詳細(xì)分析――艷陽度假的四贏模式

1、艷陽度假的“四贏模式”夏建文,艷陽（中國）度假連鎖集團(tuán)有限公司 上海錦坤文化傳播有限公司 2011年9月24日,項(xiàng)目概述,1,艷陽簡介,2,3,4,5,6,8,一大商業(yè)模式,兩大市場定位,三大客戶群體,四大主副產(chǎn)品,五大傳播途徑,七大項(xiàng)目成效,7,六大營銷管道,艷陽簡介,艷陽集團(tuán)成立于1999年，是一家在城市建客戶市場，在鄉(xiāng)村建度假基地，采用“大農(nóng)莊模式”，打造中國最強(qiáng)、最大的會員制度假連鎖企業(yè)，主要從事休閑度假、候鳥式養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目的經(jīng)營開發(fā)。目前擁有十六個(gè)子公司，八大連鎖度假基地，近20萬會員。,一大模式,艷陽度假-大農(nóng)莊模式 在城市建客戶市場，在鄉(xiāng)村建度假基地，以真實(shí)版“開心農(nóng)場

2、”、迷你私家農(nóng)莊、新農(nóng)村建設(shè)等主要盈利模式，將休閑度假、候鳥式養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)完美結(jié)合起來，形成的會員制、連鎖互換的商業(yè)模式，稱之艷陽度假的“大農(nóng)莊”模式。,艷 陽 度 假 大 農(nóng) 莊 模 式,兩大市場定位,三大客戶群體,“私家農(nóng)莊”,“莊主卡”,中端體驗(yàn)型 親子家庭 小資白領(lǐng),高端度假型 企業(yè)家 老板,“開心農(nóng)場”,“地主卡”,候鳥養(yǎng)老型 高素質(zhì)城市養(yǎng)老人群,“候鳥型 養(yǎng)老”,“養(yǎng)老卡”,四大主要產(chǎn)品,產(chǎn)品策略一：真實(shí)版“開心農(nóng)場”,1、虛擬+現(xiàn)實(shí) 2、土地的認(rèn)種認(rèn)養(yǎng) 3、帶動(dòng)吃、住、行、游、購、娛,艷陽度假打造認(rèn)種“地主”專屬網(wǎng)站,產(chǎn)品策略一：真實(shí)版“開心農(nóng)場”,產(chǎn)品策略二： 迷你私家農(nóng)莊

3、,私家莊園：5畝地+果樹林+原木別墅，股權(quán)取代產(chǎn)權(quán)。,三大盈利點(diǎn)：股權(quán)轉(zhuǎn)讓+土地租金差價(jià)+物業(yè)管護(hù)費(fèi),由企業(yè)出資金、由村委會（農(nóng)民）出地、政府出政策，共同打造新型鄉(xiāng)村度假養(yǎng)老基地的合作模式，可以達(dá)到政府不用出錢就可以建設(shè)新農(nóng)村，農(nóng)民不用出錢就可以就業(yè)增收，城里人出很少錢就可以享受高檔次的度假養(yǎng)老生活，公司也能在合作中發(fā)展壯大實(shí)現(xiàn)盈利。,產(chǎn)品三：新農(nóng)村建設(shè),改建前后對比,在保證服務(wù)水平的前提條件下， 堅(jiān)持各類產(chǎn)品的高性價(jià)比,1）定價(jià)原則： 市場需求 目標(biāo)客戶對產(chǎn)品所在片區(qū)的可接受價(jià)格限度 項(xiàng)目成本 含地價(jià)、財(cái)務(wù)成本、建筑工程、稅費(fèi)、利潤及管理費(fèi)用等 市場價(jià)格 本產(chǎn)品客戶可能選擇其他競爭項(xiàng)目價(jià)格水

4、平和品質(zhì)對比 2）價(jià)格策略： 對標(biāo)不同客戶群體按消費(fèi)層次定價(jià) 開心農(nóng)場：1畝=20份*2800元/年，針對白領(lǐng)、親子家庭； 私家農(nóng)莊：68萬168萬/座，面向企業(yè)家、老板； 新農(nóng)村農(nóng)民公寓：每間20年的使用權(quán)6萬-12萬，平均不到10元/天，針對 中老年人 不打價(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)物有所值,定價(jià)的原則,全景品牌傳播 財(cái)經(jīng)媒體、報(bào)章雜志等軟性傳播 博客、貼吧、視頻等網(wǎng)絡(luò)傳播 艷陽國旅終端門店傳播 營銷員工面對面溫情傳播 營銷事件注意力傳播,廣告語：農(nóng)夫，山泉，有點(diǎn)田！ 艷陽度假的度假基地，有山泉，有湖泊，有松林，有竹海，春暖花開！,五大傳播途徑,聘請專人作詞作曲，打造艷陽之歌，并且制作成MTV,五大傳播

5、途徑,五大傳播途徑,五大傳播途徑,2011年度，艷陽度假冠名上海新娛樂頻道國慶強(qiáng)檔節(jié)目笑林盛典,六大營銷管道,六大營銷管道,七大項(xiàng)目成效,七大項(xiàng)目成效,20萬人,8.5萬人,13萬人,6.8萬人,由圖標(biāo)可見，從2008年至2011年，會員規(guī)模、營業(yè)收入穩(wěn)步增長，但是營銷成本增長有限。,長三角強(qiáng)勢品牌,全國強(qiáng)勢品牌,亞洲強(qiáng)勢品牌,度假游，找艷陽,20余萬會員的艷陽度假，已成為度假游第一品牌， 大農(nóng)莊投資回報(bào)率35%，回收周期3年,七大項(xiàng)目成效,七大項(xiàng)目成效,圖一：原江蘇省委書記李源潮來村視察,政府領(lǐng)導(dǎo)高度肯定艷陽在新農(nóng)村建設(shè)所取得的成果,圖二：原蘇州委書記王榮 太倉市委書記浦榮皋,強(qiáng)烈的社會反響,解放日報(bào)對艷陽度假進(jìn)行整版報(bào)道,詳細(xì)闡述了艷陽新農(nóng)村建設(shè)模式。,七大項(xiàng)目成效,七大項(xiàng)目成效,“艷陽四贏模式”榮獲20102011年度中國杰出營銷獎(jiǎng)分類賽