東風標致2008交車儀式(6月15日) (1).ppt

1、東風標致造車125周年六重豪禮鉅獻 暨2008新車交付儀式 東風標致天水定匯金源4S店,目錄,背景及目的,思路及策略,活動概況,活動內容,廣宣準備,物料準備,客戶邀約,營銷背景及目的,活動背景,4月17日東風標致2008在北京水立方光芒耀世，剛一亮相，東風標致2008搭配的“全景天幕玻璃頂”、“星際宇航駕駛空間”、“觸控智能系統(tǒng)”就抓住了個性消費者們的眼球。,東風標致2008所面對的消費人群正是那些就像是剛長出利齒的幼獅的年輕人為了吸引初入社會、棱角分明的他們，東風標致2008打出“玩，全不同”的口號，并取得了顯著的效果。,5月17日小獅子滿月，7,080臺的訂單贏得了進軍小型SUV市場的“第

2、一戰(zhàn)”。與其他同級車完全不同，東風標致2008將繼續(xù)以準確的定位、親切的定價、時尚的定制領航小型SUV市場。,SUV領航者,關注度持續(xù)提升,2008完全不同,活動目的,借助區(qū)域內2008上市發(fā)布會和全國市場營銷的影響力，推進新車在區(qū)域內的關注度，從而增加更多的線索、讓淡季不淡。,雖然客戶通過各種途徑對2008進行了一定了解，但是卻沒有一個系統(tǒng)的認知，也沒有對車型的特質有深入的了解；通過本次交付儀式讓更多客戶感受到該車的內在，同時使之更加認同2008設計亮點，最終提升品牌形象。,在新車交付儀式現(xiàn)場講解2008亮點，讓更多客戶對該車型有信心，同時對車型需預訂所產(chǎn)生饑餓營銷，增強客戶搶購心理。,提升

3、客戶關注,品牌形象提升,客戶基盤擴增,營銷思路及策略,活動思路,1、東風標致2008核心三大亮點：“全景天幕玻璃頂”、“星際宇航駕駛空間”、“觸控智能系統(tǒng)”以及結合展車進行現(xiàn)場講解，讓客戶直觀的感受到2008SUV領航者的出色設計；,1、現(xiàn)場將東風標致2008車型經(jīng)典設計通過現(xiàn)場演藝及互動進行闡釋出來，讓客戶通過感知器官去了解2008獨有的特質，讓客戶身臨其境的對2008有更深的認知； 2、通過交付布置，用氛圍去影響客戶，讓客戶通過視聽感知系統(tǒng)去了解，通過2008特質表現(xiàn)，將抽象的品牌特性傳播出去。,理性推介,感性認知,活動策略,3、通過活動報道活動開展，可以近距離的、直觀的感受東風標致200

4、8是一款” SUV領航者城市”，擁有名副其實的配置。,1、線上前期預熱：以理性的宣傳方式，進行車型亮點的宣傳；,2、交付活動執(zhí)行：全新標致2008汲取標致汽車百年造車設計工藝精髓，通過整場活 動向客戶展示其集“全景天幕玻璃頂”、“星際宇航駕駛空間”、“觸控智能系統(tǒng)”三大亮點，玩有所為、創(chuàng)新意識強、忠于己心、并專注而堅持；“玩，全不同”將他們與2008聚集在一起讓其具備了顯而易見的 熱銷實力。,活動概況,活動概況,活動概況,活動主題：東風標致造車125周年六重豪禮鉅獻暨2008新車交付儀式 活動時間：2014年6月15日 14:30-16:00 活動地點：東風標致天水定匯金源4S店 活動形式：新

5、車交付儀式 活動內容： 線上：媒體微博直播、媒體及客戶微博互動、網(wǎng)絡媒體現(xiàn)場評論稿發(fā)布 線下：新車交付、車型介紹、現(xiàn)場抽獎、有獎互動 參加客戶：東風標致2008保有客戶+意向客戶+訂車客戶,客戶邀約,1、告知客戶301將在當?shù)卣缴鲜校瑲g迎進店品鑒； 2、上市現(xiàn)場將會有豐富精彩的節(jié)目安排，同時進店就有精美禮品贈送； 3 、提升其他車型的銷售量,邀約要點,客戶邀約,銷售顧問訂單基礎獎勵,優(yōu)惠政策（裸車）,活動內容,活動排布,前期,中期,后期,線上,線下,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,蘭州音樂交通廣播、蘭州晨報、蘭州晚報、西部商報,騰訊微博,客戶邀約,SS車型講解檢核,活動現(xiàn)場

6、物料布置,活動現(xiàn)場執(zhí)行,活動總結,新浪微博,媒體邀約,各部門邀約,店頭布置,禮品的購買,物 料 設 計,物品的準備,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,線上,線下,客戶邀約,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,SS車型講解檢核,媒體邀約,各部門邀約,禮品的購買,線上,線下,客戶邀約,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,蘭州音樂交通廣播、蘭州晨報、蘭州晚報、西部商報,騰訊微博,新浪微博,店頭布置,物 料 設 計,物品的準備,SS車型講解檢核,媒體邀約,各部門邀約,禮品的購買,線上,線下,客戶邀約,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,FM93

7、.7,騰訊微博,新浪微博,店頭布置,物 料 設 計,物品的準備,SS車型講解檢核,媒體邀約,各部門邀約,禮品的購買,線上,線下,客戶邀約,網(wǎng)絡,汽車之家、易車網(wǎng)、橡樹網(wǎng)、天水生活網(wǎng)、天水晚報、時尚天水,電臺,微博,報紙,DM單頁,物料下載制作布置展廳,方案的審核,文檔下載并培訓人員,采購活動相關禮品和道具、網(wǎng)點線上微博宣傳,方案的擬定,軟文發(fā)布,電話邀約,再次確認邀約,活動執(zhí)行,政策開始執(zhí)行,活動反饋,6月9日 6月10日 6月11日-12日 6月13日 6月14日 6月15日,活動推進,活動內容,1、試乘試駕車(白玉寧） 活動現(xiàn)場準備全系車輛試駕車，要求干凈整潔，擺放在展廳側面，每輛車均配備

8、專職試駕專員。在活動的整個過程中均保持車內有人，準備隨時試駕。 執(zhí)行人：郭昊 執(zhí)行時間：6月15日 2、合同準備： 活動前日準備好售車合同，每位銷售顧問至少5份。 執(zhí)行人：郭昊 執(zhí)行時間：6月15日 3、客戶車輛安排 由于活動當天會有客戶開車來店，提前準備好停車位，并設置明顯的指示牌以及停車引領員。將展 廳右側空場做為現(xiàn)場活動停車位，設置停車引領員，現(xiàn)場引領客戶停放車輛。 執(zhí)行人：韓潔 執(zhí)行時間：6月15日,試駕車、合同、客戶車輛安排及現(xiàn)車擺放,各部門前期準備,人員安排,活動內容,活動流程,名稱：來賓簽到 內容闡釋：客戶到場，在客戶接待處，簽到本簽到，領取號碼牌，由接待人員引導來賓填寫手機號碼

9、及姓名，告知客戶號碼牌作為抽獎和禮品發(fā)放使用。 推薦理由：本次2008交付主題為“東風標致2008新車交付儀式”。 所需物料：簽到薄、簽到筆、簽到號碼牌、,來賓簽到,名稱：* 開場激情舞蹈可以使全場氣氛達到一個高潮，對隨后的新車交付做好氛圍 鋪墊。,開場演藝,名稱：車型講解 內容闡釋： 銷售顧問繞車做詳細的性能介紹，邀約客戶上臺體驗， 推薦理由： 此環(huán)節(jié)區(qū)別于枯燥的講解，采取專業(yè)用車性能知識+客戶現(xiàn)場體驗感受展示，可以生動而客觀的傳播；,車型講解,名稱：限量車數(shù)量及價格公布 內容闡釋： 由銷售經(jīng)理郭昊公布限量車價格、數(shù)量及現(xiàn)場活動車型政策（依KT板互動的形式揭幕增神秘感） 推薦理由： 現(xiàn)場人數(shù)

10、較多，通過這種互動活動形式可以將現(xiàn)場的氛圍推向一個制高點。 所需物料：禮花（2個） 獎品推薦：車模、紅酒、腕表,活動政策公布,全場幸運抽獎,名稱：幸運抽獎 內容闡釋： 主持人邀請?zhí)焖▍R金源副總經(jīng)理趙懷波抽取5位幸運觀眾，增加與來賓的互動，增強全場活動氛圍，同時給客戶帶來驚喜。 所需物料：東風標致腕表,新車交付儀式,名稱：交付儀式 內容闡釋： 主持人邀請新車車主上臺，邀請東風標致4s店副總經(jīng)理趙懷波上臺給新車主交付新車鑰匙（4位工作人員用托盤的形式贈送及鮮花）李海紅、吳艷紅、高蕾、羅婷婷 推薦理由： 通過媒體新車主受到重視，口口傳播，提高品牌關注度 所需物料：鮮花4把，禮炮2個,自由品鑒,名稱：來賓自由品鑒 內容闡釋： 1、現(xiàn)場來賓自由品鑒，并可在茶歇區(qū)進行休息； 2、展廳擺放有東風標致全系車型展示區(qū)，并配備銷售顧問隨時為來賓進行講解。 功能區(qū)布置： 1、靜態(tài)展示區(qū)放置東風標致2008車輛，讓來賓直觀感受到2008的設計亮點； 2、全系車型展示區(qū)放置全系車型或者標致4008、車型進行靜態(tài)展示。,廣宣準備,報廣設計,15S廣播,微博,6月15日東風標致2008新車交付儀式隆重舉行！屆時全系車 型均有優(yōu)惠！詳詢6月15日東風標致