海爾空調五一營銷方案執(zhí)行案0405.pptx

1、空調五一營銷活動執(zhí)行案,編撰部門名稱 / 2014-04-04,一、活動目標 二、活動框架、節(jié)奏 三、產品方案 四、活動方案及案例 五、活動視覺 六、活動T模式,一、活動目標,【活動目標】 1、收入目標：2014年4月-2014年5月，海爾空調自有渠道銷售目標30億； 2、零售目標：2014年4月18日-4月20日，海爾空調自有渠道零售目標5億； 4月26日-5月4日，海爾空調自有渠道零售目標8億 【品牌目標】 品牌聲量：海爾空調宣傳聲量行業(yè)占比達30%; 網(wǎng)絡口碑：海爾空調網(wǎng)絡口碑美譽度92% 網(wǎng)絡聲量：海爾空調網(wǎng)絡信息量行業(yè)第一,二、營銷框架,新婚新居異業(yè)聯(lián)盟資源互換尋求異業(yè)合作，拓寬用戶

2、入口 老用戶圈-利用CRM數(shù)據(jù)平臺、渠道10年以上老用戶數(shù)據(jù)進行精準交互,4月,執(zhí)行案 下發(fā),5月,勞動節(jié),全網(wǎng)爆破全國空調品牌日,活動版塊,二、營銷節(jié)奏,區(qū)域爆破,五一搶量爆破,美容空調 智能玉鉑 新品首發(fā),活動時間,4月8日,4月18日,4月26日,5月17日,線上線下全面爆破,全網(wǎng)全渠道玉鉑首發(fā),特價機型(GFC、FFC、柜機ZAC)中心自定，不能超過三款型號,三、產品方案,四、活動執(zhí)行交互路徑,Online用戶,老用戶,Offline用戶,中心,四、活動執(zhí)行微博話題引爆路徑,中心收到用戶反饋活動信息并再次推送,及時轉發(fā)參與微博話題,用戶收到中心活動信息并到終端參與,企業(yè),發(fā)布家裝吐槽話

3、題，借助大V引爆 引流官網(wǎng)/商城/官微,用戶,用戶到終端參與活動并反饋中心,中心,中心官微再次推送，增加話題曝光及中心活動信息,企業(yè),官微發(fā)布家裝吐槽話題,用戶,參與微博話題討論，贏取獎品,四、活動執(zhí)行微信話題引爆路徑,中心,中心官微與用戶互動并推送活動信息,及時反饋地方活動執(zhí)行,用戶關注中心官微 時刻了解活動信息,企業(yè),推送品牌形象及活動信息,用戶,二維碼入口關注中心官微,中心,中心官微推送活動信息,企業(yè),官微發(fā)布春季交互方案,用戶,二維碼關注企業(yè)官微了解品牌,線上，利用微博、微信等公眾平臺即時發(fā)布活動相關話題，配合三大波次的營銷主題，加強放聲，吸引互動和參與；在關鍵節(jié)點營造火爆的氛圍，促使

4、網(wǎng)民產生attention，在互動中進一步產生interest。,話題承接：空調就要買“新”貨，購聰明！ 圍繞行業(yè)亂標價，賣過時空調的行為，海爾發(fā)起，選購空調的好標準，要領先，選智能 平臺：新浪微博、42中心微博/微信,第一步 伸張正義 拒絕價格誘因賣 老套產品,第三步 引領潮流 爆破搶量,切入：海爾空調品牌日 露出品牌信息、活動信息及中心官微二維碼，有效引流用戶至官方網(wǎng)站、海爾商城及中心官微。 平臺：新浪微博、42中心微博/微信,話題引爆：空調不能只看價 基于對手大打虛假的價格促銷， 賣過時產品，我們發(fā)起提醒用戶選空調，不能只看價格的造勢 平臺：新浪微博/42中心微博微信,第二步 撥亂反正

5、智能切入 招募用戶,四、活動執(zhí)行微信/微博SNS話題策略：,（不能只看價格，拒絕老套） 價格陷阱 能繞則繞 忽悠鋪天蓋地，空調是大件兒，不看價格看療效！ 比價格更重要的 是質量 買完不算完，打算一氣兒用10年。 比品質更重要的是 持久的服務。 首選國際大品牌，售后服務有保障。 海爾空調品牌月 日日順&天貓商城聯(lián)合鉅惠 4月18日-4月20日，你敢來，我敢給！,第一波：伸張正義 拒絕老套,四、活動執(zhí)行微信/微博SNS話題內容：,第二波 夠智能，不購過時 肥頭土腦 你沒戲！ 沉重的大家伙早就過時了，空調購靚，才夠時尚。 不打不轉 土掉渣！ 空氣溫濕一手通，出門也要隨時控。 電表跑爆 別鬧了！ 節(jié)能

6、省電很輕松，別再傻傻分不清。 聰明你就 選智能！ 海爾空調五大智能科技，真功夫，真實在，倍兒爽！ 海爾空調品牌月 日日順&天貓商城聯(lián)合鉅惠 4月18日-4月20日，你敢來，我敢給！,第二波：撥亂反正 智能切入,四、活動執(zhí)行微信/微博SNS話題內容：,根本停不下來！就是要你好看！ 眼花繚亂，500景點夠不夠？ 智享天樽，就是要你爽！ 購海爾天樽智能空調，加7.77元即送晶薄掛機，另可獲取好空氣之旅，免費暢游全國500景點通票！ 精打細算，滿缽歸！ 智搶認籌，就是要你搶！ 提前認籌100元即享價值200元好禮，同時購買海爾整套家電最高可抵1000元。 挑戰(zhàn)極限，誰怕誰！ 智購驚喜，就是要你驚！ 智

7、冷風暴爽一夏，挑戰(zhàn)全城底線！1匹單冷驚喜價：1699；大1匹變頻驚喜價：2699；2匹帝樽驚喜價僅售5399。 省吃儉用，不如會買！ 智省套裝，就是要你省！ 一生一世套裝 購海爾金帝樽DBA+掛機帝鉑CCA,立省1413元 長長久久套裝 購海爾96帝樽GAC+掛機帝逸CDA,立省999元 海爾空調品牌月 日日順&天貓商城聯(lián)合鉅惠 4月18日-4月20日，你敢來，我敢給！,第三波：引領潮流 智能新時代,四、活動執(zhí)行微信/微博SNS話題內容：,四、活動執(zhí)行活動視覺,四、活動執(zhí)行終端物料執(zhí)行,海爾空調五一營銷活動宣傳&終端布置指導,宣傳造勢,1,2,3,戶外布置,店內物料,1、報廣（整版、1/2、

8、1/4） 2、電臺廣播 3、短信群發(fā) 4、店內廣播 5、門頭LED 6、微博 7、微信 8、網(wǎng)絡Banner,1、巨幅 2、門口看板,共享空間： 1、龍門架 2、樓梯貼 3、吊旗 4、地貼 5、電子刷屏 賣場物料： 1、海報 2、DM 3、開票臺 4、條幅 5、認籌券,活動目的,活動內容,4月25日,用戶利益,活動演示,以天樽智能化模特位為噱頭，吸引你們關注天樽的同時，關注海爾智能空調全系產品，為活動聚集更多的人氣與關注度。加強現(xiàn)場互動性，為活動造勢！,1. 賣場及專賣店展廳內展出天樽模特位及智能空調全系陣容。 2. 與天樽模特位及智能空調陣容合影留念，分享到朋友圈，積贊贏空調！,1.現(xiàn)場15

9、分鐘內積滿15個贊即可獲得海爾空調購機抵用金500元。 2.15分鐘內積滿超過30個贊即可獲得小A一臺。,四、活動執(zhí)行現(xiàn)場交互1 最火人氣合影王,活動目的,活動內容,4月25日,用戶利益,活動演示,現(xiàn)場與天樽模特位互動，需找微信操控空調第一人，將微信可以操控空調的功能點傳播出去，體現(xiàn)天樽的智能化。,現(xiàn)場挑選十名消費者，按照模特位提示用微信控制空調，挑選出最先操控空調的用戶。,1.現(xiàn)場第一位控制空調的用戶獲得海爾空調一臺。 2.其他參與用戶將獲得海爾空調抵用金。,四、活動執(zhí)行現(xiàn)場交互2 眾里尋親領空調,游戲概述,道具準備,4月25日,執(zhí)行過程,10臺天樽排成一列氣球穿越風洞 VS 游戲參與者10人擊鼓傳氣球,天樽空調10臺、小鼓1架、氣球若干、計時器2個,1、預先將10臺天樽空調排成一列（工作人員站在后面準備將氣球放入風洞），組織10名游戲參與者站成一排（第一個人手中拿1個氣球），主持人準備擊鼓開始游戲； 2、主持人口頭提醒后，開始擊鼓，突然停止，工作人員以最快速度將氣球放入風洞，同時10個人迅速依次往后傳遞氣球； 3、工作人員持計時器，計算出從開始傳球到傳至最后一人手中的時間，減去氣球從10臺天樽風洞穿過的時間，根據(jù)時