2008年工作規(guī)劃.ppt

1、2008年工作計(jì)劃，初創(chuàng)預(yù)拌宋浩2007年十二月6日，羊，利潤(rùn)計(jì)劃，2008年總銷(xiāo)售：6000噸2008年總利潤(rùn)：45萬(wàn)，月分解，地區(qū)預(yù)拌銷(xiāo)售細(xì)分，建設(shè)計(jì)劃，地區(qū)：初創(chuàng)，新香，安安從公司50公里以?xún)?nèi)，優(yōu)先采用公司的崗位模式，降低渠道利潤(rùn)，降低用戶(hù)成本，提高市場(chǎng)占有率和影響力，同時(shí)利用種豬場(chǎng)、生豬、生豬、生豬、生豬、生豬、豬、豬等渠道，迅速推進(jìn)市場(chǎng)推進(jìn)，擴(kuò)大公司銷(xiāo)售重點(diǎn)地區(qū)，做好渠道客戶(hù)的篩選，保留潛力消除小客戶(hù)，爭(zhēng)取對(duì)一些大客戶(hù)的職級(jí)，在公司辦公室周?chē)棉k公室的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)潛在渠道和用戶(hù)，提高地區(qū)市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品知名度，密集開(kāi)發(fā)，公司計(jì)劃(繼續(xù))，周邊地區(qū)以營(yíng)銷(xiāo)公司運(yùn)營(yíng)為主，公司推出了鼓勵(lì)營(yíng)

2、銷(xiāo)公司營(yíng)銷(xiāo)熱情，促進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)展的優(yōu)惠政策。同時(shí)，加強(qiáng)公司產(chǎn)品的當(dāng)?shù)赜绊懥?，?duì)西餐技術(shù)和管理相對(duì)落后的地區(qū)合作營(yíng)銷(xiāo)公司采用技術(shù)托管方式，提高技術(shù)管理水平，提高公司聲譽(yù)。豬材料開(kāi)發(fā)小組組成：成員：能力強(qiáng)的2名市場(chǎng)職員，豬場(chǎng)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員分工：業(yè)務(wù)員調(diào)查和推薦豬場(chǎng)名單和豬場(chǎng)后期維護(hù)，豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)小組開(kāi)發(fā)和公館(繼續(xù))，飼料工廠開(kāi)發(fā)小組：成員：總經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理和專(zhuān)家組長(zhǎng)產(chǎn)品：核心材料，1豬材料是三個(gè)茄子產(chǎn)品線(SB系列、SBP系列、聯(lián)合系列):大中型豬場(chǎng)：聯(lián)合粒子聯(lián)合系列預(yù)混料中小型豬場(chǎng)：SB90(顆粒)聯(lián)合系列預(yù)混料渠道指向的產(chǎn)糧區(qū)等：SB90(顆粒)SB(P)系列預(yù)混料大型養(yǎng)殖場(chǎng)：以3%系列產(chǎn)品為

3、主，以季節(jié)性和功能性等產(chǎn)品渠道和部分養(yǎng)殖業(yè)：以5%系列產(chǎn)品為主，補(bǔ)充季節(jié)性和功能性等鵪鶉材料，同時(shí)解決用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)原料的問(wèn)題，推出鵪鶉補(bǔ)充材料，根據(jù)市場(chǎng)需求，推出奶牛材料(洛陽(yáng)、山西、草業(yè)地區(qū)肉桂材料中的1%)。主要是小型飼料廠，產(chǎn)品計(jì)劃(繼續(xù))。季節(jié)，功能性產(chǎn)品推出：補(bǔ)充飼料的啟示夏季維生素補(bǔ)充的產(chǎn)品蛋白質(zhì)，能源補(bǔ)充飼料的開(kāi)發(fā)推薦劑中開(kāi)發(fā)非常規(guī)原料的純豆粕推薦劑法，對(duì)提高豆粕價(jià)錢(qián)引起困惑的陜西大象風(fēng)飼料的啟示：產(chǎn)蛋雞顆粒材料9000噸/月，磷酸氫鈣的使用量為0，高級(jí)材料市場(chǎng)價(jià)格為0.88韓元/斤，低價(jià)市場(chǎng)現(xiàn)狀材料成本在增加，配方質(zhì)量下降，西餐效果很差的解決方案：利用集團(tuán)的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)，平衡氨基酸、鈣

4、、磷，為用戶(hù)替代一些玉米和豆粕，降低配方成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是大幅提高配方蛋白和能量，減少采食量，為用戶(hù)增加成本節(jié)約方案。 用20%的鵪鶉添加代替了2%的玉米、15%的豆粕和3%的魚(yú)粉。加強(qiáng)服務(wù)計(jì)劃，三大服務(wù)平臺(tái)建設(shè)：充分利用豫北地區(qū)的資源，幫助促進(jìn)用戶(hù)使用(原材料、疾病檢查平臺(tái)、人工受精站等)營(yíng)銷(xiāo)公司建立測(cè)試平臺(tái)，通報(bào)原材料行情，幫助原材料購(gòu)買(mǎi)等專(zhuān)業(yè)車(chē)輛建設(shè)移動(dòng)測(cè)試車(chē)，安裝了蛋白質(zhì)、鏡子檢查等部分測(cè)試設(shè)備。此外，在合作的小型飼料廠，削弱原料的檢驗(yàn)和配方曹征、服務(wù)計(jì)劃(繼續(xù))、應(yīng)急服務(wù)的觀念，加強(qiáng)專(zhuān)家的服務(wù)意識(shí)、作用和定位，加強(qiáng)市場(chǎng)人員的專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，擁有用戶(hù)手冊(cè)，詳細(xì)記錄用戶(hù)防疫等服務(wù)時(shí)間，及時(shí)進(jìn)行服務(wù)使用研討會(huì)和座談會(huì)等，教育用戶(hù)的疾病預(yù)防知識(shí)，以及短信。 獸醫(yī)為專(zhuān)家進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)方面的教育、配給軟件，根據(jù)用戶(hù)當(dāng)?shù)卦锨闆r，現(xiàn)場(chǎng)為用戶(hù)解決配方問(wèn)題，專(zhuān)家成為飼料用戶(hù)的配方，與服務(wù)計(jì)劃(繼續(xù))當(dāng)?shù)卦瞎?yīng)商、