交叉銷售綜合開(kāi)拓的意義

1、,交叉銷售,什么是交叉銷售（綜合開(kāi)拓）,Cross-Selling 以一定組織方式將某系列產(chǎn)品向其它系列客戶群推銷的方式。,團(tuán)險(xiǎn) 客戶,壽險(xiǎn) 客戶,團(tuán)險(xiǎn) 產(chǎn)品,壽險(xiǎn) 產(chǎn)品,綜合開(kāi)拓,個(gè) 險(xiǎn),銀 代,團(tuán) 險(xiǎn),原來(lái)只能獲得壽險(xiǎn)傭金，現(xiàn)在還能獲得團(tuán)險(xiǎn)的傭金 團(tuán)險(xiǎn)的傭金比例雖然不如壽險(xiǎn)，但是保費(fèi)數(shù)額很高，傭金自然令人滿意 “個(gè)銷團(tuán)（短險(xiǎn)）”傭金年年都是“首期”,收入提 高,提高業(yè)務(wù)員的收入,提高拜訪量,原來(lái)只能拜訪有壽險(xiǎn)需求的客戶，現(xiàn)在還能拜訪有團(tuán)險(xiǎn)需求的客戶 通過(guò)團(tuán)險(xiǎn)切入職場(chǎng)內(nèi)部能夠獲得大量的準(zhǔn)主顧名單 交叉銷售為我們提供了豐富展業(yè)工具,提高客戶拜訪量,有效增員,營(yíng)銷員有了更廣闊的展業(yè)空間 “綜合理

2、財(cái)師”的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才 為營(yíng)銷員提供豐富的準(zhǔn)客戶及增員來(lái)源,有效增員,客戶需求多樣化，我們也要不斷充實(shí)自己，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力 定位“理財(cái)顧問(wèn)”需要了解交叉銷售 專業(yè)性的體現(xiàn)；涉及風(fēng)險(xiǎn)管控的知識(shí)；財(cái)稅法規(guī)知識(shí)；個(gè)人理財(cái)方式,提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,快速、迅猛地?fù)屨即罅總€(gè)人壽險(xiǎn)準(zhǔn) 客戶市場(chǎng),只要幾張團(tuán)單就能讓業(yè)務(wù)員一下子獲得上百甚至更多的客戶，這對(duì)于日趨激烈的個(gè)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。 而且這些大量的客戶集中在所服務(wù)的公司單位中，亦即所處地理位置高度集中，這樣使得開(kāi)發(fā)和服務(wù)的時(shí)間效率就非常的高，充分提高單位時(shí)間的保費(fèi)產(chǎn)出。,高效地帶出大量的個(gè)人業(yè)務(wù),團(tuán)單的成功，業(yè)務(wù)員可以輕松得到大量的潛

3、力客戶的個(gè)人資料，在定期理賠服務(wù)的過(guò)程中，建立個(gè)人專業(yè)的、可信的形象，因此這些團(tuán)體中大量的成員都成為開(kāi)發(fā)個(gè)險(xiǎn)的良質(zhì)準(zhǔn)客戶。,在這些有利因素的作用下，開(kāi)發(fā)個(gè)險(xiǎn)的成功率和速度都會(huì)比較高，有時(shí)在團(tuán)體中常會(huì)出現(xiàn)“群體連鎖反應(yīng)”，這更加速了業(yè)務(wù)員個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。,有效地減少新、老業(yè)務(wù)員的脫落，提高定著率,大量的準(zhǔn)客戶來(lái)源，有效地減少了業(yè)務(wù)員脫落率;對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，最容易脫落的階段就是做完緣故市場(chǎng)后一下了進(jìn)入殘酷的陌生市場(chǎng)。交叉銷售恰好在這兩個(gè)市場(chǎng)間建立了一個(gè)“緩沖市場(chǎng)”。,交叉銷售能鞏固從上到下整個(gè)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，充分體現(xiàn)“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念。,提升業(yè)務(wù)人員的個(gè)人資歷，完善專業(yè)形象,團(tuán)單銷售，業(yè)務(wù)員面對(duì)的是一

4、個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)、財(cái)務(wù)處長(zhǎng)、人事處長(zhǎng)、經(jīng)理、老總等，要解決的是整個(gè)團(tuán)體、多人的福利保障問(wèn)題，將來(lái)要管理的是整個(gè)企業(yè)的售后服務(wù)，這樣的過(guò)程可以讓業(yè)務(wù)員以最快的速度成長(zhǎng)，成熟起來(lái)。,整合資源，降低成本，個(gè)團(tuán)渠道雙贏共好 全面服務(wù)，穩(wěn)定客戶，提升公司專業(yè)形象 增加收入，提高素質(zhì)，穩(wěn)定業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,交叉銷售的意義（總結(jié)）,堅(jiān)持到終點(diǎn)，你將得到,知識(shí)的增加,收入的提高,準(zhǔn)客戶的積累,留存率提升,個(gè)人品牌的建立,穩(wěn)定職業(yè)生涯,客戶忠誠(chéng)度,團(tuán)體短期險(xiǎn)的定義,團(tuán)體短期險(xiǎn)是以法人單位或社會(huì)團(tuán)體成員人的身體或生命為風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)期限等于或少于一年，通常通過(guò)直銷或兼業(yè)代理渠道進(jìn)行銷售。,掌握條款的核心內(nèi)容,保 誰(shuí) 保險(xiǎn)對(duì)

5、象 保什么保險(xiǎn)責(zé)任 保多久保險(xiǎn)期限 怎么保業(yè)務(wù)承保 怎么賠業(yè)務(wù)理賠,陽(yáng)光普照卡簡(jiǎn)介,一、卡單保險(xiǎn)責(zé)任,二、卡單投保規(guī)則,1、投保年齡：年滿18周歲（含)-55周歲（含） 2、投保職業(yè)：按照XX人壽職業(yè)分類表的1-6類人員，但被保人投保范圍不包括農(nóng)民。 3、保險(xiǎn)期間：一年 4、保費(fèi)：100元 5、保險(xiǎn)責(zé)任生效時(shí)間：自投保人注冊(cè)激活后得到保單號(hào)的第三日零時(shí)起生效。 6、投保份數(shù)：同一保險(xiǎn)期間內(nèi)每一被保險(xiǎn)人最多投保激活一份，多投部分無(wú)效。 7、注冊(cè)有效期：本卡在2013年9月30號(hào)前注冊(cè)激活有效，逾期無(wú)效。 8、本卡不退保，不掛失，請(qǐng)妥善保管。,三、卡單激活流程,四、卡單保險(xiǎn)責(zé)任免除,因下列情形之一

6、導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故、傷殘、住院或支出醫(yī)療費(fèi)用的，本公司不承 擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任： 1.投保人對(duì)被保人的故意傷害，故意殺害； 2.被保人故意自傷，故意行為導(dǎo)致打斗或被襲擊，故意犯罪，抗拒依法采取的刑事強(qiáng) 制措施或自殺； 3.被保人醉酒，主動(dòng)吸食或注射毒品； 4.被保人酒后駕駛，無(wú)合法有效駕駛證或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車； 5.被保人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖腹產(chǎn)）、藥物過(guò)敏導(dǎo)致的傷害; 6.被保人因精神疾患導(dǎo)致的意外； 7.被保人因任何醫(yī)療行為導(dǎo)致的醫(yī)療事故； 8.被保人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說(shuō)明的規(guī)定使用非處方藥不在此限； 9.細(xì)菌，病毒等原微生物或寄生蟲(chóng)感染，但因意外傷害所致

7、的傷口發(fā)生感染者不在 此限。 10.被保人因腰椎病，頸椎病等椎體病導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用支出。 11.被保人參加潛水，跳傘，攀巖，駕駛滑翔機(jī)或滑翔傘，探險(xiǎn)，摔跤，武術(shù)比賽， 特技表演，賽馬，賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。 發(fā)生上述第一項(xiàng)情形導(dǎo)致本合同終止時(shí)，本公司向保險(xiǎn)金受益人退還未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi) 發(fā)生上述其它情形導(dǎo)致本合同終止時(shí)，本公司向投保人退還未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi),五、卡單理賠索引,若發(fā)生保險(xiǎn)事故，請(qǐng)及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，報(bào)案電話95510. 申請(qǐng)保險(xiǎn)金必須填寫 保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書(shū)，并須提供下列證明和資料。 1.本保險(xiǎn)卡，被保人身份證 2.受益人或其他有權(quán)領(lǐng)取保險(xiǎn)金的人法定有效身份證明； 3.由二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)院出具

8、的醫(yī)療費(fèi)用原始單據(jù)及說(shuō)明，醫(yī)療診斷證明及病歷等相關(guān)資料。 4.所能夠提供的與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)，原因等相關(guān)的其他證明和資料； 5.公安部門和其他權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的意外事故證明； 6.被保人戶籍注銷證明，火化證明。 7.國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門規(guī)定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，公安部門或其他有權(quán)機(jī)構(gòu)出具的被保人死亡證明或驗(yàn)尸證明。 8.如被保人為宣告死亡，須提供法院出具的宣告死亡判決書(shū)。 9.保險(xiǎn)金作為被保人遺產(chǎn)時(shí)，須提供申請(qǐng)人可證明合法繼承權(quán)的相關(guān)權(quán)利文件；傷殘保險(xiǎn)金申請(qǐng)同時(shí)提供； 10.由二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)院或由雙方認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的被保人傷殘程度的資料或身體傷殘程度鑒定書(shū)；醫(yī)療保險(xiǎn)金與津貼申請(qǐng)同時(shí)提供 11.由二

9、級(jí)以上醫(yī)院（含二級(jí)）出具的醫(yī)療費(fèi)用原始單據(jù)及明細(xì)，醫(yī)療診斷證明及病歷相關(guān)資料。,賣點(diǎn)分析 價(jià)格便宜，100元一張； 保障全面，覆蓋死亡、殘疾、醫(yī)療、津貼等多個(gè)方面； 為業(yè)務(wù)員提供一種最易掌握最易銷售而客戶最易理解的產(chǎn)品； 可以從個(gè)人及中小企業(yè)客戶著手，成交概率高，迅速提升業(yè)務(wù)員的銷售信心和銷售技能； 與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品形成互補(bǔ)，有利于擴(kuò)大客戶群體，提高業(yè)務(wù)員的個(gè)人收入； 提高業(yè)務(wù)員活動(dòng)率和留存率，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。,六、如何銷售陽(yáng)光普照卡 (1),銷售話術(shù) 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：我為什么要銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單（銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單對(duì)我有什么好處？） 1、與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品相比，團(tuán)險(xiǎn)卡單產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單且易于客戶理解，利于前期開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)局面； 2、卡單產(chǎn)品由個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售時(shí)，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，有利于個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的積累，促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展； 3、個(gè)銷團(tuán)業(yè)績(jī)計(jì)入個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員考核（傭金和件數(shù)），對(duì)業(yè)務(wù)員自身的維持和晉升很有幫助； 4、個(gè)銷團(tuán)產(chǎn)品傭金較為豐厚，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多提供了一種增收的手段，利于收入提升。 個(gè)險(xiǎn)主管：個(gè)險(xiǎn)任務(wù)很重，我的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有太多的精力和時(shí)間銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品。 1、卡單產(chǎn)品由個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，而卡單屬于團(tuán)險(xiǎn)固定組合