店鋪陳列與櫥窗布置

1、店鋪陳列與櫥窗布置,主講：呂成業(yè)內(nèi)一直流傳著一句法國諺語,即使是蔬菜水果、也要像一副靜物寫 生畫那樣藝術(shù)性的排列，因?yàn)樯唐返拿栏?能撩起顧客的購買欲望。,激發(fā)顧客購買欲望，促進(jìn)連環(huán)銷售,提升銷售業(yè)績帶給你更多的成就感,無言的廣告：傳達(dá)品牌理念- 展示產(chǎn)品的靈魂,第一章、陳列的概念,陳列是一門綜合性的學(xué)科，它涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學(xué)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科，是對終端賣場最有效的營銷手段之一。 服裝陳列主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨品、道具、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道等一系列賣場元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動。,一、陳列的目的,

2、作為一種服務(wù)于商業(yè)的活動，陳列的主要目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售. 其次是傳播品牌文化,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,陳列可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。尤其是對需要重點(diǎn)推薦的貨品以及新貨上市的貨品，陳列師會通過各種陳列形式，用視覺的語言來吸引消費(fèi)者的目光。經(jīng)過科學(xué)的規(guī)劃和精心陳列的賣場，可以提高商品的檔次增加商品的附加值,傳播品牌文化,服裝是時(shí)尚的產(chǎn)物，它不僅僅是可以看到和觸摸的物質(zhì)，同時(shí)也是精神層面的東西，是一種文化。成功的陳列除了向顧客告知賣場的銷售信息外，同時(shí)還傳遞一種特有的品牌文化，而傳播品牌文化的最終目的還是為了進(jìn)一步促進(jìn)銷售。,案例:,例：作為國際品牌新偶像的“ZARA”對陳列也有它獨(dú)到的觀點(diǎn)

3、：“盡管每個商品的數(shù)量都是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天給人耳目一新的感覺，顧客們不由得四處顧盼，他們感到商店仿佛永遠(yuǎn)都在更新。”,二、陳列的工作目標(biāo),整潔、規(guī)范 合理、和諧 時(shí)尚、風(fēng)格,整潔、規(guī)范,賣場首先要保持整潔。場地整潔、清潔；服裝貨架無灰塵；貨物堆放有序、掛裝平整；燈光明亮。因?yàn)闆]有一個顧客愿意在一個雜亂無章的賣場中停留，特別是在品牌林立的今天。整齊和有序的賣場不僅可以讓顧客在視覺上感到整潔，同時(shí)也可以幫助顧客迅速的尋找商品，節(jié)省時(shí)間。,合理、和諧,賣場的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的區(qū)域劃分要和品牌的

4、推廣和營銷策略相符合。同時(shí)還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)店外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一。,時(shí)尚、風(fēng)格,在現(xiàn)代社會里，不管是時(shí)裝還是家居服，無一不打上時(shí)尚的烙印，賣場陳列也不例外。賣場陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從服裝陳列中清晰的了解主推產(chǎn)品、主推色彩、從而獲取時(shí)尚信息。,商品陳列的基本原則,1、分類展示 分類的基準(zhǔn)：色調(diào)、種類、尺寸、風(fēng)格等 2、要使顧客一目了然，要放置重點(diǎn)貨架。 即店內(nèi)最醒目、最先進(jìn)入顧客眼中的貨架，看人的主流方向來判斷重點(diǎn)貨架。重點(diǎn)貨架陳列當(dāng)季最新貨品或主推款。 3、盡可能采用方便顧客挑選的陳列方式，通常都為敞開式貨架的陳列，給顧客更大的挑選空間。,色彩的搭配,色彩的搭配會使商品

5、鮮明，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，易于顧客的識別與挑選。 單色的搭配，用單純一種顏色，用它的深淺、明暗的差別來配合； 類似色的搭配簡單又保險(xiǎn)，比單色搭配有變化； 對比色，顏色形成鮮明的對比，視覺沖擊力大； 不調(diào)和色搭配，善用于少量不和諧的顏色，會帶來新鮮的感覺。,貨品的具體搭配,穿插：主要體現(xiàn)在具體每一系列的調(diào)配中，穿插不僅是色彩穿插，也包括款式、面料、圖案等穿插 組合：在具體每一系列的搭配中，可以針對不同的元素進(jìn)行分類組合。 呼應(yīng)：指模特、面掛、陳列中成套服裝的搭配，不僅要上下呼應(yīng)，而且也要與相臨的陳列、面掛、模特相呼應(yīng)；還要內(nèi)外呼應(yīng)。,商品陳列規(guī)范細(xì)則,衣服掛架要求統(tǒng)一、一致、保持一定的間距；

6、衣架上不能貼任何東西； 衣架上不能有任何灰塵、污漬； 衣架不可破損，衣鉤上的銹跡要經(jīng)過處理后才能使用； 衣架掛鉤應(yīng)朝同一方向； 掛上的服裝必須平整，褲子、裙子必須平衡；,商品陳列規(guī)范細(xì)則,服裝上的線頭要處理干凈； 服裝標(biāo)簽不得外露； 新上架的衣服及時(shí)陳列，必須熨燙平整，選定位置，醒目陳列； 面掛做到立體效果，可配套的要配套，有裝飾的要裝飾； 原則上，所有款式均要出齊，每款碼數(shù)要配齊，并由小到大陳列 結(jié)合銷售分析，應(yīng)及時(shí)變換陳列方式和陳列位置。,三、人體工程學(xué)的應(yīng)用,尺度 視覺,尺 度,顧客在賣場中的的活動路徑、瀏覽方式、選購動作都是在陳列之前要研究和考慮的因素。 貨架和道具要符合貨品的展示規(guī)格

7、 陳列的方式要符合顧客購物的基本特征。如服裝貨架設(shè)計(jì)得過高，顧客就不容易拿到。過窄的通道使顧客沒有進(jìn)入的欲望。 要和整體賣場的空間比例協(xié)調(diào)。合理、和諧的空間是建立一個理想賣場的前提。,視 覺,以我國人體平均高度大約在165168CM計(jì)算，人的眼睛位置大約為150152CM，人的有效視線范圍是49.5度，按顧客在貨架前常規(guī)的距離和角度，人體的有效視線范圍一般在70180CM。,陳列空間劃分,根據(jù)尺度和視覺的原理，再進(jìn)行綜合考慮，通常把貨架劃分為三個區(qū)域： 印象空間、 主要陳列空間、 搭配陳列空間。,黃金區(qū)域,可以發(fā)現(xiàn)，在70180CM的這個區(qū)域內(nèi)，是顧客最容易看到和取物的地方，這個區(qū)域是貨架中的

8、“黃金”區(qū)域，通常陳列主要推薦的服裝。另外把70CM以下的區(qū)域稱為搭配空間，這個區(qū)域主要放置一些搭配的產(chǎn)品，如褲子、裙子等，或放置一些作為銷售儲存的商品。180CM以上的空間由于取貨不太方便，在觀察時(shí)還需要抬頭，因此通常在這個區(qū)域只陳列一些作為展示用的服裝、配飾或海報(bào)，稱為印象陳列空間。,四、店鋪陳列的整體規(guī)劃原則,商品展示是通過視覺來打動顧客的，陳列方式的優(yōu)劣決定顧客對店鋪的第一印象。使賣場的整體看上去整齊、美觀、視覺統(tǒng)一是賣場陳列是基本思想。陳列還要富于變化。陳列是好壞，在一定程度上左右了商品銷售的數(shù)量。,整體規(guī)劃的原則,安全性 方便性 整潔感 新鮮感 經(jīng)濟(jì)性 適時(shí)性 視覺性,第二章、賣場

9、的構(gòu)成,導(dǎo)入部分 營業(yè)部分 服務(wù)部分,春夏陳列標(biāo)準(zhǔn),、人流走向 一般顧客進(jìn)店的走向是由右向左順時(shí)針觀看店內(nèi)貨品，因此： 主通道 輔助通道,賣場的規(guī)劃,以顧客為本,確定導(dǎo)入部分（店前場） 確定主要銷售區(qū)（店中場） 確定輔助銷售區(qū)（店中后場） 確定店鋪死角區(qū)（店后場）,第三章、陳列的組合方式和色彩原理,一、陳列組合方式,對稱法 均衡法 重復(fù)法,對稱法,既以一個中心為對稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。這種陳列的特征是具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，給人一種規(guī)律、秩序、安定、完整、和諧的美感，因此在賣場陳列中被大量應(yīng)用。,均衡法,賣場中的均衡法打破了對稱的格局，通過對服裝、飾品的陳列方式和位置精心的擺放，獲得一種新的

10、平衡。均衡法即避免了對稱法過于平和、寧靜的感覺，同時(shí)也在秩序中營造出一份動感。另外，賣場中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的服裝，所以在賣場中用好均衡法既可以貨品排列的合理性，同時(shí)也給賣場的陳列帶來幾分活潑的感覺。,重復(fù)法,是指服裝或飾品在單個貨柜或一個陳列面中，將兩種以上不同形式的服裝或飾品進(jìn)行交替循環(huán)陳列的一種方式。 重復(fù)效應(yīng)可以營造視覺趣味性，突出視感的運(yùn)動節(jié)奏和色快、色調(diào)的構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對比，同時(shí)高效地靈活的利用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。,二、陳列色彩基本原理特點(diǎn),色 彩 基 本 原 理,色彩名詞 三原色、色相、明度、

11、純度 、冷色、暖色、中性色 、類似色、對比色,色環(huán)圖,色彩名詞,三原色：所謂原色，又稱第一次色，或稱為基色，既用以調(diào)配其他色彩的基本色 色光的三原色是指：紅、綠、藍(lán)三色。顏料的三原色指：紅（品紅）、黃（檸檬黃）、青（湖藍(lán)）三色,明度、純度 、色相,明度：也稱為光度、深淺度。明度是指色彩的明亮程度。如白色要比黑色淺，明度就比黑色高，淡黃和大紅相比，淡黃要比大紅的明度高。,純度：色彩的純度是指色彩的純凈程度。純度越高，色彩越鮮艷。 色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名稱。如：紅、橙、黃、綠、青等。,、冷色、暖色、中性色,根據(jù)色彩給人不同的冷暖感受，把色彩分為冷色、暖色和中性色。 冷色：給人清

12、涼或冰冷感覺的色彩。 暖色：給人溫暖或火熱感覺的色彩。 中性色：也稱無彩色，由黑、白、灰組成。中性色常常在搭配中起間隔和協(xié)調(diào)作用。,、類似色、對比色,根據(jù)色相環(huán)上相鄰位置的不同，一般分五種色彩：鄰近色，類似色、中差色、對比色、互補(bǔ)色。在陳列運(yùn)用中，一般把它分成兩大類：類似色和對比色。也就是將色相環(huán)中色相距離相距在60度左右的色彩組合統(tǒng)稱為類似色，色環(huán)中色相距離在120度左右的色彩組合統(tǒng)稱為對比色。 類似色搭配比較擅長制造柔和、秩序、和諧、溫馨的感覺，對比色搭配具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，比較容易制造興奮和刺激的感覺。,色彩搭配類別,同種色：是一種色彩的不同明度和純度的比較。其搭配給人以含羞、穩(wěn)重的感

13、覺。 鄰近色：在色相環(huán)色相距離30度左右的兩個色彩組合。其搭配給人以柔和，素靜的感覺。 類似色：色環(huán)上色相距離在60度左右的色彩組合，其搭配給人以雅致、和諧的感覺。 中差色：色環(huán)上色相距離在90度左右的色彩組合，其搭配給人以明快、活潑的感覺。 對比色：色相環(huán)上色相距離在120度左右的色相組合，其搭配給人以強(qiáng)烈、活潑的感覺。 互補(bǔ)色：色相環(huán)上色相距離180度左右的色相組合，互補(bǔ)色和對比色一樣，也會給人以響亮、眩目的感覺。 暖色系會令人產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。,陳列色彩搭配方式,陳列色彩搭配的主要目的，就是將賣場中多色的服裝根據(jù)色彩的規(guī)律進(jìn)行

14、歸整和統(tǒng)一，使之變的有序列，主次分明，易于識別和挑選 主要有對比色搭配、類似色搭配、中性色搭配等方式。,陳列色彩的搭配方式,1）、對比色搭配 2）、類似色搭配 3）、中性色搭配 對比色、類似色、中性色這三種色彩搭配方式在 賣場陳列中是相輔相成的,陳列色彩的具體操作方式,1）、漸變法,上淺下深 由淺到深,2）間隔法,是在賣場側(cè)掛陳列中采用最多的一種方式,主要原因 間隔法是通過兩種以上的色彩進(jìn)行間隔和重復(fù)，產(chǎn)生一種韻律和節(jié)奏感，使賣場充滿變化，人感到興奮。 間隔排列對服裝色彩的適應(yīng)性廣，正好可以彌補(bǔ)色彩過多問題。由于服裝件數(shù)間隔所帶來的變化，也會使整個陳列面的節(jié)奏產(chǎn)生豐富變化。,側(cè)掛間隔法,包括形

15、態(tài)間隔和色彩間隔兩種方式 1、形態(tài)間隔：用褲架、衣架進(jìn)行間隔，因?yàn)橐录芎脱澕艿脑煨筒煌矔纬刹煌Ч?2、色彩間隔：用色彩進(jìn)行間隔，使色彩變得有趣味性，下面主要就色彩的間隔法進(jìn)行闡述。,側(cè)掛色彩陳列步驟,先將服裝的色彩進(jìn)行歸類。 規(guī)劃好各陳列柜的主色調(diào)。 將主要色彩排列進(jìn)去。 將搭配的顏色放進(jìn)去。 再將色彩進(jìn)行陳列，包括位置和數(shù)量。 有破壞感的色彩要拿出來。,3）、彩虹法,就是將服裝按色相環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序進(jìn)行排列，就像彩虹一樣，他給人一種非常柔和、奇妙、和諧的感覺。 一般不建議嘗試,側(cè)掛服裝陳列規(guī)范,每款服飾應(yīng)相鄰陳列23件，（同色彩不同尺碼），根據(jù)賣場空間亦可將同一

16、系列、同一色系的服裝陳列在一組。 同一系列商品陳列整體要有序列的規(guī)范性，應(yīng)由小到大，由短到長依序陳列。 掛裝要保持整潔，無折痕（必要整燙）。 紐扣、拉鏈、腰帶應(yīng)全部就位，同時(shí)吊牌不能外露。 套頭式羅紋針織衫貨品，衣架必須從下擺放入，以防止羅紋變形。,側(cè)掛服裝陳列規(guī)范,問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或左。 同一展示區(qū)內(nèi)，不準(zhǔn)使用不同種類的衣架或褲架。 保持服裝間距一致，陳列春、夏、秋間距為8CM，冬裝為10CM。 服裝掛裝陳列時(shí)，距離地面高度不少于15CM。 同一掛桿上，貨品的種類要陳列要豐富，如有外套、風(fēng)衣、長褲、靴褲、毛衫，棉衣等，同時(shí)相互之間要

17、可以搭配。 檢查、維護(hù)。,正掛陳列,正掛陳列是突出展示某一款服裝，展示的 第一件要做搭配式展示，以強(qiáng)調(diào)本商品的風(fēng) 格，吸引顧客購買。,正掛陳列規(guī)范,正掛服裝尺碼要齊，同時(shí)是單組里面具有代表性或主要推薦的服裝。 正掛服裝需要進(jìn)行整體性的搭配，以引導(dǎo)顧客連帶式試穿、購買。 同一展示區(qū)內(nèi)，不得使用不同種類的衣架、褲架。同時(shí)遵循問號原則。 如有兩排或兩排以上的正面陳列，服裝的色系或風(fēng)格必須是同一主題系列的。同時(shí)要考慮相鄰服裝的長短、類別的協(xié)調(diào)性。 陳列尺碼應(yīng)由外到內(nèi)、從小到大陳列。 檢查、維護(hù)。,人模的陳列規(guī)范,同組的人模陳列，服裝的色系、風(fēng)格應(yīng)相同。 商品要多元化，配飾品搭配完善。 不要在人模上貼非

18、裝飾性的價(jià)格牌等物品。,單一陳列面的審美取向要素,每個展示面務(wù)必設(shè)置焦點(diǎn)，以突出主題，做到“以點(diǎn)帶面”和“步換景移” 它可以有序的牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視感效應(yīng)，同時(shí)直接點(diǎn)名主題，顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。,設(shè)定展示面焦點(diǎn),商品陳列展示中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將引發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和諧取向的視覺運(yùn)動和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。 反之，不經(jīng)處理的色彩羅列組合陳列，極易引發(fā)紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。,陳列面的平衡性,陳列面的平衡性符合人們的心理取向，引發(fā)視覺上的和諧舒展，穩(wěn)定有序。 陳列面通常以

19、色快、形體和數(shù)量的合理組合，構(gòu)成平衡的視覺表現(xiàn)。,掛裝準(zhǔn)則,掛裝準(zhǔn)則之單件掛裝方法,同一種產(chǎn)品型號的服裝始終使用同一種衣架。 正掛的衣服要向著同一個方向。 收起服裝的吊牌及外露的繩子。 掛在衣架上的衣服要熨燙平坦。 衣架的掛鉤應(yīng)向著顧客順手的方向，朝向一致。 每件衣服之間保持3-5cm間距。 將服裝的最佳圖案盡量朝外。,掛裝準(zhǔn)則之整套掛裝方法,吊掛裝的款式風(fēng)格要統(tǒng)一 吊掛裝的色彩要協(xié)調(diào)統(tǒng)一 尺碼出樣為M碼較好 褲架掛在連接條的第四格,掛裝準(zhǔn)則之上衣類陳列方法,統(tǒng)一方向懸掛服裝 懸掛服裝要平整 正面懸掛，掛鉤朝左 側(cè)面懸掛，掛鉤朝內(nèi) 吊牌收到衣服里面 每件衣服的間距要相同 相同款式13件，不同款

20、式之間要注意顏色協(xié)調(diào),A、尺碼較多的服裝應(yīng)掛列常銷的大眾適用尺碼。 B、掛裝產(chǎn)品須保持清潔，有折痕的商品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。 C、清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)全部就位。 D、非開襟類或針織類商品，掛裝時(shí)衣架須從衣服下擺放入商品。 E、側(cè)列掛裝的間距應(yīng)在35厘米之間。,掛裝準(zhǔn)則之掛裝須知之一,F、掛裝衣架掛鉤朝向應(yīng)一致。 G、掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼從小到大；從外到內(nèi)，尺碼由小到大。 H、側(cè)掛裝兩端衣服必須是背靠背的。 I、正列掛裝顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。 J、側(cè)面掛裝色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。 K、同類、同系列商品掛列在同一展示

21、區(qū)域內(nèi)，男、女裝服飾應(yīng)明確界定，分列展示。,掛裝準(zhǔn)則之掛裝須知之二,L、掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝 。 M、掛裝貨與疊裝關(guān)系：每組高背貨架邊上均會有一到三塊層板小隔間，一般層板上會放置疊裝及配件。放置的疊裝應(yīng)是旁邊掛裝區(qū)所掛的服裝，顏色也取決于掛裝的顏色。 N、針織品往往因?yàn)殚L期懸掛而變形、建議店員勤換展示品，可防止衣服因長期下垂而變形,掛裝準(zhǔn)則之掛裝須知之三,A、同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。 B、疊裝商品要拆除包裝； C、每疊疊裝的間距應(yīng)保持一定相等的距離。 D、每疊疊裝的商品尺碼序列應(yīng)從上到下，從小到大,并加了附尺碼貼條。 E、商品的吊牌應(yīng)統(tǒng)一放入疊裝內(nèi)

22、。,疊裝準(zhǔn)則之疊裝須知之一,F、一般疊裝應(yīng)保持肩位、襟位、位整齊、平直。（圖案疊裝以整體圖案為主） G、疊裝陳列應(yīng)避免光線較暗的角落展示。經(jīng)常調(diào)換陳列產(chǎn)品的位置，以免造成滯銷。 H、如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同一系列顏色相同的商品墊在此疊商品的下面。 I、疊裝服裝的相關(guān)配飾應(yīng)就近掛放在疊裝周圍，便于附加推銷。,疊裝準(zhǔn)則之疊裝須知之二,2.基本疊裝陳列方法,作用：有效地節(jié)約空間 增加店堂展示的趣味性 種類：1、常規(guī)式 2、寬幅式 3、圖案式,a.同款貨品放在同一貨架上，每疊只可以放同款同色，在斷色碼的情況 下，可把同款不同色的放在一起，但不得超過2種顏色 b.疊裝的吊牌須放置于衣內(nèi) c.每一

23、層板上疊裝高度大致保持一致 d.不宜疊裝的有：西裝、西裝套裝、中長褸,疊裝擺放規(guī):a.尺寸：標(biāo)準(zhǔn)疊（CS/T恤）大小為35*25CM(長*寬)b.顏色：每摞同款同色由小到大c.數(shù)量：每層板寬幅式放一螺，常規(guī)式2螺 外衣/上衣：35件 T恤（?。?-8件 T恤（厚）：4-6件 襯衫：3件，（CS兩種疊放法領(lǐng)對領(lǐng)，方向相反的擺放）,配件陳列準(zhǔn)則,配件陳列的成功與否，直接決定了其銷售業(yè)績。好的配件陳列可創(chuàng)造出意想不到的最終效果。關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)： A、飾品柜要放在收銀臺邊，以備消費(fèi)者連帶購買。 B、重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)的陳列可產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。 C、可陳列在服裝區(qū)層板隔間上，完善系列與空間。 D、

24、可用于模特進(jìn)行搭配陳列。,有關(guān)模特陳列準(zhǔn)則,由于模特兒是吸引顧客的重要因素，所以穿在模特兒身上的服裝必須是最合適、最新穎、最具個性及最能代表公司風(fēng)格的服飾。 兩個（或多個）模特兒一起陳列時(shí)，服裝的表現(xiàn)形式、面料、顏色必須和諧美觀，具有關(guān)連且構(gòu)成系列。 在模特兒上可以單件，也可以兩件不同色彩或不同款式的服裝配以各種配件以最獨(dú)特的形式表現(xiàn)。,有關(guān)模特陳列說明,A、陳列滯銷款：對于滯銷款來說有兩種陳列方法 ： (1)、款式已過季過時(shí)，如賣場較大，那么我們應(yīng)將其陳列在賣場的后方，作一些小小的反季銷售直至其確實(shí)無營業(yè)額可算將它撤出賣場，如賣場小，那么應(yīng)及時(shí)將它撤出賣場以便其它新款的陳列。 (2)、當(dāng)季新

25、款但沒銷售力量，應(yīng)多利用櫥窗的模特，將這些款用更新款，更獨(dú)特的陳列方式將它表現(xiàn)出來吸引顧客的視線。,B、陳列暢銷款：既然為暢銷款，說明該款服裝對于顧客來說有它一定的賣點(diǎn)，所以更應(yīng)將它陳列在主要貨架上，用它來帶動整個賣場；或?qū)⑺袨橹魍瓶?，用它來和其它款搭配陳列在櫥窗模特上，又或者用象鼻鉤將它正面掛樣以此吸引顧客。 C、陳列斷碼款：斷碼說明該款的銷售時(shí)節(jié)以入尾聲，因此不應(yīng)該再將它陳列在主要貨架上或櫥窗模特上，應(yīng)將它推入賣場的后方，或?qū)⑺惲性诨ㄜ嚿嫌锰貎r(jià)的方式出售，以此烘托整個賣場的氣氛。,貨品陳列前準(zhǔn)備工作,所有展示于貨場的貨品必須經(jīng)一系列工序整理，順序次為： A、拆包裝袋 請盡量保留原有塑料

26、袋，以便日后退貨時(shí)包裝用。如屬于疊裝，可把內(nèi)里拷貝紙抽出。 B、檢查次品 C、整燙 掛燙：先用衣架把衣服或褲子掛好然后進(jìn)行熨燙，大部分梭織品均可使用蒸氣掛燙（膠感強(qiáng)貨品除外），使用時(shí)先將噴氣頭拿起，然后拉著（不要太緊）要燙部分衫腳，再將噴頭貼著面料自上向下燙。,D、掛標(biāo)價(jià)簽 因某些商場或物價(jià)局要求，需掛上統(tǒng)一標(biāo)價(jià)牌，如屬于掛裝的，可用吊牌索帶將物價(jià)牌（預(yù)先套進(jìn)膠套內(nèi)），然后吊牌或商標(biāo)掛在衣架的不銹鋼勾上，不要直接掛在衣服，因?yàn)槠渲亓繒钜路冃停也幻烙^。 E、上架： 上貨時(shí)不要將掛裝用手抱著，會令燙好衣服有皺痕，應(yīng)握著衣架不銹鋼或或商標(biāo)部分，然后放在貨架上。 F、完成最后檢查： 放置好貨品后，便要以較遠(yuǎn)距離觀察整體效果是否協(xié)調(diào)，包括鄰近貨架之貨品擺設(shè)，留意相互之間的顏色、貨品距離及密度。,第四章：櫥窗的陳列與設(shè)計(jì),櫥 窗,曾經(jīng)有人把商店比喻成一本書，把櫥窗比喻成一本書的封面。假如一本書的封面設(shè)計(jì)得毫無吸引力的話，你會有興趣打開這本書嗎？,櫥窗一