激情世界杯秒殺團(tuán)購會方案

激情世界杯汽車秒殺惠活動原因：

進(jìn)入六月份以來，來店量下滑明顯，意向客戶購車意向度降低，持幣觀望狀態(tài)明顯。季度提車目標(biāo)達(dá)成120%，庫存車輛將近700臺，庫存系數(shù)逼近3.銷售壓力巨大，資金周轉(zhuǎn)較慢。此次活動核心目的：降低庫存收集訂單促進(jìn)新生交車現(xiàn)狀分析：活動目的：1、降低庫存〔庫存近700臺庫存系數(shù)3〕2、收集訂單〔目前銷量不含洛陽94臺訂單留存100臺本月目標(biāo)251臺還需要新增訂交57臺才能滿足本月的銷售目標(biāo)〕3、廠家借助世界杯賽事營銷活動，推出激情版新瑞納優(yōu)惠16000元。以此為噱頭進(jìn)行版本車銷售。4、途勝原價16.98萬元的目前清庫為12.68萬元加200元送4800元全車大包圍?；顒恿Χ容^大活動車型：活動車型：廣宣推廣：6月17日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日各大網(wǎng)站、開始露出本次活動。金玉傳媒頭版二分之一、短息2萬條、銷售參謀開始邀約弘揚快訊頭版二分之一各網(wǎng)絡(luò)媒體開始深層次宣傳。上午10:30活動開始銷售參謀第二次回訪客戶確定客戶到店數(shù)量短信2萬條開始透出局部內(nèi)幕各大網(wǎng)站總結(jié)本次活動第三次〔突出活動力度，確定來店時間人數(shù)〕X先生，您好，我是威佳現(xiàn)代的銷售參謀XXX。周六上午10點的汽車秒殺惠活動我已經(jīng)為您報上名了，您看您什么時間到呢？

確定來：好的，一言為定，不見不散。我10點的時候展廳門口恭候您的光臨！

不確定或不參加：車買不買沒關(guān)系的，現(xiàn)場有精彩的表演，來了就有禮品送，您確實來不了的話看家人朋友能不能參加，時機很難得的，真心希望您能再百忙之中抽出時間來參與。

第四次〔活動當(dāng)天〕〔確定來店時間及人數(shù)〕XX先生，您來了請您在簽到臺這里簽到確認(rèn)，記得一定注意銷售參謀簽上我的名字?；顒幽繕?biāo)及挑戰(zhàn)：物料廣宣：活動內(nèi)外促：活動流程：活動人員分工：展廳布置：本次活動方案把住舞臺設(shè)置在展廳正中央接待臺及LOGO墻正前方，客戶在舞臺周圍就坐，放置70把椅子。展廳放置9款車型，左側(cè)4款、右側(cè)5款，成數(shù)列排放。把目前關(guān)注度不好的途勝及YF放在展廳門口以提升曝光率。舞臺左右兩側(cè)對方禮品堆。冷餐區(qū)設(shè)置在舞臺右側(cè)，設(shè)置專人負(fù)責(zé)爆米花機。撤掉原展廳右側(cè)兒童游樂區(qū)?；顒营勂罚撼楠劖h(huán)節(jié)：一等獎：電冰箱1個二等獎：便攜式導(dǎo)航3個三等獎：車載冰箱4四等獎：電熱水壺5個主持人互動環(huán)節(jié)：主持人禮品發(fā)放：北京現(xiàn)代限量版足球10個活動總結(jié)：活動總結(jié)：一、本次活動銷售參謀邀約環(huán)節(jié)出現(xiàn)過失，應(yīng)邀約158批次，但實際邀約49批次，邀約率才到達(dá)31%。以后活動要加強邀約環(huán)節(jié)。二、本次活動為上午舉行，局部客戶上午都在休息，預(yù)計下次活動改為下午舉行。三、與司儀溝通了解到，活動中途不能給客戶空閑的時間，否那么客戶會出現(xiàn)流逝