項(xiàng)目課程系列：招聘銷(xiāo)售人員.ppt

1、基層銷(xiāo)售主管實(shí)務(wù)，模塊2組織團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練1:招聘銷(xiāo)售人員，課前思考練習(xí)，思考中小企業(yè)和大企業(yè)的雇傭者方面的主要區(qū)別是什么？雇用中小型企業(yè)有什么優(yōu)點(diǎn)？參考答案，當(dāng)一些大型跨國(guó)公司使用經(jīng)理等級(jí)時(shí)，他們的分工尤為明確。但是中小型企業(yè)不一定清楚，比如他的財(cái)政經(jīng)理行政經(jīng)理。中小型企業(yè)職員和經(jīng)理的關(guān)系很密切。中小型企業(yè)的茄子明顯的優(yōu)點(diǎn)是，員工越靠近經(jīng)理，就越容易理解對(duì)方，越了解他的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，使用時(shí)癥狀上更容易用藥。(David aser，Northern Exposure，美國(guó)電視電視劇)第一，如何招聘銷(xiāo)售員？不要以你的主觀經(jīng)驗(yàn)判斷申請(qǐng)者是否優(yōu)秀，不要憑感覺(jué)分辨優(yōu)劣。招聘不分高低。，新員工進(jìn)入公司的頭四

2、個(gè)月里的機(jī)器。從接下來(lái)的兩個(gè)月開(kāi)始接受營(yíng)銷(xiāo)教育，教育的重點(diǎn)分為“人性”和“科學(xué)性”兩個(gè)部分。人性：是理解顧客人性、情感面、業(yè)務(wù)代表所需的毅力、誠(chéng)實(shí)、態(tài)度等的修行。科學(xué)性：計(jì)劃性、商品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧方面的教育。接下來(lái)的6個(gè)月是銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)階段。可見(jiàn)，這些優(yōu)秀企業(yè)在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)上的投資也是巨大的。銷(xiāo)售人員的招聘來(lái)源，招聘案例，招聘規(guī)則第二條規(guī)則：淘汰規(guī)則練習(xí)招聘游戲吧！游戲后，同學(xué)們總結(jié)了該公司應(yīng)該考察申請(qǐng)者的哪些能力或素質(zhì)。企業(yè)普遍招聘程序，銷(xiāo)售人員招聘路徑，1，公開(kāi)招聘2，內(nèi)部招聘3，委托招聘4，定向招聘，企業(yè)普遍招聘程序，企業(yè)普遍招聘程序，企業(yè)普遍招聘程序，招聘信息審查簡(jiǎn)歷面試發(fā)布試用期輸入，

3、實(shí)戰(zhàn)：作為銷(xiāo)售主管的你如何面試？、企業(yè)面試方法、面談方法：考官通過(guò)與考生的對(duì)話，評(píng)價(jià)考生的素質(zhì)。問(wèn)答法：考官通過(guò)提問(wèn)評(píng)價(jià)考生的素質(zhì)。方案模擬方法：設(shè)定特定的模擬情況，讓受試者充當(dāng)角色，進(jìn)入角色方案，處理各種事件和各種問(wèn)題及矛盾。模擬培訓(xùn)：“面談法”面試，三個(gè)面試者隨機(jī)選擇一個(gè)申請(qǐng)人進(jìn)行“面談法”面試。要求：每個(gè)考官都會(huì)提問(wèn)。牙齒問(wèn)題有創(chuàng)新性?？忌匆蠡卮饐?wèn)題。模擬訓(xùn)練：情景模擬方法，模擬訓(xùn)練：情景模擬，選拔程序2，申請(qǐng)者站在會(huì)議室的最前面，面向大家站著，分享對(duì)公司和產(chǎn)品的介紹，朗誦。第四，討論分析，同學(xué)總結(jié)公司應(yīng)該考察申請(qǐng)者的哪些能力或素質(zhì)。、5、摘要、優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員具有以下共同特征：1 .反應(yīng)速度；觀察能力；語(yǔ)言表達(dá)；4.團(tuán)