第七章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇.ppt

1、Strategic Management企業(yè)號(hào)戰(zhàn)略管理，第7章企業(yè)號(hào)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，競(jìng)爭(zhēng)范圍，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，大目標(biāo)市場(chǎng)定位，成本，唯一性，窄目標(biāo)市場(chǎng)定位，第7章企業(yè)號(hào)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略connotation成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略相應(yīng)條件成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)分析成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略路徑選擇，成本，1，成本主導(dǎo)戰(zhàn)略應(yīng)用條件，產(chǎn)品同質(zhì)化或標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)需求價(jià)錢彈性產(chǎn)品差異化路徑非常少的現(xiàn)有價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的消費(fèi)者切換成本非常低，大量資本投資良好的融資能力嚴(yán)格的成本控制大量生產(chǎn)技術(shù)組織嚴(yán)格，責(zé)任明確，低成本批發(fā)系統(tǒng)，2，成本主導(dǎo)戰(zhàn)略良性循環(huán)，低成本，高市場(chǎng)份額的行業(yè)障礙，設(shè)備更新，高額收益， 專利技術(shù)應(yīng)用工藝創(chuàng)新等有限的

2、營(yíng)銷投資，合理的營(yíng)銷選擇等低成本中心管理系統(tǒng)，組織文化等形成進(jìn)入壁壘，有效防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗?fàn)?，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)的強(qiáng)大買家，有效應(yīng)對(duì)替代品的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，4，成本主導(dǎo)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)西南航空公司的活動(dòng)體系，與成本主導(dǎo)戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)盟的增值活動(dòng)，差異戰(zhàn)略內(nèi)涵差異戰(zhàn)略應(yīng)用條件差別化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)分析差異化戰(zhàn)略路徑選擇第七章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)努力向客戶提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品和服務(wù)，在整個(gè)行業(yè)中樹(shù)立了與眾不同的經(jīng)營(yíng)特色，以特色占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 增值、雙節(jié)差別化戰(zhàn)略、1、差別化戰(zhàn)略適用條件、2、差別化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)、降低客戶的價(jià)錢敏感度，形成強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘，加強(qiáng)交涉能力，防止

3、替代方案的威脅。不正當(dāng)差別化風(fēng)險(xiǎn)模仿高成本差別化風(fēng)險(xiǎn)差別化的風(fēng)險(xiǎn)差別化競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，3，差別化戰(zhàn)略相關(guān)關(guān)聯(lián)增值活動(dòng)，差別化戰(zhàn)略內(nèi)涵差別化戰(zhàn)略應(yīng)用條件差別化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)分析差別化戰(zhàn)略路徑選擇，第7章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，第3節(jié)集中戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分：消費(fèi)者需求的特定特征或，市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分析，1，集中戰(zhàn)略應(yīng)用條件，目標(biāo)市場(chǎng)足夠大且有利可圖，或者是小市場(chǎng)，但是具有增長(zhǎng)潛力的企業(yè)的資源或能力有限。不允許選擇多個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在選擇的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有足夠的能力和資源用于牙齒戰(zhàn)略企業(yè)。能在目標(biāo)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，可以通過(guò)建立的顧客商譽(yù)和企業(yè)服務(wù)來(lái)防御行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。第二，集中使用戰(zhàn)略集中的優(yōu)勢(shì)

4、和風(fēng)險(xiǎn)、整個(gè)企業(yè)的力量和資源，重點(diǎn)關(guān)注特定的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。管理控制和經(jīng)濟(jì)績(jī)效評(píng)估，難以應(yīng)對(duì)優(yōu)勢(shì)集的大小、客戶偏好或市場(chǎng)需求變化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入和威脅成本優(yōu)勢(shì)減弱，風(fēng)險(xiǎn)，3，集中戰(zhàn)略路徑選擇，客戶類型的集中戰(zhàn)略，產(chǎn)品類型的集中戰(zhàn)略，地理區(qū)域的集中戰(zhàn)略，波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成功實(shí)施的要求：這取決于兩個(gè)茄子不同的戰(zhàn)略要求。但實(shí)際上，也有在兩方面都取得成功的企業(yè)。在特定選擇中，企業(yè)可以考慮以下組合：1、業(yè)務(wù)單位可以徐璐在其他產(chǎn)品線中徐璐采取其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2，競(jìng)爭(zhēng)單位可以在價(jià)值鏈的各種活動(dòng)中采取徐璐其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3，業(yè)務(wù)單位可以在徐璐不同的時(shí)期徐璐其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略練習(xí)摘要：成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略評(píng)估是基于市場(chǎng)份額的。(注：U曲線關(guān)系不存在于所有產(chǎn)業(yè)中。)具體的選擇取決于行業(yè)的特性。)，波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略