保險新人家屬聯(lián)誼會

1、新人家屬聯(lián)誼會,展示公司風(fēng)采，解除家屬疑慮； 培養(yǎng)保險理念，取得家屬支持； 展示團隊風(fēng)采，調(diào)動影子部隊； 主管經(jīng)理參與，培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹中心； ,主旨：取得家屬支持，調(diào)動影子部隊，奠定新人信心,新人家屬聯(lián)誼會的目的,從緣故名單中篩選參會人員,電話邀約,會前最后一次確認邀約,交流時間,會后 跟進,新人家屬聯(lián)誼會的流程,會中：公司介紹、 新人才藝展示、 保險理念溝通、 新人深情告白、 家屬代表寄語、 主管師傅表態(tài),會前 介紹,思考：邀請哪些人？,1、從緣故名單中篩選參會人員,和你關(guān)系密切但反對你做保險的親人（如丈夫） 重點緣故客戶（家庭條件較好、有保險需求的，如有孩子的表姐） 在你的家族中很有影響力的親

2、人,邀請2-3人較為合適,【新人】最近怎么樣？周末都忙什么?。?【家屬】（確定那一天空閑） 【新人】哦，那不如來我這里吧。這周六我們公司要舉辦一個家屬聯(lián)誼會，你是我最重要的親人/最好的姐妹，一定要來我們公司給我捧捧場哦。到時候我還要表演節(jié)目呢。 【家屬】行啊，如果到時候沒什么急事我就來。是幾點鐘啊？在哪？ 【新人】那就這么定了！是周六上午8點半，就在XX大廈XX樓。我到時候去接你。,2、電話邀約,喂，XX嗎？你現(xiàn)在在哪呢？ 我們的活動是上午8點半開始哦，明天一早我來接你？ （不用，我自己來） 也行，那你可以坐地鐵到XXX站，我直接在那兒等你。早點過來哦，中午我們還能一起吃個午飯。,3、會前最后

3、一次確認邀約,4、會前介紹,好處：提升客戶好感；介紹自己的主管，可以在接下來的銷售過程中借力使力。,步驟一：新人介紹家屬給主管認識,新人（面帶熱情笑容）：下午好，陳經(jīng)理！這是我的表姐XXX！ 主管（伸出熱情的手）：你好！歡迎歡迎！ 新人（保持熱情的微笑）：這是我們的經(jīng)理陳經(jīng)理，陳經(jīng)理非常專業(yè)的，我在她身上學(xué)到了不少東西。她對人很好的！,步驟二：主管表明對新人的認可,主管：小張雖然來我們公司的時間不長，但是真的非常優(yōu)秀！她跟同事的關(guān)系都很好，平時工作又認真，以后一定能干得很出色。 新人：經(jīng)理，謝謝你對我這樣有信心哦！以后還要你多指導(dǎo)我呢。 主管：那肯定的。小張，趕緊把你表姐帶進去。來，請！,正式

4、開講前應(yīng)該做什么？ 新人帶著家屬在座位上坐好，招呼茶水點心 主管/推薦人利用公司單頁、市調(diào)表等工具，為準客戶介紹公司并初步溝通需求（這是我們公司的市調(diào)表，我們來幫你一起填一下，等會兒還能用這個回執(zhí)抽獎呢?。?新人在一旁協(xié)助即可，如時間充裕的，還可帶著家屬參觀職場,5、會中應(yīng)知應(yīng)會,家屬聯(lián)誼會才藝展示：,團隊協(xié)作,家屬凝神靜聽、體味家人的成長,不同形式的家屬聯(lián)誼會產(chǎn)生不同的效果,調(diào)動影子部隊，取得家屬支持 培養(yǎng)影響力中心，贏得轉(zhuǎn)介紹,正式開始后應(yīng)注意什么？ 配合主持人，積極鼓動家屬參加互動； 保持認真，不要隨意走動； 家屬提問相關(guān)問題時，不要急著回答，示意家屬聽完再解答，同時記下問題； 不要在會議進行中吃東西，也不要勸人吃東西； 進行最簡單的交流：講得有道理，你說是吧,你覺得今天的活動怎么樣？ 今天老師講了很多人壽保險的理念，你認同嗎？你覺得健康重要嗎？ 如果下次還有類似的活動，你愿意來參加嗎？你愿意帶著你的幾個好朋友一起來參加嗎？,6、交流時間,為后續(xù)溝通做好鋪墊,會后跟進三擇一： （1）在家屬聯(lián)誼會上溝通特別到位的，聯(lián)誼會