現(xiàn)代推銷學(xué)教材 第一章配套習(xí)題

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YUSHENBY

YUSHEN第一章配套習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題1、以下關(guān)于推銷的論述正確的是：（

）A、推銷就是營(yíng)銷B、推銷就是促銷C、推銷是科學(xué)，更是藝術(shù)D、推銷是藝術(shù)，不是一門科學(xué)E、推銷強(qiáng)調(diào)為顧客著想2、推銷活動(dòng)的主體是（

）A、推銷員B、推銷商品C、推銷對(duì)象D、產(chǎn)品制造商3、推銷企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該著重推銷其：（

）A、產(chǎn)品質(zhì)量B、產(chǎn)品價(jià)格C、產(chǎn)品使用價(jià)值D、產(chǎn)品本身E、產(chǎn)品使用價(jià)值觀念4、現(xiàn)代推銷研究的核心是：（

）A、說服B、滿足需求C、銷售產(chǎn)品D、市場(chǎng)定位E、推銷技巧5、推銷對(duì)象是指：（

）A、推銷品B、消費(fèi)者C、推銷品的使用價(jià)值D、推銷品的使用價(jià)值觀念E、推銷商品的使用價(jià)值6、推銷活動(dòng)的中心是

（

）

A.生產(chǎn)B.銷售C.服務(wù)D.滿足消費(fèi)者需要7、推銷人員在推銷過程中，堅(jiān)持公平原則是指()。A、對(duì)代理商公平B、對(duì)顧客公平C、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公平D、對(duì)經(jīng)銷商公平8、推銷品的質(zhì)量、式樣、品牌、特色、包裝等構(gòu)成（）。A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品9、成功的推銷員應(yīng)該具備的心理素質(zhì)包括（

）。A、性格外向B、自信心強(qiáng)C、良好的語言表達(dá)能力D、良好的個(gè)性品格二、多項(xiàng)選擇題1、推銷的要素包括（

）。A、引子B、推銷主體C、推銷客體D、準(zhǔn)顧客E、推銷對(duì)象2、下面那一原則不是推銷的基本原則（

）A、需求第一B、互惠互利C、互相讓步D、說服誘導(dǎo)E、鼓動(dòng)性原則3、在推銷過程中都要靈活運(yùn)用多種推銷技巧。其主要特點(diǎn)是()。A．特定性B．靈活性C．雙向性D．互利性E．說服性4、整體產(chǎn)品包括()基本層次。A．分銷產(chǎn)品B．附加產(chǎn)品c．核心產(chǎn)品D．形式產(chǎn)品E．延伸產(chǎn)品5、推銷人員的基本素質(zhì)主要包括（

）A、思想素質(zhì)B、文化素質(zhì)C、身體素質(zhì)D、心理素質(zhì)6、許多人認(rèn)為以推銷員作為自己職業(yè)生涯的起點(diǎn)是件非常值得慶幸的事情。推銷行業(yè)給人們提供的優(yōu)越條件包括（

）。A、推銷領(lǐng)域存在著大量的工作機(jī)會(huì)B、推銷行業(yè)可以保證滿足人們崇尚自由的個(gè)性C、推銷行業(yè)富有挑戰(zhàn)性D、推銷行業(yè)給人們提供的提升機(jī)會(huì)較多

E、推銷人員的報(bào)酬一般較為豐厚三、判斷題1、推銷商品主要是推銷商品的質(zhì)量。2、推銷商品主要是推銷商品的質(zhì)量。3、互利互惠原則是指在推銷過程中，推銷員要以交易能為雙方都帶來較大的利益或者能夠?yàn)殡p方都減少損失為出發(fā)點(diǎn)，不能從事傷害一方或給一方帶來損失的推銷活動(dòng)。4、只要產(chǎn)品質(zhì)量好、推銷技巧好就一定能把商品賣出去。5、消費(fèi)者的購買決策過程是一個(gè)黑箱，因此幾乎無規(guī)律可循，推銷學(xué)的知識(shí)在這方面是無能為力的。6、推銷商品之前先要推銷自己。7、推銷學(xué)既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。8、從大量的推銷實(shí)踐來看，真正的推銷障礙來自需要和欲望得到滿足。9、要成功地推銷商品，推銷員首先要成功地推銷企業(yè)。10、推銷是雙贏的策略，就是對(duì)每一分錢來說，要各賺一半才行。11、誠信的基本涵義為誠實(shí),不疑不欺,在人際交往中言而有信,言行一致,表里如一。四、簡(jiǎn)答題1、什么是推銷？推銷有哪些職能？2、試說明推銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？3、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪幾方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的