2004北京海馬王子推廣方案.ppt

1、,【海馬汽車河南區(qū)域推廣策劃案】,一、活動(dòng)策略思考,四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,二、活動(dòng)架構(gòu)說(shuō)明,三、活動(dòng)執(zhí)行流程,目錄,活動(dòng)目的,利用本次活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得海馬汽車的良好品牌形象根植于社會(huì)公眾心目之中，并用實(shí)際行動(dòng)架起一座座心靈相通的橋梁。 活動(dòng)營(yíng)銷的最主要的作用不在于一時(shí)的促銷，而是一個(gè)對(duì)外宣傳的絕佳窗口，通過(guò)這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力的推廣，品牌宣傳得到了進(jìn)一步延伸。 搞活動(dòng)并不可能在銷售商立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是我們，就是海馬福仕達(dá)、海馬王子?！?目前，同一價(jià)位、同一類型的車型在性能、配置等方面都非常接近，單純從

2、性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較車型優(yōu)劣難度較大，因此要在銷售商占據(jù)優(yōu)勢(shì)，出了品牌知名度。美譽(yù)度外，服務(wù)和品牌文化的認(rèn)同度成為消費(fèi)者購(gòu)車的重點(diǎn)考察對(duì)象。本次活動(dòng)的目的就是推廣品牌知名度，推介車型的不同需求購(gòu)知和文化，最大限度的積累有效客戶。,目標(biāo)分析,目標(biāo)分析,未婚人群,小康人群,家庭人群,個(gè)營(yíng)人群,單身白領(lǐng),郊區(qū)居民,就要結(jié)婚的年輕人，車是結(jié)婚的必需品,企事業(yè)單位有位青年，收入高，對(duì)車需求大,夫妻生活安逸，向往新的生活，有一定的購(gòu)買力,公司規(guī)模不大、資金有限或處于個(gè)人創(chuàng)業(yè)期，用于辦公，既節(jié)省資金又方便工作,各界精英，收入可觀，生活品味高，對(duì)車需求大,周邊縣城或郊區(qū)常住居民，有一定積蓄，有很大消費(fèi)潛力,活

3、動(dòng)效應(yīng),采用全省各地市巡展的活動(dòng)方式，現(xiàn)場(chǎng)大量的流動(dòng)人群，是對(duì)品牌和車型的良好宣傳和推廣，使消費(fèi)者參與的同時(shí)，對(duì)品牌認(rèn)知度大大提升，為以后推廣奠定基礎(chǔ)。,品牌效應(yīng),擴(kuò)大知名度,延后效應(yīng),方便購(gòu)車,消費(fèi)者的參與和近距離了解，能有效提高品牌知名度，影響力非凡，對(duì)區(qū)域消費(fèi)者的品牌影響力巨大。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策和“家門口服務(wù)”，使得消費(fèi)者了解、購(gòu)買海馬汽車更加便捷和優(yōu)惠，能吸引更多的消費(fèi)者駐足深入了解。,潛在消費(fèi)者與品牌的零距離接觸，使沒(méi)有購(gòu)車或暫時(shí)無(wú)購(gòu)買能力、喜愛汽車者，產(chǎn)生強(qiáng)烈的潛在購(gòu)買欲望，為以后的銷售做好了鋪墊。,一、活動(dòng)策略思考,四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,二、活動(dòng)架構(gòu)說(shuō)明,三、活動(dòng)執(zhí)行流程,目錄,

4、活動(dòng)布展,主舞臺(tái)區(qū)域,禮品區(qū),簽到區(qū),車輛A,車輛B,車輛C,車輛D,車輛E,車輛F,現(xiàn)場(chǎng)布展效果圖,展示區(qū)域,展示區(qū)域,帳,篷,帳,篷,音,響,執(zhí)行排期,不同主題,福仕達(dá), 針對(duì)福仕達(dá)和海馬王子面對(duì)的客戶群體不同，本次活動(dòng)在大主題的前提下，對(duì)二者進(jìn)行區(qū)分安排，各自訂立不同的主題參與本次活動(dòng)。,福仕達(dá)面對(duì)的消費(fèi)群體主要以需要大空間車輛載客載物等公司、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和縣城、城郊居民為主。這類群體對(duì)汽車的選擇以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主要依據(jù)。 本次活動(dòng)福仕達(dá)的活動(dòng)分主題為”超級(jí)大空間，致富好幫手“,海馬王子,海馬王子作為海馬集團(tuán)首款微型級(jí)產(chǎn)品，主要針對(duì)的消費(fèi)群體為年輕消費(fèi)者，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購(gòu)買勢(shì)力的各界白領(lǐng)、精

5、英等。就有可能會(huì)成為年輕一代的”第一輛車“。 因此，本次活動(dòng)的分主題為”年輕就是要敢SHOW“。,浙江駕校一點(diǎn)通 駕校一點(diǎn)通365網(wǎng),活動(dòng)構(gòu)成,文藝表演活動(dòng),靜態(tài)展示,互動(dòng)游戲,現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù),DM單掃街派發(fā),客戶信息收集,活動(dòng) 構(gòu)成,活動(dòng)構(gòu)成,DM單掃街派發(fā)：本次互動(dòng)走入各個(gè)地市的主要地點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)拉攏消費(fèi)者前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)是首要任務(wù)。DM單頁(yè)的派發(fā)主要是在當(dāng)?shù)刂饕傻?、十字路口、商?wù)區(qū)、商場(chǎng)等人流集中地點(diǎn)安排專員派發(fā)DM單。DM單內(nèi)容包含活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主題、簡(jiǎn)要流程、優(yōu)惠活動(dòng)信息、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放措施等。,客戶信息收集：客戶信息收集是本次活動(dòng)的主要目的之一，對(duì)于本次活動(dòng)極為重要。現(xiàn)場(chǎng)安排各

6、特約店工作人員做好接待、講解工作的同時(shí)，有效地收集到訪者的基本信息，并加以歸類，方便活動(dòng)結(jié)束之后的后續(xù)銷售的展開。,促銷政策,報(bào)名禮、貴賓禮、油票禮、歡樂(lè)禮、多重超值豪禮、驚喜層層升級(jí)！ 報(bào)名禮：活動(dòng)前報(bào)名受邀客戶均可領(lǐng)取“歡樂(lè)大米”一袋！限50名，根據(jù)銷售顧問(wèn)均分！ 貴賓禮：老帶新成交用戶，新老用戶可獲贈(zèng)2000元免費(fèi)工時(shí)券！ 油票禮：活動(dòng)日憑DM宣傳頁(yè)定/提車用戶還可獲贈(zèng)價(jià)值200元的“歡樂(lè)油票” 歡樂(lè)禮：活動(dòng)日現(xiàn)場(chǎng)任何嘉賓均可參加“歡樂(lè)大贏家 禮品無(wú)限送”贏取驚喜豪禮！ 安徽駕校一點(diǎn)通 駕校一點(diǎn)通365網(wǎng),擬定,活動(dòng)構(gòu)成,文藝表演活動(dòng)-福仕達(dá)活動(dòng),肚皮舞 肚皮舞阿拉伯原名為 Raks S

7、harki 意指東方之舞，因此又稱“東方舞蹈”。一般地認(rèn)為肚皮舞是中丁、中亞、埃及的古老的傳統(tǒng)舞蹈。肚皮舞是較為女性的舞蹈，其特色是舞者隨著變化萬(wàn)千的快速節(jié)奏擺動(dòng)臀部和腹部，舞姿優(yōu)美，變化多端，而且多張顯阿拉伯風(fēng)情，以神秘著稱。近些年，肚皮舞也作為一種深受女士喜愛的減肥方式在世界各地廣為流行，在一般活動(dòng)表演中，極能吸引觀眾的目光，于鬧市區(qū)中表演，必能吸引大量的行人駐足觀看，達(dá)到極佳的吸引受眾的目的。,活動(dòng)構(gòu)成,文藝表演活動(dòng)-福仕達(dá)活動(dòng),激昂現(xiàn)代舞 多人女子激昂現(xiàn)代舞，用夸張的肢體動(dòng)作和優(yōu)美的舞姿，搭配動(dòng)感的音樂(lè)，為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈的氛圍，能將觀眾的情緒調(diào)動(dòng)的興奮的極致，同時(shí)，為現(xiàn)場(chǎng)吸引更多的關(guān)注度

8、。,活動(dòng)構(gòu)成,文藝表演活動(dòng)-福仕達(dá)活動(dòng),豫劇小段表演 豫劇是我國(guó)最大的地方劇種，居全國(guó)各地方戲曲之首。2006年，國(guó)家文化部門統(tǒng)計(jì)的國(guó)有專業(yè)豫劇團(tuán)體數(shù)量為167個(gè)，是全國(guó)擁有專業(yè)戲曲團(tuán)體和從業(yè)人員數(shù)量最多的劇種！作為河南的本土劇中，豫劇在縣城、郊區(qū)和中老年人之間擁有極為龐大的受眾群體，是人們十分喜愛的表演，耳熟能詳?shù)某尾唤?jīng)能在極遠(yuǎn)之外就吸引受眾的注意并前來(lái)觀看，更能得到大眾的響應(yīng)。,活動(dòng)構(gòu)成,文藝表演活動(dòng)-海馬王子活動(dòng),B-BOX+街舞 B-Box，起源于美國(guó)，是一種新興的Hip-Hop元素。用手和嘴來(lái)做beat，以爵士鼓為基礎(chǔ)，用嘴同時(shí)打出2個(gè)、3個(gè)甚至6個(gè)以上的音!街舞是由各種走、跑、跳組合而成，并通過(guò)頭、頸、肩、上肢、軀干等關(guān)節(jié)的屈伸、轉(zhuǎn)動(dòng)、繞環(huán)、擺振、波浪形扭動(dòng)等連貫組合而成的，爆發(fā)力強(qiáng)，動(dòng)感十足。二者的結(jié)合，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)感高潮，引人注目。,活動(dòng)構(gòu)成,文藝表演活動(dòng)-海馬王子活動(dòng),花式調(diào)酒 花式調(diào)酒起源于美國(guó)，現(xiàn)風(fēng)靡于世界各地，其特點(diǎn)是在調(diào)酒過(guò)程中加入一些花樣的調(diào)酒動(dòng)作以及魔幻般的互動(dòng)游戲，起到活躍酒吧氣氛、提高娛樂(lè)性、與客人拉近關(guān)系的作用。隨著酒吧的興起，花式調(diào)酒被融入到酒吧的表演中，影響日益擴(kuò)大，是年輕人喜愛的一種新潮表演。,人員要求, 主持人：選用有經(jīng)驗(yàn)的節(jié)目主持人，要求現(xiàn)場(chǎng)把控能力強(qiáng)，機(jī)智幽默。, 工作人員： 活動(dòng)總負(fù)