中意基本法--AU um

1、個人簡歷-張喜東 2002年6月-2010年6月 在同業(yè)歷任業(yè)務(wù)員、主任、高級業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)（人力規(guī)模達到百人團隊，育成三個營業(yè)部） 2010年8月-至今 現(xiàn)任中意人壽丹東中心支公司個人營銷業(yè)務(wù)部負責(zé)人,中意人壽保險有限公司,前程規(guī)劃 -張喜東,什么是基本法?,是職業(yè)生涯規(guī)劃,為達成目標而確立的方向!它是航標燈,是軍事地圖!更是收入最大化的有力指示!,助理經(jīng)理業(yè)內(nèi)獨具的優(yōu)勢,支持新人： 提供長達9個月的責(zé)任津貼，每月2000-3000元。 晉升簡單： 晉升且標準偏低。 晉升獎勵豐厚： 獎勵豐厚,步步提升。 體現(xiàn)人文,可以通算; 通算讓津貼真正成為囊中之物。,季獎、年獎，不分職級

2、 最高可達36個點 具有股東概念，業(yè)內(nèi)獨有 分公司整體傭金（全年）為基數(shù)，不是股東勝似股東 推薦獎金業(yè)內(nèi)最高8%,助理經(jīng)理業(yè)內(nèi)獨具的優(yōu)勢,FYP=保費 FYC=傭金 LIFE=長期壽險 PA=短期意外險 晉升=基本法福利不同,普法名詞,TA:見習(xí)壽險代理人 SA:壽險代理人 AU:助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 UM:業(yè)務(wù)經(jīng)理 SU:資深經(jīng)理 AM:業(yè)務(wù)總監(jiān),工作月開始時間計算方法（任何職級）：,月初,月末,本月FYC達標，工作月從本月開始,本月FYC未達標，工作月從下月開始,游戲規(guī)則,本月,次月,助理業(yè)務(wù)經(jīng)理收入名細（AU）,推銷利益： 1、首年傭金 2、責(zé)任津貼 3、晉升獎勵 4、季度分紅 5、年度分紅 6

3、、個人年度精英大獎 7、續(xù)期傭金 8、續(xù)保獎金 9、增員輔導(dǎo)獎金 服務(wù)利益： 續(xù)年度傭金,1、首年傭金,保費*傭金率=傭金 險種不同，交費年限不同，傭金率不同 可根據(jù)傭金表來查詢,2、AU責(zé)任津貼,當月個人FYC達到上表標準之一； 當月會議出席率(見注1)70%； 累計退保率(見注3)10%,（首三個工作月不設(shè)此條件）；,累計津貼 = 27000 - 首九個工作月已領(lǐng)取津貼之和,AU通算,首九個工作月累計個人FYC=27000 首九個工作月累計會議出席率(見注2)70% 首九個工作月累計退保率(見注3)10% 第九個工作月末職級為AU,2、AU責(zé)任津貼-通算發(fā)放條件,AU責(zé)任津貼-通算發(fā)放規(guī)則

4、,從第10到12個工作月，若當月津貼期內(nèi)業(yè)績退保率(見注4)10%，則當月發(fā)放累計津貼的1/3。,3、晉升獎勵,若“知識型經(jīng)理人”在第十八個工作月末在職，且職級為UM或M1（含次月一日晉升為UM/M1的新人），則獲得晉升獎勵2000元，同時該“知識型經(jīng)理人”的直接育成人將獲得2000元的增員獎勵。,4、季度分紅,5、年度業(yè)務(wù)分紅,注：個人年度化FYC當年累計FYC12/當年實際工作的自然月數(shù)。,6、個人年度精英大獎,每個年度末，根據(jù)各分公司代理人渠道完成的個人保險首年傭金，提取其中的1%作為個人年度精英大獎的獎金池。 領(lǐng)取條件：各分公司于每年年初公布當年的領(lǐng)取標準 發(fā)放規(guī)則：個人年度精英大獎獎

5、金池獎金領(lǐng)取比例 領(lǐng)取比例該達標代理人當年累計個人FYC/當年所有達標代理人所完成的FYC之和,7、續(xù)期傭金：續(xù)期保費*續(xù)期傭金點數(shù),公司于每個季度末，根據(jù)該代理人在上一季度個人保險單的續(xù)保率（以下簡稱GP2，定義見附件），按以下標準發(fā)放優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎：,8、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎,9、增員輔導(dǎo)獎金,每月月末，公司根據(jù)當月實際發(fā)放給該AU之職級為TA、SA及AU的直接增員的FYC，按如下標準發(fā)放增員津貼： 增員輔導(dǎo)津貼=當月實際發(fā)放給職級為TA、SA及AU的直接增員的FYC8%,業(yè)務(wù)經(jīng)理,UM業(yè)務(wù)經(jīng)理收入名細,推銷利益： 1、首年傭金 2、責(zé)任津貼 3、續(xù)期傭金 4、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎 5、季度業(yè)務(wù)分紅 6、年度業(yè)務(wù)

6、分紅 7、個人年度精英大獎 8、業(yè)務(wù)主管年度精英大獎 9、直轄組織管理津貼 10、直轄組織續(xù)保管理津貼 服務(wù)利益： 續(xù)年度傭金 續(xù)保獎金,管理津貼,育成獎金：,直轄組織續(xù)保管理津貼 公司于每個月度末，根據(jù)在該月度實際發(fā)放給業(yè)務(wù)主管之直轄組織第二、第三保單年度的RYC，發(fā)放直轄組織續(xù)保管理津貼： 直轄組織續(xù)保管理津貼月度直轄組織第二、第三保單年度RYC 4 主管精英獎金池大獎： 標準： 2010年主管年度精英大獎獎金池為：2008年、2009年及2010年遼寧分公司個人營銷渠道完成的個人保險首年傭金（FYC）的1%。 領(lǐng)取條件： （一）直轄組年度累計FYC不少于220000或其中有6個月直轄組月

7、度FYC不少于30000元； （二）直轄組保險單續(xù)保率（GP2）不低于70%,在中意可獲得的國際化培訓(xùn)機會!,榮譽,2006/08/3,“乘風(fēng)破浪，會師柬越” 中意人壽第二屆全國高峰會頒獎典禮在越南隆重召開。 全國各分支機構(gòu)的100位精英匯聚一堂。,2007/11/11,“超越巔峰，藍海之旅”中意人壽個人營銷渠道第三屆全國高峰會順利舉行, 來自全國的67名業(yè)務(wù)精英成功登上“歌詩達”號豪華郵輪。,2009/02/17,“一顆中意心 浪漫意國行”中意人壽個人營銷渠道第四屆高峰會順利舉辦! 來自全國70多位業(yè)務(wù)精英成功踏上意大利之旅。,2009/10/28,中意人壽首批80余位注冊保險理財規(guī)劃師誕生,2009/08/04,我可以做一個這樣的見習(xí)代理人,每日保證三訪 每周促成1單 每單件均保費3000元 每月4件保單12000元，傭金3600元 月收入為4780元； 年收入68160元，相當于5680元/月 彈性的工作，高規(guī)格收入，改善生活品質(zhì)，從行動開始,我可以做一個這樣的助理業(yè)務(wù)經(jīng)理,每日保證三訪 每周促成1單 每單件均保費3000元 每月4件