對(duì)合資公司的管理規(guī)范

1、2018年3月13日,對(duì)合資公司的管理規(guī)范（一）,正邦從2004年探索性地發(fā)展合資公司，率先投資有志向、有能力、有團(tuán)隊(duì)、有區(qū)域性資源的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，使其從單純的經(jīng)理人轉(zhuǎn)換成老板兼經(jīng)理人。這種思路與模式充分發(fā)揮了人的生命價(jià)值，順應(yīng)人心及其特性，符合農(nóng)牧企業(yè)需要現(xiàn)場(chǎng)決策，快速?zèng)Q策的行業(yè)特征。雖然有江蘇鹽城、山東康德等幾個(gè)不太成功的項(xiàng)目，但整體模式與絕大多數(shù)項(xiàng)目是成功的，林總的戰(zhàn)略思想得以貫徹與落實(shí)。,總體思路,隨著合資公司規(guī)模壯大、區(qū)域擴(kuò)充、心境變化，逐漸暴露出許多問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，必須盡快從財(cái)務(wù)與投資入手加快以改進(jìn)、規(guī)范、提高。總體原則： 1、抓大放?。盒⌒蛯I(yè)性合資公司以各總公司、專業(yè)公司管理為主

2、，中大型公司由總部直接管理； 2、抓主要矛盾與矛盾的主要方面，涉及到治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)比例、出資金額、財(cái)務(wù)制度、投資項(xiàng)目、戰(zhàn)略方向必須加強(qiáng)溝通，統(tǒng)一思想，行使控股股東的權(quán)利。,總體思路,（一）基本思路,一、基本思路,（1）合資公司的管理,大采購(gòu)貿(mào)易平臺(tái),金融服務(wù)平臺(tái),提升外派財(cái)務(wù)總監(jiān)的能力,基本的財(cái)會(huì)技能,融資和資金管理的能力,資產(chǎn)并購(gòu)能力,營(yíng)運(yùn)能力,對(duì)剛性條款職業(yè)化的承諾,打造兩個(gè)平臺(tái),提升一個(gè)能力,1、兩個(gè)平臺(tái)和一個(gè)能力,一、基本思路,2、資金與資產(chǎn)運(yùn)作,股權(quán)融資,政策性銀行,擔(dān)保公司,國(guó)家/省級(jí)項(xiàng)目支持,a、融資渠道突破,c、資金統(tǒng)籌,e、買賣資產(chǎn)運(yùn)作,內(nèi)部銀行（虛擬）管理,營(yíng)運(yùn)平臺(tái)搭建與管

3、理,收現(xiàn)率與現(xiàn)金上繳率,提前進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃,超前規(guī)劃項(xiàng)目及主體,構(gòu)建平臺(tái)體系（總平臺(tái)/子平臺(tái)）,擬定操作步驟與計(jì)劃,（一）基本思路,（二）戰(zhàn)略管理,二、戰(zhàn)略管理,（1）五年內(nèi)以飼料為主導(dǎo),1、產(chǎn)業(yè)方向,（1）五年內(nèi)以飼料為主導(dǎo) 萬(wàn)興專注飼料（全價(jià)料），和美華專注預(yù)混料，天普陽(yáng)光專注全價(jià)料 （股份公司：2010年達(dá)1200萬(wàn)噸）,（2）培植肉鴨產(chǎn)業(yè)鏈 得寶打造冰鮮鴨產(chǎn)業(yè)鏈，和康源打造凍鴨、熟食品鴨、鴨苗的產(chǎn)業(yè)鏈。,（3）大力發(fā)展種豬產(chǎn)業(yè)，與正邦總部產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接 和康源在山東先發(fā)展種豬,（4）原料貿(mào)易（原料、玉米、進(jìn)口產(chǎn)品等分步整合）,（二）戰(zhàn)略管理,二、戰(zhàn)略管理,（2）飼料聚焦到西南、山東、河南、長(zhǎng)

4、三角，以自建為輔，優(yōu)選租賃，以并購(gòu)為突破口,（1）長(zhǎng)三角/珠三角/中原區(qū)/西北區(qū)/東北區(qū)/泛北部灣,（3）種豬區(qū)域規(guī)劃？（主導(dǎo)） 和康源先突破山東,2、區(qū)域規(guī)劃,預(yù)混料（全國(guó)發(fā)展）至少2萬(wàn)噸/年以上,全價(jià)料（重點(diǎn)區(qū)域）至少30萬(wàn)噸/年以上,濃乳料（重點(diǎn)區(qū)域）至少15萬(wàn)噸/年以上,3、投資管理,二、戰(zhàn)略管理,1）投資結(jié)構(gòu),合資公司（正邦與合作方）,控 股 子 公 司,控 股 子 公 司,全 資 子 公 司,分 公 司,分 公 司,全 資 子 公 司,經(jīng)理團(tuán)隊(duì)虛擬股權(quán),3、投資管理 1）投資結(jié)構(gòu),二、戰(zhàn)略管理,1、充分發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢(shì)、原則上以不高于30%的股份吸引整合人才，超過(guò)30%的必須在洽談前取

5、得正邦主管的認(rèn)可，并履行審批手續(xù)。（指從零開始的公司） 2、對(duì)合作并購(gòu)公司可以放寬到不高于45%，否則要事先溝通報(bào)批，依實(shí)際情況裁定。 3、全資子公司或分公司要以團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案或5年目標(biāo)達(dá)成期權(quán)股份轉(zhuǎn)送或虛擬股份模式操作。,3、投資管理 （1）投資結(jié)構(gòu),二、戰(zhàn)略管理,合資母公司 （正邦與合作方）,1、原則上70%以上，不低于51%（正邦方）,2、成熟公司資產(chǎn)并購(gòu)至少要相對(duì)控股，按上市公 司要求并表（體現(xiàn)董事席位相對(duì)多數(shù)）,3、盡量鎖定前三年利潤(rùn)達(dá)成目標(biāo)，尤其是資產(chǎn)收購(gòu)形成“對(duì)賭協(xié)議”,4、正邦規(guī)劃投資主體,a.內(nèi)部（正邦科技、養(yǎng)殖）,b.集團(tuán),C.外部隱形,5、融資平臺(tái)搭建,a.注冊(cè)地（資源、人

6、脈）,b.注冊(cè)資金,c.擔(dān)保期限（不承諾正版單方擔(dān)保）,6、投資戰(zhàn)略路線規(guī)劃：合作 做強(qiáng)做大 買賣公司 后備培養(yǎng)（補(bǔ)充收入、利潤(rùn)） 買賣股份培植上市,二、戰(zhàn)略管理,3、投資管理 （1）投資結(jié)構(gòu),合資公司 （合資母公司投資）,1、原則上70%,2、與母公司納入財(cái)務(wù)集中管理,a.用友軟件,b.資金調(diào)配,3、母公司、子公司月度財(cái)務(wù)報(bào)表匯總統(tǒng)一（時(shí)間、格式、重點(diǎn)分析、改進(jìn)措施、存在問(wèn)題等）,4、建立以合資母公司為單位的財(cái)務(wù)會(huì)議制度,3、投資管理 （2）治理結(jié)構(gòu),二、戰(zhàn)略管理,a. 合資母公司,（1）董事絕對(duì)數(shù),（2）董事長(zhǎng),（3）副總兼財(cái)務(wù)總監(jiān)（經(jīng)理），肉品公司可派營(yíng)運(yùn)副總,（4）梳理規(guī)范同意的章程、

7、出資協(xié)議等。,b.合資子公司,（1）正邦方至少一名監(jiān)事,（3）規(guī)范對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)、要求以及考核,（2）財(cái)務(wù)主管兼監(jiān)事（不設(shè)監(jiān)事會(huì)）,（4）建立財(cái)務(wù)經(jīng)理會(huì)議制度以及定期報(bào)告,3、投資管理 （3）借款管理（利息以新規(guī)為準(zhǔn)）,二、戰(zhàn)略管理,a.借款協(xié)議完善 b.保證條款 （協(xié)議）,（1）增加利息標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)的單方承諾,（2）增加還款責(zé)任的單方承諾,（3）還款方式要絕對(duì)統(tǒng)一,（4）還款期限原則上3年，超過(guò)的事先報(bào)林總溝通審批。,（1）增加股權(quán)質(zhì)押并辦理到位,（2）增加欠款的無(wú)限清償責(zé)任承諾,（3）保證人的擴(kuò)延及有效性完善,（4）將違規(guī)對(duì)外與他人合作的所有資產(chǎn)、收益重新納入此協(xié)議。,3、投資管理 （4

8、）項(xiàng)目投資的評(píng)價(jià),二、戰(zhàn)略管理,a.盡職調(diào)查,二、戰(zhàn)略管理,3、投資管理 （4）項(xiàng)目投資的評(píng)價(jià),a. 資產(chǎn)真實(shí)性/定價(jià),3、投資管理 （4）項(xiàng)目投資的評(píng)價(jià),b.談判/審批/支持,二、戰(zhàn)略管理,（三）業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理,三、業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理,1、建立各項(xiàng)報(bào)告及會(huì)議制度,1、建立CPI體系（資金周轉(zhuǎn)、占用資金回報(bào)率、凈資產(chǎn)回報(bào)率、 銷售成長(zhǎng)率等）,2、強(qiáng)化月度財(cái)務(wù)分析報(bào)告制度（統(tǒng)一要求/標(biāo)準(zhǔn)）,3、季度參會(huì)座談,4、半年度中型專題座談/研討會(huì),6、年度董事會(huì),5、年度大型匯報(bào)/論壇/研討會(huì),（三）業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理,三、業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理,2、資金管理,1、對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的培訓(xùn),2、對(duì)財(cái)務(wù)體系的組織

9、構(gòu)建、引進(jìn)、配備、考評(píng),3、資金集中范圍？結(jié)算中心？,4、以資產(chǎn)整合為基礎(chǔ)的融資平臺(tái)建設(shè),5、內(nèi)部銀行（虛擬）管理,6、配合大采購(gòu)/貿(mào)易的業(yè)務(wù)融資以及政策性銀行對(duì)接,7、省級(jí)擔(dān)保公司定位？,8、與各地政府/子公司的合資擔(dān)保公司定位？,3、投資回報(bào),三、業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理,（2）投資回報(bào)率,（1）占用資金總額的回報(bào)率,（3） EVA,（三）業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理,三 業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理,4、每月財(cái)務(wù)分析報(bào)告（舉例）,（三）業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理,一營(yíng)運(yùn) 二投資與發(fā)展 三人員結(jié)構(gòu),1、目標(biāo)達(dá)成/例常分析,2、例外分析,3、建議與措施,1、項(xiàng)目可研,2、投資結(jié)構(gòu)/治理結(jié)構(gòu)（提前專表報(bào)批）,3、前期項(xiàng)目管理執(zhí)行情況,4、投資效益/效率 重點(diǎn)指標(biāo)