產(chǎn)險省級公司部門2014年發(fā)展規(guī)劃

1、產(chǎn)險省級公司2014工作規(guī)劃,某某部門,2014工作總體思路,進一步加強新渠道拓展，進一步細分市場，進一步提高商險占比，圍繞公司效益發(fā)展經(jīng)營總目標，堅持效益優(yōu)先，合理規(guī)劃，管控風險，有效推動，穩(wěn)健發(fā)展。為全面達成2014年各項計劃指標而拼搏！,2014工作規(guī)劃,保費任務分配,漢口專代部保費任務*萬，商業(yè)險占比30% 武昌專代部保費任務*萬，商業(yè)險占比30% 漢陽專代部保費任務*萬，商業(yè)險占比30%,漢口商業(yè)險推動舉措,德盛,2013保單商業(yè)險總額54.75保費總額212.7商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費堆頭大上量快劣勢1.費用高2.業(yè)務品質(zhì)無保證,陸港交通,2013保單商業(yè)險總額7.7萬保費總額

2、98.2萬商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費質(zhì)量較好劣勢1.產(chǎn)能較低2.自身發(fā)展不利,世紀聯(lián)眾,2013保單商業(yè)險總額4.9萬保費總額411.1萬商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費上量快劣勢1.一直未達成商業(yè)險合作2.費用高3.車型不符合我司業(yè)管需求,途安達,泛華總部,不考慮,2013保單商業(yè)險總額11.1保費總額117.2商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.商業(yè)險保費品質(zhì)較好2.保費規(guī)模大3.推動費用對比較低劣勢1.2013未實現(xiàn)有效合作2.要求做地市州業(yè)務,漢口商業(yè)險推動舉措,漢口專代負責人推薦排序為：泛華、德勝、世紀聯(lián)眾、陸港交通 泛華推薦理由：自我司開業(yè)以來一直保持有效合作，其自身發(fā)展也相對平穩(wěn)2013自身保

3、費總額*萬（其公布數(shù)據(jù)）賠付率一直較好。并且有與我司深度合作的意愿。另外它的費用需求相對德勝和聯(lián)眾較低。,武昌商業(yè)險推動舉措,保重,世紀平安,萬欣,中盛國際,中瑞,2013保單商業(yè)險總額66.4保費總額493.5商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費堆頭大上量快2.費用相對較低3.公司主管有合作意愿。劣勢1.業(yè)務品質(zhì)需管控,2013保單商業(yè)險總額52.8保費總額237.1商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費堆頭大上量快2.保費品質(zhì)好。劣勢1.費用高2.我司現(xiàn)行政策一直是市場高位但其未能對我司業(yè)務進行推動,不考慮,不考慮,不考慮,武昌商業(yè)險推動舉措,武昌專代負責人推薦排序為：保重、世紀平安 保重推薦理由：1.自我

4、司開業(yè)以來一直保持有效合作，高層關系融洽。2.保費規(guī)模大網(wǎng)點多其自身發(fā)展比較迅猛2013自身保費總額*億（其公布數(shù)據(jù)）3.其私家車賠付率12月數(shù)據(jù)為*%。4.與我司深度合作的意愿。5.費用需求相對世紀平安低2個點以上。,2014商業(yè)險推動建議歸總,1.建議降低同保保單交強險費用拉高商險費用（提議人某某）理由：A、可控制套單單交強費用，用來補貼商業(yè)險B、如果代理機構對套單進行拆分投保對我司控賠有利（前提是交強險不在我司投保，那么我們就要制定關于將套單拆分投保的罰則）C、可以使我司商業(yè)險費用水平達到領先水平 2.建議全年執(zhí)行c+B/CCc+B的套單推動政策對重點渠道進行規(guī)模獎勵（月度）及效益獎勵（

5、年度）（提議人某某）理由：一個全年穩(wěn)定的政策對代理公司還是有吸引力的，對我們想要重點開拓的渠道在給予獎勵政策應該會有效果。 3.建議選定重點渠道進行業(yè)務差異化匹配費用再做規(guī)模獎勵（月度加年度）（建議人某某）理由:A、可以控制渠道做我司想要的業(yè)務B、可以提高理賠效益C、通過調(diào)控減少業(yè)務費用支出,2014渠道發(fā)展及新增計劃,1. 2014年專代公司維護工作要落實到到人，原則上分為片區(qū)管理和點對點維護兩項責任劃分。對（系統(tǒng)維護、單證發(fā)放核銷等）分武昌、漢口、漢陽實行片區(qū)責任人管理，對各專代公司具體產(chǎn)能、賠付率、關系維護、合規(guī)經(jīng)營等執(zhí)行一對一責任追蹤問責式管理。 2. 2014年渠道新增計劃要做到確保效益及確保規(guī)模兩個原則，主要發(fā)展對象要具備相應的銷售實力（年產(chǎn)能在2000萬以上的保險專代企業(yè)）要和我司（某某公司）確實互有合作需求。,2014渠道網(wǎng)點責任劃分表,新增專代渠道任務分配表,2014任務完成缺口,A、6-10座的客車交強險2013.11月已停止銷售，2014年保費缺口45