn)營的外部因素。

11.D

解析思路：促銷策略適用于新產(chǎn)品推廣，通過促銷活動吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。

12.B

解析思路：心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性特征等心理因素進(jìn)行市場細(xì)分。

13.A

解析思路：競爭對手分析是了解競爭對手動態(tài)的有效方法，通過分析競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等策略。

14.D

解析思路：行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購買行為、使用習(xí)慣等行為因素進(jìn)行市場細(xì)分。

15.A

解析思路：價(jià)格滲透策略適用于導(dǎo)入期產(chǎn)品，通過低價(jià)快速打開市場。

16.B

解析思路：購買動機(jī)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動機(jī)和目的進(jìn)行市場細(xì)分。

17.B

解析思路：市場趨勢分析是了解市場發(fā)展趨勢的有效方法，通過分析市場變化趨勢來指導(dǎo)企業(yè)決策。

18.C

解析思路：成長期產(chǎn)品需要通過產(chǎn)品差異化來吸引消費(fèi)者，提高市場競爭力。

19.A

解析思路：購買目的細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的和需求進(jìn)行市場細(xì)分。

20.D

解析思路：市場規(guī)模預(yù)測是了解市場占有率的有效方法，通過預(yù)測市場規(guī)模來評估企業(yè)市場份額。

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.√

2.×

解析思路：市場細(xì)分的目標(biāo)是找到具有較高增長潛力的細(xì)分市場，而非最大市場份額。

3.√

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論確實(shí)認(rèn)為所有產(chǎn)品都會經(jīng)歷導(dǎo)入、成長、成熟和衰退四個(gè)階段。

4.×

解析思路：市場滲透策略適用于成熟期產(chǎn)品，而非新產(chǎn)品推廣階段。

5.√

解析思路：促銷策略的主要目的是提高產(chǎn)品的知名度和銷量。

6.√

解析思路：市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場需求和競爭對手，從而制定更有效的營銷策略。

7.√

解析思路：市場定位是指企業(yè)確定自己在市場中的位置，以便更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

8.√

解析思路：價(jià)格策略是企業(yè)營銷組合中最敏感的因素之一，因?yàn)樗苯佑绊懙较M(fèi)者的購買決策。

9.√

解析思路：市場細(xì)分可以幫助企業(yè)集中資源，針對特定市場進(jìn)行營銷，提高市場競爭力。

10.×

解析思路：市場營銷組合的四個(gè)要素是相互關(guān)聯(lián)的，不能單獨(dú)調(diào)整，需要綜合考慮。

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.市場調(diào)研的步驟包括：確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集資料、分析結(jié)果和報(bào)告撰寫。

2.市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的不同特征將市場劃分為若干子市場的過程。方法包括按地理、人口、心理和行為進(jìn)行細(xì)分。

3.產(chǎn)品生命周期理論中的四個(gè)階段是：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期產(chǎn)品銷量低，成長期銷量迅速增長，成熟期銷量穩(wěn)定，衰退期銷量下降。

4.市場營銷組合的四個(gè)要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。它們相互關(guān)系密切，需要綜合考慮和協(xié)調(diào)。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.市場營銷組合在企業(yè)發(fā)展中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①有助于滿足消費(fèi)者需求；②提高