邯運(yùn)公司物流電子商務(wù)方案.ppt

1、,邯運(yùn)公司物流電子商務(wù)方案,-必勝客隊(duì)08.11.01,一.問題篇,一.案例問題原文引入,一.成本問題 “我很理解你所說的，因?yàn)槲覀児就瑯哟嬖谶@樣的問題，目前采購(gòu)任務(wù)大都是按客戶需求的按單采購(gòu)，同時(shí)會(huì)根據(jù)原材料的市場(chǎng)價(jià)格和銷售部門的銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行少量采購(gòu)。由于按單采購(gòu)批量小，供應(yīng)商往往不愿給比較優(yōu)惠的價(jià)格，多頻率的采購(gòu)又使得采購(gòu)活動(dòng)本身成本不低，最后造成采購(gòu)成本居高不下。”天誠(chéng)公司的王總連忙說道。,目標(biāo)一.通過電子商務(wù)手段降低成本。,二.市場(chǎng)開拓問題 “另外，由于電子商務(wù)的發(fā)展”，拓展部的徐組長(zhǎng)接著說，“農(nóng)村的農(nóng)民有可能通過互聯(lián)網(wǎng)在異地購(gòu)買自己所需的產(chǎn)品。同時(shí)隨著國(guó)家千鄉(xiāng)萬村市場(chǎng)工程的開展，農(nóng)

2、村超市、商店的補(bǔ)貨量增加。公司是否應(yīng)該利用邯鄲客運(yùn)總公司強(qiáng)大、方便的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和我們自己的優(yōu)勢(shì)，開展相關(guān)業(yè)務(wù)呢?”,目標(biāo)二.通過電子商務(wù)手段開拓市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)。,三.倉(cāng)儲(chǔ)問題 “想要通過擴(kuò)充倉(cāng)庫(kù)面積來達(dá)到存儲(chǔ)量的成倍增加已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了，因?yàn)槿ツ陝倓倢?duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了大幅度的擴(kuò)充，由原來的3000平方米，一下提高到目前的4800平方米 ”,目標(biāo)三.通過電子商務(wù)手段實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)的節(jié)省。,二.方案篇,方案圖：,第一種情況：合作物流,電子商務(wù)B2B原料網(wǎng)上供應(yīng)商A 不同 客戶群 電子商務(wù)B2B原料網(wǎng)上供應(yīng)商B 電子商務(wù)B2B原料網(wǎng)上供應(yīng)商C 電子商務(wù)B2B原料網(wǎng)上供應(yīng)商 ,不同客戶群,直接網(wǎng)上訂購(gòu),直購(gòu),直購(gòu)

3、,直購(gòu),邯運(yùn)采購(gòu)部門,建立合作， 提供物流,好處：1.節(jié)省成本 2.利用合作方市場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)資源，互利共贏,第一種情況具體運(yùn)作流程：,原材料供應(yīng)的合作伙伴，這些企業(yè)通過電子商務(wù)兩一.邯運(yùn)尋求從事網(wǎng)上大模式的運(yùn)作開拓市場(chǎng)資源。 二.受電子商務(wù)物流的局限性，從事網(wǎng)上交易為主的企業(yè)往往物流后勁不足、規(guī)模不大，邯運(yùn)承擔(dān)其物流方，有著廣闊的市場(chǎng)。 三.這一過程類似一個(gè)職能分工過程，合作對(duì)象負(fù)責(zé)市場(chǎng)，邯運(yùn)負(fù)責(zé)物流。,第一種情況具體收效分析：,一.成本。邯運(yùn)采購(gòu)部門總體而言采用擴(kuò)展戰(zhàn)略，原有市場(chǎng)運(yùn)作保持不變，只是通過B2B的戰(zhàn)略，與主要網(wǎng)上供應(yīng)商建立聯(lián)系。一方面，由電子商務(wù)本身的優(yōu)點(diǎn)所決定，成本低！針對(duì)現(xiàn)實(shí)層面

4、“多頻率少批量采購(gòu)價(jià)格高”的問題，邯運(yùn)業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)成本并未增加。 二.開拓市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的建立通過B2B或C2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)，合作方本身就為市場(chǎng)開拓奠定了基礎(chǔ)資源。加之網(wǎng)絡(luò)傳播的高效、快速優(yōu)勢(shì)，更利于范圍的拓展。 三.倉(cāng)儲(chǔ)。在這一種情形中，邯運(yùn)扮演的是狹義的物流角色，即只承擔(dān)運(yùn)送，對(duì)于開拓的市場(chǎng)領(lǐng)域，并不需要自己擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)供倉(cāng)儲(chǔ)，拓展部分實(shí)質(zhì)由合作方承擔(dān)，一定程度上解決倉(cāng)庫(kù)的不足問題。定位長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。,第二種情況：倚商務(wù)物流,網(wǎng)上原材料供應(yīng)商,邯運(yùn)采購(gòu)部門,客戶A,客戶B,客戶C,1.采購(gòu),配 送,配送網(wǎng)絡(luò),第二種情況具體運(yùn)作流程：,一.邯運(yùn)采購(gòu)部門通過開辟自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋求廉價(jià)原料。 二.關(guān)鍵部位在于邯運(yùn)到供應(yīng)商之間的配送，需要通過數(shù)學(xué)建模，針對(duì)具體問題，設(shè)計(jì)不同的物流路線，以達(dá)到成本最優(yōu)，路線最短。,優(yōu)勢(shì)：與第一種情況帶來類似收益。 更切合邯運(yùn)當(dāng)前實(shí)際情況，能夠在短期內(nèi)完善企業(yè)采購(gòu)方案。,綜合而論，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)手段的收益不僅在此，還能夠很好的提高資金回籠效率，將供應(yīng)商生產(chǎn)商客戶的過程縮短。,三.電子商務(wù)篇,邯運(yùn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的手段：,一.開發(fā)自己的網(wǎng)站。邯運(yùn)可以通過聘請(qǐng)專業(yè)人員開發(fā)一個(gè)自己的網(wǎng)站，但會(huì)增加企業(yè)成本，且收益不高，不實(shí)用。 二.依托電子商務(wù)B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的商務(wù)活動(dòng)，這是普遍適