醫(yī)藥國際市場營銷

1、醫(yī)藥市場營銷學(xué),Medical Marketing,湖北中醫(yī)學(xué)院,第五節(jié) 我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷的問題與對策,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,第一節(jié) 醫(yī)藥國際市場營銷概述,01,第二節(jié) 醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境,02,第四節(jié) 醫(yī)藥國際市場營銷策略,04,第三節(jié) 進(jìn)入醫(yī)藥國際市場的方法,03,05,授課學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí),教學(xué)目的與要求：,理解和掌握國際市場營銷的一些基礎(chǔ)理論 掌握國際市場營銷的環(huán)境 了解進(jìn)入國際市場的方式以及國際市場營銷策略,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,第一節(jié) 醫(yī)藥國際市場營銷概述,一、醫(yī)藥國際市場營銷概念 醫(yī)藥國際市場營銷是醫(yī)藥企業(yè)將醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)銷售給本國以

2、外的消費(fèi)者或用戶，以滿足國際消費(fèi)者或用戶的需要和在國際市場上取得創(chuàng)匯效益的經(jīng)營活動(dòng)。,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,醫(yī)藥國際市場營銷概念的理解,目的是創(chuàng)匯盈利,跨越國界 的醫(yī)藥 營銷活動(dòng),主體是企業(yè),醫(yī)藥國際營銷活動(dòng)的中心 是需求,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,二、醫(yī)藥國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的關(guān)系 （一）醫(yī)藥國際市場營銷和國內(nèi)市場營銷的聯(lián)系,二者都是以需求為中心； 都是以交換為核心； 都是以分析市場營銷環(huán)境為基礎(chǔ)； 都要經(jīng)歷大致相同的營銷過程； 其實(shí)質(zhì)都是社會(huì)管理過程； 其目的都是通過滿足需求獲取利潤或經(jīng)濟(jì)利益。,無本質(zhì)上的不同,基本原理和方法相似,許多指導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)開展國內(nèi)營銷的原理和方法,第

3、十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,（二）醫(yī)藥國際市場營銷和國內(nèi)市場營銷的區(qū)別,營銷組合更加復(fù)雜,營銷手段多于國內(nèi)市場,競爭更加激烈,參與者多于國內(nèi)市場,營銷環(huán)境更加復(fù)雜,面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大,區(qū)別,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,三、醫(yī)藥國際市場營銷決策過程,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,一、醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境概述 （一）按照構(gòu)成內(nèi)容分類，醫(yī)藥國際營銷環(huán)境可以分為社會(huì)文化、政治法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和物質(zhì)自然等環(huán)境。其中社會(huì)文化、政治法律、經(jīng)濟(jì)影響較大。 （二）按照主體角度分類，醫(yī)藥國際營銷環(huán)境可以分為本國出口環(huán)境、國際環(huán)境和目標(biāo)市場國環(huán)境，其中目標(biāo)市場國環(huán)境最為重要。,第二節(jié) 醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境,第十三章 醫(yī)藥國

4、際市場營銷,二、醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境構(gòu)成,審美意識,（一）國際社會(huì)文化環(huán)境,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,（二）國際政治法律環(huán)境,政治因素,法律因素,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,第三節(jié) 進(jìn)入醫(yī)藥國際市場的方式,一、出口進(jìn)入方式,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,二、合同進(jìn)入方式 （一）許可證經(jīng)營 （二）特許經(jīng)營 三、投資進(jìn)入方式 （一）合資經(jīng)營 醫(yī)藥合資經(jīng)營形式主要有三種：一是合作生產(chǎn)醫(yī)藥原材料或產(chǎn)品；二是合作進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品的科研；三是營銷性合資。 （二）獨(dú)資經(jīng)營 獨(dú)資經(jīng)營的主要形式有：創(chuàng)建和購并。 四、加工進(jìn)入方式 五、以醫(yī)帶藥進(jìn)入方式,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,第四節(jié) 醫(yī)藥國際市場營銷策略,一、醫(yī)

5、藥國際市場產(chǎn)品策略,醫(yī)藥企業(yè)可以通過兩種方式來獲得新產(chǎn)品。一種是兼并收購方式，另一種是依靠自己的力量來研究開發(fā)新產(chǎn)品。,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,二、醫(yī)藥國際市場價(jià)格策略,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,三、醫(yī)藥國際市場渠道策略 （一）醫(yī)藥國際市場分銷渠道的含義 醫(yī)藥國際市場分銷渠道是指醫(yī)藥產(chǎn)品由一個(gè)國家的生產(chǎn)者流向國外最終消費(fèi)者或用戶所經(jīng)歷的路徑。它涉及的范圍很廣，不但包括母國的銷售渠道，還包括目標(biāo)市場國的銷售渠道，由制造商、中間商、國外最終消費(fèi)者和用戶構(gòu)成。其中，中間商包括國內(nèi)中間商和國際中間商。國內(nèi)中間商包括出口商和出口代理商，國際中間商包括進(jìn)口經(jīng)銷商和進(jìn)口代理商. （二）選擇醫(yī)藥國際市場

6、分銷渠道的影響因素 成本（Cost）；資金（Capital）；控制（Control）；覆蓋（Coverage）；特性（Character）；連續(xù)性（Continuity）。,四、醫(yī)藥國際市場促銷策略 （一）廣告策略 （二）人員推銷策略 1、營銷人員的招聘策略 招聘主要有兩種人才來源：一是當(dāng)?shù)厝?。二是外派人員。 2、營銷人員的培訓(xùn)策略 3、營銷人員的激勵(lì)策略 （三）公共關(guān)系策略 （四）營業(yè)推廣策略,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,第二節(jié) 醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境,第十三章 醫(yī)藥國際市場營銷,一、我國醫(yī)藥企業(yè)開展國際市場營銷存在的問題 （一）西藥制劑企業(yè)存在的問題 （二）中藥企業(yè)存在的問題 （三）原料藥和藥用輔料企業(yè)存在的問題 二、 我國醫(yī)藥企業(yè)開拓國際市場的策略 （一）盡快樹立起國際市場營銷觀念 （二）進(jìn)一步提