月業(yè)務(wù)總結(jié)工作回顧月業(yè)務(wù)方案啟動(dòng)大會(huì)資料頁(yè)P(yáng)PT課件

1、業(yè)績(jī)?nèi)肆R飛躍,九月啟動(dòng)報(bào)告,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,目 錄,8月工作回顧 9月工作計(jì)劃 近期重點(diǎn)工作提示,人力篇 業(yè)績(jī)篇 考核篇,業(yè)績(jī)篇 人力篇,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,回顧-業(yè)績(jī)篇,八月業(yè)績(jī)達(dá)成,二課首次承保年標(biāo)居X(jué)X第一 營(yíng)銷三個(gè)部門，均未能達(dá)成目標(biāo)且達(dá)成率只在50%徘徊,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),回顧-業(yè)績(jī)篇,八月業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性,營(yíng)銷,區(qū)拓,營(yíng)銷同比增長(zhǎng)（-29.5%）大幅度下滑、較去年同期相比差距較大 區(qū)拓除五課以外較去年同期均有成長(zhǎng)、四課，南陵成長(zhǎng)性較高,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

2、必究,回顧-業(yè)績(jī)篇,活動(dòng)率個(gè)險(xiǎn),營(yíng)銷,區(qū)拓,藍(lán)天部高活動(dòng)率，低達(dá)成。原因在于低的人均產(chǎn)能:4913 XX部活動(dòng)率異常于其基礎(chǔ)管理有關(guān)、出勤至關(guān)重要。,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),回顧-業(yè)績(jī)篇,活動(dòng)率營(yíng)銷,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,回顧-業(yè)績(jī)篇,活動(dòng)率區(qū)拓,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),回顧-業(yè)績(jī)篇,方案達(dá)成-X總有約,現(xiàn)在的“X總有約”入圍成員中營(yíng)銷占比78%，其中XX組參加過(guò)“總經(jīng)理慶功宴” 區(qū)拓只有XX區(qū)和XX區(qū)并列入圍“X總有約”,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,回顧-業(yè)績(jī)篇,一年內(nèi)新人活

3、動(dòng)率,一年內(nèi)新人活動(dòng)率達(dá)55%，支公司將獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)單位新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)支持費(fèi)用 另7個(gè)營(yíng)業(yè)單位中新人活動(dòng)率第一的將獲得XX中心支公司的“卓越團(tuán)隊(duì)”流動(dòng)錦旗。,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,回顧-業(yè)績(jī)篇,XX,區(qū)拓的XX平移率高于營(yíng)銷、且XX占比也首次超過(guò)營(yíng)銷。 營(yíng)銷低的XX平移率導(dǎo)致XX占比低于歷史水平，,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),回顧-業(yè)績(jī)篇,方案達(dá)成-新人XX,共計(jì)28位新人承保入圍“和縣香泉”方案，其中營(yíng)銷7位、區(qū)拓21位。 藍(lán)天部盡無(wú)一人入圍新人XX方案，,團(tuán)隊(duì)發(fā)展新人留存至關(guān)重要，引導(dǎo)新人做XX提高新人收入水平可以為新人留存打下夯實(shí)的基礎(chǔ)、

4、更好的幫助我們做好團(tuán)隊(duì)發(fā)展。,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,回顧-業(yè)績(jī)篇,方案達(dá)成-XX名人榜,共計(jì)13人入圍XX名人榜大照片，其中營(yíng)銷7人，區(qū)拓6人,共計(jì)28人入圍XX名人榜小照片，其中營(yíng)銷16人，區(qū)拓12人,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),目 錄,8月工作回顧 9月工作計(jì)劃 近期重點(diǎn)工作提示,人力篇 業(yè)績(jī)篇 考核篇,業(yè)績(jī)篇 人力篇,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,回顧-人力篇,八月人力分析,營(yíng)銷最高增員率的XX部還低于區(qū)拓最低增員率的四課 區(qū)拓的高增員率帶動(dòng)了整個(gè)支公司的增員率的提升,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),主任增員分析

5、,回顧-人力篇,六、七、八三個(gè)月有增員人力,營(yíng)銷三個(gè)月主任的增員活動(dòng)率為46.4% 區(qū)拓三個(gè)月主任的增員活動(dòng)率為61.1%,截止于30日晚的承保的數(shù)據(jù),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,獵英戰(zhàn)斗營(yíng),回顧-人力篇,參訓(xùn)人數(shù)：營(yíng)銷 人 區(qū)拓人 入圍人數(shù)：營(yíng)銷3人 區(qū)拓10人入圍。,獵英戰(zhàn)斗營(yíng)成員參加“勇敢者游戲”方案者， 凡是在8月上崗一人獎(jiǎng)勵(lì)200元 凡是在9月上崗一人獎(jiǎng)勵(lì)100元,LASS支持案,回顧-人力篇,方案期間（8月16日-9月1日）內(nèi)LASS測(cè)試3人及3人以上獎(jiǎng)勵(lì)印有XXLOGO的購(gòu)物車一輛，三場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)支持您入圍方案,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

6、究,晉升說(shuō)明會(huì),回顧-人力篇,本場(chǎng)說(shuō)明會(huì)應(yīng)到29人，實(shí)到22人。 未到的7人中，新人未到的3位，推薦人未到的4位。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,目 錄,8月工作回顧 9月工作計(jì)劃 近期重點(diǎn)工作提示,業(yè)績(jī)篇 人力篇,人力篇 業(yè)績(jī)篇 考核篇,鎖定目標(biāo)、勢(shì)必達(dá)成,目標(biāo)人力,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)間安排、職代崗安排,9月-人力篇,9月1日創(chuàng)說(shuō)會(huì),9月-人力篇,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,9月上崗人力支持案,9月-人力篇,9月上崗1人,師徒參加“XX水上運(yùn)動(dòng)”大獎(jiǎng)賽 比賽規(guī)則：凡是入圍的師徒，將根據(jù)人數(shù)進(jìn)行分組， 小組

7、前兩名進(jìn)入決賽、 決賽前六名將獲得豐厚禮品一份 凡是入圍的師徒都將獲得紀(jì)念品一份 比賽內(nèi)容：在規(guī)定的距離內(nèi)最先到達(dá)終點(diǎn)的獲勝 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1組（價(jià)值每人300元3件套） 二等獎(jiǎng)2組（價(jià)值每人200元旅行背包） 三等獎(jiǎng)3組（價(jià)值100元微波餐具） 紀(jì)念獎(jiǎng)全員（文化衫+運(yùn)動(dòng)毛巾）,在中X的西南部，有一個(gè)地方 五代時(shí)遍種芙蓉， 故稱“芙蓉城”， 簡(jiǎn)稱“蓉城”,中西區(qū)卓越晉升,9月-人力篇,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,那里 擁有世界上最早發(fā)明的錦緞絲織品， 故有“錦官城”之稱， 簡(jiǎn)稱“錦城”,那里地處廣闊的平原， 四季分明，物產(chǎn)豐富 夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒 “水旱從人，不知饑饉

8、” 自古就有“天府之X”的美譽(yù),這里就是蓉城錦都、天府之X,成都,一絕：都江堰,最終以中西區(qū)表彰路線為準(zhǔn),二絕：國(guó)寶大熊貓,最終以中西區(qū)表彰路線為準(zhǔn),最終以中西區(qū)表彰路線為準(zhǔn),達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，您就可以去天府之X成都！,2009年中西區(qū)卓越晉升,營(yíng)銷：達(dá)到基本法02晉升04標(biāo)準(zhǔn)，且晉升時(shí)小組所轄7人及以上的02晉升04人員； 區(qū)拓：達(dá)到基本法收展員晉升區(qū)主任六級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（不包括八級(jí)、七級(jí)區(qū)主任晉級(jí)到六級(jí)人員）,最終以中西區(qū)表彰路線為準(zhǔn),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,蓉城錦都 天府之X,等著您！,目 錄,8月工作回顧 9月工作計(jì)劃 近期重點(diǎn)工作提示,業(yè)績(jī)篇 人力篇,人力篇 業(yè)績(jī)篇

9、考核篇,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,鎖定目標(biāo)、勢(shì)必達(dá)成,目標(biāo)業(yè)績(jī),誰(shuí)來(lái)保護(hù)你？,保,單,誰(shuí)是保單的保護(hù)者？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,就像是節(jié)日中盛裝之于歡欣雀躍的人們； 就像是曠野中植被之于巍峨連綿的群山； 保單封套不僅是對(duì)精華內(nèi)涵的保護(hù)，也是一種外延展示的提升,保單封套，讓保險(xiǎn)條款中的鉛字躍然于鮮活的封面,保單封套之于保單,慶祝中華人民共和X成立60周年,中XXX特供保單封套,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,六十年，對(duì)于中X人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)盛大的紀(jì)念日。 六十年，對(duì)于中X來(lái)說(shuō)，是一個(gè)盛大的紀(jì)念日，我們這個(gè)嶄新的X家迎來(lái)了它

10、六十歲的慶典，這是新中X成立以來(lái)中X最強(qiáng)盛、隆重的大典。,二零零九年，六十年大慶，注定讓我們永生難忘。 讓我們?cè)谶@個(gè)舉X同慶的日子給我們的客戶的保單送去封套吧！,搶,十一甲子，代表著一個(gè)輪回；,2009年9月首周活動(dòng)率激勵(lì)方案 一、方案目標(biāo) 通過(guò)首周活動(dòng)率方案，引導(dǎo)營(yíng)業(yè)單位考核前置，營(yíng)造考核沖刺氛圍； 二、方案時(shí)間 2009年9月1日2009年9月7日 三、方案對(duì)象 個(gè)險(xiǎn)全體業(yè)務(wù)員 四、競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法 方案期間累計(jì)初審年標(biāo)2009（含）以上，當(dāng)月承保，獎(jiǎng)勵(lì)60周年保單封套2份。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,XX,9月-業(yè)績(jī)篇,08占比18,09占比38,08年900

11、元,09年1442元,人均FYC,富貴占比,開(kāi)門紅富貴產(chǎn)品的推動(dòng)，帶動(dòng)了我們收入的提升,XX,9月-業(yè)績(jī)篇,2009年7月現(xiàn)在我們的人均FYC：1037元,您還在為選擇銷售什么產(chǎn)品迷惑嗎？,一款針對(duì)少兒的萬(wàn)能壽險(xiǎn),9月-業(yè)績(jī)篇,XX讓您贏領(lǐng)今秋,三個(gè)靈活：,兩個(gè)放心：,一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)：,1、交費(fèi)靈活 2、領(lǐng)取靈活 3、保障靈活,1、保底利率 2、實(shí)際利率行業(yè)領(lǐng)先，透明公開(kāi),持續(xù)繳費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)2%，特別繳費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)15%,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,11日XX專場(chǎng),9月-業(yè)績(jī)篇,五星級(jí)會(huì)場(chǎng)XX 特邀主講XX 最高人氣主持XX 最齊全后援全體營(yíng)銷培訓(xùn)部成員在場(chǎng),只為打造最豪華陣容,11日X

12、X專場(chǎng),9月-業(yè)績(jī)篇,9月11XX五樓1號(hào)會(huì)議室 舉辦XX專場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì),會(huì)議形式：1、VIP客戶答謝會(huì) 2、以40元售票制（禮品：XX日記一本） 會(huì)議要求：全體業(yè)務(wù)主任每人必須購(gòu)票一張且必須帶準(zhǔn)客戶、 否則雙倍扣款。,明月幾時(shí)有把酒問(wèn)青天不知天上宮闕今夕是何年我欲乘風(fēng)歸去唯恐瓊樓玉宇高處不勝寒起舞弄清影何似在人間,轉(zhuǎn)朱閣 低綺戶 照無(wú)眠不應(yīng)有恨何事長(zhǎng)向別時(shí)圓人有悲歡離合月有陰晴圓缺此事古難全但願(yuàn)人長(zhǎng)久千里共嬋娟 明月幾時(shí)有,中秋節(jié)是我X的傳統(tǒng)佳節(jié)。根據(jù)史籍的記載，“中秋”一詞最早出現(xiàn)在周禮一書中。到魏晉時(shí)，有“諭尚書鎮(zhèn)牛淆，中秋夕與左右微服泛江”的記載。到唐朝初年，中秋節(jié)成為固定的節(jié)日。唐書太宗

13、記記載有“八月十五中秋節(jié)”。中秋節(jié)的盛行始于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我X的主要節(jié)日之一。這也是我X僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。,中秋節(jié),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,中秋的傳說(shuō),中秋節(jié)之來(lái)源，與“嫦娥奔月”、“吳剛伐桂”、“玉兔搗藥”等神話傳說(shuō)有著密切的關(guān)系。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)圓月餅等，均源于此。,品嘗美味的月餅是共同的習(xí)俗,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,送上一份贏家是送保障 送上一條短信是送祝福 送上一盒月餅是送優(yōu)質(zhì)的服務(wù),中秋佳節(jié)送什么？,備注： 1、針對(duì)營(yíng)銷共同展業(yè)情況獎(jiǎng)勵(lì)主業(yè)務(wù)員 2、本方案按9月14日預(yù)

14、收數(shù)據(jù)兌現(xiàn)，若9月未承保將從業(yè)務(wù)員傭金中扣除。 3、方案以正式發(fā)文為準(zhǔn),多交多的 上不封頂,09年的九月，中XXX安徽分公司特別為各位同仁訂制了“XX四喜月”月餅套裝，月餅經(jīng)過(guò)了精心的包裝，質(zhì)量上乘，集美觀和品質(zhì)于一體；更關(guān)鍵的是包裝上擁有中XXX獨(dú)一無(wú)二LOGO，更是您心意的最佳表達(dá)方式！,9月1日-9月14日全省各機(jī)構(gòu)少兒萬(wàn)能突擊隊(duì)成員，每初審預(yù)收1件XX險(xiǎn)種（年交）且在9月30日前承保，獎(jiǎng)勵(lì)XX四喜月月餅2盒。,機(jī)不可失 失不再來(lái),切不可把祝福留到明年,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,XX方案,9月-業(yè)績(jī)篇,個(gè)險(xiǎn)新人及金銀鉆專項(xiàng)榮譽(yù)支持,2008年7月1日后個(gè)險(xiǎn)入司新

15、人在7-9月連續(xù)三個(gè)月入鉆 2009年7月-9月連續(xù)三個(gè)月入圍金銀連鉆 （營(yíng)銷：金鉆FYC6000,銀鉆：FYC4000； 區(qū)拓：金鉆：展業(yè)業(yè)績(jī)17000，銀鉆：展業(yè)業(yè)績(jī)11000）,參加10月總公司高峰講師 安徽XX巡講會(huì)議,全X知名講師 為你講授XX的經(jīng)營(yíng)和意義,XX早會(huì)安排,回顧-業(yè)績(jī)篇,為弘揚(yáng)XX文化、XX的XX精神。 支公司要求各營(yíng)業(yè)單位在9月 9-11日舉辦XX專題早會(huì)。 時(shí)間安排：9月9日XX利益宣導(dǎo) 9月10日XX演講巡講篇 馮溯源區(qū)拓 周勉陽(yáng)光 李雪藍(lán)天 華保紅XX 9月11日XX周末（以XX為主體的開(kāi)心周末，可以播放XX短片、跳XX閃亮手語(yǔ)舞等）, 記憶中X、幸福承諾主顧開(kāi)

16、拓彩頁(yè),各部門預(yù)定回銷量，每周主任例會(huì)上進(jìn)行抽獎(jiǎng),記憶中X 幸福承諾,- 中XXX2009“你的幸福，我的承諾” X慶六十周年整合行銷方案,活動(dòng)目的,促進(jìn)主顧開(kāi)拓：充分利用X慶、中秋、重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日契機(jī)，促進(jìn)假日經(jīng)營(yíng)，為業(yè)務(wù)一線提供更多社區(qū)開(kāi)拓及主顧拜訪的理由，加強(qiáng)對(duì)新老客戶的維護(hù)，促進(jìn)主顧開(kāi)拓； 促進(jìn)產(chǎn)品銷售：通過(guò)活動(dòng)的推動(dòng)，接觸更多的客戶,促進(jìn)XX產(chǎn)品的銷售，推動(dòng)保費(fèi)的達(dá)成； 提升品牌形象：通過(guò)活動(dòng)的舉辦及廣泛宣傳，提升公司品牌形象，提高客戶滿意度。,活動(dòng)時(shí)間：2009年9月8日-2009年11月8日,9月-業(yè)績(jī)篇,主顧開(kāi)拓,一等獎(jiǎng): 數(shù)碼相機(jī),二等獎(jiǎng):XX精美畫冊(cè),三等獎(jiǎng):幸福儲(chǔ)蓄罐,正面

17、,9月-業(yè)績(jī)篇,主顧開(kāi)拓,注:由業(yè)務(wù)員將彩頁(yè)回執(zhí)回交到部門經(jīng)理助理, 由助理整理后統(tǒng)一于周五下午下班前交到營(yíng)銷管理室葉曉處. 參與周一的幸運(yùn)抽獎(jiǎng).,9月-業(yè)績(jī)篇,主顧開(kāi)拓,部門業(yè)績(jī)推動(dòng)舉措,9月-業(yè)績(jī)篇,競(jìng)賽時(shí)間：2009年9.1-9.10,參賽人員：個(gè)險(xiǎn)外勤導(dǎo)師,競(jìng)賽內(nèi)容：9月開(kāi)單標(biāo)準(zhǔn)件2009元,導(dǎo)師方案,9月-業(yè)績(jī)篇,競(jìng)賽時(shí)間：2009年9.1-9.10,參賽人員：個(gè)險(xiǎn)外勤導(dǎo)師,競(jìng)賽內(nèi)容：件王、標(biāo)王,競(jìng)賽方案：X總神秘禮物,導(dǎo)師方案,9月-業(yè)績(jī)篇,目 錄,8月工作回顧 9月工作計(jì)劃 近期重點(diǎn)工作提示,業(yè)績(jī)篇 人力篇,人力篇 業(yè)績(jī)篇 考核篇,考核晉升差距,9月-考核篇,02晉升04,04晉升05,考核維持目標(biāo),9月-考核篇,正式考核通過(guò)率 90% 主任考核通過(guò)率100%,考核維持差距,9月-考核篇,目 錄,8月工作回顧 9月工作計(jì)劃 近期重點(diǎn)工作提示,業(yè)績(jī)篇 人力篇,人力篇 業(yè)績(jī)篇 考核篇,近期重點(diǎn)工作提示,9月1日 現(xiàn)代聯(lián)華 個(gè)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（X總主講）