3月置換活動方案(湘潭寶盛)

1、換車還賺錢 廣本原值置換等您來 活動總結(jié),廣汽本田湘潭寶盛店,廣本廠家二手車置換政策的支持; 湘潭4S店二手車置換業(yè)務(wù)在今年有明顯的改善，開始被大家接受認同; 近年來車市火爆，而且車型的更新?lián)Q代周期不斷縮短，創(chuàng)造了龐大的二手車置換客戶基數(shù)，為二手車置換提高了很大的操作空間; 保有客戶群不斷擴大，利于以舊換新的邀約 。,活動背景,活動時間：2013年3月16日,活動地點：展廳,活動目標：邀約30批/集客20批 置換4臺、成交10臺,活動實績： 邀約34批，達成率113%，其中免費評估12臺； 集客36批 ，達成率180%； 置換6臺，達成率150%； 訂車12臺，達成率120%； 合計新增訂單1

2、8臺。,活動預(yù)熱 1、電臺廣告 芒果電臺做特約播出廣告宣傳及為期半個月的原值置換廣告宣傳。 2、活動軟文 在易車網(wǎng)、汽車之家做軟文宣傳，在湘潭日報、晚報上做軟文宣傳。 3、全員動員 包括銷售、市場、客服、行政等部門，撥打客戶電話，告知活動信息，體現(xiàn)原值置換主題，告知進店送電影票。 4、在影城做燈箱等活動宣傳廣告，吸引年輕消費者關(guān)注，帶動新車銷售,電話話術(shù) 銷售顧問：您好！我是廣汽本田寶盛店銷售顧問XX，您是廣本XX車主XX吧， 客戶：是的 銷售顧問：恩，XX先生（女士），可不不可打擾您一兩分鐘？ 客戶：可以，有什么事嗎？ 銷售顧問：哦，XX先生（女士）是這樣的，我們廣汽本田將在3月16日舉辦大

3、型置換活動， 我看您的車是XX年買的是吧？不知道XX先生（女士）是否有考慮過換一臺新車呢？我們店這 次置換活動優(yōu)惠政策非常大的。 客戶：那具體有什么優(yōu)惠政策呢？ 銷售顧問：在活動期間二手車置換可享受原值置換，您什么價買的車，置換新車時就按您買 車價算的。您3月16日也可以將購車發(fā)票帶過來的，我們這邊還會有專業(yè)的二手車評估師為您的 車做車評的，而且活動期間置換還有超值的置換禮送給您的。 客戶：好的，那我看到時候有時間沒有。 銷售顧問：哦，那好的，您一定不要錯過這個好的機會哦！到了就請打我電話，我們到店還有禮 品送，我可以帶您簽到領(lǐng)取的。恭候您的光臨！ 客戶：好的。 銷售顧問：那我們周末見，再見

4、注：如果打電話車主沒有要置換的車型，可把談話主題轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)介紹上，著重強調(diào)介紹親友置換 廣本車或購買廣本車可獲價值500元售后保養(yǎng)券。,內(nèi)外促政策 內(nèi)促政策 1、銷售部 每人必須邀約3批客戶到店，超過4批者，每多邀約一批給予20元的獎勵，邀約客戶沒有達到3批的，給予20元/批的處罰； 2、本次活動置換成功，額外獎勵200元/單，交車后發(fā)放。 外促政策 所有到店客戶到店送鍵盤杯一套。 活動期間參與評估的客戶，可獲電影票一張。 活動期間置換客戶憑發(fā)票可原值置換2013款雅閣2.0LX（活動期間稱2.0LX為2013款榮耀版） 所有訂車客戶還可參與砸金蛋抽獎活動（獎品：海南雙飛游、電飯煲、紫砂煲、電熱水壺等） 到店客戶可試駕廣汽本田任意車型，體