凱旋城開盤策劃方案

1、凱旋城開盤策劃方案一、 營銷策略1、 活動造勢“凱旋商城產(chǎn)品推薦會，首批商戶入駐簽約儀式”活動造勢目的：我們此次活動的主要意圖有三個，一是將已經(jīng)積累的800余已排號客戶迅速消化完成，并且提升客戶購買信心，二是在活動前期增加累積排號客戶數(shù)量，三是活動造勢后將帶來項目銷售的持續(xù)升溫。l 利用此次產(chǎn)品推薦會進(jìn)行造勢，在對產(chǎn)品優(yōu)勢深層挖掘的基礎(chǔ)上，緊抓項目地段決定的價值、產(chǎn)品未來的增值空間、未來市場發(fā)展的潛力、商圈輻射的范圍、與家樂福的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，進(jìn)行賣點釋放。利用此次產(chǎn)品推薦會，對已經(jīng)排號的800余客戶，把產(chǎn)品進(jìn)行一次全方位、立體式的展現(xiàn)，讓客戶對我們的產(chǎn)品有一個全新的認(rèn)識，使目前已排號的客戶盡收囊中

2、，盡快成交。l 目前雖然已經(jīng)積累800余的排號客戶，但是離我們預(yù)期的距離是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，否則，也同時喪失了我們此次活動造勢的目的，達(dá)不到一石多鳥，而且目前市場競爭激烈，客群資源有限，而且觀望情緒又嚴(yán)重，所以我們必須搶占先機(jī)，此次的活動不能僅僅局限于當(dāng)前800余，必須將現(xiàn)有的商鋪達(dá)到迅速消化，同時盡早為招商工作做準(zhǔn)備。l 首批商戶入駐凱旋商城簽約，標(biāo)志著我們的工作又向前推進(jìn)了一大步，這不僅讓已經(jīng)排號的客戶吃了一個定心丸，了解自己所購買的產(chǎn)品未來增值的空間和發(fā)展的潛力，而且同時這一舉措也將會吸引更多的購買商鋪的客群。l 通過此次凱旋商城的產(chǎn)品推薦會，將當(dāng)天活動的內(nèi)容、照片等資料以軟文硬廣的形式在第二

3、天推出，提升產(chǎn)品的形象，企業(yè)的形象，與廣大客群的關(guān)注度，增強(qiáng)投資、自營客戶的購買信心，同時在短時間內(nèi)達(dá)到又一個搶購小高潮。2、 迅速聚焦，集中爆發(fā)l 目前階段，我們項目的推廣工作也做了許多，大多數(shù)人都知道凱旋城，無論是對產(chǎn)品，還是未來發(fā)展?jié)摿?，升值空間，都有一個基本的了解，但是，我們?nèi)鄙俚木褪且粋€大的噱頭，從而來吸引更多目光的聚焦，在短時間內(nèi)得以升華，所以我們通過此次的活動造勢，首先要做的就是產(chǎn)品推廣的調(diào)整。l 經(jīng)過前期項目的預(yù)熱蓄客，在短短一周左右，我們已經(jīng)積累排號預(yù)約的客戶達(dá)到800余戶，相信通過活動造勢一定能達(dá)到我們一石多鳥的目的，所以，我們選擇在活動后馬上啟動凱旋商城的盛大開盤，即20

4、12年8月4日。l 目前我們另外工作的重點就是吸引更多的經(jīng)營戶，不光要銷售產(chǎn)品，同時也要為招商工作做準(zhǔn)備，讓購買我們凱旋商城的業(yè)主也能看到產(chǎn)品未來發(fā)展的潛力和升值空間，此次活動也要吸引更多的經(jīng)營戶。3、 分批購買，階段銷售l 目前為止，排號客戶僅有800余，通過活動造勢在開盤之前必定會有更多的客戶前來排號，由于大量客戶無法在一天內(nèi)擠壓成交，又恐如果擠壓在一天消化會造成大量的客戶流失，時間太長又怕夜長夢多，但是我們又必須使購買現(xiàn)場氣氛熱烈，造成搶購局勢，所以我們必須采取分批手段。l 建議每天至少約客400組，上午200組，下午200組，目的是要在集中在短時間內(nèi)成交，開盤當(dāng)天公布商鋪價格，按照樓層

5、、區(qū)域、業(yè)態(tài)的劃分對價格進(jìn)行制定。開盤公布價格就是減少客戶考慮的時間，從而在開盤當(dāng)天以配合熱銷哄搶的局面。4、 開盤熱銷，持續(xù)造勢l 將開盤當(dāng)日火熱搶購的所有信息向外釋放出去，為的就是讓那些正在猶豫觀望的客群迅速出手，造成一種一鋪難求的局面，從而引導(dǎo)項目進(jìn)入又一個熱銷小高潮。二、 銷售價格及促銷政策為了配合整體營銷策略，建議在開盤當(dāng)天公布價格。通過對大同市場價格整體分析、區(qū)域性的價格分析、參考大同市目前房地產(chǎn)市場飽和度、目前房地產(chǎn)市場客戶消費能力分析及本案目前實際情況，建議在價格制定上開盤價不宜過高。A、價格指標(biāo)l 開盤銷售均價定為12800元/，價格區(qū)間為10800元15800元，根據(jù)不同的

6、樓層，不同的區(qū)域進(jìn)行再細(xì)致劃分（待產(chǎn)品調(diào)整、業(yè)態(tài)定位完成后制定）l 付款方式折扣：一次性付款98折，分期付款無折扣l 開盤大禮包折扣：，在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再額外優(yōu)惠2%(開盤 當(dāng)天公布，僅限已排號當(dāng)天通知的客戶)l 銷售經(jīng)理折扣權(quán)利：2%，具體幅度由銷售經(jīng)理靈活掌握，在開盤結(jié)束后，如遇以下情況下實施：作為將小客戶說服為大客戶的誘餌；客戶猶豫不決，經(jīng)銷售員反復(fù)動員無法成交；動員老客戶介紹新客戶，其中1%作為老客戶獎勵（以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)），1%作為新客戶優(yōu)惠； B、經(jīng)營方式優(yōu)惠： 投資型：投資性客戶購房，從試營業(yè)之日起至每年的經(jīng)營年末分別返6%（第一年）7%（第二年）8%（第三年）的回報率。自營型：自

7、營性客戶購房，除享受免費使用三年商鋪經(jīng)營權(quán)外還享受6%（第一年）7%（第二年）8%（第三年）的補(bǔ)貼政策。要求自營商戶不得轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租等，否則不參加任何補(bǔ)貼政策。三、 銷售控制對產(chǎn)品劃分樓層及區(qū)域進(jìn)行階段放鋪，具體細(xì)則待產(chǎn)品調(diào)整、業(yè)態(tài)定位完成后制定。四、 主要推廣渠道及促銷策略1、推廣渠道媒體廣告：啟動大量媒體廣告，如日報、晚報、同煤日報、晨鴻信息、今晨廣告，把活動及項目信息以最快的速度傳播出去。派發(fā)DM單頁：于凱旋商城產(chǎn)品推薦會前大量派發(fā)DM單頁，以擴(kuò)大影響，促進(jìn)活動效果與銷售。短信群發(fā)：建議在此次活動之前三天，每天至少發(fā)送100萬條短信。挖掘本地關(guān)系客源：藍(lán)天及海盛投資客源的深度挖掘。啟動老客

8、戶介紹新客戶（此政策可作為開盤后下階段促銷政策）實施獎勵政策，動員老客戶介紹新客戶，對于介紹成交共獎勵2%，其中1%作為老客戶現(xiàn)金獎勵，1%作為新客戶優(yōu)惠。l 推廣核心訴求策略： 充分展示產(chǎn)品未來發(fā)展的潛力和升值空間，吸引更多投資戶、自營戶和經(jīng)營戶，達(dá)到產(chǎn)品短期內(nèi)迅速消化，聚集人氣，為下一步招商工作做鋪墊準(zhǔn)備。推廣周期：7月24日8月1日 8月4日8月10日平面媒體：大同日報、大同晚報、同煤日報（7月24日）推廣主題： 凱旋商城邀您見證新商圈的崛起大同日報、大同晚報、同煤日報（7月26日）推廣主題：凱旋城，商圈的中心，城市發(fā)展的方向大同日報、大同晚報、同煤日報（7月27日）推廣主題： 凱旋商城

9、千人大型推薦會， 及首批商戶入駐簽約儀式大同日報、大同晚報、同煤日報（7月31日）推廣定位：“凱旋商城產(chǎn)品推薦會，首批商戶入駐簽約儀式” 推廣調(diào)整思路：1、 盡量隱晦銷售信息2、 提升產(chǎn)品形象3、 深層挖掘產(chǎn)品未來發(fā)展?jié)摿?、升值空間4、 提升客戶地位推廣主題： 感恩回饋，凱旋商城千名業(yè)主見面會 凱旋之門，即將開啟8月2日聚焦凱旋城 續(xù)寫一個商業(yè)時代的繁華印記內(nèi)容：感恩回饋，8月2日15:00在云岡建國賓館召開盛大凱旋商城千名業(yè)主見面會，已排號客戶憑排號單均可領(lǐng)取感恩豪禮一份，屆時將會有現(xiàn)場大抽獎： 特等獎：凱旋商鋪9折優(yōu)惠購買權(quán)一等獎：價值一萬元蘋果筆記本一臺二等獎：價值五千元ipad2一臺三

10、等獎：價值三千元電動自行車一輛紀(jì)念獎：價值一千元空調(diào)扇一臺DM單頁內(nèi)容根據(jù)時間節(jié)點與報廣同步進(jìn)行調(diào)整更換晨鴻信息、今晨廣告（待定）五、 開盤準(zhǔn)備1、 物料l 認(rèn)購流程、認(rèn)購須知、銷控板、銷控貼，7月26日定稿，7月31日前制作完成l 認(rèn)購卡、認(rèn)購協(xié)議，7月26日前制作完成l 樓層布置業(yè)態(tài)分布平面圖及展板7月26日前確定方案，7月31日前制作完成l 商業(yè)宣傳折頁文案在7月25日前定稿，7月27日前設(shè)計完成，7月31日前制作完成l 招商手冊待產(chǎn)品調(diào)整、業(yè)態(tài)分布方案確定后開始設(shè)計制作l 價格表（初稿）在7月30日前完成，根據(jù)排號數(shù)量，客戶心里預(yù)期，活動事件后8月3日前進(jìn)行調(diào)整完畢后制定完成l 價格板在確定最終價格后制作完成l 講話臺背景板在7月31日前制作完畢2、 場地布置l 小型講話臺、背景板，開盤當(dāng)天舉行開盤儀式，不做表演安排l 禮炮8門l 紅地毯、鮮花籃l