開拓大陸內(nèi)銷市場策略.ppt

1、主講人：傅，教師教育：EMBA，國立臺灣科技大學(xué)，經(jīng)濟系，東吳大學(xué)現(xiàn)任職務(wù)：NOVA信息廣場副總經(jīng)理經(jīng)歷：康師傅集團董事長特別助理，東大時集團亞太國際總經(jīng)理，講解主題1。中國大陸當(dāng)前經(jīng)濟形勢介紹，2。參考中國大陸的經(jīng)濟布局和市場劃分，限制出口鼓勵和國內(nèi)市場，5 .開發(fā)mainland China國內(nèi)市場的策略。例子說明土地和結(jié)論，以及引文，1。有惜秦皇漢武，略失文采的。唐宗松祖，少風(fēng)騷。王位的英雄成吉思汗，只知道射箭。一路走下去！數(shù)一數(shù)浪漫的數(shù)字，看看現(xiàn)在。來自毛澤東的沁園春，雪2。看看大陸市場的致命吸引力。(1)中國大陸當(dāng)前經(jīng)濟形勢介紹(1)2000年，中國大陸超過美國810億美元，取代日本

2、成為進入美國的最大國家。它也是世界上最大的出口國。2.2000年，中國大陸信息硬件產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值高達255億美元，首次超過臺灣的232億美元，今后臺灣只會落在后面。在2001年，臺灣只是其中的一半。3.中國大陸國內(nèi)信息產(chǎn)品增長迅速，年均復(fù)合增長率約為35%。1999年，中國正式超過德國，成為世界第三大消費國。它計劃在2002年正式超越日本，成為全球第二大數(shù)字產(chǎn)品消費國。它計劃在2008年正式超越美國，成為世界上最大的數(shù)字產(chǎn)品消費國。1.中國大陸經(jīng)濟現(xiàn)狀介紹；4.中國大陸有14億人口。目前，具有實際購買力的人口約占15%(約2.5億人)，年均增長3%(約4200萬人)，是臺灣人口的兩倍。十年后，它增

3、加到超過50%的人口有實際購買力，約7億人，它的消費能力大于美國。據(jù)估計，每年地球上超過27%的有形和無形資源被消耗掉，這比美國(由美國商務(wù)部宣布)的24%還要多。5.中國大陸陸地面積為960萬平方公里，是臺灣的267倍。14億人口，是臺灣人口的61倍！你只能用一種語言做生意，那就是普通話，這是臺灣的國語。臺灣企業(yè)利用了這一點。市場是不可想象的！1.中國大陸經(jīng)濟現(xiàn)狀介紹；6.中國大陸復(fù)合年經(jīng)濟增長率超過8%；例句：十五大的召開！其中，主要有以下幾個方面：(1)西部大開發(fā)和東北大開發(fā)。注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。(2)三峽大壩、滬寧跨海大橋和伶仃洋大橋。(3)京港高速鐵路和京滬磁懸浮鐵路。(

4、4)實施南水北調(diào)、西氣東輸、西電東送、青藏鐵路等四大工程。將會帶來巨大的商機。中國大陸七世經(jīng)濟現(xiàn)狀介紹。加入世貿(mào)組織迫使中國政府：(1)變得越來越透明、自由化和國際化；(2)放松相關(guān)法律法規(guī)，逐步放棄地方保護；(3)加快國有企業(yè)民營化，加快公平競爭，吸引外資進入內(nèi)地市場。8.2008年北京奧運會的舉辦將加速中國的開放、建設(shè)和商業(yè)機會。地鐵、道路、綠化、教育、輕軌、通信、酒店、辦公室和住宅的建設(shè)和商業(yè)機會。中國大陸的經(jīng)濟戰(zhàn)略目標(biāo)是小康！邁向小康！它是由城市化和工業(yè)化驅(qū)動的。1城市化：中國大陸(不含臺灣)的行政區(qū)劃分為：(1)4個市、23個省、5個自治區(qū)和2個特別行政區(qū)。(2)全國有333個區(qū)域行

5、政區(qū)(包括259個區(qū)域城市，30個自治區(qū)，中國大陸的經(jīng)濟戰(zhàn)略目標(biāo)是小康！首先，中國大陸引進外資有四大變化：(1)通過占領(lǐng)國內(nèi)市場來開放國際市場；(2)由華南向華東、華北集中的調(diào)整；(3)由勞動密集型向資本密集型轉(zhuǎn)變；(4)從基于組件的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛谕暾到y(tǒng)的模式，使中國大陸的經(jīng)濟戰(zhàn)略目標(biāo)是小康！第二，中國大陸經(jīng)濟發(fā)展的四大趨勢：(1)資本運營市場化：鼓勵境內(nèi)外企業(yè)上市，聚集資本，擴大經(jīng)營規(guī)模。(2)經(jīng)濟運行全球化：鼓勵各行各業(yè)在世界各地建立運營基地，以增加全球市場份額。(3)區(qū)域建設(shè)城市化：通過擴張城市或建設(shè)城市來促進區(qū)域經(jīng)濟增長。(4)社會管理信息化：逐步實現(xiàn)資源、法規(guī)和管理的電子化管理，快

6、速縮短資源在時間和空間上的使用管理成本，大大提高管理效率。社會環(huán)境1。人口結(jié)構(gòu)：圖表2的詳細描述。族表：圖形表3的詳細描述。城市化：圖表4的詳細描述。教育：1990年、1995年和1999年mainland China人口結(jié)構(gòu)圖表2-3、mainland China家庭結(jié)構(gòu)圖表2-3、1997年mainland China城鎮(zhèn)居民消費支出結(jié)構(gòu)單位圖表2-4資料來源：中國物價統(tǒng)計年鑒和城鎮(zhèn)居民家庭收入與支出調(diào)查(1998年)、Mainland China城鎮(zhèn)發(fā)展概況表2-5資料來源：中國共產(chǎn)黨國家統(tǒng)計局，由經(jīng)濟部ITIS計劃處組織；2000年11月，表2-6 1998年mainland Chin

7、a各級學(xué)校和學(xué)生人數(shù)。資料來源：中國共產(chǎn)黨國家統(tǒng)計局；國際服務(wù)社軍事工業(yè)部經(jīng)濟事務(wù)部計劃組織ITIS；2000年5月，表3-6 Mainland China重要城市，資料來源：中國共產(chǎn)黨國家統(tǒng)計局，經(jīng)濟部ITIS計劃，表3-7 2000年Mainland China省市競爭力排名，資料來源：中國共產(chǎn)黨國家統(tǒng)計局，經(jīng)濟部ITIS計劃，2:中國大陸經(jīng)濟布局和市場劃分簡介，1。經(jīng)濟發(fā)展的兩個主軸，第一個：沿海軸主要依靠海洋通道(包括海上鐵路和公共道路)和沿海城市，華南、華東、華北和東北四個經(jīng)濟區(qū)連接在一起。第二條：沿長江軸線：主要依托長江黃金水道(沿江鐵路、公路)和沿江城市，將華東、華中、西南三大經(jīng)

8、濟區(qū)連接在一起。二是經(jīng)濟核心：分為國家級和大型區(qū)域級。全國有三個省級及省級以下經(jīng)濟核心區(qū)：(1)長三角(2)珠三角(3)首都經(jīng)濟區(qū)，以及四大區(qū)域經(jīng)濟核心區(qū)(1)沈陽大連經(jīng)濟核心區(qū)。(2)武漢經(jīng)濟核心區(qū)。(3)關(guān)中(Xi)經(jīng)濟核心區(qū)。(4)成渝經(jīng)濟核心區(qū)。八大省級經(jīng)濟核心區(qū)：(1)哈爾濱經(jīng)濟核心區(qū)。(2)濟南青島經(jīng)濟核心區(qū)。(3)福州廈門經(jīng)濟核心區(qū)。(4)鄭州經(jīng)濟核心區(qū)。(5)北部灣經(jīng)濟核心區(qū)。(6)昆明經(jīng)濟核心區(qū)。(7)蘭州經(jīng)濟核心區(qū)。(8)烏魯木齊經(jīng)濟核心區(qū)。十二個省級經(jīng)濟核心區(qū)：(1)石家莊經(jīng)濟核心區(qū)(2)太原經(jīng)濟核心區(qū)(3)呼號特經(jīng)濟核心區(qū)(4)長春經(jīng)濟核心區(qū)(5)合肥經(jīng)濟核心區(qū)(6)南

9、昌經(jīng)濟核心區(qū)(7)長沙經(jīng)濟核心區(qū)(8)?？诮?jīng)濟核心區(qū)(9)貴陽經(jīng)濟核心區(qū)(10)拉薩經(jīng)濟核心區(qū)(9)傳統(tǒng)區(qū)劃：東北：沈陽、大連和哈爾濱；華北：北京、天津和石家莊；華東：上海、南京和杭州；華南：廣州和深圳；武漢和長沙；中國西南部：成都和重慶；中國西北部：Xi和烏魯木齊；參考：出口鼓勵和國內(nèi)銷售限制；一是鼓勵出口，制定各種優(yōu)惠政策：通關(guān)便利、稅費優(yōu)惠、保稅、貸款援助、限制內(nèi)銷、征收各種稅費(包括進出口):對于進出口，貿(mào)易公司是限制類行業(yè)，必須委托中國進出口公司實施行業(yè)集中管理。進口非常繁瑣費時，而且關(guān)稅很高。一旦進口，它就相對沒有競爭力。3。層層限制(運輸、倉儲和批發(fā)):1 .婆婆單位太多了！2.

10、各省市獨立運作，發(fā)票不能跨省開具！3、地方太大，管理不容易，而且成本比率高！4.執(zhí)法是有偏見的！5.運輸成本比率高，損失率高！6.法律變化太快了！7.沒有信用工具！8.稅收不公平！4.省、市、縣對地方保護法律、稅收制度和貿(mào)易的限制：1 .法律法規(guī)有很多是保留而不使用的，等級不清，執(zhí)法人員素質(zhì)參差不齊，經(jīng)常徇私舞弊，執(zhí)行有偏差。有時候關(guān)系比法律更好。2、法律變化太快。計劃趕不上變化，變化也趕不上領(lǐng)導(dǎo)者。3.購物中心，批發(fā)和零售目前受到限制，他們沒有信用工具，必須進行現(xiàn)金交易！要做生意，必須準(zhǔn)備三四筆資金，而且負擔(dān)比臺灣還重。4.對商業(yè)項目的限制：項目被禁止、限制和鼓勵，并享受不同的優(yōu)惠條件。臺商

11、和外商的困境：臺商=傷害自己。別急，耐心點，中國：誰讓你來的？臺灣：政府將執(zhí)行不倉促的政策，再次耐心等待！誰叫你去的？臺灣商人：駝背睡覺兩端都不著地！失去成為中國國內(nèi)領(lǐng)先賣家的機會！真遺憾。2.沒有三大環(huán)節(jié)，這大大增加了時間、成本和費用。3.政府、銀行、學(xué)校都支持不了他們，臺商也很苦惱。4.企業(yè)投資有限，個人投資有限，大股東陷入困境，導(dǎo)致債務(wù)留在臺灣，資金流向大陸。4:開拓mainland China國內(nèi)市場的策略，1。測試自己的資源：1。人力資源，股東的愿望2。資金，技術(shù)，知道如何操作。家庭因素4。原始業(yè)務(wù)5。其他人。2.戰(zhàn)略和運作的第一階段：選擇最能適應(yīng)的省市。理解(1)人為事故(2)風(fēng)俗

12、習(xí)慣(3)人生定位的第二階段：建立人際關(guān)系；1.政府部門之間的談判；2.合作；3.土地或房地產(chǎn)單位之間的談判；4.生產(chǎn)資源單位之間的談判：原材料、供應(yīng)商、產(chǎn)品、銀行、海關(guān)、稅收；和3。制定公司的規(guī)章制度和管理辦法，從小到大占領(lǐng)大區(qū)域，發(fā)展整個國家。第三章。專業(yè)行業(yè)：技術(shù)，訣竅第一階段：選擇最專業(yè)的行業(yè)進行投資和運營或建立銷售基地。第二階段：邊做邊學(xué)，培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓芾韴F隊。第三階段：當(dāng)你賺錢或償還本金時，投資并擴大你的業(yè)務(wù)范圍。4.進入國內(nèi)市場的方式：第一階段：考慮海外控股公司和股東集團第二階段：通過以下方式進入內(nèi)地國內(nèi)市場：(1)與當(dāng)?shù)爻晒S商(包括中國廠商)合資模式。(2)與當(dāng)?shù)爻晒S商(包括中

13、國廠商)的合作模式。(3)獨資模式幾個專業(yè)合伙人合并。(4)成功并購(包括中國)制造商模式。(5)委托方式(含中方)。(6)創(chuàng)業(yè)前的工作。其他：(1)了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)：依法辦事是生存的最好保證(2)建立當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系：有時領(lǐng)導(dǎo)干部的講話和口頭同意更有效5.案例分享-信息廣場1。新星信息廣場1的案例分享。過去與孔大師集團合資。2.目前，我們與中國各省市的大公司建立了合資企業(yè)，NOVA約占大公司股份的60%，中國約占40%。二.網(wǎng)絡(luò)空間案例分享：鴻海收購了它。三.百腦匯信息廣場案例分享：藍天電腦從丁鑫集團收購，發(fā)展了自己的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。4.太平洋信息廣場案例分享：單獨開發(fā)和運營房地產(chǎn)。吳：共享示例-

14、折扣店，1。外資企業(yè)：家樂福、沃馬、麥德龍、蓮花、2。臺灣企業(yè)：1 .折扣店：好又多，大潤發(fā)，樂購，2。連鎖店：自然美、真鍋咖啡、永和豆奶、席德炸雞、3、中式。目前，我們正在探索進入南京以外市場的直銷方式。l時代超市的發(fā)展戰(zhàn)略：以大賣場的形式進入地級大城市，以中小超市的形式進入中小城市。農(nóng)、工、商超市發(fā)展戰(zhàn)略：以上海為中心，軍事站發(fā)展將步入中小城市。避開主干道、占據(jù)掀背車的沃爾瑪式發(fā)展戰(zhàn)略。嘗試以商店的形式探索大城市。聯(lián)華超市發(fā)展戰(zhàn)略：大賣場發(fā)展：搶占一級城市和二級城市的主流市場，并想在這些市場形成領(lǐng)先優(yōu)勢。中小型超市的戰(zhàn)略：通過加盟進入各種市場。文峰大世界發(fā)展戰(zhàn)略;小型購物中心，主要是百貨商店和附屬超市，連鎖成大中城市的商業(yè)中心，具有沃爾瑪?shù)难b修風(fēng)格，粗獷而簡潔。華潤超市發(fā)展戰(zhàn)略：一個集中占據(jù)一個位置的小規(guī)模優(yōu)勢戰(zhàn)略。北京華聯(lián)的發(fā)展戰(zhàn)略：京滬鐵路一線大城市的占領(lǐng)戰(zhàn)略。外資和臺資大賣場公司(家樂福、麥德龍、好又多、大潤發(fā)等)的發(fā)展戰(zhàn)略。):以大規(guī)模戰(zhàn)略占領(lǐng)中國各地區(qū)大中城市的戰(zhàn)略。中國其他地區(qū)商場公司的發(fā)展戰(zhàn)略；探索性的進入策略(逐漸接近上海市場)其他本地超市公