浩之大調(diào)節(jié)劑事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1（PPT36頁(yè)).ppt

1、浩之大調(diào)節(jié)劑銷(xiāo)售工作匯報(bào),2017年2月20日,植物體的生命活動(dòng)與內(nèi)源激素,萌芽,成長(zhǎng),開(kāi)花結(jié)果,衰老死亡,生長(zhǎng)素,生長(zhǎng)素 赤霉素 細(xì)胞分裂素,脫落酸 乙烯,生長(zhǎng)素 赤霉素 細(xì)胞分裂素 乙烯,地膜覆蓋,密度、株行配置,施肥,病蟲(chóng)草害防治,保護(hù)地栽培,澆水,土壤耕作,水,肥,氣,熱,光,害,強(qiáng)制措施：整枝、鎮(zhèn)壓、斷根、疏花疏果、打頂、剝皮等。,遺傳育種,化控,總體情況,全球農(nóng)藥年銷(xiāo)售額徘徊在300億美元，植調(diào)劑份額占5%（我國(guó)3%），以10%速度增長(zhǎng) 美國(guó)EPA批準(zhǔn)登記植調(diào)劑成分20多種、品種200多個(gè)，銷(xiāo)售額占生物農(nóng)藥20%以上 國(guó)際農(nóng)化巨頭紛紛涉足植調(diào)劑業(yè)務(wù)，不斷并購(gòu)專(zhuān)業(yè)公司,2009年全球

2、農(nóng)藥10強(qiáng)銷(xiāo)售排行,Syngenta：抗倒酯、氟節(jié)胺 Bayer：棉花脫葉劑（環(huán)丙酸酰胺、噻苯隆、脫葉磷、乙烯利等） BASF：調(diào)環(huán)酸鈣、二氫赤霉素 Dow：1-甲基環(huán)丙烯（2008并購(gòu)Rohm Hass） Nufarm：?jiǎn)吻璋返?MAI：過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期農(nóng)化公司 Sumitomo Chemical：并購(gòu)Valent Biosciences ，包括AVG等 Arysta Lifescience：復(fù)硝酚鈉，并購(gòu)Asahi Chemicals),我國(guó)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的特點(diǎn),多為仿制產(chǎn)品，自主創(chuàng)制：呋苯硫脲、乙二醇縮糠醛、激活蛋白、低聚寡糖等少數(shù)品種 品種老化，前7大登記品種（35個(gè)）均為20世紀(jì)90年代

3、前品種，占調(diào)節(jié)劑總登記數(shù)82.75% 企業(yè)研發(fā)相對(duì)薄弱（主體作用？），創(chuàng)新主體仍在科研院所和高校 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)差，仿冒代價(jià)太低,植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的市場(chǎng)特點(diǎn),品種創(chuàng)新：困難； 應(yīng)用環(huán)境：復(fù)雜； 新產(chǎn)品被復(fù)制的可能性：強(qiáng)；套用肥證、證藥不符、添加隱性成分、擴(kuò)大對(duì)象、夸大功效等 品牌年限：10-15年；（除草劑2年，殺蟲(chóng)劑3年，殺菌劑5年）； 市場(chǎng)利潤(rùn)率：可觀； 市場(chǎng)占有率5%-8%；國(guó)外約12%；規(guī)模較小，重復(fù)明顯：生產(chǎn)企業(yè)271家，其中山東34家，江蘇34家，河南31家；同一品種生產(chǎn)企業(yè)過(guò)多，乙烯利65家，復(fù)硝酚鈉/鉀60家，赤霉酸35家，矮壯素26家；每個(gè)產(chǎn)品規(guī)模小,新抗倒增產(chǎn)調(diào)節(jié)劑的創(chuàng)制思路,

4、播 種,出 苗,分 蘗,停 止 越 冬,返 青,起 身,撥 節(jié),挑 旗 孕 穗,抽 穗,開(kāi) 花,灌 漿,成 熟,8天,15天,30天,90天,30天,20天,15天,10天,25天,10天,30天,決定小麥穗數(shù),決定小麥粒數(shù),控制作物中赤霉素合成過(guò)程的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)示意圖,控旺的關(guān)鍵點(diǎn)：我們?nèi)藶榈慕o小麥生長(zhǎng)所需的赤霉素合成途徑中設(shè)置了兩個(gè)門(mén)檻,河北趙縣觀查孕穗期效果,節(jié)間伸長(zhǎng)及高度對(duì)比情況,稻碩金試驗(yàn)田隨機(jī)抽取的稻穗,岳城鄉(xiāng)，馮雙喜客戶處使用后防早衰效果圖,調(diào)節(jié)劑版塊（主攻版塊）,公司與中國(guó)農(nóng)大合作13年來(lái)，先后參與研制了5個(gè)國(guó)家863植物專(zhuān)用調(diào)節(jié)劑項(xiàng)目，以專(zhuān)用型調(diào)節(jié)劑為特色的聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)

5、已經(jīng)形成知名品牌和領(lǐng)軍產(chǎn)品。,玉黃金,非凡“6+1”成就你、我、他,麥巨金,棉太金,豆億金,花多金,稻碩金,真多安,戰(zhàn)略綱要,爭(zhēng)做全國(guó)調(diào)節(jié)劑企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)； 核心圍繞玉米、小麥、水稻、花生、棉花五大主作物上的化控產(chǎn)品，提供作物化控解決方案； 充分發(fā)揮調(diào)節(jié)劑的市場(chǎng)粘性，建立以調(diào)節(jié)劑為核心，農(nóng)藥、微肥為補(bǔ)充的農(nóng)資格局； 塑造企業(yè)產(chǎn)品形象； 完善核心產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程； 打造一支作風(fēng)硬朗的團(tuán)隊(duì)。 提升企業(yè)內(nèi)部職員的工作效率;,發(fā)展目標(biāo),2019年,1、確保玉黃金500萬(wàn)元，麥巨金300萬(wàn)元；水稻產(chǎn)品確定核心客戶，通過(guò)示范推進(jìn)客戶建設(shè)。 2、把終端宣傳物料做全，確保2000家以上的店有鮮明的終端展示；

6、3、做標(biāo)準(zhǔn)示范并進(jìn)行測(cè)產(chǎn)，做好技術(shù)積累；,建設(shè)以玉米、小麥、棉花、花生、大豆為主導(dǎo)的主糧調(diào)節(jié)劑作物化控增產(chǎn)方案；.,2018年,2017年,1、確保玉黃金700萬(wàn)元，麥巨金500萬(wàn)元，水稻300萬(wàn)元； 2、終端會(huì)議、培訓(xùn)、觀摩等完全流程化；,1、確保玉黃金突破900萬(wàn)元，麥巨金1200萬(wàn)元，水稻800萬(wàn)元；,1600萬(wàn)元,2500萬(wàn)元,3500萬(wàn)元,一級(jí)市場(chǎng)：黑龍江，山東，河北，河南,二級(jí)市場(chǎng)：吉林、遼寧、安微、江蘇湖北,麥巨金市場(chǎng)容量8億元,摸索出來(lái)幾套確實(shí)可行的產(chǎn)品作物化控方案，并品牌化，堅(jiān)定的通過(guò)示范把效果做出來(lái)；,小麥：“一控兩促”小麥化控方案，挑戰(zhàn)增產(chǎn)200斤； 水稻：“1926（一

7、控兩促）水稻化控方案，挑戰(zhàn)增產(chǎn)300斤； 柑橘葡萄蘋(píng)果：兩稍一花作物株型塑造方案； 玉米：“一控兩增”玉米化控方案；200斤； 花生：“一控兩增”花生增產(chǎn)防早衰方案； 棉花：,調(diào)節(jié)劑增產(chǎn)路徑，研究小麥產(chǎn)量的三大問(wèn)題,營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)期,并進(jìn)生長(zhǎng)期,生殖生長(zhǎng)期,起身 返青 越冬 分蘗 三葉 出苗 萌發(fā),孕穗 拔節(jié),成熟 灌漿 開(kāi)花 抽穗,決定粒重為主,決定粒數(shù)為主,決定穗數(shù)為主,灌漿期,分蘗期,拔節(jié)期,抽穗期,開(kāi)花期,出苗期,真多安,麥巨金,真多安,結(jié)合病蟲(chóng)害解決方案,轉(zhuǎn)化成客戶主推解決方案,作物化控管理+常規(guī)管理方案,建立一套嚴(yán)格的人員公平晉升體系，讓員工快速成長(zhǎng)；,A、股干員工的培養(yǎng)：培養(yǎng)出一批能帶

8、兵，能打勝仗，不怕吃苦，不抱怨的優(yōu)秀領(lǐng)軍人物； B、優(yōu)秀員工的招聘：把招聘做為一項(xiàng)日常工作來(lái)做。 C、練兵：秉持平常訓(xùn)練多流汗，戰(zhàn)場(chǎng)打仗少流血的關(guān)鍵，把練兵當(dāng)成業(yè)務(wù)例會(huì)必須做的工作模式；,人數(shù)目標(biāo)：60人 目前17人，新招6人,打造一套工作流程，把營(yíng)銷(xiāo)工作模式固定下來(lái)；,客戶開(kāi)發(fā)流程； 大客戶維護(hù)流程； 示范田建設(shè)流程； 農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)流程； 零售商會(huì)工作流程； 客戶預(yù)備會(huì)工作流程； 客戶對(duì)接會(huì)工作流程； 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議工作流程；,農(nóng)戶 故事,抓典型、樹(shù)榜樣,量化目標(biāo)管理，形成圍繞目標(biāo)討論的工作氛圍；,銷(xiāo)售目標(biāo)：客戶銷(xiāo)售目標(biāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 會(huì)議目標(biāo)： 示范田目標(biāo)； 核心零售商建設(shè)目標(biāo)；,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，引入客戶管理體系；,2017年核心經(jīng)銷(xiāo)商100戶； 核心零售商建設(shè)2000家；（門(mén)店裝飾+示范） 標(biāo)準(zhǔn)樣板示范田200塊； 開(kāi)零售商會(huì)100場(chǎng),機(jī)會(huì)點(diǎn),國(guó)家政策紅利：隨著市場(chǎng)正規(guī)劃，其他小企業(yè)以肥代證的市場(chǎng)將逐步萎縮；棉花、大豆、花生； 調(diào)節(jié)劑的增長(zhǎng)紅利，調(diào)節(jié)劑以每年10%左右的速度增長(zhǎng)； 股東紅利：德盛加盟，會(huì)對(duì)產(chǎn)品